Sra. Liu Duanrong, cofundadora e diretora de operações (COO) da ICZOOM

"Quão misteriosa é uma mulher líder de uma empresa listada?" A equipe editorial da Kinghelm (www.kinghelm.com.cn) visitaram a sede do Grupo Pai Ming, localizada na Unidade 3801, Torre A, New World e-Tower, Futian CBD, Shenzhen. Eles entrevistaram a Sra. Liu Duanrong, cofundadora e diretora de operações da ICZOOM (www.iczoom.com). A Sra. Liu Duanrong, uma beldade clássica de Chengdu, Sichuan, é imigrante de Shenzhen há mais de vinte anos e atualmente comanda uma empresa listada em bolsa. A autodisciplina contribui para sua aparência atemporal, enquanto o tempo refinou sua graça elegante. Pode-se dizer que sua beleza é seu ponto menos notável; é a combinação de sua beleza e intelecto, previsão e execução que verdadeiramente inspira admiração.

Sra.

O tempo nunca vence a beleza. A Sra. Liu Duanrong atribui sua vida inspiradora "ao tempo moldando as pessoas, a Shenzhen como um celeiro de inovação e empreendedorismo, aos excelentes parceiros e equipe ao meu redor ao longo dos anos e também à minha própria persistência". Ela afirma: "É uma questão de timing certo, localização favorável e harmonia humana – tudo indispensável". Quando questionada sobre "Quem são seus bons parceiros e cofundadores?", a Sra. Liu Duanrong respondeu: "O Sr. Xia Lei, CEO da ICZOOM, é um sino-americano. Nos conhecemos como amigos há mais de 20 anos e somos cofundadores desde 2012 – já faz 13 anos. Ao longo dos anos, temos estado altamente alinhados em conceitos, objetivos, valores, estratégias de desenvolvimento, capacidades de execução e táticas. Compartilhando o mesmo objetivo e sonho, nos fortalecemos mutuamente e atuamos como benfeitores uns dos outros".

Sr. Xia Lei, CEO da ICZOOM

As duas marcas do Pai Ming Group, "ICZOOM" e "Hengjie Supply Chain", complementam-se. Em 15 de março de 2023, a ICZOOM GROUP INC. (referida como "ICZOOM"), uma plataforma de negociação de componentes eletrônicos de Shenzhen, Guangdong, foi listada na NASDAQ sob o código "IZM". A Sra. Liu Duanrong compartilhou: "A ICZOOM concluiu sua primeira etapa em 2023 e atualmente ainda está em fase de ascensão. Haverá muitos outros objetivos pela frente. Como empreendedora e membro da comunidade empresarial privada, tenho algumas vantagens: determinação, persistência, impulso e resiliência. A sensação de realização no trabalho significa que sempre terei montanhas para escalar; quero uma vida mais emocionante em vez de uma vida monótona ou muito comum."

ICZOOM

A ICZOOM.com é a primeira plataforma de negociação B2B de componentes eletrônicos da China listada na NASDAQ. Lançada oficialmente em dezembro de 2015, a plataforma conta com 10 anos de experiência operacional. A plataforma conecta-se a mais de 2,000 fabricantes globais de componentes ou distribuidores autorizados, acumula quase 20,000 marcas de componentes eletrônicos e mais de 33 milhões de SKUs de produtos, além de ter registrado mais de 30,000 clientes de pequenas e microempresas eletrônicas. As fontes de clientes são muito diversas, incluindo fabricantes (como Kinghelm e Slkor), agentes, distribuidores, plataformas de e-commerce peer e usuários finais. A Sra. Liu Duanrong enfatizou que o foco de trabalho da ICZOOM difere entre os estágios de desenvolvimento, mas todos os esforços visam o mesmo objetivo: construir uma plataforma de e-commerce abrangente, ampla e aberta para a indústria de componentes eletrônicos. Ao alcançar economias de escala para custos de compra mais baixos, expandir SKUs da plataforma e otimizar combinações de SKUs, e aumentar a aquisição de novos clientes para fortalecer a correspondência de informações de "oferta e demanda", a plataforma atende profundamente a base de clientes de cauda longa.

