السيدة ليو دوانرونغ، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي للعمليات في ICZOOM

"ما مدى غموض قيادة امرأة لشركة مدرجة؟" فريق التحرير في كينغهيلم (www.kinghelm.com.cn) زاروا المقر الرئيسي لمجموعة باي مينغ الكائن في الوحدة ٣٨٠١، البرج أ، برج نيو وورلد الإلكتروني، فوتيان سي بي دي، شنتشن. وأجروا مقابلة مع السيدة ليو دوانرونغ، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي للعمليات في ICZOOM.www.iczoom.comالسيدة ليو دوانرونغ، صاحبة الجمال الأخّاذ من تشنغدو، سيتشوان، مهاجرة إلى شنتشن منذ أكثر من عشرين عامًا، وتدير الآن شركة مُدرجة في البورصة. يُسهم ضبط النفس في إبراز جمالها الخالد، بينما صقل الزمن أناقتها. يُمكن القول إن جمالها هو أقل ما يُلفت الانتباه؛ إن مزيج جمالها وذكائها، وبصيرتها، ودقتها في التنفيذ هو ما يُثير الإعجاب حقًا.

السيدة ليو دوانرونج

الزمن لا يُقهر. تُعزي السيدة ليو دوانرونغ حياتها المُلهمة إلى "العصر الذي يُشكّل الناس، وكون شنتشن مُلتقىً للابتكار وريادة الأعمال، والشركاء والفريق المُتميز الذي أحاط بي على مر السنين، وأيضًا بفضل إصراري". وتقول: "الأمر يتعلق بالتوقيت المُناسب، والموقع المُناسب، والتناغم الإنساني - جميعها أمور لا غنى عنها". وعندما سُئلت: "من هم شركاؤها ومؤسسوها المُتميزون؟"، أجابت السيدة ليو دوانرونغ: "السيد شيا لي، الرئيس التنفيذي لشركة ICZOOM، أمريكي صيني. عرفنا بعضنا البعض كأصدقاء لأكثر من 20 عامًا، وكنا مؤسسين مُشاركين منذ عام 2012 - أي منذ 13 عامًا. على مر السنين، كنا مُتوافقين تمامًا في المفاهيم والأهداف والقيم واستراتيجيات التطوير وقدرات التنفيذ والتكتيكات. بتشاركنا نفس الهدف والحلم، نُمكّن بعضنا البعض ونعمل كداعمين لبعضنا البعض".

السيد شيا لي، الرئيس التنفيذي لشركة ICZOOM

تُكمّل العلامتان التجاريتان التابعتان لمجموعة باي مينغ، "ICZOOM" و"Hengjie Supply Chain"، بعضهما البعض. في 15 مارس 2023، أُدرجت شركة ICZOOM GROUP INC. (المشار إليها باسم "ICZOOM")، وهي منصة لتداول المكونات الإلكترونية من شنتشن، غوانغدونغ، في بورصة ناسداك تحت رمز التداول "IZM". وصرحت السيدة ليو دوانرونغ قائلةً: "أكملت ICZOOM مرحلتها الأولى في عام 2023، ولا تزال حاليًا في مرحلة نمو. سيكون هناك المزيد من الأهداف في المستقبل. كرائدة أعمال وعضوة في مجتمع الشركات الخاصة، أتمتع ببعض المزايا: العزيمة، والمثابرة، والحماس، والمرونة. إن الشعور بالإنجاز من العمل يعني أنني سأواجه دائمًا تحديات كبيرة؛ أريد حياة أكثر إثارةً بدلاً من حياة عادية أو خالية من الأحداث."

