4. Huaqiangbei 회사의 변화와 업그레이드

전술한 바와 같이 Huaqiangbei에는 기회와 도전이 공존합니다. 도전 과제에는 중국 인구의 "루이스 전환점" 도래가 포함됩니다. 서구 기술경영의 세대차이를 활용해 이익을 얻을 여지가 줄어들고 있다. 중국 남동해안에서 중국 북서부까지의 경제 발전은 호선(헤이허-텅충 선)에 가까워지고 있습니다. 거래 인터넷 플랫폼은 Huaqiangbei 기업의 생존 공간을 압박하고 있습니다. 100,000차 국제 산업 체인 마이그레이션으로 인해 고객이 감소했습니다. Huaqiangbei에는 자원, 기회 및 큰 경제 규모가 있지만 자원의 균질화 및 분산이 심각한 소규모 회사가 XNUMX개가 넘고 선도적인 회사와 종합적인 경쟁력이 없습니다. Huaqiangbei가 두 번째 성장의 물결을 맞이할 기회를 갖기 전에 이러한 약점을 적절하게 처리해야 합니다. Huaqiangbei는 이론 연구를 개발하고 기업가 정신을 장려하며 조직 및 관리 혁신, 비즈니스 모델 반복 및 기술 혁신을 수행하여 돌파구를 마련해야 합니다. Huaqiangbei 기업은 또한 전략적 수직 발전을 위해 업스트림과 다운스트림에서 확장하기 위해 자원을 통합하고 규모를 확장해야 합니다.

             Huaqiangbei의 Slkor 및 Kinghelm 광고

4.1 새로운 도구와 새로운 트렌드

발전하려면 Huaqiangbei는 새로운 이론을 연구하고 새로운 트렌드에 적응할 수 있는 새로운 도구를 숙달해야 합니다. 인터넷은 매우 효율적인 새로운 도구입니다. 인터넷 마케팅의 기본 논리는 인터넷 플랫폼에서 먼저 시청자를 유인하고, 그들의 특성에 맞는 맞춤형 제품을 개발(사용자 프로파일링)하여 판매하는 것입니다. Slkor의 전략은 신제품, 신기술, 신소재 R&D를 통해 개발을 촉진하는 것입니다. Slkor는 또한 인터넷 마케팅에 적합한 일련의 방법을 발견했습니다. 예를 들어 "Slkor" 브랜드 홍보 및 침투, Slkor 신제품 IGBT 모듈 및 전원 관리 칩 샘플 배송 및 소량 판매가 더 효율적입니다!

인터넷 이론에 따라 제품을 판매하는 것도 효율적인 방법입니다. Huaqiangbei에서 알게 된 Tom Xu는 "Private Domain Traffic"이라는 책을 출판하여 팬들에게 제품 판매를 위한 트래픽 확보 방법을 가르쳤습니다. 그는 이제 어린 나이에 인생의 정점에 도달한 인플루언서가 되었고, 종종 마세라티 스포츠카를 몰고 나를 저녁 식사에 초대하기도 했습니다. Douyin 계정 "Tom Zhang Selling Chips"는 꽤 뜨거웠습니다. Bentley와 Rolex Submariner Green을 선보이며 "Huaqiangbei Flashy Tycoon"으로 불리는 Tom Zhang은 라이브 스트리밍에서 시간당 RMB 50,000위안을 벌 수 있다고 합니다. 라이브 스트리밍을 중단하고 미디어 회사에 투자를 시작했다고 들었습니다. 그는 Huaqiangbei IC 서클에서 아름다운 전설이 되었습니다. TOM이라는 영어 이름을 가진 남자가 꽤 파워풀하다는 현상을 드디어 발견했다. 그래서 슬코르와 킹헬름의 남자 동료들을 TOM으로 이름을 바꿔서 그들이 빨리 부자가 되고 나도 부자가 될 수 있게 해주고 싶어요!

4.2 기업가 정신 장려

Huaqiangbei의 성공은 주로 중국 본토의 개혁개방, 제3차 국제 산업 이전, 홍콩, 마카오, 동남아시아에서 주강 삼각주로의 자원 수렴과 용감하고 대담한 Huaqiangbei의 기업가들 덕분입니다. . Huaqiangbei 문화와 기업가 정신은 용기와 대담함이 특징입니다. 우선 화강베이의 사장들은 경제학자 프리드리히 폰 하이에크가 주창한 '기업가 정신'을 추구하면서 자영업에서 기업가로 전환해야 계속 발전할 수 있다. 유명한 학자인 Xiao Zhixing 씨는 기업가란 현상 유지에 만족하지 않고 심지어 편집증적이며 혁신적이고, 모험심이 강하고, 공격적이며, 회복력이 있고, 끈기 있고, 인내심이 강하며 결코 죽지 않는 열정적인 사람들의 집단이라고 믿습니다. . 그들의 열정은 세 가지 요소에 의해 추진됩니다. 첫째, 그들은 자신과 가족을 위해 더 나은 삶을 위해 열심히 일합니다. 둘째, 그들은 다른 사람들보다 더 성공하기를 원합니다. 셋째, 그들은 자신의 초기 신념과 고상한 이상을 추구하고 있습니다. 내가 아는 조주-산터우 지역의 몇몇 재벌들은 삶의 가치를 반영하기 위해 적극적으로 학생들을 돕고 그들의 사찰을 수리하고 있습니다. 이 세 가지 동인은 인간 본성과 일치하는 Maslow의 욕구 계층 이론과 일치하는 것 같습니다.

