Các ngành công nghiệp truyền thống giống như leo núi. Núi ở đó, và nếu bạn kiên trì và kiên trì, bạn có thể lên đến đỉnh núi; Internet hơi giống lướt sóng. Khi một con sóng ập tới, bạn sẽ đuổi kịp và bạn sẽ đuổi kịp. Nỗi đau của người dân truyền thống là leo lên giữa núi nhìn nước từ từ dâng lên...

Là nhà cung cấp phần mềm ERP chuyên nghiệp phục vụ các nhà phân phối và đại lý linh kiện điện tử, Longwei thường xuyên trao đổi với những người hành nghề trong ngành phân phối linh kiện; Tôi cảm thấy rằng sống trong thế giới được dẫn dắt bởi Internet này, nhiều người sẽ cảm thấy bối rối, tôi không thể nhìn thấy thế giới thực, không thể nhìn rõ bản thân mình và không biết phải làm gì với công ty.

Tôi luôn mong muốn sắp xếp lại chuỗi cung ứng của ngành để có vị trí rõ ràng cho bản thân và khách hàng, đặc biệt sau khi nghe cuộc hẹn đẹp đẽ giữa Langhua và Runxin, ý tưởng này ngày càng trở nên mạnh mẽ hơn.

Chuỗi cung ứng ngành công nghiệp vi mạch

1. Các thành phần của chuỗi cung ứng

Nhà máy sản xuất chip: Thiết kế và gia công chip, nguồn lực cốt lõi trong chuỗi công nghiệp.

Đại lý ủy quyền: phát triển thị trường, nhận đơn đặt hàng, hỗ trợ kỹ thuật; chia sẻ áp lực về hàng tồn kho, vốn, hậu cần, v.v. của nhà máy ban đầu. Khó phục vụ các doanh nghiệp nhỏ và thiếu tính linh hoạt.

IDH được ủy quyền: Dựa trên chức năng của chip, nó cung cấp sự phát triển kỹ thuật cho toàn bộ nhà sản xuất máy và bù đắp cho khả năng nghiên cứu và phát triển kỹ thuật của nhà sản xuất.

Nhà phân phối độc lập: không giới hạn việc bán nhãn hiệu, nhiều chủng loại, thao tác linh hoạt, nhanh chóng.

Hàng tồn kho giao ngay: chủ yếu là khách hàng buôn bán, dự trữ lượng hàng tồn kho lớn, ra vào nhanh chóng.

Nhà phân phối theo catalog: giống đầy đủ, số lượng ít, giá cao, đảm bảo chất lượng.

Trung tâm mua sắm trực tuyến: chủ yếu mua hộ người khác, lưu trữ và bán hàng ký gửi.

Nhà máy đầu cuối: các nhà sản xuất máy hoàn chỉnh, bao gồm các nhà sản xuất OEM, OBM, ODM.

Nhà cung cấp dịch vụ logistics: bao gồm các công ty vận tải, công ty kho bãi và đại lý hải quan.

2. Quá trình chuyển giao giá trị của chuỗi cung ứng

Trong toàn bộ quá trình luân chuyển giá trị của chuỗi cung ứng của các bộ phận từ nhà máy ban đầu đến nhà sản xuất máy hoàn chỉnh, việc vận chuyển, lưu thông và lưu kho đóng một vai trò quan trọng; cùng với việc truyền tải quá trình này, luồng thông tin, hậu cần và vốn về cơ bản là những luồng không thể tách rời. Nếu có một nền tảng, một nền tảng sinh thái công nghiệp thành phần thì chắc chắn sẽ là nền tảng ba trong một, có tính đến cả hai.

Luồng thông tin: Đó là tâm hồn và quan tâm đến khả năng hiển thị. Nó giúp tất cả các bên trong chuỗi cung ứng nhìn thấy và quản lý trạng thái của các hoạt động kinh doanh khác nhau từ nhà cung cấp đến khách hàng trong thời gian thực, nhằm đảm bảo đồng bộ hóa với nhịp điệu của các nhà điều hành khác nhau trong chuỗi cung ứng.

Hậu cần: Là thân thể, quan tâm đến độ tin cậy, đảm bảo an toàn cho mặt hàng, giảm thiểu rủi ro mất mát, đáp ứng nhu cầu sản xuất của khách hàng. Điểm khó và giá trị gia tăng là nó đòi hỏi tốc độ nhanh hơn và luồng xử lý ít hơn.

Dòng vốn: Là máu, xuyên suốt quá trình vận hành của toàn bộ chuỗi cung ứng, là sự đảm bảo cơ bản cho thông tin thông suốt và logistics thông suốt. Quá trình này ban đầu là thua lỗ một chiều, và giờ đây tài chính chuỗi cung ứng đã mang lại nhiều không gian tưởng tượng hơn cho việc tăng giá vốn.