ايكزوم

ICZOOM.com هي أول منصة صينية لتداول المكونات الإلكترونية بين الشركات (B2B)، مُدرجة في بورصة ناسداك. أُطلقت رسميًا في ديسمبر 2015، وتتمتع بخبرة تشغيلية تمتد لعشر سنوات. تتصل المنصة بأكثر من 10 مُصنّع وموزع مُعتمد عالميًا للمكونات، وقد جمعت ما يقرب من 2,000 علامة تجارية للمكونات الإلكترونية، وأكثر من 20,000 مليون قائمة منتجات، وسجلت أكثر من 33 عميل من الشركات الإلكترونية الصغيرة ومتناهية الصغر. تتنوع مصادر العملاء بشكل كبير، بما في ذلك المُصنّعين (مثل Kinghelm وSlkor)، والوكلاء، والموزعين، ومنصات التجارة الإلكترونية المُماثلة، والمستخدمين النهائيين. أكدت السيدة ليو دوانرونغ أن تركيز عمل ICZOOM يختلف باختلاف مراحل التطوير، لكن جميع الجهود تُصب في نفس الهدف: بناء منصة تجارة إلكترونية شاملة وواسعة ومفتوحة لصناعة المكونات الإلكترونية. من خلال تحقيق اقتصاديات الحجم لخفض تكاليف الشراء، وتوسيع وحدات SKU للمنصة وتحسين مجموعات وحدات SKU، وزيادة اكتساب العملاء الجدد لتعزيز التوفيق بين معلومات "العرض والطلب"، تخدم المنصة بشكل عميق قاعدة العملاء طويلة الأمد.

تم تصنيف ICZOOM في قائمة "أفضل 2024 شركة في مجال الرقمنة الصناعية في الصين لعام 100"

عند سؤالها عن "ما هي قاعدة العملاء طويلة الأمد؟"، ذكرت السيدة ليو دوانرونغ أن "قاعدة 80/20" تنطبق على جميع الصناعات، أي أن 20% من العملاء يُحققون 80% من الأرباح، بينما غالبًا ما يتم تجاهل نسبة الـ 80% المتبقية، مع أنها تنطوي على إمكانات نمو هائلة. تلتزم منصة الإنترنت الصناعية ICZOOM للمكونات الإلكترونية، التي انتقلت من "قاعدة 80/20" إلى "نظرية العملاء طويلي الأمد"، بمبدأ "تقديم قيمة حقيقية وخدمة جادة". مع التركيز على احتياجات أكثر من 3 ملايين شركة إلكترونية صغيرة ومتناهية الصغر في الصين، تعمل ICZOOM باستمرار على تحسين تقنية SaaS، وتحسين المنصة، ورفع مستوى الخدمة. كما أنها تُنشئ منصة تداول مكونات إلكترونية، مجهولة الهوية، وسريعة المطابقة، تُقدم "معاملات سريعة عبر الإنترنت وخدمات سلسلة التوريد غير المتصلة بالإنترنت"، مُقدمةً خدماتها لكل من الجهات الفاعلة في سلسلة الصناعة، من المنبع إلى المصب، وقد حظيت بإشادة واسعة من العملاء الجدد والحاليين. أطلقت ICZOOM حلاً يجمع بين "منصة SaaS ثنائية الخدمة الأمامية + نظام SaaS معياري خلفي"، مما يتيح للمستخدمين الوصول إلى تقنية SaaS بناءً على طلبهم، مما يُحسّن كفاءة إدارة المعلومات. يُعالج نظام إخفاء الهوية صحة المعلومات. ويعني التوفيق الإلكتروني أن ICZOOM، كمنصة B2B، تتعلم من نماذج ToC: فهي لا تحتفظ بمخزون أو تشارك في التجارة؛ بل تُسهّل معاملات المستخدمين فقط، مُركزةً على تشغيل المنصة وصيانتها وخدماتها. على سبيل المثال، تُوفر برامج إدارة وخدمات سلسلة توريد شاملة للشركات الصغيرة والمتوسطة، مما يُمكّن العملاء من إدارة بياناتهم الداخلية بسهولة.

