4. تحويل وتحديث شركات Huaqiangbei

وكما سبق ذكره، تتعايش الفرص والتحديات في هواكيانجبي. تشمل التحديات وصول "نقطة تحول لويس" للسكان الصينيين؛ إن مجال استغلال الفجوة بين الأجيال في إدارة التكنولوجيا الغربية لكسب الربح آخذ في التضييق؛ تقترب التنمية الاقتصادية من الساحل الجنوبي الشرقي للصين إلى شمال غرب الصين من خط هو (خط هيخه-تنغتشونغ)؛ تعمل منصات التداول عبر الإنترنت على تقليص مساحة البقاء لشركات Huaqiangbei؛ ويقل عدد العملاء بسبب هجرة سلسلة الصناعة الدولية الرابعة. تتمتع Huaqiangbei بموارد وفرص ونطاق اقتصادي كبير، ولكن هناك أكثر من 100,000 شركة صغيرة ذات تجانس وتوزيع جديين للموارد، ولا توجد شركات رائدة وقدرة تنافسية شاملة. ويتعين على شركة هواكيانجبي أن تتعامل بشكل صحيح مع نقاط الضعف هذه قبل أن تتاح لها الفرصة للدخول في موجة ثانية من النمو. تحتاج Huaqiangbei إلى تطوير البحث النظري، وتعزيز ريادة الأعمال، وتنفيذ الابتكار التنظيمي والإداري، وتكرار نموذج الأعمال والابتكار التكنولوجي لتحقيق اختراق. تحتاج شركات Huaqiangbei أيضًا إلى دمج الموارد وتوسيع نطاقها للتوسع في المنبع والمصب من أجل التطوير الرأسي الاستراتيجي.

             إعلانات Slkor وKinghelm في Huaqiangbei

4.1 أدوات جديدة واتجاهات جديدة

ومن أجل التطوير، يجب على هواكيانجبي دراسة نظريات جديدة وإتقان أدوات جديدة للتكيف مع الاتجاهات الجديدة. الإنترنت هي أداة جديدة فعالة للغاية. المنطق الأساسي للتسويق عبر الإنترنت هو جذب المشاهدين على منصات الإنترنت أولاً، وتطوير منتجات مخصصة وفقًا لخصائصها (تصنيف المستخدم) وبيعها. تعمل إستراتيجية Slkor على تعزيز تطويرها من خلال منتجات جديدة وتقنيات جديدة والبحث والتطوير في المواد الجديدة. اكتشف Slkor أيضًا مجموعة من الأساليب المناسبة للتسويق عبر الإنترنت. على سبيل المثال، يعد الترويج للعلامة التجارية "Slkor" واختراقها، ووحدات IGBT الجديدة من Slkor وتسليم عينات شرائح إدارة الطاقة والمبيعات صغيرة الحجم أكثر كفاءة!

يعد بيع المنتجات وفقًا لنظريات الإنترنت طريقة فعالة أيضًا. نشر Tom Xu، الذي تعرفت عليه في Huaqiangbei، كتابًا بعنوان "حركة مرور المجال الخاص"، لتعليم المعجبين كيفية الحصول على حركة المرور لبيع المنتجات. لقد أصبح الآن من الشخصيات المؤثرة، حيث وصل إلى ذروة حياته في سن مبكرة، وغالبًا ما كان يقود سيارة مازيراتي الرياضية لدعوتي لتناول العشاء. كان حساب Douyin "Tom Zhang Selling Chips" ساخنًا جدًا. يقال إن توم تشانغ، الملقب بـ "Huaqiangbei Flashy Tycoon"، الذي يتباهى بسيارته Bentley وRolex Submariner Green، يمكن أن يكسب 50,000 يوان صيني في الساعة في البث المباشر الخاص به. سمعت أنه توقف عن البث المباشر وبدأ الاستثمار في شركة إعلامية. لقد أصبح أسطورة جميلة في دائرة Huaqiangbei IC. لقد وجدت أخيرًا ظاهرة مفادها أن الرجال الذين يحملون الاسم الإنجليزي TOM هم أقوياء جدًا. لذلك أريد السماح للزملاء الذكور في Slkor وKinghelm بإعادة تسمية TOM حتى يتمكنوا من الثراء بسرعة وسأصبح ثريًا أيضًا!

