ההיגיון הבסיסי של המודל העסקי של "הבזאר האלקטרוני של Huaqiangbei", מחוז פוטיאן, שנזן, סין, הוא הקרנה והתאמת מידע מסיבי על ידי מספר רב של סוחרים וספקים קטנים, ולאחר מכן טיפול ומסחר בסחורות באצווה קטנה. בקנה מידה גדול. הפונקציות של Huaqiangbei כוללות קידום מותג רכיבים אלקטרוניים, תצוגת מוצרים, הפצת מידע, התאמת דגמים, בחירת פרמטרים, אחסנה, חוויה פיזית, זיהוי אותנטיות, תחזוקת מוצר, עסקאות פיננסיות, אספקת סחורות ומגוון שירותים תומכים. פיתוח המודל העסקי העיקרי עבור Huaqiangbei כרוך בדרך כלל בשיתוף לקוחות קצה של מהנדסי מפעל שישלחו תחילה דוגמאות, ולאחר מכן ביצוע הזמנות עם קציני הרכש של המפעל לאחר שהדגימות נבדקו ואושרו. תהליך זה קובע את מותג המוצר, דגם, פרמטרים, מידע ספק וכן מנגנוני תקשורת רגשית וחלוקת רווחים. המפתח להצלחת המודל הזה טמון בשיתוף הפעולה בין מהנדסי המפעל וקציני הרכש.

מיקום, פונקציות ומאפיינים של שנזן Huaqiangbei

עם עליית "אינטרנט פלוס" (השילוב של האינטרנט עם תעשיות מסורתיות), כל קצה המכירות של שרשרת התעשייה האלקטרונית בהואקיאנגביי הולך גם לכיוון פלטפורמות מקוונות. אני סונג שיצ'יאנג, מנכ"ל SLKOR וקינגהלם, אני מתייחס לזה כשלוש הגרסאות של "אינטרנט פלוס" ב-Huaqiangbei.

גרסת 1.0 של "אינטרנט פלוס" ב-Huaqiangbei (כולל Beijing Zhongguancun) הופיעה עם פלטפורמות כמו Huaqiang Electronic Network, Zhongfa Electronic Network, IC Trading Network ו-Weiku Electronic Network, שהן פלטפורמות למסחר מידע B2B הפועלות על בסיס בתשלום. סוחרים משלמים כדי להפוך לחברים רשומים ואז יכולים לפרסם את המלאי והמוצרים של החברה שלהם בפלטפורמות אלה. כתוצאה מכך, הנתונים ומידע העסקאות של סחורות בשוק האלקטרוני של שנזן Huaqiangbei, בזאר האלקטרוני של Beijing Zhongguancun ובערוצים אחרים הועברו לאינטרנט על ידי סוחרים וספקים, והתפשטו במהירות ברחבי העולם. לקוחות המעוניינים יכולים לבצע עסקאות באינטרנט מבלי לבקר בבזאר הפיזי, מה שמשפר מאוד את היעילות של חילופי מידע ועסקאות מוצרים.

עם זאת, לפלטפורמות הללו יש גם חסרונות, כמו הימצאות מידע מיותר (לפי התיאוריה של האייק, מידע מיותר הוא מאפיין של שגשוג שוק והבטחה לרווח תפעולי) ואף מלכודות. לקוחות צריכים כל הזמן לסנן ולהתאים מידע בתוך השילוב של נתונים אמיתיים ומזויפים לפני שהם מבצעים עסקאות. זה מייצג את מודל "אינטרנט פלוס" 1.0 ב-Huaqiangbei, שהאיץ וקידם את הפיתוח של יתרונות גודל וסחר בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים בה-Huaqiangbei.

Song Shiqiang השתתף בפסגת BomAl

בשלב 2.0 של "אינטרנט פלוס" ב-Huaqiangbei, ישנו ניצול מחדש של מידע משולבת של פלטפורמת B2B. לאחר ש-dzsc.com התבססה ב-Huaqiangbei ובתעשיית הסחר האלקטרוני, על מנת להתרחב ולהעמיק במורד הזרם של שרשרת התעשייה, היא השיקה את מפעל ה-PCB "Jiepei". dzsc.com, עם חשיבה ראשונית של שרשרת האספקה, ייעל את המידע והנתונים העצומים והמורכבים ב-Huaqiangbei, תוך שילוב ומימוש ערך מסחרי על PCBs. לקוחות הקצה שמשרתים סוחרים וספקים של Huaqiangbei הם בעיקר מפעלי ייצור ועיבוד חומרה בקנה מידה קטן הפזורים ברחבי המדינה במצב מנותק. ניתן לראות את דגם dzsc.com כמקלף פינה מהשכבה החיצונית של Huaqiangbei. למרבה המזל, "Jiepei" התפתח באיטיות ולא היה גדול בקנה מידה, כך שבאותו זמן, הבוסים של Huaqiangbei עדיין לא הרגישו את הסכנה!

SLKOR Song Shiqiang דן בתהילה הנוכחית של Huaqiangbei

דגם ה-3.0 של "אינטרנט פלוס" בהואקיאנגביי הולך בעקבותיו במהירות. פלטפורמות כמו LCSC, ELECFANS (קניון Huaqiu) וקניון Yunhan הופיעו כשחקנים חדשים. המודלים שלהם לא רק מקיפים את הפונקציות של פלטפורמות B2B אלא גם מספקים שירותים כמו אחסנה, משלוח והובלת מטענים, וממלאים את החסר בבזאר האלקטרוני של Huaqiangbei. פלטפורמות אלו כבר יצרו אמות מידה ונקודות ייחוס בתעשייה. לקוחות משווים כעת מחירים בפלטפורמות אלו לפני ביצוע רכישות כדי להבטיח שקט נפשי. אפילו נציגי המכירות שלנו ב SLKOR Micro Semicon (www.slkoric.com) ו-Kinghelm Electronics (www.kinghelm.net) מתייחסים למחירים המדורגים בפלטפורמת LCSC בעת מתן הצעות מחיר ללקוחות קצה. זה דומה כעת לפרקטיקות של ענקיות אינטרנט כמו JD, Alibaba ומנהיגים אחרים בתעשיית הרכיבים האלקטרוניים כמו Digi-Key ו-Mouser!