Trên đây là một vài hình ảnh dựa trên khả năng nhận thức còn hạn chế của tôi, cố gắng giải mã giá trị của từng nút trong chuỗi cung ứng vi mạch, để doanh nghiệp có thể hiểu được nút mà họ đang ở và nó mang lại giá trị gì? Có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của mình bằng cách mở rộng hoặc thu hẹp các dịch vụ không?

Cắt nút và khai thác giá trị của chuỗi cung ứng IC

Như thể hiện trong quy trình chuyển giao giá trị của chuỗi cung ứng ở Hình 2, các con chip được sản xuất từ ​​nhà máy ban đầu đến nhà sản xuất máy hoàn chỉnh và các nút cơ bản đi qua là: thiết kế chip, sản xuất chip, thiết kế sơ đồ, thiết kế máy hoàn chỉnh , mua sắm phụ tùng, vận chuyển, lưu kho, khai báo hải quan, dịch vụ tài chính và phân tích tư vấn ngành. Với tư cách là một con châu chấu trong chuỗi, chúng ta cần tìm ra nút mà chúng ta đang ở. Nhà cung cấp ban đầu là ai? Có bao nhiêu đại lý? Các công ty thiết kế là gì? Ai đang mua phụ tùng? Sản phẩm đang thịnh hành là gì? Nhà sản xuất ở đâu?...

Longwei bắt đầu ở Huaqiangbei và lớn lên ở Huaqiangbei, và tầm nhìn của anh ấy chỉ giới hạn trong ngành phân phối ở Huaqiangbei. Trao đổi một số ý kiến ​​cá nhân. Cách đây một thời gian, ông Song của Jinhangbiao đã đưa ra một báo cáo tham vấn có mục tiêu "Con đường thoát khỏi khó khăn và phát triển của các doanh nghiệp điện tử Huaqiangbei" tại Giảng đường Huaqiang, trình bày chi tiết về tình hình và sự phát triển hiện tại của các doanh nghiệp Huaqiangbei.

(Nguồn ảnh Internet)

Có thị trường thì phải có thị trường. Ưu điểm của doanh nghiệp Huaqiangbei là cấu trúc đơn giản, vận hành hiệu quả, vận hành linh hoạt và cơ sở vật chất hỗ trợ đầy đủ. Với sự thay đổi của môi trường thị trường và việc loại bỏ, nâng cấp các doanh nghiệp sản xuất, một số lợi thế dần mất đi.

1. Mất lợi thế

Một. Các nguồn lực trong kênh ngày càng ít độc quyền, việc kinh doanh “bán giá rẻ” sẽ ngày càng khó khăn hơn.

b. Tỷ trọng các dịch vụ cung cấp các thành phần khan hiếm và xử lý hàng tồn kho dư thừa đang giảm đi.

c. Nếu không có sự hỗ trợ của năng lực cạnh tranh cốt lõi, chi phí phát triển khách hàng thông qua hậu cần, tồn kho và bán hàng tín dụng ngày càng tăng.

d. Việc nâng cấp ngành sản xuất đã mang lại những thay đổi trong mô hình mua sắm.

2. Tu sửa giá trị

Binh pháp Tôn Tử nói: “Nước điều khiển dòng chảy vì đất, binh lính thắng vì giặc. Cho nên quân không có lực bất biến, nước không có hình bất biến. Ai có thể thắng vì biến đổi.” của kẻ thù được gọi là thần thánh." Nó có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình bất cứ lúc nào để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì vậy, cần phải “luyện mực và theo giặc để quyết định chiến tranh”. Đó là định vị.

Khi nói đến định vị, bên cạnh việc hiểu rõ chuỗi giá trị công nghiệp, doanh nghiệp cũng nên hiểu rõ vị thế của chính doanh nghiệp. Cá nhân tôi cho rằng không có nhiều hơn hai hướng phát triển cho doanh nghiệp trong tương lai: một là làm chủ công nghệ cốt lõi và nguồn lực cốt lõi; hai là Kiểm soát khả năng kết nối và khả năng phối hợp với từng nút của chuỗi công nghiệp (như hình vẽ). Ngoài ra, không có lối thoát.

Định vị theo chiều dọc là việc canh tác sâu các ruộng phân khu. Tôi chia anh ấy thành ba hướng và đưa ra ví dụ từ các công ty mà tôi quen thuộc.

Một. Định vị sản phẩm.

Các công ty đại diện xung quanh là:

?Melon Electronics: Điện trở Chip Tụ điện

?Jincheng Microelectronics: Transistor hiệu ứng trường

?Howling Electronics: Điốt Schottky, phục hồi nhanh

?Golden Beacon Electronics: Beidou và Silicon Carbide

?Chao Optoelectronics: Bộ ghép quang chuyên nghiệp

?......

