لقد نفدت مخزون أشباه الموصلات على محمل الجد على مدى السنوات العديدة الماضية. تستمر طلبات السوق على أشباه الموصلات في الارتفاع في المراحل الأولية ولكن الطاقة الإنتاجية تصبح مكثفة كما يقوم مصنعو المكونات في الخارج بإطالة وقت التسليم. باعتبارها مركزًا صناعيًا عالميًا، تفرض الصين طلبات هائلة على الرقائق. والأخطر من ذلك هو أن الدول الأوروبية والأمريكية فرضت قيودًا على الرقائق ضد الصين. في مواجهة ما سبق، قام عملاء المحطات المحلية بتسريع وتيرة تقديم العلامات التجارية المحلية، مما يعني فرصة ذهبية لمصنعي أشباه موصلات الطاقة المحلية. تعمل شركة Shenzhen SlkorMicro Semiconductor Co., Ltd. ("Slkor")، باعتبارها ممثلًا نموذجيًا يسعى إلى "التدجين"، جاهدة لتعزيز كفاءتها لتحسين نقاط الضعف في سلسلة صناعة أشباه موصلات الطاقة المحلية.

يتكون فريق البحث والتطوير الفني التابع لشركة Slkor (www.slkormicro.com) من الأعمدة الأساسية من جامعة Tsinghua وجامعة Yonsei (كوريا) بالإضافة إلى كبار مواهب أشباه الموصلات العائدين إلى الوطن من الخارج. لقد استوعبوا الرائدة في العالم 3^rd جيل من أشباه الموصلات تكنولوجيا جهاز الطاقة SiC، وقد حققت أيضًا إنتاجًا كبيرًا لـ 5^th ثنائيات طاقة فائقة الاستعادة من الجيل الجديد. تشمل المنتجات الرئيسية ثلاث سلاسل من الدوائر المتكاملة، مثل الثنائيات والثلاثيات، وترانزستورات وضع جهاز الطاقة، ورقائق إدارة الطاقة، والتي تم اعتمادها تدريجيًا وتبنيها من قبل العديد من الشركات المرموقة، مثل سلسلة توريد شاومي، وبي واي دي، وحافلات نانجينغ كينغ لونغ، وشاحنات الصين الثقيلة، ومركبات بكين الكهربائية، وذلك من خلال الابتكار التكنولوجي وتحديث المنتجات.

سونغ شي تشيانغ، سلكور جيeneral Mشواء

التحول من تاجر في هواكيانغ شمال إلى عملاق صنع مع التكنولوجيا المتخصصة

تم الاعتراف بـ Song Shiqiang، المدير العام لشركة Slkor، باعتباره "خبير Huaqiang شمال البحوث التجارية". كانت شركته، Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd.، متخصصة بشكل رئيسي في المكونات الإلكترونية في Huaqiang شمال في البداية عن طريق نقل البضائع إلى العملاء النهائيين. وفقا لتحليل سونغ، "نموذج الأعمال لشركة Huajiang شمال تعني في الأساس تخصيص الطلبات، ونقل البضائع، والتخزين، والمضاربة، وتكون دائمًا في أسفل سلسلة الصناعة. من السهل تعلم هذا الوضع ويدر دخلاً سريعًا. بالمقارنة مع المصنعين والوكلاء الأصليين، Huaqiang شمال ليس لديها حقوق المساومة أو حق التسعير أو فرضية الألعاب ذات سلسلة التوريد غير المستقرة، لذا فهي ليست واعدة على الإطلاق. هذا هو في الواقع الملخص الأكثر صدقًا لسونغ، الذي تعامل مع الأعمال التجارية في هواكيانغ شمال سوق المكونات منذ سنوات عديدة ثم قررت إنشاء Slkor في مجال أشباه موصلات الطاقة بمحتويات تقنية أعلى.

بدأت Kinghelm بعد ذلك في البحث والتطوير والمبيعات المستقلة لمنتجات موصل RF لإشارة الميكروويف لهوائي Beidou GPS، وأنشأت العلامة التجارية "Kinghelm" لتحل محل المنتجات مثل نظام الملاحة GPS وهوائيات تحديد المواقع من الولايات المتحدة. في عام 2014، التقى سونغ بفريق البحث والتطوير من جامعة يونسي (كوريا) في حفل حضره مع زملائه في الصف الأول وزملائه العاملين في شركة BYD لأشباه الموصلات. لقد عملوا معًا لتأسيس Slkor، وتسجيل العلامة التجارية "Slkor" لاستكشاف سوق "التدجين" لأجهزة الطاقة من كربيد السيليكون، وذلك لاستبدال المنتجات من CREE، ROHM، ON، إلخ.