ICZOOM classificada na "Lista das 2024 Maiores Empresas de Digitalização Industrial da China de 100"

Quando questionada sobre "O que é uma base de clientes de cauda longa?", a Sra. Liu Duanrong mencionou que a "regra 80/20" se aplica a todos os setores, o que significa que 20% dos clientes geram 80% dos lucros, enquanto os 80% restantes são frequentemente ignorados, mas apresentam imenso potencial de desenvolvimento. A plataforma de internet industrial ICZOOM para componentes eletrônicos, migrando da "regra 80/20" para a "teoria da cauda longa", adere ao princípio de "oferecer valor verdadeiro e prestar serviço com seriedade". Com foco nas necessidades de mais de 3 milhões de pequenas e microempresas eletrônicas na China, a empresa aprimora continuamente a tecnologia SaaS, otimiza a plataforma e aprimora os níveis de serviço. Ela constrói uma plataforma de negociação de componentes online, anônima e de rápida combinação, oferecendo "transações rápidas online + serviços de cadeia de suprimentos offline", atendendo tanto os participantes a montante quanto a jusante em toda a cadeia do setor, e recebeu amplos elogios de clientes novos e existentes. A ICZOOM lançou uma solução que combina uma "plataforma de serviço duplo SaaS front-end + sistema SaaS modular back-end", que pode disponibilizar a tecnologia SaaS aos usuários com base na demanda, melhorando a eficiência do gerenciamento de informações. O sistema de anonimato garante a autenticidade das informações. O matchmaking online significa que a ICZOOM, como uma plataforma B2B, aprende com os modelos de ToC: não mantém estoque nem participa de transações comerciais; apenas facilita as transações dos usuários, com foco na operação, manutenção e serviços da plataforma. Por exemplo, fornece software de gestão e serviços de cadeia de suprimentos de ponta a ponta para PMEs, permitindo que os clientes realizem facilmente o gerenciamento interno de dados.

Transações rápidas online: ICZOOM (www.iczoom.com) permite que os usuários publiquem ordens de compra e venda em lote, com o sistema combinando preços automaticamente em um modo de pedido com apenas um clique. Os dados são sincronizados em tempo real com a plataforma da cadeia de suprimentos, completando com eficiência e precisão os serviços de logística, fluxo de capital e documentação para compradores e vendedores. Os usuários podem acessar a plataforma convenientemente por meio de vários terminais para consultas, cotações e transações online. Os sólidos recursos de desenvolvimento de software também permitem a personalização de softwares de serviços comerciais, como o desenvolvimento de software de gerenciamento de projetos para provedores de soluções e clientes de manufatura, que podem gerar listas de BOM para compras completas únicas.

Serviços abrangentes da cadeia de suprimentos: Plataformas de gestão de cadeia de suprimentos e ERP baseadas em nuvem, desenvolvidas de forma independente, oferecem aos usuários serviços completos de suporte à cadeia de suprimentos, incluindo execução de compras, logística e armazenagem, desembaraço e inspeção alfandegária de importação/exportação e financiamento da cadeia de suprimentos. Os armazéns estão localizados em Hong Kong (China), Shenzhen, Xangai, Suzhou e Pequim, garantindo tempos de trânsito mais curtos para as mercadorias. A Sra. Liu Duanrong mencionou especificamente que a Plataforma de Cadeia de Suprimentos da Hengjie, sob a gestão de Pai Ming, possui um sistema de treinamento robusto, conhecido por sua complexidade, abrangência e critérios de avaliação rigorosos. Ao longo dos anos, formou e forneceu um grande número de excelentes talentos em cadeia de suprimentos para a empresa e o setor, o que lhe rendeu a reputação de "Academia Militar Whampoa da Indústria de Cadeia de Suprimentos". A Sra. Liu Duanrong afirmou: "Fundamentalmente, precisamos nos fortalecer. Temos o prazer de compartilhar conhecimento, cultivar talentos e estamos comprometidos em aprimorar os níveis de serviço da plataforma. Impulsionamos a inovação e o desenvolvimento empresarial com tecnologia digital, contribuímos para a força da indústria de semicondutores da China e fortalecemos a modernização da indústria eletrônica global."

