תעשיות מסורתיות הן כמו טיפוס הרים. ההר נמצא שם, ואם תתמידו ותתמידו, אולי תגיעו לראש ההר; האינטרנט הוא קצת כמו גלישה. כשגל מכה, אתה משיג את הקצב ואתה תופס. הכאב של אנשים מסורתיים הוא לטפס לאמצע ההר ולראות את המים עולים לאט...

כספקית תוכנת ERP מקצועית המשרתת מפיצים וסוכנים של רכיבים אלקטרוניים, Longwei מתקשרת לעתים קרובות עם מתרגלים בתעשיית הפצת הרכיבים; אני מרגיש שחיים בעולם הזה בהנחיית האינטרנט, אנשים רבים ירגישו מבולבלים, אני לא יכול לראות את העולם האמיתי, אני לא יכול לראות את עצמי בבירור, ואני לא יודע מה לעשות עם החברה.

תמיד רציתי לסדר את שרשרת האספקה ​​של התעשייה כדי לקבל עמדה ברורה לעצמי וללקוחות, במיוחד לאחר שהקשבתי למינוי היפה בין לנגואה לרנקסין, הרעיון הזה התחזק יותר ויותר.

שרשרת האספקה ​​של תעשיית ה-IC

1. מרכיבי שרשרת האספקה

מפעל שבבים: תכנון ועיבוד שבבים, משאבי הליבה בשרשרת התעשייה.

סוכן מורשה: לפתח את השוק, לקבל הזמנות, לספק תמיכה טכנית; לשתף את הלחץ של המלאי, ההון, הלוגיסטיקה וכו' של המפעל המקורי. קשה לשרת עסקים קטנים וחוסר גמישות.

IDH מורשה: בהתבסס על תפקוד השבב, הוא מספק פיתוח טכני לכל יצרן המכונה, ומפצה על יכולות המחקר והפיתוח הטכניות של היצרן.

מפיצים עצמאיים: לא מוגבל למכירת מותגים, סוגים רבים, תפעול גמיש ומהיר.

סוחרי מלאי נקודתיים: לקוחות סוחרים בעיקר, שומרים כמות גדולה של מלאי, נכנסים ויוצאים במהירות.

מפיצי קטלוגים: זנים שלמים, אצוות קטנות, מחירים גבוהים, אבטחת איכות.

קניונים מקוונים: בעיקר רכישה מטעם אחרים, אירוח ומכירות במשלוחים.

מפעל טרמינלים: יצרני מכונות שלמים, כולל יצרני OEM, OBM, ODM.

ספקי לוגיסטיקה: לרבות חברות הובלה, חברות אחסנה ועמילות מכס.

2. תהליך העברת הערך של שרשרת האספקה

בכל שרשרת האספקה ​​בתהליך זרימת הערך של רכיבים מהמפעל המקורי ליצרן המכונות השלם, הובלה, תפוצה ואחסנה משחקים תפקיד מכריע; יחד עם העברת תהליך זה, זרימת מידע, לוגיסטיקה והון הם בעצם זרימה בלתי נפרדת. אם יש פלטפורמה, פלטפורמה אקולוגית של תעשיית הרכיבים, היא בהחלט תהיה שלשה באחד, תוך התחשבות בשניהם.

זרימת מידע: זו הנשמה ואכפת לה מהנראות. היא מסייעת לכל הצדדים בשרשרת האספקה ​​לראות ולנהל את מצבן של פעילויות עסקיות שונות מספקים ללקוחות בזמן אמת, על מנת להבטיח סנכרון עם קצב הבכירים השונים בשרשרת האספקה.

לוגיסטיקה: זה הגוף, דואג לאמינות, מבטיח את בטיחות הפריטים, מפחית את הסיכון לאובדן ואובדן ועונה על צורכי הייצור של הלקוחות. הקושי ונקודת הערך המוסף היא שזה דורש מהירות מהירה יותר ופחות זרימת עיבוד.

זרימת הון: הוא דם, עובר בתהליך התפעול של כל שרשרת האספקה, ומהווה את הערובה הבסיסית למידע חלק וללוגיסטיקה חלקה. התהליך היה במקור הפסד חד-כיווני, וכעת מימון שרשרת האספקה ​​נתן יותר מקום לדמיון להערכת הון.

האמור לעיל הוא כמה תמונות המבוססות על הקוגניציה המוגבלת שלי, בניסיון לפענח את הערך של כל צומת בשרשרת האספקה ​​של ה-IC, כך שארגונים יוכלו להבין את הצומת שבו הם נמצאים, ואיזה סוג של ערך הוא מספק? האם ניתן לשפר את התחרותיות שלו על ידי הרחבה או דחיסת שירותים?

