伝統産業は登山に似ています。山はそこにあり、粘り強く耐え続ければ、山の頂上に到達できるかもしれません。インターネットはサーフィンに似ています。波が来ると追いついて追いつく。伝統的な人々の苦痛は、山の中腹に登って水がゆっくりと湧き出てくるのを眺めることでした...

Longwei は、電子部品の販売業者や代理店にサービスを提供するプロの ERP ソフトウェア サプライヤーとして、部品販売業界の実務家と頻繁にコミュニケーションをとっています。インターネットに導かれた世界で生きていると、現実の世界が見えない、自分のことがよく見えない、会社をどうしたらいいのかわからない、と戸惑う人も多いのではないかと思います。

私は常に、自分自身と顧客にとって明確な立場を確立するために、業界のサプライチェーンを整理したいと考えていました。特にLanghuaとRunxinの素晴らしい任命を聞いてから、この考えはますます強くなりました。

IC業界のサプライチェーン

1. サプライチェーンの構成要素

チップ工場: 産業チェーンの中核となるリソースであるチップの設計と処理。

正規代理店: 市場を開拓し、注文を獲得し、技術サポートを提供します。元の工場の在庫、資本、物流などのプレッシャーを共有する。中小企業にサービスを提供するのは難しく、柔軟性に欠ける。

認定 IDH: チップの機能に基づいて、機械メーカー全体に技術開発を提供し、メーカーの技術研究開発能力を補います。

独立系代理店: 販売ブランドに限定されず、多くの種類があり、柔軟かつ迅速な運営が可能です。

在庫スポット販売者: 主にトレーダーの顧客であり、大量の在庫を確保し、迅速な入出を行います。

カタログ販売業者: 完全な品種、少量バッチ、高価格、品質保証。

オンラインショッピングモール：主に代理購入、ホスティング、委託販売を行っております。

端末工場: OEM、OBM、ODM メーカーを含む完成機メーカー。

物流プロバイダー: 運送会社、倉庫会社、通関業者など。

2. サプライチェーンの価値移転プロセス

元の工場から完成した機械メーカーまでのコンポーネントのサプライチェーン全体のバリューフロープロセスにおいて、輸送、流通、および倉庫保管が重要な役割を果たします。このプロセスの伝達とともに、情報の流れ、物流、資本は本質的に切り離せない流れです。プラットフォーム、コンポーネント産業のエコロジープラットフォームがある場合、それは間違いなく両方を考慮した三位一体となるでしょう。

情報の流れ：それは魂であり、視認性を重視します。これにより、サプライチェーン内のすべての関係者が、サプライヤーから顧客に至るさまざまなビジネス活動のステータスをリアルタイムで確認および管理できるようになり、サプライチェーン内のさまざまな幹部のリズムと確実に同期することができます。

物流：体であり、信頼性を重視し、商品の安全性を確保し、紛失・紛失のリスクを軽減し、顧客の生産ニーズに応えます。難しさと付加価値の点は、必要な速度が速く、処理フローが少ないことです。

資本の流れ：それは血液であり、サプライチェーン全体の業務プロセスを貫き、円滑な情報と円滑な物流を保証する基本的なものです。このプロセスはもともと一方的な損失でしたが、現在ではサプライチェーンファイナンスにより、資本価値向上のための想像力の余地がさらに広がりました。

上記は、企業が自分たちがいるノードと、それがどのような価値を提供するのかを理解できるように、IC サプライチェーンの各ノードの価値を解読しようとする、私の限られた認識に基づくいくつかの写真です。サービスを拡張したり圧縮したりして競争力を高めることはできるのでしょうか？

ICサプライチェーンのノードカットとバリューマイニング

図 2 のサプライ チェーンの価値移転プロセスに示すように、チップは元の工場から完成機メーカーまで製造され、通過する基本ノードは次のとおりです: チップ設計、チップ製造、スキーム設計、完成機設計、スペアパーツの調達、輸送、保管、税関申告、金融サービスおよび業界コンサルティング分析。チェーン上のバッタとして、私たちは自分がいるノードを見つける必要があります。元のサプライヤーは誰ですか?エージェントは何人いますか?デザイン会社ってどんな会社？誰がスペアパーツを購入しているのでしょうか?トレンド商品とは何ですか？メーカーはどこですか...

