傳統產業就像登山。山就在那裡，只要堅持、堅持，就可能到達山頂；網路有點像衝浪。當波浪來襲時，你會追上，你會追上。傳統人的痛苦就是爬到半山上，看著水慢慢上來…

作為服務於電子元件分銷商和代理商的專業ERP軟體供應商，龍威經常與元件分銷行業的從業者進行交流；我覺得生活在這個網路引導的世界裡，很多人都會感到迷茫，看不到現實世界，看不清楚自己，不知道公司要做什麼。

我一直想梳理一下產業的供應鏈，以便對自己和客戶都有一個清晰的定位，尤其是聽了朗華和潤鑫的美好約定後，這個想法越來越強烈。

IC產業供應鏈

1. 供應鏈的組成部分

晶片工廠：晶片的設計、加工，產業鏈的核心資源。

授權代理商：開拓市場、取得訂單、提供技術支援；分擔原廠庫存、資金、物流等壓力。

授權IDH：基於晶片的功能，為整機廠商提供技術開發，彌補廠商的技術研發能力。

獨立經銷商：不限於銷售品牌，種類多，經營彈性快速。

庫存現貨商戶：主要是貿易商客戶，儲備大量庫存，進出快。

目錄經銷商：品種齊全、批量小、價格高、品質保證。

網上商城：以代購、代管、代銷為主。

端子廠：整機製造商，包括OEM、OBM、ODM製造商。

物流提供者：包括運輸公司、倉儲公司和報關行。

2.供應鏈的價值傳遞過程

在零件從原廠到整機製造商的整個供應鏈價值流過程中，運輸、流通和倉儲發揮著至關重要的作用；伴隨著這個過程的傳遞，資訊流、物流和資金流本質上是密不可分的。如果有一個平台，一個零件產業生態平台，那肯定是三合一，兼顧兩者。

資訊流：是靈魂，關心可見性。它幫助供應鏈各方即時查看和管理從供應商到客戶的各種業務活動的狀態，從而確保與供應鏈各個高階主管的節奏同步。

物流：是身體，關心可靠性，確保物品的安全，降低遺失、遺失的風險，滿足顧客的生產需求。其困難和增值點在於需要更快的速度和更少的處理流程。

資金流：是血液，貫穿整個供應鏈的運作流程，是資訊暢通、物流順暢的基本保障。這個過程本來就是單向虧損，現在供應鏈金融給了資本增值更多的想像空間。

以上是基於我有限認知的幾張圖，試圖解密IC供應鏈中各個節點的價值，讓企業了解自己所處的節點，提供了什麼樣的價值？是否可以透過延伸或壓縮服務來增強其競爭力？

IC供應鏈節點切割與價值挖掘

如圖2供應鏈價值傳遞流程所示，晶片從原廠製造到整機製造商，所經過的基本節點為：晶片設計、晶片製造、方案設計、整機設計、零配件採購、運輸、倉儲、報關、金融服務及產業諮詢分析。作為鏈上的蚱蜢，我們需要找出自己所在的節點，原始供應商是誰？代理有多少人？設計公司有哪些？誰在購買備用零件？什麼是流行產品？生產廠商在哪裡...

龍偉起於華強北，長於華強北，他的視野僅限於華強北的流通產業。談了一些個人看法。前段時間，金航標宋總在華強報告廳做了《華強北電子企業走出困境與發展之路》的針對性諮詢報告，詳細介紹了華強北企業的現況與發展。

（圖片來源網路）

有市場就一定有市場。華強北企業的優勢是結構簡單、運作高效、經營靈活、配套設施齊全。隨著市場環境的變化和製造業的淘汰和升級，一些優勢逐漸喪失。

1. 失去優勢

A。通路資源的壟斷性越來越小，「低價銷售」的生意會越來越難做。

b.提供稀缺零件和消化過剩庫存的服務份額正在下降。

C。沒有核心競爭力的支撐，透過物流、庫存、賒銷等手段開發客戶的成本不斷增加。

d.製造業升級帶來採購模式的改變。

2、價值重塑

《孫子兵法》雲：“水因地而行，兵因敵而勝，故兵無常力，水無常形，能勝者因變”。可以隨時調整經營策略，確保企業的生存與發展。因此，要「練墨隨敵定戰」。那就是定位。

說到定位，企業在了解產業價值鏈的同時，也要了解企業本身的定位。我個人認為企業未來的發展方向無非兩：一是核心技術和核心資源的控制；二是核心技術和核心資源的掌控。二是與產業鏈各節點的連結能力與協調能力的控制（如圖）。除此之外，沒有其他出路。

垂直定位是細分領域的深耕。我把他分成三個方向，並舉了一個我熟悉的公司的例子。

A。產品定位。

週邊代表性企業有：

?Melon Electronics：貼片電阻電容

?金城微電子：場效電晶體

Howling Electronics：肖特基、快恢復二極體

金燈塔電子：北斗與碳化矽

?超光電：專業光耦

？ .....