Điều tôi đặc biệt muốn nói là với tư cách là người đến sau trên thị trường, Jinhangbiao Electronics áp dụng tư duy ngược lại về nghiên cứu và phát triển công nghệ, đồng thời giới thiệu công nghệ "silicon cacbua" của Hàn Quốc bằng cách mua cổ phần, rút ​​ngắn chu kỳ nghiên cứu và phát triển công nghệ và giảm việc thử và sai từ 0 xuống 1 giai đoạn. trị giá. Sau đó hợp tác với một số đơn vị thiết kế, thành lập phòng thí nghiệm, kết hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường. Cá nhân tôi nghĩ rằng với tư cách là một công ty có sức mạnh tài chính và nền tảng thị trường nhất định, nó có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo.

b. Định vị ứng dụng.

Các công ty đại diện xung quanh là:

Công nghệ Runxin: Kết nối truyền thông và cảm biến

?Macrochip Micro?: IC video

Công nghệ Runxin được định vị trong chuỗi thiết kế ứng dụng và chuỗi cung ứng kết nối truyền thông và chip cảm biến. Nó có phần mềm ứng dụng và giải pháp thiết kế hoàn chỉnh trong các ngành được chia nhỏ, đồng thời nhanh chóng cung cấp các giải pháp kỹ thuật theo nhu cầu của khách hàng, rút ​​ngắn hiệu quả quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm của khách hàng. và chu kỳ sản xuất.

c. Định vị ngành.

Vòng tròn giao tiếp còn hạn chế và không có sự giao thoa với các nhà phân phối chuyên về một ngành phụ nào đó. Hoặc yêu cầu về định vị ngành tương đối cao, đòi hỏi doanh nghiệp phải có cả năng lực kỹ thuật theo chiều dọc và khả năng kết nối theo chiều ngang. Cần nắm bắt được công nghệ của các ngành được chia nhỏ, cũng như khả năng kết nối, điều phối chuỗi cung ứng thượng nguồn và hạ nguồn của ngành. Việc diễn giải thông tin ngành và dự đoán triển vọng thị trường là cần thiết hơn.

Về định vị ngành, ngoài ngành công nghiệp điện thoại di động và ô tô thông minh đã trưởng thành, các cá nhân lạc quan về triển vọng của ngành công nghiệp VR và robot.

Định vị theo chiều ngang, việc doanh nghiệp làm là kết nối, lan tỏa và phối hợp, đó là điều mà chúng ta thường gọi là doanh nghiệp nền tảng.

Một doanh nghiệp dựa trên nền tảng không quan tâm đến công nghệ và sản phẩm của công ty mà quan tâm nhiều hơn đến ý tưởng của công ty, tính kết nối, tính toàn diện và tính cởi mở của công ty. Ý tưởng cốt lõi là phục vụ người khác, tạo ra giá trị, để người khác được hưởng lợi và giúp người khác trở nên mạnh mẽ hơn.

Một. Nền tảng thông tin

Mạng điện tử Hoa Cường

Mạng lưới giao dịch IC

Mạng lưới giao dịch linh kiện

Những nền tảng như vậy là nền tảng thông tin chính, không liên quan đến giao dịch và không thể đảm bảo tính xác thực và kịp thời của thông tin. Cá nhân tôi cho rằng những nền tảng như vậy đã hoàn thành sứ mệnh lịch sử của mình và sẽ dần biến mất khỏi thị trường.

b. Nền tảng mua hàng (O2O)

Trung tâm thương mại Anxin

ICKey

Trung tâm mua sắm Youxin

Trung tâm mua sắm Wangnianhua

Trung tâm mua sắm Lichuang

Chaiting.com

Những nền tảng như vậy được phát triển từ nền tảng thông tin và kết hợp với các giao dịch. Họ thuộc các trung tâm tự vận hành mở rộng mô hình thương mại truyền thống sang trực tuyến. Mục đích cuối cùng của nền tảng là có kế hoạch phát triển thành nền tảng chuỗi cung ứng hoặc nền tảng sinh thái. Ví dụ, ICKey đã tham gia vào các liên doanh, kho hàng và lô hàng từ mô hình mua hàng ban đầu cho đến thành lập kho tối ưu hóa vật chất, dịch vụ tài chính chuỗi cung ứng và hỗ trợ kỹ thuật.