龍偉氏は華強北で生まれ、華強北で育ち、彼の視野は華強北の流通業界に限定されています。いくつかの個人的な意見について話し合いました。少し前、晋航表の宋氏は華強講堂で「華強北電子企業の困難からの脱却と発展」という的を絞った協議報告書を発表し、華強北企業の現状と発展について詳しく述べた。

(画像出典 インターネット)

市場があるなら必ず市場があるはずです。華強北企業の利点は、構造が単純で、運営が効率的で、運営が柔軟であり、サポート設備が充実していることです。市場環境の変化や製造業の淘汰と高度化に伴い、いくつかの利点は徐々に失われています。

1. 失われたアドバンテージ

ａ．チャネルリソースの独占性はますます薄れ、「安く売る」というビジネスはますます難しくなるだろう。

b.希少なコンポーネントを提供し、過剰在庫を消化するサービスのシェアは失われつつある。

c.中核となる競争力のサポートがなければ、物流、在庫、信用販売による顧客開拓のコストは増加しています。

d.製造業の高度化は調達モデルに変化をもたらしました。

2. 価値の再構築

孫子の兵法には「水は土地の故に流れを制し、兵士は敵の為に勝つ。従って軍隊には一定の力はなく、水には一定の形はない。変化する者が勝つことができる」とあります。敵のことを神と呼ぶ。」企業の存続と発展を確実にするために、いつでもビジネス戦略を調整できます。したがって、「墨を練習し、敵を追従して戦争を決める」必要がある。それがポジショニングです。

ポジショニングに関しては、産業のバリューチェーンを理解すると同時に、企業自身の立ち位置も理解する必要があります。個人的には、企業の今後の発展の方向性は 2 つしかないと考えています。1 つはコア テクノロジーとコア リソースの制御です。もう 1 つは、産業チェーンの各ノードとの接続能力と調整能力の制御です (図に示すとおり)。それ以外に出口はありません。

垂直配置とは、細分化された圃場の深耕です。 3つの方向に分けて、私がよく知っている企業の例を挙げました。

ａ．製品の位置付け。

代表的な企業は次のとおりです。

メロンエレクトロニクス：チップ抵抗器コンデンサ

金城微電子：電界効果トランジスタ

ハウリングエレクトロニクス：ショットキー、高速回復ダイオード

ゴールデン・ビーコン・エレクトロニクス：北斗とシリコンカーバイド

?Chao Optoelectronics：プロフェッショナルオプトカプラ

？......

特に言いたいのは、晋行標電子は後発として技術研究開発の逆転の発想を採用し、韓国の「炭化ケイ素」技術を株式買い取りで導入し、技術研究開発サイクルを短縮しているということだ。 、0から1の段階の試行錯誤を減らします。料金。その後、多くのデザイン会社と協力し、研究所を設立し、顧客の実際のニーズと組み合わせて、すぐに市場を占領します。一定の財務体力と市場基盤を備えた企業としては参考になるのではないかと個人的には考えています。

b.アプリケーションの位置付け。

代表的な企業は次のとおりです。

Runxinテクノロジー：通信接続とセンサー

「Macrochip Micro」：ビデオ IC

Runxin Technology は、通信接続とセンサー チップのアプリケーション設計チェーンおよびサプライ チェーンに位置しています。細分化された業界向けに完全なアプリケーション ソフトウェアと設計ソリューションを備えており、顧客のニーズに応じた技術ソリューションを迅速に提供し、顧客製品の研究開発を効果的に短縮します。そして生産サイクル。

c.業界のポジショニング。

コミュニケーションの輪は限られており、特定のサブ業界に特化した代理店との交流はありません。あるいは、業界でのポジショニングに対する要件が比較的高く、企業には垂直的な技術能力と水平的な接続能力の両方が求められます。細分化された業界の技術を把握し、業界の上流と下流のサプライチェーンを接続・調整する能力が必要です。業界情報を解釈し、市場の見通しを予測することがより必要です。

業界の位置づけに関しては、成熟した携帯電話業界やスマートカー業界に加え、VR 業界やロボット業界の見通しについても楽観的な見方が広がっています。

水平方向のポジショニング、企業が行うことは、つながり、広がり、連携することであり、これを私たちはよくプラットフォーム企業と呼びます。

プラットフォームベースの企業は、会社のテクノロジーや製品を気にするのではなく、会社のアイデア、接続性、包括性、オープン性を重視します。中心となる考え方は、他者に奉仕し、価値を生み出し、他者に利益をもたらし、他者がより強くなるのを助けることです。