SLKOR המוצרים הנמכרים ביותר ב-LCSC

ראוי להזכיר כי פלטפורמות כגון LCSC וקניון Huaqiu מושכות גם מספר רב של סוכני רכש ממפעלים במורד הזרם, וכן קבוצה של מהנדסי אלקטרוניקה המיומנים ברישום, בחירה ועיצוב. פלטפורמת LCSC מספקת גם תוכנת עיצוב תומכת של EDA, המאפשרת למהנדסים לבחור רכיבים ולהגיש בקשה לדוגמאות ישירות על הפלטפורמה, בעוד שסוכני רכש יכולים לבצע רכישות בנפח קטן. עם מלאי גדול של מלאי במחסנים שלהם, הם יכולים להגיע לאספקה ​​מהירה, ועם אישור הפלטפורמה, אין צורך לדאוג לגבי מוצרים מזויפים. זהו הדיבידנד העצום שהביאה "אינטרנט פלוס", אבל הוא גם הביא משבר גדול לעתידה של Huaqiangbei. באופן ספציפי, לאחר צבירת משאבים במעלה הזרם ובניית מסד נתונים רב עוצמה, פלטפורמות אלו השתמשו בפלטפורמות מקוונות כדי לבנות מערכת אקולוגית של מעגל אלקטרוני מקוון והחלו להתפתח בצורה מיטיבה. הם יכולים להשיג בקלות כישורים מקוריים של סוכנות מפעל, לפתח קנה מידה במעלה הזרם, ולבנות מפעלי PCB במורד הזרם כדי לשרת לקוחות קצה, ובכך לחבר את כל שרשרת התעשייה. בפרט, פריסת שרשרת התעשייה המלאה של פלטפורמת LCSC עבור חומרה חכמה דומה למודל ה-IDH של סמסונג אלקטרוניקה ואינטל בדרום קוריאה ובארצות הברית, בהתאמה, תוך שימוש בשירותים יעילים ומלאים כדי לשלוט על שוק שירות הלקוחות של החומרה ב. Huaqiangbei. זה הסיר את השורה התחתונה של Huaqiangbei ישירות.

Kinghelm המוצרים הנמכרים ביותר ב-LCSC

אימוץ מודל האינטרנט הוא חרב פיפיות עבור Huaqiangbei: מצד אחד, הוא סימן להתקדמות ומועיל לקידום יעילות חברתית, כמו גם מתן שירותים וחוויות טובים יותר ליותר לקוחות; מצד שני, הביזור של האינטרנט הציב אתגרים חסרי תקדים עבור הסוחרים ב-Huaqiangbei, שכן הוא מהווה מרכז בינלאומי לרכיבים אלקטרוניים. ראינו רבים מעמיתיו של Huaqiangbei עוברים שינוי ומאמצים את האינטרנט על ידי יצירת אתרים עצמאיים משלהם או בניית פלטפורמות אינטרנט. עם זאת, ה"אינטרנט פלוס" של הסוחרים של Huaqiangbei דורש כמות משמעותית של השקעה ומימון קבוע, מה שהופך אותו ללא השוואה לניהול חברה קטנה בהואקיאנגביי.

הקדמה של מר סונג שיצ'יאנג

מר סונג שיצ'יאנג, המנהל הכללי של SLKOR ו-Kinghelm Electronics, הוא חבר במאגר המומחים של ה-China Electronics Society, מומחה מחקר על מסחר שנזן Huaqiangbei, ובעל טור וכותב מדע פופולרי. החל את הקריירה שלו כאיש צוות טכני מהבסיס, מר סונג שימש כמנכ"ל חברת נדל"ן ברשימה בינלאומית, והביא עמו ניסיון עשיר בניהול טכני ובתפעול תאגידי. על ידי שילוב תיאוריות מאקרו כלכלה עם ניהול עסקי מעשי, הוא הוביל את החברה להתפתחות מהירה!

Huaqiangbei Song Shiqiang

SLKOR Micro semiconductor ו-Kinghelm Electronics, שניהם הושקעו על ידי מר סונג שיקיאנג, ממוקמים בשנג'ן, סין. שניהם מפעלי היי-טק לאומיים וצברו הכרה ומוניטין בינלאומיים עבור המותגים שלהם: "SLKOR" (www.slkoric.com) ו-"Kinghelm" (www.kinghelm.net). נתח השוק שלהם גדל בהדרגה. SLKOR בע"מ, שבסיסה בשנג'ן, סין, מתמקדת במחקר ופיתוח של חומרים חדשים, תהליכים חדשים ומוצרים חדשים. הצוות הטכני מורכב ממומחים מאוניברסיטת יונסיי בדרום קוריאה ומאוניברסיטת צינגהואה, והם נמצאים בחזית טכנולוגיית סיליקון קרביד MOSFET. SLKOR הפכה מחברת עיצוב אגדי לחברה מקיפה המשלבת מחקר ופיתוח עיצובי, ייצור, פתרונות ושירותי מכירה.