نشأت تقنيات Slkor في مرحلة مبكرة من فريق البحث والتطوير في جامعة يونسي (كوريا)، والذي كان يركز على البحث والتطوير في 3^rd توليد كربيد السيليكون أشباه الموصلات MOSFET، والتي يمكن أن يصل أقصى جهدها وتيارها إلى 1,900 فولت و80 أمبير مع مكانة رائدة على مستوى العالم. في اختبار BYD لمركبة الطاقة الجديدة، احتلت بياناتها الكهربائية المرتبة الثانية بعد CREE الأمريكي وكانت تقريبًا في نفس المستوى مع ROHM اليابانية. بفضل العلاقة الشخصية القوية للسيد سونغ في صناعة سيارات الطاقة الجديدة، قرر البروفيسور ليون، قائد التكنولوجيا في جامعة يونسي، العمل مع سونغ من أجل تعزيز بحثه الرئيسي حول ترانزستورات كربيد السيليكون MOS (SiC MOS وSiC SBD). الترانزستورات) إلى سيارات الطاقة الجديدة في السوق الصينية.

كرّست شركة Slkor جهودها لصناعة أجهزة الطاقة المصنوعة من كربيد السيليكون (SiC)، حيث استقطبت نخبة من كفاءات أشباه الموصلات من جامعة تسينغهوا، وعادت إليها دفعةً تلو الأخرى، مما جعلها شركةً تكنولوجية متقدمة تُركز على التكنولوجيا والمنتجات الجديدة. يشمل تصميم منتجات Slkor حاليًا مجموعةً شاملةً من المنتجات عالية الجودة، ومتوسطة الجودة، ومنخفضة التكلفة: منتجات عالية الجودة مثل ثنائيات كربيد السيليكون، وترانزستورات موس كربيد السيليكون، وثنائيات IGBT. الثنائيات، والتي تلبي جميعها متطلبات الأداء العالي للسيارات الكهربائية الجديدة والأجهزة المتطورة وأجهزة الطاقة الاتصالية ومنتجات الطاقة الشمسية الكهروضوئية والأجهزة الطبية والمنتجات الصناعية؛ في حين تشمل المنتجات المنخفضة والمتوسطة أجهزة الطاقة الاستهلاكية مثل ترانزستورات التأثير الميداني للجهد العالي والمتوسط ​​والمنخفض والثايرستورات ومكدسات الجسر (جسر المعدل)؛ ثنائيات شوتكي، ثنائيات الحماية الكهروستاتيكية ESD، ثنائيات قمع العابر TVS، ثلاثيات الثنائيات للأغراض العامة، ورقائق إدارة الطاقة، وأجهزة استشعار HALL، ومقرنات ضوئية عالية السرعة، إلخ.

كما قدم سونغ شي تشيانغ، "تتعامل شركة Slkor مع عمليات البحث والتطوير والإنتاج وتشغيل العلامة التجارية "Slkor" وتسويقها في الصين المحلية لتحقيق "التدجين" واستبدال العلامات التجارية الأجنبية في النهاية." لقد أتقنت شركة Slkor بالفعل التكنولوجيا العامة لأجهزة الطاقة، وجمعت موارد سلسلة التوريد في عملية "التدجين" وطورت منتجات جديدة للعملاء. وفي الوقت نفسه، ستتعاون بشكل أكبر مع الفريق المؤسس لـ Slkor (جنوب كوريا).

ثقافة شركة سلكور: "النزاهة والتقدم والمتانة والتفاصيل"

حقق حجم المبيعات نموًا على أساس ربع سنوي بنسبة 40% بعد استكشاف السوق الإضافية  

السيد ويعتقد سونغ أن المصنعين الأجانب مثل Infineon وON Semiconductor يلعبون دورًا مهيمنًا في سوق الطاقة الشمسية الكهروضوئية التقليدية والعاكس وآلات اللحام والخوادم الصناعية، لكن ليس لديهم نقاط قوة مطلقة في السوق المتزايدة الناشئة. يستهدف تطوير Slkor الأسواق الناشئة والسيناريوهات التي لم يشارك فيها العمالقة المحليون والأجانب بعد، وذلك لتحقيق قفزة كبيرة في التطوير بعد الاختراقات من نقاط فردية. سوف تخترق العلامات التجارية المحلية مثل Slkor سوقنا المحلي الذي كانت تشغله العلامات التجارية الخارجية في الغالب بشكل تدريجي بشكل رئيسي من خلال منتجات الأداء عالية التكلفة والاستجابة السريعة والخدمات الممتازة واستخدام الدخل لتطوير تقنياتها الخاصة. من المؤكد أن العديد من الشركات المصنعة "المدجنة" تستفيد من رأس المال من الاستثمار والدعم من الدولة!

