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MCU供需失衡的局面持续到2021年第一季度。据《国际电子商业新闻》采购调查结果显示，超过80%的受访终端企业表示，2021年第一季度MCU采购总量较2020年第四季度显著增长；97%的受访企业表示，2021年第一季度MCU仍将出现短缺，部分热门型号至少需要半年的交货期。

在“超市”浪潮下，采购方如何应对MCU短缺和价格上涨？实际运营中面临哪些挑战或潜在风险？对此，MCU原厂厂商如何化危机为机遇，稳定采购订单？《国际电子商业新闻》走访了中国十家具有代表性的本土MCU企业，探讨产业链重组背景下的新增长动力。

面对价格波动，上下游力量共同作用，确保供需稳定。

MCU价格上涨并非新鲜事。每一次价格上涨都会对市场产生影响。

面对MCU价格频繁上涨，36%的受访下游企业表示已调整了部分产品的价格。其余64%的企业选择暂时顶住压力，暂不提价，或视情况而定。

下游企业力求不提价的原因在于：一方面，MCU成本在整机成本中所占比例不高，内部成本压力可以暂时缓解；另一方面，部分本地MCU产品的出厂价格波动幅度不大。尤其值得一提的是，一些品牌已明确表示第一季度不会调整价格，赢得了下游客户的好评。

据《国际电子商业信息》采访报道，中国本土MCU原始设备制造商为坚持“暂时不调整价格”做出了诸多努力。主要措施包括：①积极与上游沟通，确保产能稳定供应；②加强内部技术建设，完善供应链管理，实施科学的库存配置；③调整产品结构，在设计阶段引导客户选择产能充足的型号；④渠道方面，力求实现高效供货和精准服务。在供应紧张的情况下，建议客户提前下单。

以兆辉半导体为例，“一方面，公司从半导体产能、库存和需求三个维度着眼，确保GD32 MCU产能得到保障，并将在2021年上半年持续释放新增产能。另一方面，公司正努力构建多条生产线资源，形成多元化的供应链，这将对提升产能起到积极作用。此外，兆辉半导体还通过更精准的服务和分销网络，加大对重点行业和战略市场的扶持力度，并与下游用户携手克服困难。”北京兆辉半导体有限公司产品营销总监金光义在接受采访时表示。

兆易创新产品营销总监金光义

国家科技股份有限公司总经理助理牟新辉告诉分析人士，公司已组建专门团队负责保障供应的具体工作，包括与供应商建立一系列短期产能合作、长期产能供应合作、交货保障合作、产品供应质量合作等工作合作关系，力求通过产业链上下游共同把握市场需求，推进对影响交货时间和产能的长周期材料、物料等方面的合作，并通过联合协作，将成本控制在行业竞争范围内。

国家技术助理总经理牟新辉

中国微电子（深圳）有限公司应用开发部总监夏宇表示，自2020年以来，公司积极开展科学的库存配置，调整优化现有产品结构，通过提高有效供应和积极拓展技术在新领域的应用，提升核心产品的竞争力。公司运用科学有效的库存控制，与终端客户共同适应市场变化。

夏宇，中国微电子应用开发部总监

上海凌东微电子有限公司MCU市场总监王伟透露，公司今年1月初就已明确表示，2021年第一季度产品价格不会调整。一方面，这是因为公司积极与上游合作伙伴保持密切沟通，以确保产能和供应；另一方面，也是因为凌东密切关注MCU市场供需变化，并提前部署了产能计划。他表示：“凌东也深受供应链问题的困扰。我们将继续评估实际市场需求和供应链状况，并制定一系列应对措施。”

凌动微电子通用MCU市场总监 王伟

在分销渠道管理方面，深圳市恒顺芯片技术研发有限公司产品经理陈水平分享了公司的经验：“为了应对2021年第一季度突如其来的爆发式需求增长，恒顺首先要求代理商提前下单2021年甚至2022年上半年的订单，以便公司有序安排生产；其次，我们防止代理商挪用资金囤货，严格把控终端客户的实际需求。此外，我们也努力引导终端客户选择主流产品，甚至提前进行计划调整，并为新计划推荐更合适的型号。”

航顺芯片产品经理陈水平

至于要求最高的汽车MCU领域，中国本土MCU制造商也展现出了他们的实力。

据安徽赛腾微电子有限公司销售副总经理王宗振介绍，在当前芯片短缺导致价格上涨的情况下，公司迅速推出了一系列车规级MCU及配套解决方案，帮助终端企业完成本地化替代，从而缓解芯片短缺和采购成本的压力。