4.2 تعزيز ريادة الأعمال

يرجع نجاح Huaqiangbei بشكل رئيسي إلى الإصلاح والانفتاح في البر الرئيسي للصين، والنقل الصناعي الدولي الثالث، وتقارب الموارد من هونغ كونغ وماكاو وجنوب شرق آسيا إلى دلتا نهر اللؤلؤ، بالإضافة إلى رواد الأعمال في Huaqiangbei الذين يتمتعون بالشجاعة والجريئة. . تتميز ثقافة Huaqiangbei وريادة الأعمال بالشجاعة والجرأة. أولا وقبل كل شيء، يحتاج الرؤساء في هواكيانجبي إلى التحول من العاملين لحسابهم الخاص إلى رواد الأعمال قبل أن يتمكنوا من الاستمرار في التطور، واتباع "روح المبادرة" التي يدعو إليها الخبير الاقتصادي فريدريش فون هايك. يعتقد السيد شياو تشيكسينغ، وهو عالم مشهور، أن رواد الأعمال هم مجموعة من الأشخاص المتحمسين غير الراضين عن الوضع الراهن، بل إنهم مصابون بجنون العظمة، وهم مبتكرون، ومغامرون، وعدوانيون، ومرنون، وعنيدون، ومثابرون، ولا يقولون يموتون أبدًا . إن شغفهم مدفوع بثلاثة عوامل: أولاً، أنهم يعملون بجد من أجل حياة أفضل لأنفسهم ولأسرهم؛ ثانياً، يريدون أن يكونوا أكثر نجاحاً من الآخرين؛ ثالثًا، إنهم يسعون وراء معتقداتهم الأولية ومثلهم السامية. هناك عدد قليل من كبار رجال الأعمال الذين أعرفهم من منطقة تشاوتشو شانتو يساعدون الطلاب بنشاط ويصلحون معبد أجدادهم ليعكس قيمة الحياة. ويبدو أن هذه الدوافع الثلاثة تتوافق مع نظرية ماسلو في التسلسل الهرمي للاحتياجات، والتي تتماشى مع الطبيعة البشرية.

هذه هي حالات الرؤساء من حولي، والروح هي أيضًا جوهر الازدهار الطويل لـ Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 الابتكار التنظيمي والإداري

البائعون وموزعو المكونات الإلكترونية في Huaqiangbei يعتمدون على الأسرة، وعادة ما يتم تشغيلهم بواسطة أقل من 5 أشخاص، حتى شخص واحد فقط، عادةً الزوج والزوجة بمساعدة أخت الزوج، ويتم تشغيل الشركات الأكبر بمساعدة الأخوات - الأصهار والأصهار وأبناء الأخوة الصغار. نموذج العمل بسيط، والتنظيم والإدارة ليسا معقدين، والعديد من الرؤساء لا يجيدون الإدارة. ما نحتاجه بشكل عاجل الآن هو تحسين أفكار ووجهات نظر الرؤساء، وكسر نموذج الأعمال القديم وتوسيع نطاق الشركة لاكتساب القدرة التنافسية.