في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية، كان سوق سماعات البلوتوث اللاسلكية (TWS) سوقًا صاعدًا يجذب انتباه العلامات التجارية المحلية. وفقًا لأحدث الإحصائيات من Canalys، نمت شحناتها بنسبة 21% لتصل إلى 103.8 مليون وحدة في الربع الرابع من عام 2021، لتتجاوز 4 مليون وحدة لأول مرة وتصبح منتجًا استهلاكيًا شائعًا آخر. وبفضل مثل هذه السوق الناشئة، تطورت شركة Slkor MOSFET المنتجات المطبقة على سماعات الرأس التي تعمل بتقنية Bluetooth بشكل مستقل، مثل SL2302 وSL2301 و2N7002 وSL3401 MOSFET، وكلها تم التحقق منها وبيعها دفعة واحدة. ركز Kinghelm من Song Shiqiang أيضًا على البحث والتطوير وإنتاج هوائي Bluetooth السيراميكي لسماعات الرأس "Kinghelm" وواجهة شاحن من النوع C وكشتبان زنبركي وشظايا زنبركية للشاحن ومكونات إضافية أخرى للموصل، ويحاول أيضًا استكشاف السوق في الشراكة مع Slkor لتحقيق تأثير مزدوج. النتائج تثبت أنها ممتازة!

لقد تم تسليم ترانزستور التأثير الميداني Slkor (FET) لمجفف الشعر عالي السرعة ومكواة التجعيد أعلاه، بالإضافة إلى وحدات التحكم السيليكونية وجسور المعدل لغسالة الأطباق، على دفعات، والتي لاقت استحسان العملاء. قال سونغ للمراسل Zheng Lizhu من XinSanBan وسائل الإعلام أن Slkor ستعمل على تحسين تنوع منتجاتها في المستقبل، وستنتج المزيد من المنتجات الجديدة، مثل مكونات Hall التي يتم التحكم فيها بالسيليكون، والدوائر المتكاملة لإدارة الطاقة وما إلى ذلك. كل هذه المنتجات الجديدة ستكون نقاط نمو أعمال الشركة.

في عام ٢٠٢١، حققت شركة Slkor نقاط قوة راسخة، حيث حققت نموًا ربع سنوي بنسبة ٤٠٪ في حجم مبيعاتها. تشمل المنتجات المذكورة أعلاه ترانزستورات تأثير المجال ثنائيات MOS، وترانزستورات ثلاثيات الصمامات، ومكونات هول الشائعة الاستخدام في سوق الإلكترونيات التجارية، بالإضافة إلى عدد قليل من قطع غيار المركبات الكهربائية الجديدة، وترانزستورات MOS المصنوعة من أنابيب كربيد السيليكون الصناعية، وترانزستورات IGBT، ورقائق إدارة الطاقة الجديدة، وغيرها.

الامتثال للاتجاه "الموقع"ومتابعة التنمية طويلة المدى

من المؤكد أن شركات أشباه موصلات الطاقة المحلية قادرة على المنافسة في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية المنخفضة والمتوسطة، لكن أدائها في السوق الراقية وبين العلامات التجارية الكبرى في الخارج لا يزال بعيدًا عن الرضا. تتمتع العلامات التجارية المحلية التي تمثلها Slkor بميزة سعرية ويمكنها تقديم الخدمات للعملاء المحليين على مسافة قصيرة.

في المرحلة الأولية من "التدجين"، واجهت Slkor العديد من التحديات مع أقرانها، مثل الصعوبات في جذب العملاء، وبيانات التحقق الضعيفة، والفشل في الامتثال للاتجاه الرائد في العالم من حيث تطوير التكنولوجيا. وأعرب سونغ عن أن المعايير الفنية للسوق الراقية كانت مرتفعة نسبيًا، وكانت الفجوة الفنية بين منتجاتنا ومنتجات الشركات المصنعة الأجنبية المهيمنة كبيرة. كل هذه تحتاج إلى وقت معين. علاوة على ذلك، كنا بحاجة إلى كسب ثقة العملاء تدريجيًا وقضاء المزيد من الوقت والطاقة في دراسة العميل؛ ما سبق أدى إلى ارتفاع التكلفة والمخاطر وعدم اليقين. ومع ذلك، نجح فريق سلكور المكون من أعضاء من الصين وكوريا في النهاية. ما مدى صعوبة العملية!