另一家国内汽车MCU新秀AutoChips表示：“为了努力提升产能，尽可能减轻客户的成本压力，公司积极与晶圆厂和封装测试厂沟通，及时提供准确合理的FCST（功能性成本报价），并努力调动晶圆厂和封装测试厂的资源，使其专注于汽车半导体。另一方面，本着客户至上和长期合作的精神，AutoChips也在尽力消化成本压力，保持价格相对稳定。”合肥捷发科技有限公司市场业务部总监童强华表示。

采取多种措施应对短缺，但也需要警惕风险。

事实上，下游采购商最头疼的情况是“缺货”。因为芯片短缺会直接延长成品交付周期，而MCU大多用于短期快速见效的消费电子产品，成品交付周期过长会削弱消费者的购买意愿，进而对终端企业的业绩造成致命打击。

从第一季度的调查结果可知，为应对MCU交货期延长，下游采购方已尝试采取“国内品牌替代”、“寻找其他器件替代MCU”和“增加实际库存”等临时措施。然而，上述措施可能存在困难或潜在风险，值得业界密切关注。

（1）国内替代的挑战：

珠海吉海半导体有限公司市场总监刘涛指出，当前形势为国内MCU厂商进入中高端供应链带来了机遇，但也面临诸多挑战：首先，国外厂商发展历史悠久，拥有先进的技术和完善的生态系统；而国内厂商则存在技术积累不足、研发环境建设不完善、芯片引进兼容性问题等固有劣势。其次，国内MCU厂商数量众多，产品同质化程度高，缺乏差异化优势，容易引发价格战。第三，国内MCU主要集中在利润空间较小的低端消费应用市场，市场份额不足，且缺乏核心技术，导致中高端应用市场仍被国外厂商占据。

集海半导体市场总监刘涛

中国微半导体公司的夏宇也表示赞同：“我们必须清楚地看到2020年取得的辉煌成绩背后的特殊性。尤其是在当前需求强劲而供应不足的情况下，国内芯片设计企业应该认识到，替代需要时间，产品需要验证，可靠性需要评估，供需关系需要改善，以及其他挑战。”

金光义认为，国内替代应着重提升核心竞争力，培育以发展生态为代表的客户体验，并建立互信互利的长期合作关系。基于GigaDevice Innovation的经验，一方面，GD32MCU根据国内市场的研发需求进行产品规划，与客户共同定义产品，不断扩大市场细分覆盖范围；另一方面，GigaDevice Innovation持续整合产业链优势，提升性价比和供货保障。因此，GD32MCU不仅赢得了国内客户的广泛认可，也获得了更多来自海外和国际用户的项目机会。

国内MCU整体上存在或多或少的不足，因此现阶段选择一家能够提供长期稳定供货的实力雄厚的MCU厂商至关重要。牟新辉表示，国泰科技在MCU领域拥有清晰的战略和明确的研发方向，目前已形成较为完善的产品研发体系和技术研发路径。其多款MCU产品已被消费电子、工业、物联网、通信、医疗、智能家居等众多行业的领先客户采用。

（2）探讨用其他器件替代MCU的可行性：

重庆亚特利科技有限公司产品及市场部总监杜立波（Hank）表示，MCU市场一直以来都比较分散。虽然其应用范围较小，但产品和需求却十分多样化，在系统中扮演着举足轻重的角色。考虑到部分应用会面临产品认证周期过长的问题，再加上MCU生态链（如开发工具、量产夹具等）发展已久，且认证费用较高，因此MCU被其他器件替代的门槛相对较高。

Yatli 产品和市场总监 Du Libo (Hank)

智能微电子的王伟认为，实际操作会因市场和应用的不同而有所差异。在某些情况下，其他器件可以替代MCU。例如，在一些简单的电路应用中，可以使用专用器件来替代低端MCU；而在高端应用中，一些集成了MCU功能的ASSP也可以承担MCU的角色。

然而，鉴于整个MCU市场的巨大容量，如果我们想大规模推广其他元器件来替代MCU，短期内很难取得成功。因为终端用户需要重新考虑其他器件的自主性和可控性、兼容性、稳定性、成本是否更低等等，所以替代不可能一蹴而就。

（3）实际库存增加的潜在风险：

据深圳丰亚科技有限公司首席技术官毕超表示，一些终端企业确实在试图通过增加库存来应对MCU供应链中的风险。但他指出，目前MCU产品的主要问题在于生产链。增加库存会导致MCU单价上涨，从而给企业的资金流动带来压力。

