Зайдя в офис Юань Юна, основателя Shenzhen Xunwei Zhilian Technology Co., Ltd., можно увидеть аккуратно выставленные модели детских умных часов, разработанных компанией. Этот предприниматель из Чунцина сочетает в себе прагматизм и скрупулезность, свойственные техническому образованию, с проницательностью и прямотой, отточенными годами ведения бизнеса. В эксклюзивном интервью Slkor (slkormicro.com) г-н Юань рассказал о том, как его карьерный путь тесно переплетается с развитием китайской коммуникационной отрасли: от специализации на исследованиях и разработках в области радиочастотных технологий в эпоху 3G до решительного предпринимательства в период популяризации 4G и руководства Xunwei Zhilian в области инноваций в области умных носимых устройств в эпоху 5G. Он заявил, что в грядущую эпоху «Интернета всего» Xunwei Zhilian получит всё больше рыночных возможностей!

Юань Юн, соучредитель Shenzhen Xunwei Zhilian Technology Co., Ltd.

Юань Юн родился в 1980-х годах и в 2006 году окончил Гуандунский океанический университет по специальности «Электронная информатика». С момента окончания университета и по настоящее время он уже более десяти лет активно работает в сфере коммуникаций. Размышляя о своём пути развития, Юань Юн часто упоминает о «счастливой случайности»: «Часто мы можем лишь делать всё возможное, а остальное оставляем на волю случая». Но при более внимательном рассмотрении обнаруживается, что за каждым шагом его «счастливой случайности» стоят верные суждения и проактивный выбор. В университете он «случайно» выбрал «Электронную информатику», но это заложило для него прочную техническую основу. Начав работать, он перешёл с программного обеспечения на аппаратное обеспечение. Благодаря самоотверженности и готовности к глубокому изучению он стал ведущим инженером-радиотехником компании всего за год. По его мнению, поворотные моменты в жизни не случайны; они зависят от того, способны ли вы воспользоваться предоставленной возможностью.

Юань Юн во время интервью

В 2011 году, под влиянием семейного бизнеса, вдохновлённый программой CCTV «Победа в Китае» и воодушевлённый стремлением своего бывшего начальника «поддерживать братьев в открытии собственного бизнеса», Юань Юн начал свой предпринимательский путь. После долгих поисков и накопления опыта, в конце 2021 года он нашёл единомышленников и стал соучредителем компании Xunwei Zhilian. Название компании «Xunwei» происходит от идеи «в сфере коммуникаций ещё многого можно достичь», что свидетельствует о решимости компании глубоко погрузиться в эту отрасль.

Закалённый опытом своих первых двух предпринимательских проектов, Юань Юн на этот раз имел чёткое представление о том, что он хочет делать – твёрдо следовать курсу «фабрики, ориентированной на продукт». От проектирования до производства – всё выполняется независимо, достигая настоящей вертикальной интеграции. Этот стратегический выбор основан на его богатом опыте, полученном в ходе первых двух проектов: «Раньше сосредоточение только на решениях часто приводило к высокому оттоку клиентов. Теперь, имея полный контроль над всеми этапами – от НИОКР до производства, – мы можем лучше гарантировать качество продукции и эффективность поставок».

Внутреннее тестирование часов в компании Xunwei Zhilian

Производственный отдел проверяет экран и функциональность

Производственный процесс Сюньвэй Чжилиан

За несколько лет развития компания Xunwei Zhilian превратилась в высокотехнологичное предприятие, специализирующееся на исследованиях и разработках, производстве и продаже умных носимых устройств. Компания не только предоставляет услуги OEM и ODM для умных носимых устройств, но и владеет множеством независимых прав интеллектуальной собственности и патентов на продукцию. Производственная база компании занимает почти 2,000 квадратных метров, а ассортимент продукции охватывает широкий спектр товаров, включая детские умные часы, умные часы для пожилых людей, умные браслеты, умные ручки для чтения и письма и GPS-трекеры для домашних животных. Среди них – разработанные компанией детские умные часы, получившие премию Global Sources Innovation Award в 2024 году. Продукция компании продается в десятках стран и регионов Юго-Восточной Азии, Европы, Америки и Ближнего Востока.

