4. การเปลี่ยนแปลงและยกระดับบริษัท Huaqiangbei

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว โอกาสและความท้าทายมีอยู่ร่วมกันในหัวเฉียงเป่ย ความท้าทายต่างๆ ได้แก่ การมาถึงของ "จุดเปลี่ยนของลูอิส" ของประชากรจีน พื้นที่สำหรับการใช้ช่องว่างระหว่างยุคของการจัดการเทคโนโลยีตะวันตกเพื่อสร้างผลกำไรนั้นแคบลง การพัฒนาเศรษฐกิจจากชายฝั่งตะวันออกเฉียงใต้ของจีนไปทางตะวันตกเฉียงเหนือของจีนกำลังเข้าใกล้เส้น Hu (เส้น Heihe-Tengchong) แพลตฟอร์มการซื้อขายทางอินเทอร์เน็ตกำลังบีบพื้นที่การอยู่รอดของบริษัท Huaqiangbei และลูกค้าลดลงเนื่องจากการโยกย้ายห่วงโซ่อุตสาหกรรมระหว่างประเทศครั้งที่สี่ หัวเฉียงเป่ยมีทรัพยากร โอกาส และขนาดเศรษฐกิจขนาดใหญ่ แต่มีบริษัทขนาดเล็กมากกว่า 100,000 แห่งที่มีการทำให้เป็นเนื้อเดียวกันอย่างจริงจังและการกระจายทรัพยากร ไม่มีบริษัทชั้นนำและมีความสามารถในการแข่งขันที่ครอบคลุม Huaqiangbei จะต้องจัดการกับจุดอ่อนเหล่านี้อย่างเหมาะสมก่อนที่จะมีโอกาสที่จะนำไปสู่การเติบโตระลอกที่สอง หัวเฉียงเป่ยจำเป็นต้องพัฒนาการวิจัยเชิงทฤษฎี ส่งเสริมการเป็นผู้ประกอบการ ดำเนินการนวัตกรรมด้านองค์กรและการจัดการ การทำซ้ำโมเดลธุรกิจ และนวัตกรรมทางเทคโนโลยีเพื่อสร้างความก้าวหน้า บริษัทหัวเฉียงเป่ยยังจำเป็นต้องบูรณาการทรัพยากรและขยายขนาดเพื่อขยายทั้งต้นน้ำและปลายน้ำเพื่อการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ในแนวดิ่ง

             โฆษณา Slkor และ Kinghelm ใน Huaqiangbei

4.1 เครื่องมือใหม่และเทรนด์ใหม่

ในการพัฒนา Huaqiangbei ต้องศึกษาทฤษฎีใหม่และฝึกฝนเครื่องมือใหม่เพื่อปรับให้เข้ากับเทรนด์ใหม่ อินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือใหม่ที่มีประสิทธิภาพมาก หลักการพื้นฐานของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตคือการดึงดูดผู้ชมบนแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตเป็นอันดับแรก พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบตามลักษณะเฉพาะ (โปรไฟล์ผู้ใช้) และขายผลิตภัณฑ์เหล่านั้น กลยุทธ์ของ Slkor คือการส่งเสริมการพัฒนาด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ เทคโนโลยีใหม่ และการวิจัยและพัฒนาวัสดุใหม่ Slkor ยังค้นพบชุดวิธีการที่เหมาะสมสำหรับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ตัวอย่างเช่นการส่งเสริมและเจาะแบรนด์ "Slkor" และผลิตภัณฑ์ Slkor ใหม่โมดูล IGBT และการจัดส่งตัวอย่างชิปการจัดการพลังงานและการขายในปริมาณน้อยมีประสิทธิภาพมากขึ้น!

การขายสินค้าตามทฤษฎีอินเทอร์เน็ตก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเช่นกัน Tom Xu ซึ่งฉันคุ้นเคยใน Huaqiangbei ได้ตีพิมพ์หนังสือ "Private Domain Traffic" โดยสอนให้แฟนๆ รู้จักการเข้าชมเพื่อขายสินค้า ตอนนี้เขาเป็นอินฟลูเอนเซอร์ โดยเข้าถึงจุดสุดยอดของชีวิตตั้งแต่อายุยังน้อย โดยมักจะขับรถสปอร์ต Maserati เพื่อชวนฉันไปทานอาหารเย็น บัญชี Douyin "Tom Zhang ขายชิป" ค่อนข้างร้อนแรง ว่ากันว่า Tom Zhang ซึ่งได้รับฉายาว่า "Huaqiangbei Flashy Tycoon" ซึ่งโชว์รถ Bentley และ Rolex Submariner Green ของเขา สามารถสร้างรายได้ 50,000 หยวนต่อชั่วโมงจากการสตรีมสดของเขา ฉันได้ยินมาว่าเขาหยุดถ่ายทอดสดและเริ่มลงทุนในบริษัทสื่อแห่งหนึ่ง เขากลายเป็นตำนานที่สวยงามในแวดวง IC Huaqiangbei ในที่สุดฉันก็พบปรากฏการณ์ที่ผู้ชายชื่อภาษาอังกฤษ TOM นั้นค่อนข้างทรงพลัง เลยอยากให้เพื่อนร่วมงานชายของ Slkor และ Kinghelm เปลี่ยนชื่อเป็น TOM จะได้รวยเร็วๆ และฉันก็รวยด้วย!

