4. Transformação e modernização das empresas Huaqiangbei

Como mencionado acima, oportunidades e desafios coexistem em Huaqiangbei. Os desafios incluem a chegada do “ponto de viragem de Lewis” da população chinesa; a margem para utilizar o fosso entre gerações da gestão tecnológica ocidental para obter lucro está a diminuir; o desenvolvimento económico da costa sudeste da China ao noroeste da China está a aproximar-se da Linha Hu (Linha Heihe-Tengchong); as plataformas comerciais da Internet estão comprimindo o espaço de sobrevivência das empresas Huaqiangbei; e os clientes diminuem devido à quarta migração internacional da cadeia da indústria. Huaqiangbei tem recursos, oportunidades e grande escala económica, mas existem mais de 100,000 pequenas empresas com grave homogeneização e dispersão de recursos, não existem empresas líderes e competitividade abrangente. Huaqiangbei deve lidar adequadamente com estas fraquezas antes de ter a oportunidade de inaugurar uma segunda onda de crescimento. Huaqiangbei precisa desenvolver pesquisas teóricas, promover o empreendedorismo, realizar inovação organizacional e de gestão, iteração de modelos de negócios e inovação tecnológica para fazer avanços. As empresas de Huaqiangbei também precisam integrar recursos e expandir suas escalas para se expandirem a montante e a jusante para o desenvolvimento vertical estratégico.

             Anúncios Slkor e Kinghelm em Huaqiangbei

4.1 Novas ferramentas e novas tendências

Para se desenvolver, Huaqiangbei deve estudar novas teorias e dominar novas ferramentas para se adaptar às novas tendências. A Internet é uma nova ferramenta muito eficiente. A lógica subjacente ao marketing na Internet é atrair primeiro os espectadores nas plataformas da Internet, desenvolver produtos personalizados de acordo com as suas características (perfil do utilizador) e vendê-los. A estratégia da Slkor é promover o seu desenvolvimento com novos produtos, novas tecnologias e P&D de novos materiais. Slkor também descobriu um conjunto de métodos adequados para marketing na Internet. Por exemplo, promoção e penetração da marca "Slkor", e novos produtos Slkor, módulos IGBT e chips de gerenciamento de energia, entrega de amostras e vendas de pequenos volumes são mais eficientes!

Vender produtos de acordo com as teorias da Internet também é uma forma eficiente. Tom Xu, que conheci em Huaqiangbei, publicou o livro "Tráfego de Domínio Privado", ensinando os fãs a obter tráfego para vender produtos. Ele é agora um influenciador, atingindo o auge da vida ainda jovem, muitas vezes dirigindo um carro esporte Maserati para me convidar para jantar. A conta Douyin "Tom Zhang Selling Chips" estava bastante quente. Diz-se que Tom Zhang, apelidado de "Huaqiangbei Flashy Tycoon", exibindo seu Bentley e Rolex Submariner Green, poderia ganhar RMB 50,000 yuans por hora em sua transmissão ao vivo. Ouvi dizer que ele parou de transmitir ao vivo e começou a investir em uma empresa de mídia. Ele se torna uma bela lenda no círculo Huaqiangbei IC. Finalmente descobri um fenômeno de que homens com o nome inglês TOM são bastante poderosos. Então, quero permitir que os colegas homens de Slkor e Kinghelm sejam renomeados como TOM para que possam enriquecer rapidamente e eu também ficarei rico!

4.2 Promoção do empreendedorismo

O sucesso de Huaqiangbei deve-se principalmente à reforma e abertura da China continental, à terceira transferência industrial internacional e à convergência de recursos de Hong Kong, Macau e Sudeste Asiático para o Delta do Rio das Pérolas, bem como aos empresários de Huaqiangbei que são corajosos e ousados . A cultura e o empreendedorismo Huaqiangbei são caracterizados pela coragem e ousadia. Em primeiro lugar, os patrões em Huaqiangbei precisam de passar de trabalhadores independentes a empresários antes de poderem continuar a desenvolver-se, perseguindo o "espírito empreendedor" defendido pelo economista Friedrich von Hayek. Xiao Zhixing, um famoso estudioso, acredita que os empreendedores são um grupo de pessoas apaixonadas que não estão satisfeitas com o status quo, são até paranóicos, são inovadores, aventureiros, agressivos, resilientes, tenazes, perseverantes e nunca dizem morrer . A sua paixão é motivada por três factores: primeiro, trabalham arduamente para uma vida melhor para si e para as suas famílias; segundo, querem ter mais sucesso do que outros; terceiro, eles estão perseguindo suas próprias crenças iniciais e ideais elevados. Alguns magnatas dos negócios que conheço da região de Chaozhou-Shantou estão ajudando ativamente os estudantes e reparando seu templo ancestral para refletir o valor da vida. Parece que estes três factores coincidem com a teoria da hierarquia de necessidades de Maslow, que está em linha com a natureza humana.

