Shenzhen Xunwei Zhilian Technology Co., Ltd.'nin kurucusu Yuan Yong'un ofisine girdiğinizde, şirket tarafından geliştirilen çok sayıda çocuk akıllı saatinin özenle sergilendiğini görürsünüz. Çongçingli bu girişimci, hem teknik bir geçmişin pragmatizmine ve titizliğine hem de iş hayatında geçirdiği yılların keskinliğine ve açık sözlülüğüne sahip. Slkor (slkormicro.com) ile yaptığı özel bir röportajda, Bay Yuan, kariyer yolculuğunun Çin iletişim sektörünün gelişim çizgisiyle nasıl iç içe geçtiğini anlattı: 3G döneminde RF teknolojisi Ar-Ge'sinde uzmanlaşmaktan, 4G'nin yaygınlaşma döneminde kararlılıkla girişimciliğe atılmaya ve 5G döneminde akıllı giyilebilir teknoloji alanında öncü inovasyonda Xunwei Zhilian'a liderlik etmeye kadar. "Her Şeyin İnterneti" çağının yaklaşmakta olduğunu belirten Yuan, Xunwei Zhilian'ın giderek daha fazla pazar fırsatıyla karşılaşacağını belirtti!

Yuan Yong, Shenzhen Xunwei Zhilian Technology Co., Ltd.'nin kurucu ortağı

Yuan Yong, 1980'lerde doğdu ve 2006 yılında Guangdong Okyanus Üniversitesi'nden Elektronik Bilgi Mühendisliği bölümünden mezun oldu. Mezuniyetinden bugüne kadar, on yılı aşkın süredir iletişim sektöründe aktif olarak yer aldı. Gelişim yolculuğunu değerlendirirken Yuan Yong sık sık "şans eseri"nden bahseder: "Çoğu zaman elimizden gelenin en iyisini yaparız, gerisini kaderin eline bırakırız." Ancak daha yakından bakıldığında, "şans eseri"nin her adımının arkasında doğru bir muhakeme ve proaktif bir seçim yattığı görülür. Üniversitede Elektronik Bilgi Mühendisliği'ni "tesadüfen" seçmiş olsa da, bu seçim onun için sağlam bir teknik temel oluşturmuştur. İşe başladıktan sonra yazılımdan donanıma geçti. Özverisi ve derinlemesine araştırma isteği sayesinde, sadece bir yıl içinde şirketin baş RF mühendisi oldu. Ona göre, hayattaki dönüm noktaları tesadüfi değildir; aksine, fırsatı yakaladığınızda onu değerlendirip değerlendiremeyeceğinize bağlıdır.

Yuan Yong röportaj sırasında

2011 yılında, aile şirketi ortamından etkilenen, CCTV programı "Win in China"dan ilham alan ve eski patronunun "kardeşlerini kendi işlerini kurmaları için destekleme" tavrından ve diğer faktörlerden cesaret alan Yuan Yong, girişimcilik yolculuğuna başladı. Uzun keşif ve deneyimlerden sonra, 2021'in sonunda benzer düşünen ortaklar buldu ve Xunwei Zhilian'ı kurdu. Şirket adı "Xunwei", "iletişim alanında başarılacak çok şey var" fikrinden geliyor ve bu sektörde derinlemesine araştırma yapma kararlılıklarını gösteriyor.

İlk iki girişimcilik deneyimiyle güçlenen Yuan Yong, bu sefer ne yapmak istediğine dair çok net bir fikre sahipti: "Ürün Odaklı Fabrika" yolunu kararlılıkla takip etmek. Ön uç tasarımdan arka uç üretime kadar her şey bağımsız olarak tamamlanıyor ve gerçek bir dikey entegrasyon sağlanıyor. Bu stratejik tercih, ilk iki girişiminden edindiği derin deneyimden kaynaklanıyor: "Önceleri yalnızca çözümlere odaklanmak kolayca yüksek müşteri kaybına yol açıyordu. Şimdi ise, Ar-Ge'den üretime kadar tam kontrole sahip olduğumuz için, ürün kalitesini ve teslimat verimliliğini daha iyi garanti edebiliyoruz."

Xunwei Zhilian'da dahili izleme testi

Üretim departmanı kontrol ekranı ve işlevselliği

Xunwei Zhilian üretim süreci

Xunwei Zhilian, birkaç yıllık geliştirme sürecinin ardından akıllı giyilebilir ürünlerin Ar-Ge, üretim ve satışına odaklanan bir yüksek teknoloji şirketi haline geldi. Şirket, akıllı giyilebilir ürünler için yalnızca OEM ve ODM hizmetleri sunmakla kalmıyor, aynı zamanda birden fazla bağımsız fikri mülkiyet hakkı ve ürün patentine de sahip. Yaklaşık 2,000 metrekarelik bir üretim üssüne sahip olan şirketin ürün yelpazesi, çocuk akıllı saatleri, yaşlılar için akıllı saatler, akıllı bileklikler, akıllı okuma/yazma kalemleri ve evcil hayvan GPS takip cihazları gibi çeşitli kategorileri kapsıyor. Bunlar arasında, kendi geliştirdikleri çocuk akıllı saati 2024 yılında "Global Sources İnovasyon Ödülü"nü kazandı ve ürünler Güneydoğu Asya, Avrupa, Amerika ve Orta Doğu'daki düzinelerce ülke ve bölgeye satılıyor.