4.2 ส่งเสริมการเป็นผู้ประกอบการ

ความสำเร็จของ Huaqiangbei สาเหตุหลักมาจากการปฏิรูปและการเปิดประเทศของจีนแผ่นดินใหญ่ การถ่ายโอนอุตสาหกรรมระหว่างประเทศครั้งที่ 3 และการบรรจบกันของทรัพยากรจากฮ่องกง มาเก๊า และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ไปยังสามเหลี่ยมปากแม่น้ำเพิร์ล ตลอดจนผู้ประกอบการในหัวเฉียงเป่ยผู้กล้าหาญและกล้าหาญ . วัฒนธรรมและความเป็นผู้ประกอบการของ Huaqiangbei โดดเด่นด้วยความกล้าหาญและความกล้าหาญ ก่อนอื่น ผู้บังคับบัญชาในฮวาเฉียงเป่ยจำเป็นต้องเปลี่ยนจากผู้ประกอบอาชีพอิสระมาเป็นผู้ประกอบการก่อนจึงจะสามารถพัฒนาต่อไปได้ โดยยึดตาม "จิตวิญญาณแห่งการเป็นผู้ประกอบการ" ซึ่งสนับสนุนโดยนักเศรษฐศาสตร์ฟรีดริช ฟอน ฮาเยก นายเซียว จี้ซิง นักวิชาการชื่อดัง เชื่อว่าผู้ประกอบการคือกลุ่มคนที่หลงใหลและไม่พอใจกับสภาพที่เป็นอยู่ พวกเขายังหวาดระแวงอีกด้วย พวกเขามีความคิดสร้างสรรค์ ชอบผจญภัย ก้าวร้าว มีความยืดหยุ่น หวงแหน อุตสาหะ และไม่เคยพูดว่าตาย . ความหลงใหลของพวกเขาขับเคลื่อนด้วยปัจจัยสามประการ ประการแรก พวกเขาทำงานหนักเพื่อชีวิตที่ดีขึ้นสำหรับตนเองและครอบครัว ประการที่สอง พวกเขาต้องการประสบความสำเร็จมากกว่าคนอื่นๆ ประการที่สาม พวกเขากำลังแสวงหาความเชื่อเริ่มต้นและอุดมคติอันสูงส่งของตนเอง นักธุรกิจสองสามรายที่ฉันรู้จักจากภูมิภาคแต้จิ๋ว-ซัวเถากำลังช่วยเหลือนักเรียนและซ่อมแซมวัดบรรพบุรุษของพวกเขาอย่างแข็งขันเพื่อสะท้อนคุณค่าของชีวิต ดูเหมือนว่าปัจจัยขับเคลื่อนทั้งสามนี้สอดคล้องกับทฤษฎีลำดับชั้นความต้องการของมาสโลว์ ซึ่งสอดคล้องกับธรรมชาติของมนุษย์

นี่เป็นกรณีของเจ้านายที่อยู่รอบตัวฉัน และจิตวิญญาณก็เป็นแกนหลักของความเจริญอันยาวนานของเซินเจิ้น หัวเฉียงเป่ย

4.3 นวัตกรรมองค์กรและการจัดการ

ผู้ขายและผู้จัดจำหน่ายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ใน Huaqiangbei ดำเนินธุรกิจแบบครอบครัว โดยปกติจะมีคนน้อยกว่า 5 คน แม้แต่คนเดียวเท่านั้น ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะเป็นสามีและภรรยาโดยได้รับความช่วยเหลือจากพี่สะใภ้ ส่วนรายที่ใหญ่กว่าจะดำเนินการโดยได้รับความช่วยเหลือจากพี่สาวน้องสาว -เขย พี่เขย และหลานชาย รูปแบบธุรกิจมีความเรียบง่าย องค์กรและการจัดการไม่ซับซ้อน และเจ้านายจำนวนมากบริหารจัดการไม่เก่ง สิ่งที่จำเป็นเร่งด่วนในตอนนี้คือการปรับปรุงความคิดและมุมมองของเจ้านาย ทำลายโมเดลธุรกิจแบบเก่า และขยายขนาดบริษัทเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน

Zhang Junjun (ขวา) ในนามของ Slkor Awarding License to Agent

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ สิ่งที่จำเป็นคือการเรียนรู้อย่างเป็นระบบในที่ทำงาน แทนที่จะเรียนรู้เทคนิคการฝึกสอนหรือเลี้ยงพนักงานด้วยภาพลวงตาหรือปลุกเร้าสิ่งเหล่านั้น Ma Yingfeng หรือที่รู้จักกันในชื่อ "Huaqiangbei Ma" หลังจากได้รับตัวแทนจำหน่ายตัวเก็บประจุ Royalohm จาก Shenzhen Kingsource ได้ปรับปรุงการจัดการภายในของบริษัทและการสร้างทีมอย่างจริงจัง แม้กระทั่งสามารถให้การสนับสนุนด้านเทคนิคและบริการอื่น ๆ แก่ลูกค้าได้ ธุรกิจจะเติบโตได้หากสามารถให้มูลค่าได้มากขึ้น เลาฮวงเพื่อนของฉันคนหนึ่งติดอยู่ในโมเดลหัวเฉียงเป่ย ปีที่แล้วเขามาเป็นตัวแทนของ Slkor ด้วยคำแนะนำและการสนับสนุนอย่างเป็นระบบของ Slkor เขามีแบรนด์ที่มีคุณค่า ห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคง รับประกันคุณภาพ และฐานลูกค้าที่มั่นคง และทีมงานของเขาก็มีความหวัง ขณะนี้ยอดขายของบริษัทของเขาต่อเดือนเกือบ 1 ล้านหยวน และอัตราการสั่งซื้อซ้ำอยู่ที่ 90% เหลาฮวงยิ้มกว้างจากหูถึงหูทุกวัน

4.4 การทำซ้ำโมเดลธุรกิจ

มีใครบางคนใน Huaqiangbei ที่ร่ำรวยจากการเก็งกำไร อย่างไรก็ตาม ธุรกิจที่ดำเนินการอย่างดีจะต้องมีความสามารถในการทำกำไรที่มั่นคง แทนที่จะเป็นโชคลาภ มันคือการวางแผนการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ โครงสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ความยืดหยุ่นและการต้านทานความเสี่ยงที่ผู้ประกอบการ Huaqiangbei ต้องคำนึงถึงและค่อยๆ บรรลุผล

Charlie Munger กล่าวว่าหากต้องการสร้างรายได้มากขึ้น คุณต้องชะลอความพึงพอใจ ค้นคว้าข้อมูลในอุตสาหกรรมอย่างละเอียด และยึดมั่นกับอุตสาหกรรมนั้นในระยะยาว ผู้บังคับบัญชาของ Huaqiangbei ต้องการสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว การออกแบบโมเดลธุรกิจและวิธีการ "ทำเงิน" ได้พัฒนาไปตามนั้น และตอนนี้ผลที่ตามมาชั่วร้ายก็เกิดขึ้น จากสถิติพบว่า มีการจัดตั้งบริษัทการค้าใหม่ 20,000 แห่งในหัวเฉียงเป่ยในปี 2019-2022 ในขณะที่ราคาของตัวเก็บประจุ ตัวต้านทาน MCU หลอด MOS อุปกรณ์ดิจิทัลและอะนาล็อกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในหัวเฉียงเป่ย เจ้าของบริษัทเหล่านี้ล้วนเป็นนักเก็งกำไรที่เห็นผู้อื่นสร้างรายได้จากการเก็งกำไรและวิ่งเข้าสู่ตลาด พนักงานของบริษัทใหม่เหล่านี้ประกอบด้วยอดีตพนักงานของบริษัทอื่น อดีตเจ้าของร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดในหัวเฉียงเป่ย พยาบาล และพนักงานต้อนรับร้านอาหารที่มีความสัมพันธ์ต่างๆ ในหัวเฉียงเป่ย หลังจากการกักตุนการเก็งกำไรสิ้นสุดลง โชคไม่ดีที่พวกมันกลายเป็นแพะรับบาปพร้อมกับสินค้ากองโตที่ขายไม่ออก ผู้ชนะคนสุดท้ายคือผู้มีประสบการณ์ที่ทำธุรกิจมานานกว่าทศวรรษและรู้วงจรอุตสาหกรรม พวกเขาเทสินค้าคงเหลือในราคาที่สูงและเล่นในสนามกอล์ฟ

Kinghelm และ Slkor ก่อตั้งขึ้นจาก Huaqiangbei และกำลังก้าวไปสู่แกนกลางของห่วงโซ่คุณค่า เรามุ่งเน้นไปที่การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์มานานกว่าทศวรรษ ส่งเสริมการพัฒนาของบริษัทด้วยวัสดุใหม่ เทคโนโลยีใหม่ และผลิตภัณฑ์ใหม่ ทั้งสองบริษัทได้กลายเป็นบริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงที่มีศูนย์ R&D ฐานการผลิต และผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเป็นของตัวเอง การสร้างแบรนด์ การส่งเสริมการขายและการตลาด ระบบองค์กร การจัดการห่วงโซ่อุปทาน การบริการลูกค้า กฎหมายและการควบคุมความเสี่ยง วิศวกรรมความรู้ การกำหนดมาตรฐานและการจัดการกระบวนการ การฝึกอบรมและการพัฒนาผู้มีความสามารถ วัฒนธรรมองค์กรและจริยธรรมมีส่วนทำให้ความสำเร็จของเรา

ยังมีต่อ...