风耀科技CTO 毕超

从市场角度来看，赛腾微电子的王宗振指出，增加库存只能在短期内解决缺货问题。在当前市场供应紧张的情况下，集中增购终端只会加剧市场恐慌，从长远来看无济于事。

综上所述，《国际电子商业新闻》认为，尽管当前MCU供需波动较大，采购方不能盲目跟风应对措施，而应综合考虑自身供应链的实际情况，与上游供应商共同找出痛点，制定相应的应对方案，才能更稳健地度过市场波动期。

国内替代仍存在不足，本地原厂厂商提出建议

根据终端采购投票结果，国内MCU的不足之处在于：①产品型号和解决方案不够丰富，②质量管理体系需要改进，③上游产能紧张，无法稳定供应或频繁涨价，④品牌知名度不足，⑤缺乏完整的生态链。

那么，如何弥补上述不足呢？接受采访的十家国内原厂厂商都有各自的答案和具体应对措施。

（1）产品型号和方案：

以上十家受访企业一致认为，国内MCU品牌存在“产品型号和解决方案不足”的劣势。主要原因是国内MCU起步较晚，发展周期短，产品开发耗时较长。因此，加大研发投入、丰富产品系列已成为国内MCU崛起的唯一途径。主要方向如下：

• 首先，提高高端领域的自给率，并部署多元化产品；

• 其次，产品本身必须优秀，无论是技术水平、产品质量、性价比等等，都要以务实的产品打动顾客；

• 第三，提高产品的便携性和兼容性，降低国内MCU更换的研发时间和成本；

• 第四，确定市场并增强产品的差异化市场优势；

• 第五，把客户需求放在第一位，紧跟市场需求，提供差异化​​产品、个性化和定制化服务，绝不搞幕后交易；

• 第六，引进国际人才，开发高端智力资源，瞄准国内和海外市场，形成规模经济和持续的产品和技术迭代能力。

• 第七，你必须具备发现市场的能力，以及敏锐而快速的市场调研能力。

（2）质量管理：

据观察，各MCU原厂均已建立相应的质量控制管理体系，管理流程日益严格，质量问题得到显著改善。牟新辉指出，若想进一步提升，本地厂商可在以下几个方面着力：

一方面，我们建立了完善的控制管理体系，涵盖产品需求定义、生产、包装和测试等各个环节的质量控制；另一方面，我们与上下游供应链深度合作，持续发现并改进质量控制薄弱环节，不断提升产品规格、可靠性、稳定性、一致性等交付环节的质量。同时，我们也需要与行业和客户就产品质量需求进行深入沟通与合作。通过这些合作，我们可以更好地保障国内MCU的质量控制。

赛腾微电子的王宗振也表示赞同：“MCU厂商和终端企业应该建立顺畅的双向沟通​​。MCU厂商需要充分了解终端客户的需求，同时，终端企业需要为MCU厂商提供参考建议，甚至提供试错机会，以便MCU厂商能够逐步丰富产品型号，逐步提升质量管理水平。”

赛腾微电子销售副总经理王宗臻

（3）与上游产能合作：

王伟认为，从公司模式来看，越来越多的半导体企业都是无晶圆厂制造商，因此它们在产能、供应等方面面临的压力也大同小异。凌东更希望国内半导体产业能够快速发展，整体规模越来越大。届时，本土原始设备制造商将拥有更大的议价能力，能够赢得更多供应份额，产能压力也将更容易缓解。

（4）建筑可见性：

丰耀科技的毕超认为，与历史悠久的海外大型MCU厂商相比，国内品牌知名度较低是合理的。然而，国内厂商的优势在于他们相对脚踏实地，能够充分了解国内客户的需求，并能快速响应国内市场的变化，因此值得期待未来的发展。

来自凌东微电子和捷发科技的受访者也表示，品牌建设需要大量的时间和投入。归根结底，只有通过丰富产品型号和解决方案、重视质量管理、提高产品性价比，才能不断提升用户口碑，品牌建设自然水到渠成。

杰发科技营销事业部总监童强华

（5）完善生态链建设：

MCU生态链是一个非常大的话题，涵盖的内容非常广泛，包括终端用户使用的各种软件和硬件、各种开发工具、开源平台等等。目前，这些软件和工具的自主性和控制程度仍然很低。

