पारंपरिक उद्योग पर्वतारोहण की तरह हैं। पहाड़ वहाँ है, और यदि तुम दृढ़ रहो और दृढ़ रहो, तो तुम पहाड़ की चोटी तक पहुँच सकते हो; इंटरनेट कुछ-कुछ सर्फिंग जैसा है। जब कोई लहर आती है, तो आप पकड़ लेते हैं और आप पकड़ लेते हैं। पारंपरिक लोगों का दर्द पहाड़ के बीच में चढ़ना और पानी को धीरे-धीरे ऊपर आते देखना है...

इलेक्ट्रॉनिक घटक वितरकों और एजेंटों की सेवा करने वाले एक पेशेवर ईआरपी सॉफ्टवेयर आपूर्तिकर्ता के रूप में, लोंगवेई अक्सर घटक वितरण उद्योग में चिकित्सकों के साथ संवाद करते हैं; मुझे लगता है कि इंटरनेट द्वारा निर्देशित इस दुनिया में रहते हुए, कई लोग भ्रमित महसूस करेंगे, मैं वास्तविक दुनिया नहीं देख सकता, मैं खुद को स्पष्ट रूप से नहीं देख सकता, और मुझे नहीं पता कि कंपनी के साथ क्या करना है।

मैं हमेशा अपने और ग्राहकों के लिए एक स्पष्ट स्थिति रखने के लिए उद्योग की आपूर्ति श्रृंखला को सुलझाना चाहता था, खासकर लैंगहुआ और रनक्सिन के बीच सुंदर नियुक्ति को सुनने के बाद, यह विचार और मजबूत हो गया।

आईसी उद्योग आपूर्ति श्रृंखला

1. आपूर्ति श्रृंखला के घटक

चिप फैक्ट्री: चिप्स का डिजाइन और प्रसंस्करण, उद्योग श्रृंखला में मुख्य संसाधन।

अधिकृत एजेंट: बाज़ार का विकास करना, ऑर्डर प्राप्त करना, तकनीकी सहायता प्रदान करना; मूल कारखाने की सूची, पूंजी, रसद आदि का दबाव साझा करें। छोटे व्यवसायों की सेवा करना कठिन है और लचीलेपन की कमी है।

अधिकृत आईडीएच: चिप के कार्य के आधार पर, यह संपूर्ण मशीन निर्माता के लिए तकनीकी विकास प्रदान करता है, और निर्माता की तकनीकी अनुसंधान और विकास क्षमताओं को पूरा करता है।

स्वतंत्र वितरक: ब्रांड बेचने तक सीमित नहीं, कई प्रकार के, लचीले और तेज़ संचालन।

इन्वेंटरी स्पॉट व्यापारी: मुख्य रूप से व्यापारी ग्राहक, तेजी से अंदर और बाहर बड़ी मात्रा में इन्वेंट्री आरक्षित करते हैं।

कैटलॉग वितरक: संपूर्ण किस्में, छोटे बैच, उच्च कीमतें, गुणवत्ता आश्वासन।

ऑनलाइन शॉपिंग मॉल: मुख्य रूप से दूसरों की ओर से खरीदारी, होस्टिंग और कंसाइनमेंट बिक्री।

टर्मिनल फ़ैक्टरी: OEM, OBM, ODM निर्माताओं सहित संपूर्ण मशीन निर्माता।

रसद प्रदाता: परिवहन कंपनियां, भंडारण कंपनियां और सीमा शुल्क दलाल शामिल हैं।

2. आपूर्ति श्रृंखला की मूल्य हस्तांतरण प्रक्रिया

मूल कारखाने से संपूर्ण मशीन निर्माता तक घटकों की संपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला मूल्य प्रवाह प्रक्रिया में, परिवहन, संचलन और भंडारण एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं; इस प्रक्रिया के प्रसारण के साथ-साथ सूचना प्रवाह, रसद और पूंजी अनिवार्य रूप से अविभाज्य प्रवाह हैं। यदि कोई मंच है, एक घटक उद्योग पारिस्थितिक मंच है, तो यह निश्चित रूप से दोनों को ध्यान में रखते हुए थ्री-इन-वन होगा।

सूचना प्रवाह: यह आत्मा है और दृश्यता की परवाह करता है। यह आपूर्ति श्रृंखला में सभी पक्षों को वास्तविक समय में आपूर्तिकर्ताओं से ग्राहकों तक विभिन्न व्यावसायिक गतिविधियों की स्थिति को देखने और प्रबंधित करने में मदद करता है, ताकि आपूर्ति श्रृंखला में विभिन्न अधिकारियों की लय के साथ सिंक्रनाइज़ेशन सुनिश्चित किया जा सके।

