传统产业就像登山。山就在那里，只要坚持、坚持，就可能到达山顶；互联网有点像冲浪。当波浪袭来时，你会追上，你会追上。传统人的痛苦就是爬到半山，看着水慢慢上来……

作为服务于电子元器件分销商和代理商的专业ERP软件供应商，龙威经常与元器件分销行业的从业者进行交流；我觉得生活在这个网络引导的世界里，很多人都会感到迷茫，看不到现实世界，看不清自己，不知道公司要做什么。

我一直想梳理一下行业的供应链，以便对自己和客户都有一个清晰的定位，尤其是听了朗华和润鑫的美好约定后，这个想法越来越强烈。

IC产业供应链

1. 供应链的组成部分

芯片工厂：芯片的设计、加工，产业链的核心资源。

授权代理：开拓市场、获取订单、提供技术支持；分担原厂库存、资金、物流等压力。难以服务小企业，缺乏灵活性。

授权IDH：基于芯片的功能，为整机厂商提供技术开发，弥补厂商的技术研发能力。

独立经销商：不限于销售品牌，种类多，经营灵活快捷。

库存现货商户：主要是贸易商客户，储备大量库存，进出快。

目录经销商：品种齐全、批量小、价格高、质量保证。

网上商城：以代购、托管、代销为主。

端子厂：整机制造商，包括OEM、OBM、ODM制造商。

物流提供商：包括运输公司、仓储公司和报关行。

2.供应链的价值传递过程

在零部件从原厂到整机制造商的整个供应链价值流过程中，运输、流通和仓储发挥着至关重要的作用；伴随着这个过程的传递，信息流、物流和资金流本质上是密不可分的。如果有一个平台，一个零部件产业生态平台，那肯定是三合一，兼顾两者。

信息流：是灵魂，关心可见性。它帮助供应链各方实时查看和管理从供应商到客户的各种业务活动的状态，从而确保与供应链各个高管的节奏同步。

物流：是身体，关心可靠性，保证物品的安全，降低丢失、丢失的风险，满足客户的生产需求。其难点和增值点在于需要更快的速度和更少的处理流程。

资金流：是血液，贯穿整个供应链的运作流程，是信息畅通、物流顺畅的基本保障。这个过程本来就是单向亏损，现在供应链金融给了资本增值更多的想象空间。

以上是基于我有限认知的几张图，试图解密IC供应链中各个节点的价值，让企业了解自己所处的节点，提供了什么样的价值？是否可以通过延伸或压缩服务来增强其竞争力？

IC供应链节点切割与价值挖掘

如图2供应链价值传递流程所示，芯片从原厂制造到整机制造商，所经过的基本节点为：芯片设计、芯片制造、方案设计、整机设计、零配件采购、运输、仓储、报关、金融服务及行业咨询分析。作为链上的蚱蜢，我们需要找出自己所在的节点，原始供应商是谁？代理有多少人？设计公司有哪些？谁在购买备件？什么是流行产品？生产厂家在哪里...

龙伟起于华强北，长于华强北，他的视野仅限于华强北的流通行业。谈了一些个人看法。前段时间，金航标宋总在华强报告厅做了《华强北电子企业走出困境与发展之路》的针对性咨询报告，详细介绍了华强北企业的现状和发展。

（图片来源网络）

有市场就一定有市场。华强北企业的优势是结构简单、运作高效、经营灵活、配套设施齐全。随着市场环境的变化和制造企业的淘汰和升级，一些优势逐渐丧失。

1. 失去优势

A。渠道资源的垄断性越来越小，“低价销售”的生意会越来越难做。

b.提供稀缺零部件和消化过剩库存的服务份额正在下降。

C。没有核心竞争力的支撑，通过物流、库存、赊销等手段开发客户的成本不断增加。

d.制造业升级带来采购模式的变化。

2、价值重塑

《孙子兵法》云：“水因地而行，兵因敌而胜，故兵无常力，水无常形，能胜者因变”。敌人的人被称为神。”可以随时调整经营策略，保证企业的生存和发展。因此，要“练墨随敌定战”。那就是定位。

说到定位，企业在了解产业价值链的同时，还要了解企业自身的定位。我个人认为企业未来的发展方向无非两个：一是核心技术和核心资源的掌控；二是核心技术和核心资源的掌控。二是对与产业链各节点的连接能力和协调能力的控制（如图）。除此之外，没有其他出路。

垂直定位是细分领域的深耕。我把他分为三个方向，并举了我熟悉的公司的例子。

A。产品定位。

周边代表性企业有：

?Melon Electronics：贴片电阻电容

?金城微电子：场效应晶体管

Howling Electronics：肖特基、快恢复二极管

金灯塔电子：北斗与碳化硅

?超光电：专业光耦

？......