חיתוך צמתים וכריית ערך של שרשרת אספקת IC

כפי שמוצג בתהליך העברת הערך של שרשרת האספקה ​​באיור 2, השבבים מיוצרים מהמפעל המקורי ליצרן המכונות השלם, והצמתים הבסיסיים שעוברים דרכם הם: עיצוב שבבים, ייצור שבבים, עיצוב סכימה, עיצוב מכונה מלא. , רכש חלקי חילוף, הובלה, אחסון, הצהרת מכס, שירותים פיננסיים וניתוח ייעוץ בתעשייה. כחגב בשרשרת, עלינו לברר את הצומת בו אנו נמצאים. מי הספק המקורי? כמה סוכנים יש? מהן חברות העיצוב? מי קונה חלקי חילוף? מהם מוצרים טרנדיים? איפה היצרן...

לונגווי התחיל ב-Huaqiangbei וגדל בה-Huaqiangbei, והחזון שלו מוגבל לתעשיית ההפצה בה-Huaqiangbei. דנו בכמה דעות אישיות. לפני זמן מה, מר סונג מג'ינהאנגביאו נתן דוח ייעוץ ממוקד "הדרך של מפעלים אלקטרוניים של Huaqiangbei מתוך קושי ופיתוח" באולם ההרצאות של Huaqiang, המפרט את המצב הנוכחי ואת ההתפתחות של מפעלי Huaqiangbei.

(מקור תמונה באינטרנט)

אם יש שוק, חייב להיות שוק. היתרונות של מפעלי Huaqiangbei הם מבנה פשוט, תפעול יעיל, תפעול גמיש ומתקנים תומכים מלאים. עם השינוי של סביבת השוק וביטול ושדרוג של מפעלי ייצור, כמה יתרונות אובדים בהדרגה.

1. איבוד יתרון

א. משאבי הערוצים הופכים פחות ופחות מונופוליסטיים, ויהיה יותר ויותר קשה לעשות את העסק של "למכור במחיר נמוך".

ב. חלקם של השירותים המספקים רכיבים נדירים ומעכל מלאי עודף הולך לאיבוד.

ג. ללא תמיכה בתחרותיות הליבה, העלות של פיתוח לקוחות באמצעות לוגיסטיקה, מלאי ומכירות אשראי עולה.

ד. שדרוג התעשייה היצרנית חולל שינויים במודל הרכש.

2. שיפוץ ערך

אמנות המלחמה של Sun Tzu אמרה, "המים שולטים בזרימה בגלל האדמה, וחיילים מנצחים בגלל האויב. לכן, לצבא אין כוח קבוע, ולמים אין צורה קבועה. מי שיכול לנצח בגלל השינויים של האויב נקראים אלים." היא יכולה להתאים את האסטרטגיה העסקית שלה בכל עת כדי להבטיח את הישרדות ופיתוח המיזם. לכן יש צורך "לתרגל דיו וללכת אחרי האויב להכריע במלחמה". זה מיצוב.

בכל הנוגע למיצוב, תוך הבנת שרשרת הערך התעשייתית, ארגונים צריכים להבין גם את עמדת המיזם עצמו. באופן אישי, אני חושב שאין יותר משני כיווני פיתוח לארגונים בעתיד: האחד הוא השליטה בטכנולוגיות ליבה ובמשאבי ליבה; השני הוא שליטה ביכולת החיבור ויכולת התיאום עם כל צומת בשרשרת התעשייתית (כמתואר באיור). חוץ מזה, אין מוצא.

מיקום אנכי הוא טיפוח עמוק של שדות משנה. חילקתי אותו לשלושה כיוונים ונתתי דוגמאות מחברות שאני מכיר.

א. מיצוב המוצר.

החברות הייצוגיות בסביבה הן:

אלקטרוניקה מלון: נגדי שבבים וקבלים

מיקרואלקטרוניקה של ג'ינצ'נג: טרנזיסטור אפקט שדה

אלקטרוניקה מייללת: דיודות שוטקי, התאוששות מהירה

גולדן ביקון אלקטרוניקה: ביידו וסיליקון קרביד

צ'או אופטואלקטרוניקה: מצמד אופטי מקצועי

?......