Esses são os casos dos chefes ao meu redor, e o espírito também é o cerne do longo boom de Shenzhen Huaqiangbei.

4.3 Inovação organizacional e de gestão

Os fornecedores e distribuidores de componentes eletrônicos em Huaqiangbei são familiares, geralmente operados por menos de 5 pessoas, mesmo que apenas uma pessoa, normalmente marido e mulher com a ajuda de uma cunhada, os maiores são operados com a ajuda de irmãs sogros, cunhados e sobrinhos jovens. O modelo de negócio é simples, a organização e a gestão não são complicadas e muitos chefes não são bons em gestão. O que é urgentemente necessário agora é melhorar os pensamentos e as perspectivas dos patrões, quebrar o antigo modelo de negócio e expandir a escala da empresa para ganhar competitividade.

Zhang Junjun (à direita) em nome da Slkor concedendo licença ao agente

Para atingir estes objectivos, o que é necessário é a aprendizagem sistemática no trabalho, em vez de aprender técnicas de coaching ou alimentar os funcionários com ilusões ou incitá-los. Ma Yingfeng, apelidado de "Huaqiangbei Ma", após obter a concessionária de capacitores Royalohm da Shenzhen Kingsource, melhorou seriamente a gestão interna e a formação de equipes de sua empresa, sendo até capaz de fornecer aos clientes suporte técnico e outros serviços. Uma empresa crescerá se puder agregar mais valor. Um dos meus amigos Lao Huang preso no modelo Huaqiangbei. No ano passado, ele se tornou agente da Slkor. Com o guia e o apoio sistemático da Slkor, ele tem uma marca valiosa, uma cadeia de suprimentos estável, qualidade garantida e uma base de clientes estável, e sua equipe tem esperança. Agora, as vendas mensais de sua empresa são de quase 1 milhão de RMB e a taxa de repetição de pedidos é de 90%. Lao Huang sorri de orelha a orelha todos os dias.

4.4 Iteração do modelo de negócios

De fato, há alguém em Huaqiangbei que enriqueceu com a especulação. No entanto, um negócio bem operado deve ter rentabilidade constante, em vez de lucros inesperados. É o planejamento do desenvolvimento científico, a matriz de produtos razoável, a resiliência e a resistência ao risco que os empresários de Huaqiangbei precisam pensar e alcançar gradualmente.

Charlie Munger disse que para ganhar mais dinheiro, é preciso adiar a gratificação, pesquisar exaustivamente um setor e mantê-lo no longo prazo. Os chefes de Huaqiangbei querem ganhar dinheiro rápido, o design do modelo de negócios e o método de "ganhar dinheiro" evoluíram de acordo, e agora as consequências malignas ocorrem. De acordo com as estatísticas, 20,000 novas empresas comerciais foram estabelecidas em Huaqiangbei em 2019-2022, enquanto os preços de capacitores, resistores, MCUs, tubos MOS, dispositivos digitais e analógicos aumentaram consecutivamente em Huaqiangbei. Todos os proprietários destas empresas são especuladores que viram outros ganhar dinheiro através da especulação e correram para o mercado. Os funcionários dessas novas empresas são compostos por ex-funcionários de outras empresas, ex-proprietários de restaurantes fast food em Huaqiangbei, enfermeiras e recepcionistas de restaurantes que mantêm diversos relacionamentos em Huaqiangbei. Depois que a especulação de acumulação acabou, eles infelizmente se tornaram bodes expiatórios com uma pilha de mercadorias não vendidas. Os vencedores finais são os veteranos que atuam no negócio há mais de uma década e conhecem o ciclo do setor. Eles esvaziaram seus estoques a preços elevados e jogaram golfe.

Originários de Huaqiangbei, Kinghelm e Slkor têm marchado em direção ao centro da cadeia de valor. Focamos em P&D de produtos por mais de uma década, promovendo o desenvolvimento das empresas com novos materiais, novas tecnologias e novos produtos. As duas empresas tornaram-se empresas de alta tecnologia com centros de P&D próprios, bases de produção e produtos competitivos. Branding, promoção e marketing, sistemas organizacionais, gestão da cadeia de suprimentos, atendimento ao cliente, controle jurídico e de riscos, engenharia do conhecimento, padronização e gestão de processos, treinamento e desenvolvimento de talentos, cultura corporativa e ética contribuíram para nossas conquistas.

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