Xunwei Zhilian'ın "Çocuk Akıllı Saati" Global Sources İnovasyon Ödülü'nü kazandı

Xunwei Zhilian'ın ürünleri şu anda sesli etkileşim, konum yönetimi ve kalp atış hızı izleme gibi işlevleri destekliyor. Yuan Yong, "Xunwei'nin temel avantajı, müşteri ihtiyaçlarını anlama yeteneğimizde yatıyor; ürünlerimiz onların ihtiyaçlarına göre özelleştirilebilir ve ayarlanabilir." dedi. Tecno Mobile'ın Afrika pazarındaki başarısını örnek göstererek, bu başarının "siyahilerin fotoğraflarda daha açık renk görünmesini sağlama" gibi incelikli ama önemli bir kullanıcı sorununa çözüm bulmasına dayandığını belirtti. Xunwei ayrıca, "GG Bond" ve "Periler Balala" gibi karakterleri çocuk saatlerinin tasarımına entegre ederek fikri mülkiyet sahipleriyle iş birlikleri yapmaya ve "mikro inovasyon" yoluyla ürün farklılaştırması sağlamaya çalışıyor. Mikro inovasyonun, küçük ve orta ölçekli işletmeler için yıkıcı inovasyondan daha pratik olduğuna inanıyor. "İki Kere Pişirilmiş Domuz Eti gibi: Sichuan'da acı yapılırken, Zhejiang'da tatlı bir tada ayarlanıyor. Kullanıcı ihtiyaçlarını anlamak, körü körüne ileri teknoloji peşinde koşmaktan daha önemli."

Xunwei Zhilian Çocuk Akıllı Saati

Bu rekabetçi pazarda nasıl tutunulur? Yuan Yong'un cevabı iki kelime: "Derinlemesine Gelişim" ve "Özgüven". "Bu sektörde ne kadar uzun süre kalırsanız, anlayışınız o kadar derinleşir ve ancak o zaman inceliklerini gerçekten kavrayabilirsiniz." Bu, onun "Derinlemesine Gelişim" felsefesidir. Yalnızca akıllı iletişim alanına sürekli odaklanarak teknolojiye ve pazara karşı yeterli duyarlılığı koruyabileceğine ve fırsat doğduğunda harekete geçebileceğine inanır. Bu nedenle, girişimcilik sürecinde farklı yollar denese de, iletişim sektörünün ana yolundan asla ayrılmamıştır.

"Özgüven" ise hem kendisi hem de ekibi için bir gereklilik. "Özellikle bir patron olarak, öz güvene sahip olmayı öğrenmelisiniz. Kendiniz yeterince güçlü değilseniz, kimse size yardım edemez." Bu kavramı şirket kültürüne aşılayarak son derece şeffaf ve hedef odaklı bir ekip yönetim sistemi kuruyor. Özellikle üretim departmanında, her pozisyon için maaş ve terfi planı ilan panosuna açık ve şeffaf bir şekilde asılıyor. "Beş bin, sekiz bin veya on bin mi kazanmak istiyorsunuz? Size çok net söyleyeyim: Belirli bir seviyeye ulaşın, karşılığını alırsınız." Bu yaklaşım, çalışanların öz motivasyonunu büyük ölçüde artırarak ekibin şirketle birlikte büyümesini sağlıyor.

Yuan Yong, Xunwei Zhilian'ın kurucu ortağı

Gelecekteki gelişime bakıldığında, Yuan Yong ve ortağı Bay Sheng, Xunwei Zhilian için net bir gelişim yolu planladı: İlk beş yılda (2022-2026), akıllı giyilebilir teknoloji alanında ilk üçe girmeyi hedefliyoruz; ikinci beş yılda ise çocuk telefonlarına veya sağlık ekipmanlarına odaklanarak lider bir marka olma yolunda ilerlemeyi hedefliyoruz. "Son birkaç yıldır çok sağlam bir temel attık; önümüzdeki beş yıl ise hızlı bir büyüme dönemimiz olabilir." Ayrıca eSIM ve 6G teknolojisinin getireceği potansiyel değişikliklerden de özellikle bahsetti: "Geleceğin cihazları artık fiziksel SIM kartlara ihtiyaç duymayabilir ve 6G'nin düşük gecikme süresi ve yüksek bant genişliği, VR/AR gibi yepyeni uygulama senaryoları."

Bay Sheng (sağdan 2.), Hong Kong Global Sources Mobil Elektronik Fuarı'nda çalışanlara liderlik ediyor

Geriye dönüp baktığında, Yuan Yong, çalışma ve girişimcilik yolculuğunu her biri yaklaşık beş yıl süren bir dizi döngü olarak görüyor: beş yıllık RF teknik uzmanlığı birikiminden, iki beş yıllık girişimcilik denemelerine ve Xunwei Zhilian'ın şimdi girdiği yeni gelişim aşamasına kadar. Onun için değişen, rolü ve aşaması, ancak değişmeyen şey, her zaman "derinlere inebilen" doğuştan gelen kararlılığı ve azmi. Teknik mühendisten işletme yöneticisine kadar, hayatta hiçbir adımın boşa gitmediğine inanıyor; derinlemesine eğitimin her adımı, bir sonraki sıçrama için güç biriktiriyor. Ve Xunwei Zhilian bu yönde istikrarlı bir şekilde ilerliyor.