סמיקונדקטור אזל מהמלאי ברצינות במהלך השנים האחרונות. דרישות השוק למוליכים למחצה ממשיכות לעלות במעלה הזרם אך כושר הייצור הופך אינטנסיבי ויצרני רכיבים בחו"ל מאריכים גם הם את זמן האספקה ​​שלהם. כמרכז ייצור עולמי, סין מציבה דרישות עצומות לשבבים. חמור יותר, המדינות האירופיות והאמריקאיות קבעו הגבלות על שבבים נגד סין. לנוכח האמור לעיל, לקוחות המסוף המקומי האיצו את מהירותם בהחדרת מותגים מקומיים, מה שאומר הזדמנות פז עבור יצרני מוליכים למחצה מקומיים. Shenzhen SlkorMicro Semiconductor Co., Ltd ("Slkor"), כנציגה טיפוסית השואפת ל"ביתיות", עובדת קשה כדי לשפר את יכולתה לשפר את החולשות בשרשרת תעשיית מוליכים למחצה החשמל המקומית.

צוות המו"פ הטכני של Slkor (www.slkormicro.com) המורכב מעמודי השדרה מאוניברסיטת Tsinghua ואוניברסיטת Yonsei (קוריאה) וכן כישרונות בכירים במוליכים למחצה שחוזרים הביתה מחו"ל. הם תפסו את 3 המובילים בעולם^rd דור של סמיקונדקטור טכנולוגיית מכשיר כוח SiC, וגם הבינו ייצור נפח של ה-5^th דיודות הספק להתאוששות מהירה במיוחד מדור חדש. המוצרים העיקריים כוללים שלוש סדרות של מעגלים משולבים, כגון דיודות וטריודות, טרנזיסטור מצב התקן הספק ושבב ניהול צריכת חשמל, אשר אומתו בהדרגה ואומצו על ידי ארגונים ידועים רבים כגון שרשרת האספקה ​​של שיאומי, BYD, נאנג'ינג קינג לונג אוטובוס, משאיות כבדות של סין ורכב חשמלי של בייג'ינג באמצעות חדשנות טכנולוגית ועדכוני איטרציות מוצרים.

Song Shiqiang, ה-G של Slkorאנאל Mאנאגר

טרנספורמציה מ סוחר בהואקיאנג צפון לענק לייצר עם טכנולוגיה מיוחדת

Song Shiqiang, ה-GM של Slkor, הוכר כ"מומחה של Huaqiang צפון מחקר עסקי". החברה שלו, Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., התמחתה בעיקר ברכיבים אלקטרוניים בהואקיאנג צפון כבר בהתחלה על ידי העברת סחורה ללקוחות קצה. על פי הניתוח של סונג, "המודל העסקי של Huajiang צפון פירושו בעצם הקצאת הזמנות, העברת סחורות, אגירה, ספקולציות, והוא תמיד בתחתית שרשרת התעשייה. מצב כזה קל ללמידה ומניב הכנסה במהירות. בהשוואה ליצרנים וסוכנים מקוריים במעלה הזרם, Huaqiang צפון אין לו זכויות מיקוח, זכות תמחור או הנחת היסוד של משחקים עם שרשרת אספקה ​​לא יציבה ולכן זה לא מבטיח בכלל". זהו למעשה הסיכום הכי כנה של סונג, שעסק בעסקים בהואקיאנג צפון שוק הרכיבים לפני שנים רבות ולאחר מכן החליט להקים את Slkor בתחום מוליכים למחצה עם תוכן טכני גבוה יותר.

לאחר מכן החלה Kinghelm את המו"פ העצמאי שלה ואת המכירות של מוצרי מחברי אותות מיקרוגל RF Beidou GPS, ויצרה את המותג "Kinghelm" כדי להחליף את המוצרים כגון ניווט GPS ואנטנות מיקום מארה"ב. בשנת 2014, סונג נתקל בצוות המו"פ מאוניברסיטת יונסאי (קוריאה) במסיבה שבה השתתף יחד עם חבריו לכיתה בכיתה הבוגרת ועמיתים שעבדו ב-BYD Semiconductor. הם עבדו יחד כדי להקים את Slkor, ולרשום את המותג "Slkor" כדי לחקור את שוק "הביתיות" של מכשירי כוח סיליקון קרביד, כדי להחליף את המוצרים מ- CREE, ROHM, ON וכו'.

