4. تحول و ارتقاء شرکت های Huaqiangbei

همانطور که گفته شد، فرصت ها و چالش ها در Huaqiangbei وجود دارند. چالش ها شامل ورود "نقطه عطف لوئیس" جمعیت چین است. فضا برای استفاده از شکاف نسلی مدیریت فناوری غربی برای کسب سود در حال کاهش است. توسعه اقتصادی از سواحل جنوب شرقی چین تا شمال غربی چین به خط هو نزدیک می شود. پلتفرم های اینترنتی تجاری فضای بقا را برای شرکت های Huaqiangbei فشرده می کنند. و مشتریان به دلیل مهاجرت زنجیره صنعت بین المللی چهارم کاهش می یابند. Huaqiangbei دارای منابع، فرصت ها و مقیاس بزرگ اقتصادی است، اما بیش از 100,000 شرکت کوچک با همگن سازی و پراکندگی جدی منابع وجود دارد، هیچ شرکت پیشرو و رقابتی جامع وجود ندارد. Huaqiangbei باید به درستی با این نقاط ضعف مقابله کند تا فرصتی برای ایجاد موج دوم رشد داشته باشد. Huaqiangbei نیاز به توسعه تحقیقات نظری، ترویج کارآفرینی، انجام نوآوری های سازمانی و مدیریتی، تکرار مدل کسب و کار و نوآوری های تکنولوژیکی برای دستیابی به موفقیت دارد. شرکت های Huaqiangbei همچنین برای توسعه استراتژیک عمودی نیاز به یکپارچه سازی منابع و گسترش مقیاس های خود برای گسترش در بالادست و پایین دست دارند.

             تبلیغات Slkor و Kinghelm در Huaqiangbei

4.1 ابزارهای جدید و روندهای جدید

برای توسعه، Huaqiangbei باید نظریه‌های جدید را مطالعه کند و بر ابزارهای جدید تسلط یابد تا با روندهای جدید سازگار شود. اینترنت یک ابزار جدید بسیار کارآمد است. منطق زیربنایی بازاریابی اینترنتی ابتدا جذب بینندگان در پلتفرم های اینترنتی، توسعه محصولات متناسب با ویژگی های آنها (پروفایل کاربری) و فروش آنها است. استراتژی Slkor توسعه خود را با محصولات جدید، فن آوری های جدید و تحقیق و توسعه مواد جدید ارتقا می دهد. Slkor همچنین به مجموعه ای از روش های مناسب برای بازاریابی اینترنتی پی برد. به عنوان مثال، ارتقاء و نفوذ نام تجاری "Slkor" و محصولات جدید Slkor ماژول های IGBT و تراشه های مدیریت انرژی تحویل نمونه و فروش در حجم کم کارآمدتر هستند!

فروش محصولات بر اساس تئوری های اینترنت نیز یک راه کارآمد است. تام خو، که من با او در Huaqiangbei آشنا شدم، کتابی با عنوان "ترافیک دامنه خصوصی" منتشر کرد و به طرفداران آموزش داد تا ترافیک برای فروش محصولات را جذب کنند. او اکنون یک اینفلوئنسر است و در سنین جوانی به اوج زندگی خود می رسد و اغلب با ماشین اسپرت مازراتی رانندگی می کند تا مرا به شام ​​دعوت کند. حساب کاربری Douyin "Tom Zhang Selling Chips" بسیار داغ بود. گفته می‌شود که تام ژانگ، ملقب به سرمایه‌دار پر زرق و برق Huaqiangbei، با نمایش بنتلی و رولکس ساب‌مارینر گرین خود، می‌تواند در استریم زنده خود ۵۰۰۰۰ یوان در ساعت درآمد کسب کند. شنیدم که پخش زنده را متوقف کرد و شروع به سرمایه گذاری در یک شرکت رسانه ای کرد. او در حلقه IC Huaqiangbei به یک افسانه زیبا تبدیل می شود. بالاخره پدیده ای را پیدا کردم که مردانی با نام انگلیسی TOM بسیار قدرتمند هستند. بنابراین من می خواهم بگذارم همکاران مرد Slkor و Kinghelm به TOM تغییر نام دهند تا آنها سریعاً ثروتمند شوند و من هم پولدار شوم!

4.2 ترویج کارآفرینی

موفقیت Huaqiangbei عمدتاً به دلیل اصلاحات و گشایش در سرزمین اصلی چین، سومین انتقال صنعتی بین المللی، و همگرایی منابع از هنگ کنگ، ماکائو و آسیای جنوب شرقی به دلتای رودخانه مروارید، و همچنین کارآفرینان در Huaqiangbei است که شجاع و جسور هستند. . فرهنگ و کارآفرینی Huaqiangbei با شجاعت و جسارت مشخص می شود. اول از همه، روسا در Huaqiangbei قبل از اینکه بتوانند به توسعه خود ادامه دهند، باید از خوداشتغال به کارآفرین تبدیل شوند و «روح کارآفرینی» مورد حمایت اقتصاددان فردریش فون هایک را دنبال کنند. آقای شیائو ژیکسینگ، محقق مشهور، معتقد است که کارآفرینان گروهی از افراد پرشور هستند که از وضعیت موجود راضی نیستند، حتی پارانویا هستند، مبتکر، ماجراجو، تهاجمی، انعطاف پذیر، سرسخت، پشتکار هستند و هرگز نمی گویند بمیر. . اشتیاق آنها توسط سه عامل هدایت می شود: اول، آنها سخت برای زندگی بهتر برای خود و خانواده خود تلاش می کنند. دوم، آنها می خواهند موفق تر از دیگران باشند. سوم، آنها به دنبال عقاید اولیه و آرمان های بلند خود هستند. چند سرمایه دار تجاری که من از منطقه چائوژو-شانتو می شناسم، فعالانه به دانش آموزان کمک می کنند و معبد اجدادی آنها را تعمیر می کنند تا ارزش زندگی را منعکس کنند. به نظر می رسد که این سه محرک با نظریه سلسله مراتب نیاز مزلو مطابقت دارند که با فطرت انسان همخوانی دارند.