المعاملات السريعة عبر الإنترنت: ايكزوم (www.iczoom.comيُمكّن النظام المستخدمين من نشر أوامر البيع والشراء دفعةً واحدة، حيث يُطابق النظام الأسعار تلقائيًا بنقرة واحدة. تُزامَن البيانات آنيًا مع منصة سلسلة التوريد، مما يُكمِّل الخدمات اللوجستية، وتدفق رأس المال، والتوثيق للمشترين والبائعين بكفاءة ودقة. يُمكن للمستخدمين الوصول إلى المنصة بسهولة عبر محطات مُختلفة للاستفسارات، وطلب عروض الأسعار، وإجراء المعاملات عبر الإنترنت. كما تُتيح إمكانيات تطوير البرمجيات القوية تخصيص برامج الخدمات التجارية، مثل تطوير برامج إدارة المشاريع لمُقدّمي الحلول وعملاء التصنيع، والتي يُمكنها إنشاء قوائم المواد (BOM) لإتمام عملية الشراء لمرة واحدة.

خدمات سلسلة التوريد الشاملة: توفر منصات إدارة سلسلة التوريد السحابية وتخطيط موارد المؤسسات (ERP)، المُطوّرة بشكل مستقل، للمستخدمين خدمات دعم شاملة لسلسلة التوريد، تشمل تنفيذ المشتريات، والخدمات اللوجستية والتخزين، والتخليص الجمركي والتفتيش للاستيراد والتصدير، وتمويل سلسلة التوريد. تقع مستودعات الشركة في هونغ كونغ (الصين)، وشنتشن، وشانغهاي، وسوتشو، وبكين، مما يضمن سرعة نقل البضائع. وأشارت السيدة ليو دوانرونغ تحديدًا إلى أن منصة سلسلة التوريد التابعة لشركة هنغجي، التابعة لشركة باي مينغ، تتمتع بنظام تدريب متين، يتميز بتعقيده وثرائه ومعايير تقييم صارمة. وعلى مر السنين، طوّرت المنصة ووفرت عددًا كبيرًا من المواهب المتميزة في سلسلة التوريد للشركة والقطاع، مما أكسبها سمعة "أكاديمية وامبوا العسكرية لصناعة سلسلة التوريد". وصرحت السيدة ليو دوانرونغ قائلةً: "في الأساس، يجب علينا تعزيز أنفسنا. يسعدنا مشاركة المعرفة، وتنمية المواهب، وملتزمون بتحسين مستويات خدمة المنصة. نحن نقود الابتكار والتطوير المؤسسي باستخدام التكنولوجيا الرقمية، ونساهم في تعزيز قوة صناعة الرقائق في الصين، وندعم تطوير صناعة الإلكترونيات العالمية".

هجيت

"مع إيرادات سنوية تتجاوز 2 مليار يوان، والالتزام بفارق سعر صفري وتقاضي معدلات عمولة منخفضة فقط، فإن الربح السنوي في الواقع أقل من 10 ملايين يوان." ICZOOM (www.iczoom.com) هي بالفعل شركة منصة تتمتع بحس المسؤولية الوطنية والواجب الاجتماعي. صرحت السيدة ليو دوانرونغ، التي ثابرت في صناعة الإلكترونيات لأكثر من 20 عامًا، وانتقلت من مندوبة مبيعات مباشرة إلى رئيسة عمليات ثم إلى مديرة عمليات في ICZOOM، قائلةً: "بالنسبة لي، يوفر هذا القطاع نسبة تكلفة إلى أداء أعلى لأنني أعرفه جيدًا، بما في ذلك مبادئ العمل، وهياكل المعرفة، وموارد الصناعة، وما إلى ذلك". كما ذكرت السيدة ليو دوانرونغ أن ICZOOM (ICZOOM.com) تستكشف أشكالًا جديدة تجمع بين التسويق التقليدي (زيارة الشركات الكبرى، وإجراء مقابلات معمقة في الصفوف الأمامية للمعارض، وما إلى ذلك) والبث المباشر عبر الإنترنت لزيادة عدد الزيارات. وهذا يدعم صناعة الرقائق في الصين ويروج للعلامات التجارية للمصنّعين. وقد ساعدوا بالفعل أكثر من 100 شركة صينية لتصنيع الرقائق، بما في ذلك Kinghelm (www.kinghelm.net) و سلكور (www.slkoric.com)، تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، مما يؤدي إلى توليد المزيد من المستخدمين والطلبات.