מה שאני רוצה לומר בפרט הוא שכמי שעולה מאוחר לשוק, Jinhangbiao Electronics מאמצת את החשיבה ההפוכה של מחקר ופיתוח טכנולוגי, ומציגה את טכנולוגיית "סיליקון קרביד" של דרום קוריאה בדרך של רכישת מניות, מקצרת את מחזור המחקר והפיתוח הטכנולוגי. , והפחתת הניסוי והטעייה של 0 עד 1 שלבים. עֲלוּת. לאחר מכן שתפו פעולה עם מספר סוכנויות עיצוב, הקימו מעבדות, ותשלבו עם הצרכים האמיתיים של הלקוחות כדי לכבוש במהירות את השוק. באופן אישי חושב שכחברה עם חוסן פיננסי מסוים ובסיס שוק, זה יכול לשמש כאסמכתא.

ב. מיצוב יישום.

החברות הייצוגיות בסביבה הן:

טכנולוגיית Runxin: חיבורי תקשורת וחיישנים

מיקרו-מקרו-צ'יפ: מעגל משולב וידאו

Runxin Technology ממוקמת בשרשרת עיצוב האפליקציות ובשרשרת האספקה ​​של חיבורי תקשורת ושבבי חיישנים. יש לה תוכנות יישום ופתרונות עיצוב מלאים בתעשיות מחולקות, ומספקת במהירות פתרונות טכניים בהתאם לצרכי הלקוח, תוך קיצור יעיל של המחקר והפיתוח של מוצרי הלקוח. ומחזור ייצור.

ג. מיצוב בתעשייה.

מעגל התקשורת מוגבל, ואין צומת עם מפיצים המתמחים בתת-ענף מסוים. לחלופין, הדרישות למיצוב בתעשייה גבוהות יחסית, ומחייבות ארגונים להיות בעלי יכולות טכניות אנכיות ויכולות קישוריות אופקית. יש צורך לתפוס את הטכנולוגיה של תעשיות מחולקות, כמו גם את היכולת לחבר ולתאם את שרשראות האספקה ​​במעלה הזרם והמורד של התעשייה. יש צורך יותר לפרש מידע תעשייתי ולחזות את סיכויי השוק.

בנוגע למיצוב בתעשייה, בנוסף לענפי הטלפונים הניידים והמכוניות החכמות הבוגרות, אנשים אופטימיים לגבי הסיכויים של תעשיות VR ורובוטיקה.

מיקום אופקי, מה שארגונים עושים הוא להתחבר, להפיץ ולתאם, וזה מה שאנו מכנים לעתים קרובות ארגוני פלטפורמה.

למיזם מבוסס פלטפורמה לא אכפת מהטכנולוגיה והמוצרים של החברה, אלא יותר מהרעיונות של החברה, הקישוריות, ההכלה והפתיחות שלה. הרעיון המרכזי הוא לשרת אחרים, להפיק ערך, לתת לאחרים להרוויח ולעזור לאחרים להתחזק.

א. פלטפורמת מידע

Huaqiang רשת אלקטרונית

רשת מסחר IC

רשת מסחר ברכיבים

פלטפורמות כאלה הן פלטפורמות מידע ראשוניות, אינן כרוכות בעסקאות ואינן יכולות להבטיח את האותנטיות והעדכנות של המידע. אני אישית חושב שפלטפורמות כאלה סיימו את המשימה ההיסטורית שלהן וייעלמו בהדרגה מהשוק.

ב. פלטפורמת רכישה (O2O)

קניון אנקסין

ICKey

קניון יושין

קניון וואגניאנהואה

קניון ליצ'ואנג

Chaiting.com

פלטפורמות כאלה מתפתחות מפלטפורמות מידע ומשולבות בעסקאות. הם שייכים לקניונים בהפעלה עצמית המרחיבים את מודל הסחר המסורתי למקוון. המטרה הסופית של הפלטפורמה היא לתכנן להתפתח לפלטפורמת שרשרת אספקה ​​או פלטפורמה אקולוגית. לדוגמה, ICKey הייתה מעורבת במיזמים משותפים, מחסנים ומשלוחים ממודל הרכישה הראשוני, ועד להקמת מחסני ייעול חומרים, שירותים פיננסיים בשרשרת האספקה ​​ותמיכה טכנית.