Zhang Junjun (يمين) نيابة عن Slkor يمنح الترخيص للوكيل

ولتحقيق هذه الأهداف، فإن ما هو ضروري هو التعلم المنهجي في العمل، بدلا من تعلم تقنيات التدريب أو تغذية الموظفين بالأوهام أو إثارة هذه الأوهام. قام Ma Yingfeng، الملقب بـ "Huaqiangbei Ma"، بعد حصوله على وكالة مكثفات Royalohm من Shenzhen Kingsource، بتحسين الإدارة الداخلية لشركته وبناء الفريق بشكل جدي، حتى أنه كان قادرًا على تزويد العملاء بالدعم الفني والخدمات الأخرى. سوف تنمو الأعمال التجارية إذا تمكنت من توفير المزيد من القيمة. أحد أصدقائي لاو هوانغ محاصر في نموذج Huaqiangbei. في العام الماضي، أصبح وكيلا لسلكور. وبفضل التوجيه والدعم المنهجي من Slkor، أصبح لديه علامة تجارية قيمة، وسلسلة توريد مستقرة، وجودة مضمونة، وقاعدة عملاء مستقرة، وفريقه لديه الأمل. الآن تبلغ المبيعات الشهرية لشركته ما يقرب من مليون يوان صيني، ويبلغ معدل الطلب المتكرر 1%. يبتسم لاو هوانغ من الأذن إلى الأذن كل يوم.

4.4 تكرار نموذج الأعمال

يوجد بالفعل شخص ما في Huaqiangbei أصبح ثريًا من خلال المضاربة. ومع ذلك، يجب أن تتمتع الأعمال التجارية التي تتم إدارتها بشكل جيد بربحية ثابتة، بدلاً من المكاسب غير المتوقعة. إن تخطيط التطوير العلمي، ومصفوفة المنتجات المعقولة، والمرونة ومقاومة المخاطر هي ما يحتاج رواد الأعمال في Huaqiangbei إلى التفكير فيه وتحقيقه تدريجيًا.

قال تشارلي مونجر إنه لكسب المزيد من المال، عليك تأجيل الإشباع، وإجراء بحث شامل عن الصناعة والتمسك بها على المدى الطويل. يريد رؤساء Huaqiangbei جني الأموال بسرعة، وقد تطور تصميم نموذج العمل وطريقة "كسب المال" وفقًا لذلك، والآن تحدث العواقب الشريرة. ووفقا للإحصاءات، تم إنشاء 20,000 ألف شركة تجارية جديدة في هواكيانجبي في 2019-2022، في حين ارتفعت أسعار المكثفات والمقاومات ووحدات MCU وأنابيب MOS والأجهزة الرقمية والتناظرية على التوالي في هواكيانجبي. أصحاب هذه الشركات جميعهم من المضاربين الذين رأوا الآخرين يكسبون المال عن طريق المضاربة ويدخلون إلى السوق. يتكون موظفو هذه الشركات الجديدة من موظفين سابقين في شركات أخرى، وأصحاب سابقين لمطاعم الوجبات السريعة في هواكيانجبي، وممرضات وموظفي استقبال في المطاعم الذين لديهم علاقات مختلفة في هواكيانجبي. وبعد أن انتهت تكهنات الاكتناز، أصبحوا للأسف كبش فداء مع كومة من البضائع غير المباعة. الفائزون النهائيون هم المحاربون القدامى الذين يمارسون الأعمال التجارية لأكثر من عقد من الزمن ويعرفون دورة الصناعة. لقد أفرغوا مخزونهم بأسعار مرتفعة ولعبوا في ملعب الجولف.

إنطلق Kinghelm وSlkor من Huaqiangbei، وكانا يسيران نحو قلب سلسلة القيمة. لقد ركزنا على البحث والتطوير في المنتجات لأكثر من عقد من الزمان، وعززنا تطوير الشركات بمواد جديدة وتقنيات جديدة ومنتجات جديدة. أصبحت الشركتان من شركات التكنولوجيا الفائقة ولديها مراكز البحث والتطوير الخاصة بها وقواعد الإنتاج والمنتجات التنافسية. العلامات التجارية والترويج والتسويق، والأنظمة التنظيمية، وإدارة سلسلة التوريد، وخدمة العملاء، والسيطرة القانونية والمخاطر، وهندسة المعرفة، والتوحيد القياسي وإدارة العمليات، وتدريب وتطوير المواهب، وثقافة الشركات والأخلاقيات ساهمت في إنجازاتنا.

يتبع...