منتجات Kinghelm المدرجة على ICZOOM

تُعد "خدمة تمويل سلسلة التوريد" من ICZOOM ميزةً رئيسيةً ونقطةَ تحولٍ بارزة. وأوضحت السيدة ليو دوانرونغ أن ICZOOM قد حققت ترقيةً في خدمات تمويل سلسلة التوريد الخاصة بها في عام 2024. يُعد هذا إنجازًا رائعًا للتعاون المربح للجانبين، مما يعود بالنفع على كلٍّ من الدولة والشعب. يمكن للمستخدمين من خلال المنصة التوفيق بذكاء مع المؤسسات المالية المناسبة، والحصول بسرعة على تمويل منخفض الفائدة مرتبط بقيمة الطلب. هذا يُسهم في حل مشاكل مثل صعوبة الحصول على القروض وإجراءات الاقتراض المعقدة. وبصفتها جسرًا فعالًا، تُزود المنصة البنوك بدليل على الخلفيات التجارية الموثوقة لاتخاذ القرارات الائتمانية، مما يُساعد البنوك على خدمة قاعدة العملاء طويلة الأجل بدقة، وتطبيق سياسات التمويل الشاملة الوطنية. كما تُساعد على جذب المزيد من مستخدمي المؤسسات الإلكترونية الصغيرة ومتناهية الصغر، مما يُعزز الابتكار ويُطور نموذج أعمال التوفيق الجديد هذا [القائم على التعاون مع جميع المؤسسات الأخرى].

SLKOR المنتجات المدرجة على ICZOOM

مع نمو الشركة وقوتها، تزداد متطلبات قائدها صعوبةً وصرامةً. "الصلابة" تعني في الأساس قوةً ذهنيةً. لديّ متطلباتٌ أكبر لنفسي، مثل الحفاظ على روتين يومي منتظم، والقراءة والتعلم أكثر، والتعلم من تجارب الناجحين، والحفاظ على عقليةٍ منفتحةٍ لاستيعاب المعارف الجديدة باستمرار وتوسيع آفاقي، كما قالت السيدة ليو دوانرونغ. بصفتها قائدةً لشركةٍ مدرجة، فهي لا تتحمل المسؤولية الكاملة عن عمليات الشركة وإدارتها فحسب، بل تُركز أيضًا على العلاقات العامة وعلاقات المستثمرين، مُساعدةً عددًا كبيرًا من شركات المستخدمين على توسيع نطاق عملياتها. أصبح انشغالها اليومي أمرًا طبيعيًا، لكن الضغط يُحفّزها، والعمل هو أفضل غذاء. تقول السيدة ليو دوانرونغ: "يجب على المرء أن يكون مستقلًا أولًا لبناء حياةٍ أفضل لنفسه. حياة العطاء أمتع من حياة الأخذ". ولتحقيق هذه الغاية، تود السيدة ليو دوانرونغ أن تقول لجميع الموظفين والمجتمع: "لم تكتمل الثورة بعد، وعلى الرفاق العمل بجد. المجتهدون هم الأجمل؛ فلنتقدم يدًا بيد! ICZOOM تفوز بالجودة والخدمة. نقبل آراء الجميع وسنواصل التطوير. نرحب بجميع الشركات لزيارتنا وتبادل الأفكار. كما سنسعى جاهدين لاستكشاف مستقبل أكثر إشراقًا ووفرة."

