צוות העורכים של Slkor פגש את לי גאנג בחדר 501, מגדל המערב, כיכר החדשנות והטכנולוגיה של טיאן-אן, צ'גונגמיאו, מחוז פוטיאן, שנזן. כמייסד שותף של Chengdu Songyuan Technology Co., Ltd ומנכ"ל של Yunfan Ruida Technology (Shenzhen) Co., Ltd, הוא שוחח עם צוות Slkor במשך יותר משעה, בנושאים שנעו בין טכנולוגיית מכ"ם של גלי מילימטר ועד לכלכלת הכסף שמשרתים המוצרים שלהם.

לי גאנג, מנכ"ל יונפאן רוידה ומייסד שותף של סונגיואן טכנולוג'י

"לפני שהתחלתי את העסק שלי, ביליתי שבע או שמונה שנים במחקר ופיתוח מוצרים ואף שימשתי כראש מחלקת הפיתוח, ועבדתי עם מיקרו-בקרים מדי יום", אמר לי גאנג. בשנת 2011, בגיל 35, הוא עבר דרומה לשנג'ן כדי להתחיל את המסע היזמי שלו. הוא התחיל במתן פתרונות ליצרנית המיקרו-בקרים המקומית GigaDevice (GD), ומאוחר יותר רכב על גל הצמיחה הנפיצה בתעשיית האינטרנט של הדברים. בשנת 2018, בזכות הזדמנות עם חברו לכיתה בקולג', הוא העז להיכנס לתחום מכ"ם הגלים המילימטריים. השניים שילבו טכנולוגיית מכ"ם במוצרי האינטרנט של הדברים וגילו שלשוק הבית החכם יש פוטנציאל גדול בהרבה משוק הרכב. הם החליטו להתמקד במכ"ם הגלים המילימטריים ולהתרחב לתחום הבית החכם, והקימו את Songyuan Technology (2018) ואת Yunfan Ruida (2019) - כאשר Yunfan Ruida היא חברת בת של Chengdu Songyuan Technology.

יונפאן רוידה טכנולוגיה (שנג'ן) בע"מ – משרד קדמי

נכון לעכשיו, לי גאנג ממוקמת בשנג'ן, ומתמקדת בשיווק ופיתוח יישומי מוצר, בעוד שני המייסדים האחרים שלו מתעמקים בטכנולוגיות בסיסיות בצ'נגדו. "אתם ב-Slkor מייצרים MOSFETs והתקני הספק; אנחנו מייצרים מכ"ם גל מילימטר - למעשה, שנינו מפעלי שירות טכנולוגיים B2B", הסביר לי גאנג. חברת Songyuan Technology אינה מייצרת שבבים או מוצרים סופיים הפונים לצרכן; החברה ממצבת את עצמה כספקית שירותי פתרונות. לדעתו, זוהי בדיוק התחרותיות העיקרית שלה: "מוצרי שבבים הם סטנדרטיים מאוד ואינם יכולים להציע התאמה אישית רבה, בעוד שיכולות התמיכה הטכנית ויכולות ההתאמה האישית של המוצר הן נקודות החוזק שלנו".

Songyuan Technology ו-Yunfan Ruida מתמקדות בשלושה תפקידים עיקריים: חישת בית חכם, העצמת מכשירי חשמל חכמים, ובריאות חכמה וטיפול בקשישים, ועוזרות ללקוחות להשיג יישומים חדשניים בתרחישים כמו בתים חכמים, שינה חכמה, שירותי בריאות חכמים, מלונות חכמים ומשרדים חכמים. לצוות הליבה רקע מוצק - ד"ר דו, מנהל טכנולוגיות ראשי, בעל ניסיון של למעלה מ-20 שנה במערכות מכ"ם ועיבוד אותות, לאחר שהוביל פרויקטים של התאמה אישית של מכ"ם עבור יצרנים גדולים כמו Midea, Gree, Hisense ו-TCL. בעלי תואר שלישי ותואר שני מהווים 30% מהצוות, כאשר רוב חברי הליבה סיימו את לימודיהם באוניברסיטת המדע והטכנולוגיה האלקטרונית של סין.

"אנו מתמקדים בשוק מכשירי החשמל הביתיים", אמר לי גאנג. "למכשירי חשמל ביתיים יש נפחי ייצור גדולים ודרישות איכות גבוהות, מה שהופך אותם למקור רווח עיקרי עבורנו". חברת Songyuan Technology היא שותפה מובילה של Infineon ופיתחה מודולי מכ"ם מרובים של גל מילימטר המבוססים על שבבי המכ"ם של Infineon. בתחום מיזוג האוויר, טכנולוגיית ניתוח השינה של Songyuan השיגה ביצועים מובילים בתעשייה, עם שיעור שגיאה תוך 5 דקות ושיעור דיוק העולה על 90%. המכ"ם יכול לזהות מתי משתמש נכנס למיטה, מתהפך או מבצע תנועות קלות, ולאחר מכן להתאים אוטומטית את הטמפרטורה והלחות דרך המזגן. פתרון זה כבר נפרס בייצור המוני עבור דגמים יוקרתיים עבור לקוחות בסין, יפן ודרום קוריאה. מודולי מכ"ם נמצאים בשימוש נרחב גם בטלוויזיות, שירותים, תנורי חימום לאמבטיה, מאווררים, לוחות בקרה מרכזיים, מקרנים, מכונות כביסה ועוד.