c. Nền tảng mai mối

Mạng săn cốt lõi

Tôi hiểu nền tảng mai mối là sự kết hợp giữa môi giới hôn nhân + môi giới hôn nhân. Giao dịch linh kiện điện tử chủ yếu dựa trên đơn giá rẻ và mua sắm nhiều lô, chất lượng cao (nhà sản xuất chip gốc) và Duojinnan (sản xuất máy hoàn chỉnh quy mô lớn). Doanh nghiệp) không cần phải khớp nên không gian chỉ giao dịch khớp bị hạn chế, nền tảng khớp sẽ vẫn chuyển từ giới thiệu hôn nhân (kết hợp) sang lập kế hoạch đám cưới (quy trình giao dịch) sang hướng dẫn sinh sản (hỗ trợ thiết kế sản phẩm) sang chăm sóc em bé. (quy trình sản xuất) cho đến toàn bộ chuỗi ngành quản lý tài sản gia đình (tài chính chuỗi cung ứng) vẫn nhắm đến nền tảng chuỗi cung ứng và nền tảng sinh thái.

d. Nền tảng chuỗi cung ứng

cogobuy

Cổng CLP

Hoa Cường Cư Phong

Nền tảng chuỗi cung ứng có khả năng can thiệp sâu vào quá trình giao dịch của doanh nghiệp sản xuất máy móc hoàn chỉnh, từ thiết kế sản xuất, hỗ trợ kỹ thuật giải pháp đến hỗ trợ chuỗi cung ứng và dịch vụ tài chính chuỗi cung ứng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng từ thiết kế sản phẩm đến đại trà. sản xuất!

đ. Nền tảng sinh thái

Cogobuy + Ingdan? (bán sinh thái)

Nhiệm vụ chính của nền tảng sinh thái là: quản lý quy trình, đặt ra các quy tắc, cung cấp tài nguyên và cộng tác lại.

Liên kết nhiều tổ chức chuỗi công nghiệp, sử dụng mạng để chia sẻ dữ liệu, lập kế hoạch hợp tác, tùy chỉnh các quy tắc để cân bằng lợi ích của tất cả các bên liên quan, hình thành cơ chế tương tác và mô hình khuyến khích, cho phép mỗi tổ chức sử dụng thế mạnh riêng của mình, thể hiện chuyên môn và lợi ích từ nhau. Từ hợp tác săn mồi truyền thống đến hợp tác cộng sinh và đôi bên cùng có lợi.

Qua nhiều năm tích lũy, Ingdan bắt đầu từ chuỗi cung ứng, cung cấp dịch vụ thông qua hệ thống và trực tuyến, ngoại tuyến, đồng thời hiện thực hóa hoạt động cộng đồng của các nhà sản xuất. Nó sẽ tập trung vào việc xây dựng năm hệ sinh thái, ô tô thông minh, robot, nhà thông minh, vật liệu mới và sức khỏe lớn. thuộc về y học.

Các nhà phân phối đại lý IC kêu gọi sự xuất hiện của nền tảng dịch vụ chuỗi cung ứng mở

Ông Deng của Runxin Technology đã nói về nhiều điểm khó khăn của các nhà phân phối đại lý trong lĩnh vực hậu cần và kho bãi ở nước ngoài trong cuộc hẹn đẹp đẽ.

Điểm đau trong hoạt động logistics của đại lý phân phối

1. Không gian lưu trữ không thể kiểm soát, mùa cao điểm không đủ, trái vụ quá đủ, chi phí đầu vào phần mềm và phần cứng cao.

2. Nhân sự không ổn định, thiếu chuyên nghiệp, khó quản lý. Khi số lượng nhiều, họ bận rộn đến chết, đếm giờ.

3. Khách hàng giao hàng tận nơi phân tán, lãng phí năng lực, thời gian, không đảm bảo an toàn hàng hóa.

4. Chu kỳ mua sắm kéo dài và chiếm dụng vốn lớn, tài chính chuỗi cung ứng đã trở thành lời nói suông.

5. Công tác hải quan thiếu chuyên nghiệp, định nghĩa HSCode mơ hồ, nộp thuế không rõ ràng, doanh nghiệp phát triển sẽ gặp khó khăn.

6. Không ai hiểu được hoạt động kinh doanh miễn phí dưới hình thức buôn bán tổng hợp là sửa chữa, cung cấp cho khách hàng và buôn bán tổng hợp.

7. Không thể xử lý sự kết hợp đơn giản theo yêu cầu của khách hàng, thay đổi số lượng vật liệu và không thể cung cấp "lưu thông giá trị gia tăng trong kho"

8. Hàng tồn kho nhàn rỗi không thể giải quyết nhanh chóng và hiệu quả

Nếu có một nền tảng, cô ấy sẽ như thế nào? ......

Lưu ý: Bài viết này được sao chép từ Internet để hỗ trợ việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Vui lòng ghi rõ nguồn gốc và tác giả khi tái bản. Nếu có vi phạm vui lòng liên hệ với chúng tôi để xóa.