السيدة ليو دوانرونغ، المديرة التنفيذية لشركة ICZOOM، والسيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركة Kinghelm وSlkor، يستكشفان الطريق نحو التدويل لأشباه الموصلات المحلية

بصفتهما من أبناء سيتشوان، يعرف السيد سونغ شي تشيانغ، المدير العام لشركتي كينغهيلم وسلكور، والسيدة ليو دوان رونغ، مديرة العمليات في ICZOOM، بعضهما البعض منذ سنوات طويلة. يتمنى السيد سونغ شي تشيانغ لشركة ICZOOM مسيرةً حافلةً بالنجاح والتوفيق بعد الطرح العام الأولي، ويدعو الله أن يمنّ على السيدة ليو دوان رونغ بالشباب الدائم والسعادة الأبدية!

موصل رأس الدبوس Kinghelm KH-2.0PH-2X10P-L8.0-SMT

قراءة متعمقة:

يتجاوز حجم معاملات سلسلة صناعة المكونات الإلكترونية في الصين تريليوني يوان. تتدفق المكونات الإلكترونية عمومًا من الشركات المصنعة إلى الوكلاء المعتمدين وموزعي الكتالوجات والتجار قبل أن تصل أخيرًا إلى 2 ملايين شركة طرفية إلكترونية صغيرة ومتناهية الصغر. يتضمن هذا سلاسل وعمليات نقل متعددة، مما يؤدي إلى انخفاض كفاءة التداول الإجمالية. بموجب قانون مور، يتم تحديث المنتجات الإلكترونية بسرعة كبيرة، والمنافسة في الصناعة شرسة، والطلب مجزأ مع تقلبات كبيرة، لذلك ظلت علاقة العرض والطلب في صناعة المكونات الإلكترونية غير متوازنة لفترة طويلة. ICZOOM هي أول منصة صينية لتداول المكونات الإلكترونية بين الشركات (B3B) مدرجة في بورصة ناسداك. من خلال منصتها على الإنترنت والتكنولوجيا الرقمية، أنشأت منصة تجارة إلكترونية للمكونات، تركز على خدمة 2 ملايين شركة إلكترونية صغيرة ومتناهية الصغر. من خلال توفير خدمات SaaS أكثر ملاءمة وكفاءة، فإنها تحل تدريجيًا محل التسويق التقليدي غير المتصل بالإنترنت، مما يساعد سلسلة صناعة الإلكترونيات على التعاون وتحسين الكفاءة مع خفض التكاليف.

السيدة ليو دوانرونغ، المديرة التنفيذية لشركة ICZOOM، تلقي كلمة

يوجد ما يقارب أكثر من 3,000 علامة تجارية على منصة ICZOOM.

فئات منتجات منصة ICZOOM للتداول: المعالجات، وحدات التحكم الدقيقة (MCUs)، معالجات الإشارات الرقمية (DSPs)، FPGAs/CPLDs، الذاكرة، المستشعرات/المحولات، واجهات الإشارة، المضخمات، المرشحات، إدارة الطاقة، الأجهزة البصرية الإلكترونية، المؤقتات، المقاومات، المحاثات، المكثفات، الموصلات، المرحلات، أجهزة حماية الدوائر، الدوائر المتكاملة (ICs)، المكونات السلبية، بطاقات الذاكرة ومحركات الأقراص الصلبة، شاشات العرض/TP/وحدات بصمات الأصابع، الموصلات وتجميعات الكابلات، المكونات البصرية الإلكترونية، حماية الدوائر، مصادر الطاقة، الإدارة الحرارية، تطوير/اختبار/إصلاح أنظمة التحكم الصناعي، الأجزاء الهيكلية والمثبتات، المعالجات/وحدات التحكم، المعالجات، وحدات التحكم الدقيقة (MCUs)، معالجات الإشارات الرقمية (DSPs)، الذاكرة، إدارة الطاقة، الاتصالات وغيرها**، RF/IF وRFID، الواجهات، USB/HDMI، 485/232/CAN، أخرى الساعات/التوقيت، المنطق، FPGAs/CPLDs، سلسلة 74، أنظمة SoC أخرى، خطي/تناظري، المقارنات/المكبرات، AD/DA، أشباه الموصلات المنفصلة، ​​الثنائيات، الترانزستورات...