הטכנולוגיות של Slkor בשלב מוקדם נוצרו מצוות המו"פ של אוניברסיטת יונסאי (קוריאה), שהתמקד במו"פ של 3^rd דור מוליכים למחצה סיליקון קרביד MOSFET, שהמתח והזרם המרביים שלו יכולים להגיע ל-1,900V ו-80A עם מעמד מוביל בעולם. במבחן רכב האנרגיה החדש של BYD, הנתונים החשמליים שלו דורגו רק במקום השני ל-CREE האמריקאי והיו כמעט באותה רמה עם יפן ROHM. מתוקף הקשר הבינאישי החזק של מר סונג בתעשיית ה-NEV, פרופסור ליאון, המנהיג הטכנולוגי של אוניברסיטת יונסאי, החליט לעבוד יחד עם סונג על מנת לקדם את המחקר העיקרי שלו על טרנזיסטורי MOS של סיליקון קרביד (SiC MOS ו-SiC SBD טרנזיסטורים) ל-NEVs בשוק הסיני.

Slkor מוקדשת לתעשיית התקני ההספק SiC, והציגה את כישרונות המוליכים למחצה הבכירים מאוניברסיטת צינגהואה ואת העובדים החוזרים אליה בזה אחר זה, מה שהפך אותה לחברת היי-טק המתמקדת בטכנולוגיה ובמוצרים חדשים. מערך המוצרים של Slkor כולל כיום מגוון מקיף של מוצרים יוקרתיים, בינוניים ונמוכים: מוצרים יוקרתיים כגון דיודות SiC, טרנזיסטורי MOS של SiC ו-IGBT. דיודות, שכולם עומדים בדרישות הביצועים הגבוהות של רכבי מתח חשמליים (NEV), התקנים מתקדמים, התקני כוח תקשורת, מוצרים פוטו-וולטאיים סולאריים, מכשירים רפואיים ומוצרים תעשייתיים; בעוד שהמוצרים הנמוכים והבינוניים כוללים התקני כוח צרכניים כגון טרנזיסטורי אפקט שדה של מתח גבוה, בינוני ונמוך ותיריסטורים, גשרים (גשר מיישר); דיודות שוטקי, דיודות הגנה אלקטרוסטטית ESD, דיודות דיכוי חולפות TVS, טריודות דיודה למטרות כלליות, ושבבי ניהול צריכת חשמל, חיישני HALL, מצמדים אופטיים במהירות גבוהה וכו'.

כפי שהוצג על ידי Song Shiqiang, "Slkor עוסקת במו"פ, ייצור, תפעול המותג "Slkor" והשוק בסין המקומית כדי לממש "ביות" ולבסוף להחליף את המותגים הזרים." Slkor כבר שלטה בטכנולוגיה הגנרית של מכשירי חשמל, צברה משאבי שרשרת אספקה ​​בתהליך "הביתה" ופיתחה מוצרים חדשים עבור לקוחות. בינתיים, היא תשתף פעולה נוספת עם צוות המייסדים של Slkor (דרום קוריאה).

התרבות הארגונית של סלקור: "יושרה, התקדמות, קשיחות ופירוט"

נפח המכירות מימש גידול QoQ של 40% לאחר בדיקה של שוק מצטבר  

מר סונג מאמין שיצרנים בחו"ל כמו Infineon ו-ON Semiconductor ממלאים תפקיד דומיננטי בשוק הפוטו-וולטאים הסולאריים המסורתיים, המהפך, מכונות הריתוך והשרתים התעשייתיים, אך אין להם חוזקות מוחלטות בשוק המצטבר המתפתח. הפיתוח של Slkor מכוון לשווקים מתעוררים ולתרחישים שענקיות מקומיות וזרות לא היו מעורבות בהם עדיין, כדי לעשות קפיצת מדרגה בפיתוח לאחר פריצות דרך מנקודות בודדות. מותגים מקומיים כמו Slkor יחדרו לשוק המקומי שלנו שנכבש ברובו על ידי מותגים מעבר לים בהדרגה בעיקר באמצעות מוצרים בעלי ביצועים גבוהים, תגובה מהירה ושירותים מצוינים וישתמשו בהכנסה לפיתוח טכנולוגיות משלהם. אין ספק, יצרני "ביות" רבים מנצלים הון מהשקעות וסובסידיות מהמדינה!