特別想說的是，身為市場後來者，金航標電子採用技術研發的逆向思維，透過參股購買的方式引進韓國「碳化矽」技術，縮短技術研發週期，減少0到1階段的試誤。成本。然後與多家設計機構合作，成立實驗室，結合客戶的實際需求，快速佔領市場。個人認為作為有一定資金實力和市場基礎的公司，可以作為參考。

b.應用定位。

週邊代表性企業有：

潤芯科技：通訊連接與感測器

Macrochip Micro: 視訊 IC

潤芯科技定位於通訊連接和感測器晶片的應用設計鏈和供應鏈。擁有細分產業完整的應用軟體和設計解決方案，根據客戶需求快速提供技術解決方案，有效縮短客戶產品的研發週期。和生產週期。

C。行業定位。

交往圈有限，與專攻某一子產業的經銷商沒有交集。或是產業定位的要求比較高，要求企業既具備縱向的技術能力，也具備橫向的互聯能力。既要掌握細分產業的技術，也要具備連結和協調產業上下游供應鏈的能力。更需要解讀產業資訊、預測市場前景。

就產業定位而言，除了成熟的手機、智慧汽車產業外，個人還看好VR、機器人產業的前景。

橫向定位，企業做的就是連結、傳播、協調，也就是我們常說的平台型企業。

平台型企業不關心公司的技術和產品，更關心公司的理念、它的連結性、包容性、開放性。核心理念是服務他人、產出價值、讓他人受益、幫助他人變得更強。

A。資訊平台

華強電子網

IC交易網絡

元件交易網絡

此類平台為初級資訊平台，不涉及交易，無法保證資訊的真實性和及時性。我個人認為這類平台已經完成了歷史使命，將會逐漸淡出市場。

b.採購平台（O2O）

安信商城

IC鑰匙

友信商城

望年華商城

力創商城

長亭網

此類平台是由資訊平台演變而來並與交易結合的。它們屬於將傳統貿易模式延伸到線上的自營商城。平台的最終目的是規劃演變成供應鏈平台或生態平台。例如，ICKey從最初的採購模式，到建立物資優化倉庫、供應鏈金融服務、技術支援等，涉足合資、倉儲、寄售等領域。

C。婚介平台

核心獵網

我理解的婚介平台是婚姻中介+婚姻調解的結合體。電子元件交易以低成本單價、多批次採購為主，優質美美（原晶片製造商）和多金南（大型整機製造）為主。商家）不需要撮合，因此僅撮合交易的空間有限，撮合平台仍將從婚姻介紹（撮合）到婚禮規劃（交易流程）到生育指導（產品設計支援）到育嬰過渡（生產流程）到家族財富管理（供應鏈金融）的全產業鏈，仍是針對供應鏈平台和生態平台。

d.供應鏈平台

科通芯城

中電港

華強巨峰

供應鏈平台具備深度介入整機製造企業交易流程的能力，從生產設計、解決方案的技術支援到供應鏈支援和供應鏈金融服務，滿足客戶從產品設計到大量生產的需求生產！

e.生態平台

科通芯城+硬蛋？ （半生態）

生態平台的主要任務有：管理流程、制定規則、給予資源、重新協作。

連結眾多產業鏈組織，利用網路實現資料共享、協同規劃、客製化規則平衡各方利益，形成互動機制與激勵模式，讓各組織發揮自身優勢、發揮專長、獲益來自彼此。從傳統的掠奪性合作轉向共生共贏的合作。

透過多年的積累，硬蛋從供應鏈著手，透過線上線下、系統提供服務，實現創客社區化運作。重點打造智慧汽車、機器人、智慧家庭、新材料、大健康五個生態系統。醫療的。

IC代理經銷商呼籲開放供應鏈服務平台的出現

潤鑫科技鄧總在美麗約中談到了代理經銷商在海外物流倉儲方面的許多痛點。

代理經銷商物流運作痛點

1.儲存空間無法控制，旺季不足，淡季綽綽有餘，軟硬體投入成本高。

2、人員不穩定、不專業、管理困難。數量大了，他們就忙得要死，數著時間。

3.當地派送客戶分散，運力和時間浪費，貨物安全無法保障。

4.採購週期長、資金佔用大，供應鏈金融成為一句空話。

5.海關事務不專業，HSCode定義模糊，納稅不明確，留下企業發展後患。

6、一般貿易下的修理、客戶供貨、一般貿易的免費業務誰都不懂。

7.無法處理客戶要求的簡單組合、更改料號、無法提供“倉內增值流通”

8.閒置庫存無法快速有效處理

如果有一個平台，她應該是什麼樣子？ .....

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