내 주변 상사들의 경우가 이런데, 그 정신이야말로 심천 화창베이의 장기 붐의 핵심이기도 하다.

4.3 조직 및 경영 혁신

Huaqiangbei의 공급업체 및 전자 부품 유통업체는 가족 기반으로 일반적으로 5명 미만, 심지어 한 명만 운영하며 일반적으로 남편과 아내가 형수의 도움을 받아 운영하고 더 큰 규모의 경우 자매의 도움으로 운영됩니다. 처남, 처남, 어린 조카들. 비즈니스 모델이 단순하고, 조직과 관리가 복잡하지 않으며, 경영에 능숙하지 못한 상사도 많습니다. 지금 시급히 필요한 것은 사장들의 생각과 관점을 개선하고, 낡은 비즈니스 모델을 깨고 기업 규모를 키워 경쟁력을 확보하는 것이다.

Slkor를 대신하여 에이전트에 라이센스를 부여하는 Zhang Junjun(오른쪽)

이러한 목표를 달성하기 위해서는 코칭 기법을 배우거나 직원들에게 환상을 심어주거나 선동하기보다는 직장 내 체계적인 학습이 필요하다. "Huaqiangbei Ma"로 불리는 Ma Yingfeng은 Shenzhen Kingsource로부터 Royalohm 커패시터 대리점을 인수한 후 회사의 내부 관리 및 팀 빌딩을 심각하게 개선하고 고객에게 기술 지원 및 기타 서비스도 제공할 수 있습니다. 더 많은 가치를 제공할 수 있다면 비즈니스는 성장할 것입니다. 내 친구 Lao Huang 중 한 명이 Huaqiangbei 모델에 갇혔습니다. 지난해 그는 슬코르(Slkor)의 에이전트가 됐다. Slkor의 가이드와 체계적인 지원으로 그는 가치 있는 브랜드, 안정적인 공급망, 보장된 품질 및 안정적인 고객 기반을 보유하고 있으며 그의 팀은 희망을 가지고 있습니다. 현재 그의 회사의 월 매출은 거의 1만 위안에 달하며 재주문 비율은 90%입니다. Lao Huang은 매일 귀에 귀를 기울이고 웃습니다.

4.4 비즈니스 모델 반복

실제로 화강북에는 투기로 부자가 된 사람이 있습니다. 그러나 잘 운영되는 사업은 횡재가 아닌 꾸준한 수익성을 갖춰야 합니다. Huaqiangbei 기업가가 생각하고 점차적으로 달성해야 하는 것은 과학적인 개발 계획, 합리적인 제품 매트릭스, 탄력성 및 위험 저항입니다.

찰리 멍거는 더 많은 돈을 벌려면 만족을 늦추고, 해당 산업을 철저하게 조사하고, 장기적으로 그 분야를 고수해야 한다고 말했습니다. Huaqiangbei 상사는 빨리 돈을 벌고 싶어하므로 비즈니스 모델 설계와 "돈 버는" 방법이 그에 따라 발전했으며 이제 나쁜 결과가 발생합니다. 통계에 따르면 20,000~2019년 화창베이에는 2022개의 새로운 무역 회사가 설립되었으며, 화창베이에서는 커패시터, 저항기, MCU, MOS 튜브, 디지털 및 아날로그 장치의 가격이 연속적으로 상승했습니다. 이들 기업의 오너들은 모두 남들이 투기로 돈을 버는 것을 보고 시장에 뛰어든 투기꾼들이다. 이들 새 회사의 직원은 다른 회사의 전직 직원, 전 화강베이 패스트푸드점 주인, 화강베이에서 다양한 관계를 맺고 있는 간호사, 식당 접수원 등으로 구성된다. 사재기 투기가 끝난 뒤, 안타깝게도 팔리지 않은 상품이 산더미처럼 희생양이 됐다. 최종 승자는 XNUMX년 이상 사업을 하고, 산업 사이클을 아는 베테랑들이다. 그들은 높은 가격에 재고를 비우고 골프장에서 플레이를 했습니다.

Huaqiangbei에서 시작된 Kinghelm과 Slkor는 가치 사슬의 핵심을 향해 행진해 왔습니다. 우리는 10년 이상 제품 R&D에 집중하여 신소재, 신기술, 신제품으로 기업의 발전을 촉진했습니다. 두 회사는 자체 R&D센터와 생산기지, 경쟁력 있는 제품을 갖춘 첨단기술 기업으로 거듭났다. 브랜딩, 프로모션 및 마케팅, 조직 시스템, 공급망 관리, 고객 서비스, 법률 및 위험 관리, 지식 엔지니어링, 표준화 및 프로세스 관리, 인재 교육 및 개발, 기업 문화 및 윤리가 우리의 성과에 기여했습니다.

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