בתחום האלקטרוניקה הצרכנית, שוק אוזניות ה-Bluetooth האלחוטיות (TWS) היה שוק עולה ומושך את תשומת הלב של מותגים מקומיים. על פי הסטטיסטיקה העדכנית ביותר של Canalys, המשלוחים שלה גדלו ב-21% כשהם הגיעו ל-103.8 מיליון יחידות ברבעון הרביעי של 2021, עלו על 4 מיליון יחידות בפעם הראשונה והפכו למוצר צריכה פופולרי נוסף. בזכות שוק מתפתח כזה, התפתחה Slkor MOSFET מוצרים שהוחלו על אוזניות בלוטות' באופן עצמאי, כגון SL2302, SL2301, 2N7002 ו-SL3401 MOSFET, שכולם אומתו ונמכרו באצווה. Kinghelm של Song Shiqiang התמקדה גם במחקר ופיתוח ובייצור של אנטנת Bluetooth קרמית "Kinghelm" אוזניות בלוטות', ממשק מטען מסוג C, אצבעון קפיץ, רסיס קפיץ מטען ותוספות מחברים אחרות, והיא גם מנסה לחקור את השוק בתחום שותפות עם Slkor כדי לממש אפקט מונע כפול. התוצאות מתגלות כמצוינות!

טרנזיסטור אפקט שדה Slkor (FET) עבור מייבש שיער במהירות גבוהה ומגהץ מסתלסל מעל, כמו גם בקרי סיליקון וגשרים מיישרים למדיח כלים נמסרו באצווה, המתקבלים היטב על ידי הלקוחות. סונג סיפר לכתב Zheng Lizhu מ-XinSanBan מדיה ש-Slkor תשפר עוד יותר את הגיוון של מוצריה בעתיד, ותייצר מוצרים חדשים נוספים, כגון רכיבי Hall נשלטי סיליקון, ICs לניהול צריכת חשמל וכן הלאה. כל המוצרים החדשים הללו יהיו נקודות הצמיחה העסקיות של החברה.

בשנת 2021, Slkor צברה חוזקות איתנות, עם צמיחה של 40% בנפח המכירות שלה לעומת ה-QOQ. המוצרים הנ"ל כוללים דיודות MOS, טרנזיסטורי אפקט שדה, טריודות דיודה ורכיבי Hall הנמצאים בשימוש נפוץ בשוק האלקטרוניקה המסחרית, כמו גם מספר קטן של חלקי NEV וטרנזיסטורי MOS מסיליקון קרביד ברמה תעשייתית, טרנזיסטורי IGBT, שבבי ניהול צריכת חשמל חדשים וכו'.

לעמוד במגמה של "לוקליזציה"ולמשיך בפיתוח ארוך טווח

חברות מוליכים למחצה מקומיות הן בהחלט תחרותיות בתחום האלקטרוניקה הצרכנית הנמוכה והבינונית, אך הביצועים שלהן בשוק היוקרתי ובקרב מותגים גדולים בחו"ל רחוקים מלהיות שביעות רצון. למותגים מקומיים המיוצגים על ידי Slkor יש יתרון במחיר והם יכולים לספק שירותים ללקוחות מקומיים במרחק קצר.

בשלב המקדים של "ביתיות", התמודדה סלקור עם אתגרים רבים מול עמיתיה, כגון קשיים במשיכת לקוחות, נתוני אימות גרועים וכישלון בעמידה במגמה המובילה בעולם במונחים של פיתוח טכנולוגי. סונג הביע כי הסטנדרטים הטכניים של שוק היוקרתי היו גבוהים יחסית, הפער הטכני בין המוצרים שלנו למוצרים של יצרנים דומיננטיים זרים היה גדול. כל אלה נזקקו לזמן מסוים. יתר על כן, היינו צריכים לזכות באמון הלקוח בהדרגה ולהשקיע יותר זמן ואנרגיה בלימוד הלקוח; האמור לעיל הוביל לעלות גבוהה ולסיכון ואי ודאות. עם זאת, הצוות של סלקור, המורכב מחברים מסין ומקוריאה, הצליח לבסוף. כמה קשה התהליך!