包括中芯国际、凌东微电子和恒顺芯片在内的受访企业均表示，构建国内MCU生态环境至关重要。我们可以借鉴国外主要MCU厂商的成功经验，联合更多国内企业、产业联盟和高校科研院所，在用户应用层面构建和完善生态链。

MCU市场趋势尚不明朗，但本土企业应该重拾信心，重新出发！

至于未来的MCU采购市场，《国际电子商业新闻》邀请采购方和原始设备制造商进行预测。

在采购层面，超过 70% 的码头公司认为这一轮短缺和价格上涨将在 2021 年结束；其余 30% 的公司认为这种情况将持续到 2022 年及以后。

从原厂的角度来看，预测结果不如采购方乐观。中国本土制造商普遍认为，这波市场行情将在2021年持续。

来自国技、凌东微电子、丰亚科技、济海半导体和恒顺芯片的受访者一致认为，造成此次市场状况的主要因素太多，供应短缺问题无法在短期内彻底解决。因此，目前尚无法明确判断市场短缺何时结束。

预计将在未来1到2年内倒闭的原始设备制造商代表包括：中芯国际、赛腾微电子、捷发科技和亚特利。他们的推测基于以下几点：

就产能而言，捷发科技的童强华认为，半导体产能建设至少需要半年的长周期；此外，新冠疫情以及德克萨斯州暴雪、日本地震等黑天鹅事件持续加剧MCU短缺。综合来看，预计此轮短缺将持续到2021年底，并有望在2022年第一季度至第二季度有所缓解。

就影响而言，中芯国际的夏宇指出，MCU短缺和价格上涨已成为整个产业链的问题。上游的无晶圆厂厂商、封装厂和芯片设计厂商都受到了影响。价格上涨、减产和短缺形成了连锁反应。欧美产品、台湾厂商和国内MCU企业都未能幸免。根据目前的发展趋势，预计2021年供需平衡将难以实现，而且不排除这种情况在未来一两年内还会持续。

考虑到疫情因素，亚特利的杜立波表示，虽然疫苗可以逐步减缓全球疫情蔓延，但许多海外民营企业仍在居家办公，这使得全球供应链能够以相对较低的产能利用率来满足不断增长的需求。因此，在这种情况下，短缺问题可能要等到2021年第四季度甚至2022年才能缓解。

尽管MCU厂商在预测市场波动方面持谨慎态度，但他们对未来的发展充满信心，并将坚定不移地在前景广阔的市场领域深耕细作（见下表）。其中，备受关注的应用和市场包括：5G通信、物联网、汽车、工业、智能家居/硬件等。

金光义表示，除了按计划在2021年推出新的GD32产品以进一步扩大覆盖范围外，兆易半导体还开发了适用于各种电机、信号链和高性能模拟外设等外围产品的低压和高压智能栅极驱动器和电源管理单元（PMU），这些产品可以与MCU和传感器连接，为客户提供面向各个行业领域的应用解决方案和一站式服务。

牟新辉表示，国泰科技以成为国内MCU领域领先品牌为首要目标，同时进军国际市场为发展路径。为此，公司形成了全系列、全产品、全应用的产品研发路线，并通过组建解决方案团队，在物联网、电机控制、智能电表、消费电子、家用电器、生物识别、电池管理系统（BMS）以及两轮电动车等领域取得了显著成果。

刘涛透露，济海半导体即将推出基于ARM Cortex-M4/M7内核的中高端MCU产品，面向高端工业控制领域，以及工业级MCU+安全、MCU+安全认证等组合产品；在消费电子领域，将重点发展MCU+蓝牙、MCU+传感器、MCU+Wi-Fi等高端物联网芯片业务。此外，济海还将坚持芯片技术研发创新与突破，布局高价值、高门槛的汽车MCU市场，力争实现MCU领域的全产业覆盖。

毕超介绍道：“丰亚科技将继续加大对高性能电机控制技术的投入，例如RISC-V和电机控制引擎双核专用MCU。同时，公司也将积极投资于高端电机控制相关技术的研究，例如伺服系统、汽车芯片、智能IPM等。我们相信，未来会有更多领域的IC产品问世。”

在汽车MCU领域，本土厂商也将继续努力。赛腾微电子已成为国内少数几家能够大规模出货汽车前端设备的厂商之一。未来，赛腾将继续加大对汽车电子领域的投入，丰富公司的产品线和配套解决方案。捷发科技也将继续加大研发投入，力争推出更多汽车MCU产品。目前正在研发设计的国内首款功能安全级MCU计划于今年下半年正式发布。

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