تواكب Slkor أحدث اتجاهات تطوير التكنولوجيا في العالم، وتقوم بترقية المنتجات بالابتكار التكنولوجي، وتخترق السوق المتوسطة والعالية بشكل إيجابي وتسرع "تدجينها". أطلقت Slkor منتجات جديدة بفضل تقنية جهاز الطاقة من كربيد السيليكون التي استوعبتها في المرحلة المبكرة و5^th جيل جديد من تقنية ثنائيات الطاقة فائقة السرعة لاستعادة الطاقة، لتكون معيارًا يُحتذى به في استبدال المنتجات ذات العلامات التجارية الأجنبية. على سبيل المثال، Slkor يمكن أن يحل الأنبوب الفردي IGBT "SL60T65FL" محل Infineon "FGH60N60SFDTU" ؛ Slkor "BTA41-800B" متوافق مع "BTA41-800BRG" من ST و "BT138S-800E" متوافق مع "BT138S-800E" من WeEn ؛ تم اختبار جميع المنتجات المذكورة أعلاه ومقارنتها في العديد من الجولات على العميل وتم استخدامها من قبل العديد من الشركات المشهورة مثل Haihe PCBA و Johnson Electric و Shennan Circuit و Xiaomi Supply Chain.

المواد التدريبية لـ Slkor

خاتمة

وقال سونغ شي تشيانغ إنه رجل أعمال نموذجي عانى من الفشل وبدأ من الصفر مرة أخرى. في عملية الاستكشاف من المدن المركزية إلى شنتشن، ومن مهندس إلى وضعه الحالي، تراكمت لديه خبرة غنية في الإدارة الفنية والأعمال. عند التأسيس، لم تهتم Slkor فقط بتصميم وتطوير المنتجات الجديدة ونواة IP، ولكنها عملت أيضًا بجد لبناء العلامة التجارية "Slkor"، وبناء هندسة المعرفة، والاندماج في بيئة صناعة أشباه الموصلات، وإنشاء قنوات الوكيل وHuaqiang. شمال تتعاون متاجر الصور مع المسابك المحلية ومصانع التعبئة والتغليف والاختبار، في محاولة لاختراق جوهر سلسلة قيمة أشباه الموصلات المحلية. يعتقد السيد سونغ أنه من الضروري بناء العلامة التجارية "Slkor". ومن الضروري بشكل خاص استغلال الإنترنت في عصر المعلومات والبيانات. ووفقا له، فإن الترويج والدعاية عبر الإنترنت لهما العديد من المزايا، مثل التكلفة الهامشية المنخفضة، والإرساء الدقيق للمعلومات، والنقل السريع، ومعدل التحويل المرتفع، والانتشار على نطاق واسع، ويمكن تجميع المعلومات عبر الإنترنت والوصول إلى نطاق معين بسرعة. إن الترويج والبيع عبر الإنترنت يغير في الواقع النموذج التقليدي غير المتصل بالإنترنت بشكل كبير. إن دراسة المنطق الأساسي للترويج للعلامة التجارية عبر الإنترنت بشكل كامل من شأنه أن يؤدي إلى نتائج أفضل.

جنبا إلى جنب مع تقدم التكنولوجيا والتكامل مع سلسلة التوريد، لعبت Slkor دورًا أكثر أهمية وتطورت بشكل أفضل. إن عمل بناء فريق Slkor ناضج أيضًا. لقد قامت الشركة بتقليص الفجوة مع العلامات التجارية العالمية وعززت ثقتها وقدرتها. وقال سونغ، مع الأداء المتنامي، بدأ Slkor في تحقيق الأرباح، وكان ذلك بمثابة علامة فارقة بالنسبة لشركة أشباه الموصلات في مرحلة البداية.

دعايات الملصق على الموقع الرسمي لسلكور

تتمثل رؤية شركة Slkor في أن تصبح "الشركة الرائدة في صناعة أشباه الموصلات المحلية". من خلال التركيز القوي على ثقافة الشركة وأخلاقيات الشركة، قاد السيد سونغ الفريق لبناء ثقافة الشركة لـ Kinghelm وSlkor في عام 2022. يتصرف فريقي الشركتين باتباع قواعد السلوك "النزاهة والتقدم والمتانة والتفاصيل" وذلك لبناء فريق يتمتع بروح الذئب والنزاهة والتقدم والمثابرة والتفاصيل. من خلال الالتزام بأخلاقيات الشركة التي "لا تفرض على الآخرين ما لا ترغب فيه"، فإنها تسعى إلى إنشاء سلسلة صناعية صحية وسلسلة بيئية. من خلال الامتثال لاتجاه "التدجين"، تلتزم Slkor بأخذ زمام المبادرة في سوق أجهزة الطاقة المتنامية وتقديم المساعدة لمصنعي أشباه الموصلات المحليين.