Slkor מתעדכן במגמת הפיתוח הטכנולוגית העדכנית ביותר בעולם, משדרגת מוצרים בחדשנות טכנולוגית, חודרת לשוק הביניים והגבוה בצורה חיובית ומאיצה את "הביתה". Slkor משיקה מוצרים חדשים בזכות טכנולוגיית מכשירי כוח סיליקון קרביד שתפסה בשלב מוקדם וה-5^th דור של טכנולוגיית דיודות הספק בוגרת להתאוששות אולטרה-מהירה, כדי לשמש כנקודת ייחוס להחלפת מוצרי מותגים מחו"ל. לדוגמה, Slkor IGBT יחיד מסוג "SL60T65FL" יכול להחליף את Infineon "FGH60N60SFDTU"; Slkor "BTA41-800B" תואם ל-"BTA41-800BRG" של ST ו-"BT138S-800E" תואם ל-"BT138S-800E" של WeEn; כל המוצרים הנ"ל נבדקו והושוו בסבבים רבים על ידי הלקוח ונמצאו בשימוש על ידי חברות ידועות רבות כגון Haihe PCBA, Johnson Electric, Shennan Circuit ו-Xiaomi Supply Chain.

חומרי ההדרכה של סלקור

סיכום

סונג שיצ'יאנג אמר שהוא יזם טיפוסי, שסבל מכישלונות והתחיל שוב מאפס. בתהליך החקירה מערים מרכזיות לשנזן, ומהנדס למעמדו הנוכחי, הוא צבר ניסיון בניהול טכני ועסקי עשיר. עם הקמתה, Slkor לא רק הקדישה תשומת לב לתכנון ולפיתוח של מוצרים חדשים וליבות IP, אלא גם עבדה קשה לבניית מותג "Slkor", בניית הנדסת ידע, השתלבות באקולוגיה של תעשיית המוליכים למחצה, הקמת ערוצי סוכנים ו-Huaqiang. צפון חנויות תדמית, משתפות פעולה עם מפעלי יציקה מקומיים ומפעלי אריזה ובדיקה, ומנסות לחדור לליבה של שרשרת הערך המקומית של מוליכים למחצה. מר סונג מאמין שיש צורך לבנות את המותג "Slkor". חיוני במיוחד לנצל את האינטרנט בעידן המידע והנתונים. לדבריו, לקידום באינטרנט ולפרסום יש יתרונות רבים כמו עלות שולית נמוכה, עגינה מדויקת של מידע, שידור מהיר, יחס המרה גבוה, תפוצה רחבה וניתן לצבור מידע באינטרנט ולהגיע במהירות להיקף מסוים. קידום ומכירה באינטרנט למעשה משנים באופן מהותי את המודל הלא מקוון המסורתי. ללמוד ביסודיות את ההיגיון הבסיסי של קידום מותג באינטרנט יביא לתוצאה טובה יותר.

יחד עם התקדמות הטכנולוגיה והאינטגרציה עם שרשרת האספקה, סלקור מילא תפקיד משמעותי יותר והתפתח טוב יותר. גם עבודת גיבוש הצוות של סלקור בשלה. החברה קיצרה את הפער שלה מול מותגים בינלאומיים והעצימה את הביטחון והיכולת שלה. סונג אמר, עם הביצועים הגדלים, סלקור החלה להרוויח, וזה היה אבן דרך משמעותית עבור חברת מוליכים למחצה בשלב הסטארט-אפ שלה.

פרסום פוסטר באתר הרשמי של סלקור

החזון התאגידי של Slkor הוא להפוך ל"מוביל בתעשיית המוליכים למחצה המקומית". עם התמקדות חזקה בתרבות ארגונית ואתיקה ארגונית, מר סונג הוביל את הצוות לבנות את התרבות הארגונית של Kinghelm ו-Slkor בשנת 2022. צוותי שתי החברות מתנהגים על ידי ביצוע קוד ההתנהגות של "יושרה, התקדמות, קשיחות ופרטים" , כדי לבנות צוות עם רוח זאב, עם יושרה, התקדמות, התמדה ופרטים. על ידי הקפדה על האתיקה הארגונית ש"אל תכפה על אחרים את מה שאתה עצמך לא חפץ בו", היא שואפת ליצור שרשרת תעשייה ושרשרת אקולוגית בריאה. על ידי עמידה במגמה של "ביתיות", Slkor מחויבת לקחת את ההובלה בשוק התקני ההספק הגדל ולהציע סיוע ליצרני מוליכים למחצה מקומיים.