תרחישי יישום עבור מודולי מכ"ם של Songyuan Technology

תאורה היא תחום יתרון משמעותי נוסף עבור Songyuan Technology. לי גאנג ציין, "תעשיית התאורה היא שוק רחב הרבה יותר". באמצעות זיהוי נוכחות אנושית מדויק, מודולי מכ"ם מאפשרים ניהול חיסכון באנרגיה בתאורה מסחרית, תאורת מגורים ופנסי רחוב חכמים - "האור דולק כשאנשים באים, האור כבה כשהם עוזבים". כמנהל איגוד התאורה החכמה של שנגחאי פודונג, יש לו תובנות משלו לגבי תרחישי תאורה: "בסיס הלקוחות בתעשיית התאורה רחב מאוד, וכולל בתים, בתי מלון, קניונים וסביבות שונות אחרות. נכון לעכשיו, אנו מקדמים יישומי בית חכם כגון אורות לזיהוי נפילות בחדרי אמבטיה ואורות המקושרים לניתוח שינה - זהו אחד מכיוונים עתידיים של Songyuan".

בהגדרת המוצר של לי גאנג, "שומר הכסף" הוא כיוון שוק בעל פוטנציאל גדול, אך הוא מכיר בבירור בייחודיותו. "בהשוואה למכשירי חשמל ביתיים, תעשיית הבריאות מקוטעת מדי", הודה. "לדוגמה, בשנג'ן, למחוז לונגהואה יש מערכת טיפול משלו בקשישים, ולמחוז פוטיאן יש מערכת משלו - לכל אחד ערוצים שונים." אף על פי כן, הוא השקיע מאמץ משמעותי בתחום זה.

פתרון "Silver Guardian 2027 New Trends" שהושק לאחרונה על ידי יונפן רוידה, עוסק בטיפול בחדר השינה, זיהוי נפילות בחדר האמבטיה, ניטור שינה ותרחישים אחרים. היתרון המרכזי שלו הוא "דינות" - אין צורך במכשירים לבישים, אין פגיעה בפרטיות, אך הוא יכול לחוש במדויק נוכחות אנושית, תנועות מיקרו-נשימה ושינויי יציבה. "הדבר החשוב ביותר בטיפול רפואי ביתי הוא לגרום לקשישים להרגיש בנוח ובטוחים, מבלי לגרום לאי נוחות. לדוגמה, כשהם קמים לחדר האמבטיה בלילה, האור נדלק אוטומטית; כשהם נרדמים, האור כבה אוטומטית." בתרחישי חדר אמבטיה, מכ"ם התרעת הנפילה יכול לכסות שטח של 5-7 מטרים רבועים. "עבור קשישים מרותקים למיטה, שיעור דיווח הנפילות חייב להיות 100% - ללא החמצות. אבל עבור קשישים פעילים יותר, שיעור אזעקות שווא נמוך חשוב יותר. תרחישים שונים דורשים הגדרות שונות - זהו היגיון המוצר שלנו."

לי גאנג במהלך הראיון

ממהנדס מחקר ופיתוח ועד מנהל מוצר ומנהיג עסקי, לי גאנג תמיד שמר על מסירות חזקה למוצרים. "אני למעשה מנהל המוצר של הקבוצה - מה שהחברה מוכרת נקבע בסופו של דבר על ידי." "מעורבות עמוקה" זו פירושה שהוא מכיר כל פרט במוצר לעומק - החל מהלוגיקה של התאמת הטמפרטורה האוטומטית של מכ"ם השינה של המזגן, דרך הגדרות הרגישות של זיהוי נפילות, ועד הגדרות הסף לזיהוי נשימה חריגה - על כל אלה הוא דן שוב ושוב עם צוות המחקר והפיתוח. "ניהול עסק הוא כמו נהיגה במכונית - אתה יכול לראות רק 50 מטרים קדימה. אף אחד לא יודע איפה הצוק או הבור. לכן היכולת הקריטית ביותר שלנו היא יכולת ההסתגלות החזקה שלנו."

לי גאנג משתפת את פתרונות מכ"ם גלי המילימטר של החברה

עם סיום הראיון, נשאל לי גאנג על ציפיותיו בעוד עשר שנים. לאחר רגע של מחשבה, הוא אמר: "כשאתה מקים עסק, בהתחלה אתה אולי רק שולט בטכנולוגיה, אחר כך אתה הופך לאיש עסקים. ככל שאתה מתקדם, זה הופך לאידיאל, או לאחריות. כעת, הביטחון שלי בייצור מוצרים מעולים גדול מהרצון שלי להנפקה ראשונה או רכישה. אני מקווה שהגדרות המוצר שלי ישפיעו על התעשייה בעתיד - מה הן יביאו לקשישים - ויובילו את התעשייה קדימה."

"האם זו התחושה של טכנולוג?" שאל כתב הסלקור.

"אני מניח שכן", אמר לי גאנג בחיוך. "למעשה, ניהול עסק הוא כמו הימורים - יש ריגוש. אבל ככל שאתה ממשיך הלאה, זה הופך להיות פשוט רצון לעשות דברים טוב."