HJET

"Com uma receita anual superior a 2 bilhões de yuans, aderindo à diferença de preço zero e cobrando apenas taxas de comissão baixas, o lucro anual é na verdade inferior a 10 milhões de yuans." ICZOOM (www.iczoom.com) é de fato uma empresa de plataforma com um senso de responsabilidade nacional e dever social. A Sra. Liu Duanrong, que perseverou na indústria eletrônica por mais de 20 anos, passando de vendedora de linha de frente para chefe de operações e, posteriormente, para COO da ICZOOM, declarou: "Para mim, este setor oferece uma relação custo-benefício mais alta porque o conheço bem, incluindo princípios de negócios, estruturas de conhecimento, recursos do setor, etc.". A Sra. Liu Duanrong também mencionou que a ICZOOM (ICZOOM.com) está explorando novas formas de combinar marketing de cena offline (visitas a grandes empresas, realização de entrevistas em profundidade nas linhas de frente das feiras, etc.) com transmissão ao vivo online para geração de tráfego. Isso apoia a indústria de chips da China e promove as marcas dos fabricantes. Eles já ajudaram mais de 100 fabricantes chineses de chips, incluindo a Kinghelm (www.kinghelm.net) e Slkor (www.slkoric.com), aumentam o reconhecimento da marca, gerando mais usuários e pedidos.

Produtos Kinghelm listados no ICZOOM

O "Serviço de Financiamento da Cadeia de Suprimentos" da ICZOOM é um recurso importante e um destaque. A Sra. Liu Duanrong apresentou que a ICZOOM realizou uma atualização em seus serviços de financiamento da cadeia de suprimentos em 2024. Isso é um grande avanço para a cooperação mutuamente benéfica, beneficiando tanto o país quanto a população. Os usuários podem ser conectados de forma inteligente com instituições financeiras adequadas por meio da plataforma, obtendo rapidamente fundos com juros baixos vinculados ao valor do pedido. Isso resolve problemas como dificuldade de acesso a empréstimos e procedimentos complexos de empréstimo. Atuando como uma ponte eficaz, a plataforma fornece aos bancos evidências de históricos comerciais autênticos para a tomada de decisões de crédito, ajudando-os a atender com precisão a base de clientes de cauda longa e a implementar políticas nacionais de financiamento inclusivo. Também ajuda a atrair mais usuários de pequenas e microempresas eletrônicas, promovendo a inovação e a atualização deste novo modelo de negócios de matchmaking [capaz de cooperar com todas as outras empresas].

SLKOR Produtos listados no ICZOOM

"À medida que a empresa cresce e se fortalece, os requisitos para seu líder se tornam maiores e mais rigorosos. 'Mais rigoroso' significa principalmente força mental. Tenho exigências maiores para mim mesma, como manter uma rotina diária regular, ler e aprender mais, aprender com as trajetórias de pessoas de sucesso e manter a mente aberta para absorver continuamente novos conhecimentos e expandir horizontes", disse a Sra. Liu Duanrong. Como líder de uma empresa listada em bolsa, ela não só é totalmente responsável pelas operações e gestão da empresa, como também se concentra em RP (Relações Públicas) e RI (Relações com Investidores), ajudando um grande número de empresas usuárias a expandir suas operações. Sua correria diária se tornou a norma, mas a pressão é motivação, e o trabalho é o melhor alimento. A Sra. Liu Duanrong afirma: "É preciso primeiro ser independente para criar uma vida melhor para si mesmo. Uma vida de doação é mais agradável do que uma vida de recebimento." Para tanto, a Sra. Liu Duanrong deseja dizer a todos os funcionários e à sociedade: "A revolução ainda não está completa, os camaradas ainda precisam trabalhar duro. Os que se esforçam são os mais belos; vamos avançar de mãos dadas! A ICZOOM vence com qualidade e serviço. Aceitamos o escrutínio de todos e continuaremos a melhorar. Todas as empresas são bem-vindas para visitar e trocar ideias. Também sairemos ativamente para explorar um futuro ainda mais brilhante e abundante."