特别想说的是，作为市场后来者，金航标电子采用技术研发的逆向思维，通过参股购买的方式引进韩国“碳化硅”技术，缩短技术研发周期，减少0到1阶段的试错。成本。然后与多家设计机构合作，成立实验室，结合客户的实际需求，快速占领市场。个人认为作为有一定资金实力和市场基础的公司，可以作为参考。

b.应用定位。

周边代表性企业有：

润芯科技：通信连接和传感器

Macrochip Micro: 视频 IC

润芯科技定位于通信连接和传感器芯片的应用设计链和供应链。拥有细分行业完整的应用软件和设计解决方案，根据客户需求快速提供技术解决方案，有效缩短客户产品的研发周期。和生产周期。

C。行业定位。

交往圈子有限，与专攻某个子行业的经销商没有交集。或者对行业定位的要求比较高，要求企业既具备纵向的技术能力，又具备横向的互联能力。既要掌握细分行业的技术，又要具备连接和协调行业上下游供应链的能力。更需要解读行业信息、预测市场前景。

就行业定位而言，除了成熟的手机、智能汽车行业外，个人还看好VR、机器人行业的前景。

横向定位，企业做的就是连接、传播、协调，也就是我们常说的平台型企业。

平台型企业不关心公司的技术和产品，更关心公司的理念、它的连通性、包容性、开放性。核心理念是服务他人、产出价值、让他人受益、帮助他人变得更强。

A。信息平台

华强电子网

IC交易网络

元件交易网络

此类平台为初级信息平台，不涉及交易，不能保证信息的真实性和及时性。我个人认为此类平台已经完成了历史使命，将会逐渐淡出市场。

b.采购平台（O2O）

安信商城

IC钥匙

友信商城

望年华商城

力创商城

长亭网

此类平台是由信息平台演变而来并与交易相结合的。它们属于将传统贸易模式延伸到线上的自营商城。平台的最终目的是规划演变成供应链平台或者生态平台。例如，ICKey从最初的采购模式，到建立物资优化仓库、供应链金融服务、技术支持等，涉足合资、仓储、寄售等领域。

C。婚介平台

核心猎网

我理解的婚介平台是婚姻中介+婚姻调解的结合体。电子元器件交易以低成本单价、多批次采购为主，优质美美（原芯片制造商）和多金南（大型整机制造）为主。商家）不需要撮合，因此仅撮合交易的空间有限，撮合平台仍将从婚姻介绍（撮合）到婚礼策划（交易流程）到生育指导（产品设计支持）到育婴过渡（生产流程）到家族财富管理（供应链金融）的全产业链，仍然是针对供应链平台和生态平台。

d.供应链平台

科通芯城

中电港

华强巨峰

供应链平台具备深度介入整机制造企业交易流程的能力，从生产设计、解决方案的技术支持到供应链支持和供应链金融服务，满足客户从产品设计到批量生产的需求生产！

e.生态平台

科通芯城+硬蛋？（半生态）

生态平台的主要任务是：管理流程、制定规则、给予资源、重新协作。

连接众多产业链组织，利用网络实现数据共享、协同规划、定制规则平衡各方利益，形成互动机制和激励模式，让各组织发挥自身优势、发挥专长、获益来自彼此。从传统的掠夺性合作转向共生共赢的合作。

通过多年的积累，硬蛋从供应链入手，通过线上线下、系统提供服务，实现创客社区化运营。重点打造智能汽车、机器人、智能家居、新材料、大健康五个生态系统。医疗的。

IC代理分销商呼吁开放供应链服务平台的出现

润鑫科技邓总在美丽约中谈到了代理经销商在海外物流仓储方面的诸多痛点。

代理经销商物流运作痛点

1、存储空间无法控制，旺季不足，淡季绰绰有余，软硬件投入成本高。

2、人员不稳定、不专业、管理困难。数量大了，他们就忙得要死，数着时间。

3、当地派送客户分散，运力和时间浪费，货物安全无法保障。

4、采购周期长、资金占用大，供应链金融成为一句空话。

5、海关事务不专业，HSCode定义模糊，纳税不明确，给企业发展留下后患。

6、一般贸易项下的修理、客户供货、一般贸易的免费业务谁都不懂。

7、无法处理客户要求的简单组合、更改料号、无法提供“仓内增值流通”

8、闲置库存无法快速有效处理

如果有一个平台，她应该是什么样子？ ......

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