«Детские умные часы» от Xunwei Zhilian получили премию Global Sources Innovation Award

В настоящее время продукция Xunwei Zhilian поддерживает такие функции, как голосовое управление, управление местоположением и мониторинг сердечного ритма. Юань Юн подчеркнул: «Главное преимущество Xunwei заключается в нашей способности понимать потребности клиентов; наши продукты можно персонализировать и адаптировать в соответствии с их требованиями». Он привёл в пример успех Tecno Mobile на африканском рынке, который был основан именно на решении тонкой, но важной проблемы пользователей: «сделать так, чтобы чернокожие люди выглядели светлее на фотографиях». Xunwei также пытается сотрудничать с владельцами интеллектуальной собственности, интегрируя таких персонажей, как «GG Bond» и «Balala the Fairies», в дизайн детских часов, создавая дифференциацию продукта с помощью «микроинноваций». Он считает, что микроинновации более практичны для малого и среднего бизнеса, чем прорывные инновации. «Это как дважды приготовленная свинина: в Сычуани её готовят острой, а в Чжэцзяне — сладкой. Понимание потребностей пользователей важнее, чем слепая погоня за передовыми технологиями».

Детские умные часы Xunwei Zhilian

Как найти точку опоры на этом конкурентном рынке? Ответ Юань Юна состоит из двух слов: «Глубокое совершенствование» и «Самостоятельность». «Чем дольше вы остаётесь в этой отрасли, тем глубже становится ваше понимание, и только тогда вы сможете по-настоящему постичь её тонкости». В этом и заключается его философия «Глубокого совершенствования». Он твёрдо убеждён, что только постоянно концентрируясь на умной коммуникации, можно сохранять достаточную чувствительность к технологиям и рынку и быть способным быстро двигаться вперёд, когда появляется возможность. Поэтому, несмотря на то, что он пробовал разные направления в своём предпринимательском пути, он никогда не сходил с основного пути — коммуникационной индустрии.

И «Самостоятельность» – это его требование к себе и своей команде. «Особенно будучи руководителем, вы должны научиться полагаться на себя. Когда вы сами недостаточно сильны, никто вам не поможет». Он внедряет эту концепцию в корпоративную культуру, создавая предельно прозрачную и целеустремлённую систему управления командой. Особенно в производственном отделе, информация о зарплате и карьерном росте для каждой должности открыто и прозрачно публикуется на доске объявлений. «Хотите зарабатывать пять тысяч, восемь тысяч или десять тысяч? Я скажу вам очень чётко: достигните определённого уровня, и к вам будут относиться соответственно». Такой подход значительно стимулирует самомотивацию сотрудников, позволяя команде расти вместе с компанией.

Юань Юн, соучредитель Xunwei Zhilian

Заглядывая в будущее, Юань Юн и его партнёр, г-н Шэн, наметили чёткий путь развития Xunwei Zhilian: в первые пять лет (2022–2026) компания стремится войти в тройку лидеров в сегменте умных носимых устройств; в течение следующих пяти лет компания может сосредоточиться на детских телефонах или медицинском оборудовании, стремясь стать ведущим брендом. «За последние несколько лет мы заложили очень хороший фундамент; следующие пять лет могут стать периодом нашего быстрого роста». Он также особо отметил потенциальные изменения, которые принесут eSIM и технология 6G: «Возможно, будущим устройствам больше не понадобятся физические SIM-карты, а низкая задержка и высокая пропускная способность 6G будут поддерживать… совершенно новые сценарии применения, такие как VR/AR».

Г-н Шэн (второй справа) руководит сотрудниками на выставке мобильной электроники Global Sources в Гонконге

Оглядываясь назад, Юань Юн рассматривает свою работу и предпринимательский путь как череду циклов, каждый продолжительностью около пяти лет: сначала пять лет накопления опыта в области радиочастотных технологий, затем два пятилетних периода предпринимательских экспериментов и, наконец, новый этап развития, в который сейчас вступает Сюньвэй Чжилянь. Для него изменились его роль и этап, но неизменными остались его присущая ему стойкость и упорство, умение «копать глубоко». Пройдя путь от технического инженера до руководителя предприятия, он всегда верил, что ни один шаг в жизни не проходит даром – каждый шаг глубокого совершенствования накапливает силы для следующего рывка. И Сюньвэй Чжилянь неуклонно движется в этом направлении.