A Sra. Liu Duanrong, COO da ICZOOM, e o Sr. Song Shiqiang, Gerente Geral da Kinghelm e Slkor, exploram o caminho para a internacionalização de semicondutores nacionais.

Como conterrâneos de Sichuan, o Sr. Song Shiqiang, Gerente Geral da Kinghelm e da Slkor, e a Sra. Liu Duanrong, COO da ICZOOM, se conhecem há muitos anos. O Sr. Song Shiqiang deseja à ICZOOM um caminho tranquilo e brilhante após o IPO e estende suas bênçãos à nossa deusa eterna, Sra. Liu Duanrong, para que tenha eterna juventude e felicidade!

Conector de cabeçalho de pino Kinghelm KH-2.0PH-2X10P-L8.0-SMT

Leitura adicional:

A escala de transações da cadeia da indústria de componentes eletrônicos da China ultrapassa 2 trilhões de yuans. Os componentes eletrônicos geralmente fluem de fabricantes para agentes autorizados, distribuidores de catálogo e comerciantes antes de finalmente chegarem a 3 milhões de pequenas e microempresas de terminais eletrônicos. Isso envolve múltiplas cadeias e transferências, resultando em baixa eficiência geral de circulação. De acordo com a Lei de Moore, os produtos eletrônicos são atualizados extremamente rápido, a concorrência no setor é acirrada e a demanda é fragmentada com grandes flutuações, de modo que a relação oferta-demanda no setor de componentes eletrônicos é desequilibrada há muito tempo. A ICZOOM é a primeira plataforma de negociação de componentes eletrônicos B2B de matchmaking da China listada na NASDAQ. Por meio de sua plataforma de internet + tecnologia digital, estabeleceu uma plataforma de e-commerce de componentes de matchmaking, com foco no atendimento a 3 milhões de pequenas e microempresas de eletrônicos. Ao fornecer serviços SaaS mais convenientes e eficientes, está gradualmente substituindo o marketing offline tradicional, ajudando a cadeia da indústria eletrônica a colaborar e melhorar a eficiência, ao mesmo tempo que reduz custos.

Sra. Liu Duanrong, COO da ICZOOM, fazendo um discurso

Existem aproximadamente mais de 3,000 marcas na plataforma ICZOOM.

Categorias de produtos de negociação da plataforma ICZOOM: Processadores, microcontroladores (MCUs), DSPs, FPGAs/CPLDs, memória, sensores/conversores, interfaces de sinal, amplificadores, filtros, gerenciamento de energia, dispositivos optoeletrônicos, temporizadores, resistores, indutores, capacitores, conectores, relés, dispositivos de proteção de circuitos, circuitos integrados (CIs), componentes passivos, cartões de memória e discos rígidos, displays/TP/módulos de impressão digital, conectores e conjuntos de cabos, componentes optoeletrônicos, proteção de circuitos, fontes de alimentação, gerenciamento térmico, desenvolvimento/teste/reparo de controle industrial, peças estruturais e fixadores, processadores/controladores, processadores, microcontroladores (MCUs), DSPs, memória, gerenciamento de energia, comunicações e outros**, RF/IF e RFID, interfaces, USB/HDMI, 485/232/CAN, outros relógios/temporizadores, lógica, FPGAs/CPLDs, Série 74, Outros SoCs, Linear/Analógico, Comparadores/Amplificadores, AD/DA, Semicondutores Discretos, Diodos, Transistores...