اینها موارد کارفرمایان اطراف من است و روح نیز هسته اصلی رونق طولانی شنژن هواچیانگ بی است.

4.3 نوآوری سازمانی و مدیریتی

فروشندگان و توزیع کنندگان قطعات الکترونیکی در Huaqiangbei مبتنی بر خانواده هستند، معمولاً توسط کمتر از 5 نفر اداره می شود، حتی فقط یک نفر، معمولاً زن و شوهر با کمک خواهر شوهر، بزرگترها با کمک خواهران اداره می شوند. -شوهر، برادر شوهر و برادرزاده های جوان. مدل کسب و کار ساده است، سازمان و مدیریت پیچیده نیست و بسیاری از روسای در مدیریت خوب نیستند. آنچه در حال حاضر ضروری است، بهبود افکار و دیدگاه‌های روسا، شکستن مدل کسب‌وکار قدیمی و گسترش مقیاس شرکت برای به دست آوردن رقابت است.

ژانگ جونجون (راست) از طرف Slkor اعطای مجوز به نماینده

برای دستیابی به این اهداف، آنچه ضروری است، یادگیری سیستماتیک در محل کار است، به جای یادگیری تکنیک های مربیگری یا تغذیه کارکنان از توهمات یا تحریک آنها. Ma Yingfeng، با نام "Huaqiangbei Ma"، پس از دریافت نمایندگی خازن های Royalohm از Shenzhen Kingsource، به طور جدی مدیریت داخلی و تیم سازی شرکت خود را بهبود بخشید، حتی قادر به ارائه پشتیبانی فنی و سایر خدمات به مشتریان بود. یک کسب و کار در صورتی رشد خواهد کرد که بتواند ارزش بیشتری ارائه دهد. یکی از دوستان من لائو هوانگ در مدل Huaqiangbei به دام افتاده است. سال گذشته ایجنت اسلکور شد. او با راهنمایی و پشتیبانی سیستماتیک Slkor دارای برند ارزشمند، زنجیره تامین پایدار، کیفیت تضمین شده و پایگاه مشتری پایدار است و تیم او امیدوار است. اکنون فروش ماهانه شرکت او نزدیک به 1 میلیون یوان است و نرخ تکرار سفارش 90٪ است. لائو هوانگ هر روز از گوش به گوش دیگر پوزخند می زند.

4.4 تکرار مدل کسب و کار

در حقیقت کسی در هواچیانگ بی وجود دارد که با حدس و گمان ثروتمند شده است. با این حال، یک تجارت خوب باید سودآوری ثابتی داشته باشد، به جای سود بادآورده. این برنامه ریزی توسعه علمی، ماتریس محصول معقول، انعطاف پذیری و مقاومت در برابر ریسک است که کارآفرینان Huaqiangbei باید به آن فکر کنند و به تدریج به آن دست یابند.

چارلی مانگر گفت که برای کسب درآمد بیشتر، باید رضایت را به تعویق بیندازید، یک صنعت را به طور کامل تحقیق کنید و در طولانی مدت به آن پایبند باشید. روسای Huaqiangbei می‌خواهند به سرعت درآمد کسب کنند، طراحی مدل کسب‌وکار و روش «پول‌سازی» بر این اساس تکامل یافته است و اکنون عواقب بد آن رخ می‌دهد. طبق آمار، 20,000 شرکت تجاری جدید در Huaqiangbei در سال 2019-2022 تأسیس شد، در حالی که قیمت خازن، مقاومت، MCU، لوله MOS، دستگاه های دیجیتال و آنالوگ به طور متوالی در Huaqiangbei افزایش یافت. صاحبان این شرکت ها همگی سفته بازانی هستند که دیدند دیگران با سفته بازی پول در می آورند و وارد بازار می شوند. کارمندان این شرکت‌های جدید متشکل از کارمندان سابق شرکت‌های دیگر، صاحبان سابق رستوران‌های فست فود در Huaqiangbei، پرستاران و مسئول پذیرش رستوران‌ها هستند که روابط مختلفی در Huaqiangbei دارند. پس از پایان گمانه زنی احتکار، آنها متأسفانه با انبوهی از کالاهای فروخته نشده تبدیل به قربانی شدند. برندگان نهایی، جانبازانی هستند که بیش از یک دهه این کار را انجام می دهند و چرخه صنعت را می شناسند. آنها موجودی های خود را با قیمت های بالا خالی کرده اند و در زمین گلف بازی کرده اند.

Kinghelm و Slkor که از Huaqiangbei برخاسته اند به سمت هسته زنجیره ارزش حرکت کرده اند. ما بیش از یک دهه بر تحقیق و توسعه محصول تمرکز کردیم، توسعه شرکت ها را با مواد جدید، فن آوری های جدید و محصولات جدید ارتقا دادیم. این دو شرکت به شرکت‌هایی با فناوری پیشرفته تبدیل شده‌اند که مراکز تحقیق و توسعه، پایگاه‌های تولید و محصولات رقابتی خود را دارند. برندسازی، ترویج و بازاریابی، سیستم های سازمانی، مدیریت زنجیره تامین، خدمات مشتری، کنترل قانونی و ریسک، مهندسی دانش، استانداردسازی و مدیریت فرآیند، آموزش و توسعه استعدادها، فرهنگ و اخلاق شرکتی به دستاوردهای ما کمک کردند.

ادامه دارد...