ａ．情報プラットフォーム

華強電子ネットワーク

IC取引ネットワーク

部品取引ネットワーク

このようなプラットフォームは主要な情報プラットフォームであり、トランザクションを伴わないため、情報の信頼性と適時性を保証できません。個人的には、このようなプラットフォームは歴史的使命を終え、徐々に市場から消えていくのではないかと考えています。

b.購買プラットフォーム（O2O）

安新モール

ICキー

友新モール

望年華モール

利荘モール

Chaiting.com

このようなプラットフォームは、情報プラットフォームから進化し、トランザクションと組み合わせられます。これらは、従来の取引モデルをオンラインに拡張した自主運営モールに属しています。プラットフォームの最終的な目的は、サプライチェーン プラットフォームまたはエコロジー プラットフォームへの進化を計画することです。たとえば、ICKey は、初期の購入モデルから材料最適化倉庫の設立、サプライ チェーンの金融サービス、技術サポートに至るまで、ジョイント ベンチャー、倉庫、委託販売に携わってきました。

c.マッチングプラットフォーム

コアハンティングネットワーク

婚活プラットフォームとは、結婚相談所＋結婚仲介業者を合わせたものだと理解しています。電子部品の取引は、主に低コスト単価と多ロット調達、および高品質の美人（オリジナルチップメーカー）と多神南（大規模な完成機製造）に基づいています。企業）はマッチングする必要がないため、マッチング取引のみの余地は限られており、マッチングプラットフォームは結婚紹介（マッチング）→結婚式の企画（取引プロセス）→妊活指導（商品設計支援）→育児と移行していく。 （生産プロセス）から家族資産管理（サプライチェーンファイナンス）の業界チェーン全体は、依然としてサプライチェーンプラットフォームとエコロジープラットフォームを目指しています。

d.サプライチェーンプラットフォーム

コゴバイ

CLPポート

華強ジュフェン

サプライチェーンプラットフォームは、製品設計から量産までの顧客のニーズを満たすために、生産設計、ソリューションの技術サポートからサプライチェーンサポート、サプライチェーン金融サービスに至るまで、完全な機械製造企業の取引プロセスに深く介入する機能を備えています。生産！

e.生態学的プラットフォーム

Cogobuy + Ingdan?（半生態学的）

生態学的プラットフォームの主なタスクは、プロセスの管理、ルールの設定、リソースの提供、および再協力です。

多数の産業チェーン組織を結び付け、ネットワークを使用してデータ共有、共同計画を実現し、関係者全員の利益のバランスをとるためのルールのカスタマイズ、相互作用メカニズムとインセンティブ パターンの形成、各組織が独自の強みを活用し、専門性を発揮し、利益を得ることができるようにする互いに。伝統的な略奪的な協力から、共生的でWin-Winの協力へ。

Ingdanは長年の蓄積により、サプライチェーンからスタートし、オンライン、オフライン、システムを通じてサービスを提供し、メーカーのコミュニティ運営を実現します。スマートカー、ロボット、スマートホーム、新素材、ビッグヘルスという5つのエコシステムの構築に焦点を当てる。医学。

IC代理店のディストリビューターはオープンなサプライチェーンサービスプラットフォームの出現を求める

Runxin Technology の Deng 氏は、素晴らしい会見の中で、海外物流と倉庫保管における代理店の多くの問題点について話しました。

代理店の物流業務における課題

1. 保管スペースを制御できず、繁忙期は不十分、閑散期は十分すぎる、ソフトウェアとハ​​ードウェアの投入コストが高い。

2. 職員は不安定で、専門性が低く、管理が困難です。量が多いときは死ぬほど忙しく、時間を数えます。

3. 地域の配達顧客が分散しているため、容量と時間が無駄になり、商品の安全性が保証されません。

4. 調達サイクルが長く、資本占有が大きく、サプライチェーンファイナンスは空論になっている。

5.税関業務は専門的ではなく、HSCodeの定義は曖昧で、納税は明確ではなく、企業の発展に問題を残す。

6. 修理、顧客供給、一般貿易の一般貿易における無償ビジネスは誰も理解していません。

7. 顧客の要求する単純な組み合わせや、材料番号の変更に対応できず、「付加価値のある倉庫内循環」が提供できない

8. 遊休在庫を迅速かつ効果的に処理できない

プラットフォームがあるとしたら、彼女はどうあるべきですか？ ……

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