ג. פלטפורמת שידוכים

Core Hunting Network

אני מבין את פלטפורמת השידוכים כשילוב של סוכנות נישואין + מגשר נישואין. עסקת הרכיבים האלקטרוניים מבוססת בעיקר על מחיר יחידה בעלות נמוכה ורכש מרובה אצווה, ויופי איכותיים (יצרני שבבים מקוריים) ו-Duojinnan (ייצור מכונות שלמות בקנה מידה גדול). עסקים) אין צורך בהתאמה, כך שהמקום לעסקאות התאמה בלבד מוגבל, ופלטפורמת ההתאמה עדיין תעבור מהקדמת נישואין (התאמה) לתכנון חתונה (תהליך מסחר) להדרכת פוריות (תמיכה בעיצוב מוצר) לטיפול בתינוק. (תהליך ייצור) אל כל שרשרת התעשייה של ניהול עושר משפחתי (מימון שרשרת אספקה) עדיין מכוונת לפלטפורמות שרשרת האספקה ​​ולפלטפורמות אקולוגיות.

ד. פלטפורמת שרשרת אספקה

Cogobuy

יציאת CLP

Huaqiang Jufeng

לפלטפורמת שרשרת האספקה ​​יש את היכולת להתערב עמוקות בתהליך העסקאות של מפעל ייצור המכונות השלם, מתכנון ייצור, תמיכה טכנית בפתרונות ועד תמיכה בשרשרת האספקה ​​ושירותים פיננסיים בשרשרת האספקה, כדי לענות על צרכי הלקוחות מעיצוב מוצר ועד להמונים הפקה!

ה. פלטפורמה אקולוגית

קוגובוי + אינגדן? (חצי-אקולוגי)

המשימות העיקריות של הפלטפורמה האקולוגית הן: לנהל את התהליך, לקבוע את הכללים, לתת משאבים ולשתף פעולה מחדש.

קישור בין ארגוני שרשרת תעשייתיים רבים, שימוש ברשת להשגת שיתוף נתונים, תכנון שיתופי, התאמה אישית של כללים לאיזון האינטרסים של כל הצדדים המעורבים, יצירת מנגנון אינטראקציה ודפוס תמריצים, המאפשרים לכל ארגון להשתמש בחוזקות שלו, להפגין התמחויות ולהפיק תועלת. מאחד לשני. משיתוף פעולה דורסני מסורתי ועד לשיתוף פעולה סימביוטי ו-win-win.

לאורך שנים של צבירה, אינגדן מתחיל משרשרת האספקה, מספקת שירותים דרך מקוונת ואופליין ומערכות, ומממשת את הפעילות הקהילתית של יצרנים. הוא יתמקד בבניית חמש מערכות אקולוגיות, מכוניות חכמות, רובוטים, בתים חכמים, חומרים חדשים ובריאות גדולה. רְפוּאִי.

מפיצי סוכני IC קוראים להופעתה של פלטפורמת שירות שרשרת אספקה ​​פתוחה

מר דנג מ-Runxin Technology דיבר על נקודות הכאב הרבות של מפיצי סוכנים בלוגיסטיקה ואחסנה בחו"ל בפגישה היפה.

נקודות כאב בתפעול הלוגיסטי של מפיצים סוכנים

1. לא ניתן לשלוט בשטח האחסון, עונת השיא אינה מספקת, מחוץ לעונה די והותר, ועלות הקלט של תוכנה וחומרה גבוהה.

2. הצוות לא יציב, לא מקצועי וקשה לניהול. כשהכמות גדולה, הם עסוקים למוות, וסופרים את השעות.

3. לקוחות משלוח מקומיים מפוזרים, בזבוז קיבולת וזמן, ולא ניתן להבטיח את בטיחות הסחורה.

4. מחזור הרכש ארוך ועיסוק ההון גדול, ומימון שרשרת האספקה ​​הפך לדבר ריקני.

5. ענייני המכס אינם מקצועיים, הגדרת ה-HSCode מעורפלת, תשלום המס אינו ברור והתפתחות המיזם תשאיר צרות.

6. אף אחד לא מבין את העסק החופשי לכולם תחת הסחר הכללי לתיקון, אספקת לקוחות ומסחר כללי.

7. אי אפשר להתמודד עם השילוב הפשוט שנדרש על ידי הלקוחות, לשנות את מספר החומר, ולא לספק "תפוצת ערך מוסף במחסן"

8. לא ניתן לטפל במלאי סרק במהירות וביעילות

אם יש פלטפורמה, איך היא צריכה להיות? ......

הערה: מאמר זה משוכפל מהאינטרנט כדי לתמוך בהגנה על זכויות קניין רוחני. נא לציין את המקור המקורי ואת מחבר המהדורה המחודשת. אם יש הפרה כלשהי, אנא צור איתנו קשר כדי למחוק אותה.