लॉजिस्टिक्स: यह निकाय है, विश्वसनीयता की परवाह करता है, वस्तुओं की सुरक्षा सुनिश्चित करता है, हानि और हानि के जोखिम को कम करता है और ग्राहकों की उत्पादन आवश्यकताओं को पूरा करता है। कठिनाई और मूल्यवर्धित बिंदु यह है कि इसके लिए तेज़ गति और कम प्रसंस्करण प्रवाह की आवश्यकता होती है।

पूंजी प्रवाह: यह रक्त है, संपूर्ण आपूर्ति श्रृंखला की संचालन प्रक्रिया से चलता है, और सुचारू जानकारी और सुचारू रसद के लिए बुनियादी गारंटी है। यह प्रक्रिया मूल रूप से एकतरफा नुकसान वाली थी, और अब आपूर्ति श्रृंखला वित्त ने पूंजी प्रशंसा के लिए और अधिक कल्पनाशील स्थान दिया है।

ऊपर मेरी सीमित अनुभूति के आधार पर कुछ चित्र हैं, जो आईसी आपूर्ति श्रृंखला में प्रत्येक नोड के मूल्य को समझने की कोशिश कर रहे हैं, ताकि उद्यम समझ सकें कि वे किस नोड में हैं, और यह किस प्रकार का मूल्य प्रदान करता है? क्या सेवाओं को विस्तारित या संपीड़ित करके इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाना संभव है?

आईसी आपूर्ति श्रृंखला की नोड कटिंग और मूल्य खनन

जैसा कि चित्र 2 में आपूर्ति श्रृंखला के मूल्य हस्तांतरण प्रक्रिया में दिखाया गया है, चिप्स का निर्माण मूल कारखाने से पूर्ण मशीन निर्माता तक किया जाता है, और जो मूल नोड गुजरते हैं वे हैं: चिप डिजाइन, चिप निर्माण, योजना डिजाइन, पूर्ण मशीन डिजाइन , स्पेयर पार्ट्स की खरीद, परिवहन, भंडारण, सीमा शुल्क घोषणा, वित्तीय सेवाएं और उद्योग परामर्श विश्लेषण। श्रृंखला पर एक टिड्डे के रूप में, हमें उस नोड का पता लगाना होगा जिसमें हम हैं। मूल आपूर्तिकर्ता कौन है? कितने एजेंट हैं? डिज़ाइन कंपनियाँ क्या हैं? स्पेयर पार्ट्स कौन खरीद रहा है? ट्रेंडिंग उत्पाद क्या हैं? निर्माता कहां है...

लोंगवेई ने हुआकियांगबेई में शुरुआत की और हुआकियांगबेई में बड़े हुए, और उनकी दृष्टि हुआकियांगबेई में वितरण उद्योग तक ही सीमित है। कुछ व्यक्तिगत राय पर चर्चा की. कुछ समय पहले, जिंहांगबियाओ के श्री सॉन्ग ने हुआकियांग लेक्चर हॉल में एक लक्षित परामर्श रिपोर्ट "हुआकियांगबेई इलेक्ट्रॉनिक एंटरप्राइजेज की कठिनाई और विकास का रास्ता" दी थी, जिसमें हुआकियांगबेई उद्यमों की वर्तमान स्थिति और विकास का विवरण दिया गया था।

(छवि स्रोत इंटरनेट)

यदि बाजार है तो बाजार भी अवश्य होगा। हुआकियांगबेई उद्यमों के फायदे सरल संरचना, कुशल संचालन, लचीला संचालन और पूर्ण सहायक सुविधाएं हैं। बाजार के माहौल में बदलाव और विनिर्माण उद्यमों के उन्मूलन और उन्नयन के साथ, कुछ फायदे धीरे-धीरे खो गए हैं।

1. खोया हुआ लाभ

एक। चैनल संसाधनों का एकाधिकार कम होता जा रहा है, और "कम कीमत पर बेचने" का व्यवसाय करना अधिक कठिन हो जाएगा।

बी। दुर्लभ घटक प्रदान करने वाली और अतिरिक्त इन्वेंट्री को पचाने वाली सेवाओं का हिस्सा खो रहा है।

सी। मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता के समर्थन के बिना, लॉजिस्टिक्स, इन्वेंट्री और क्रेडिट बिक्री के माध्यम से ग्राहकों को विकसित करने की लागत बढ़ रही है।

डी। विनिर्माण उद्योग के उन्नयन से खरीद मॉडल में बदलाव आया है।

2. वैल्यू रीमॉडलिंग

सन त्ज़ु की युद्ध कला में कहा गया है, "पानी ज़मीन के कारण प्रवाह को नियंत्रित करता है, और सैनिक दुश्मन के कारण जीतते हैं। इसलिए, सेना के पास कोई स्थिर बल नहीं है, और पानी का कोई स्थिर आकार नहीं है। जो परिवर्तनों के कारण जीत सकते हैं शत्रु को देवता कहा जाता है।" यह उद्यम के अस्तित्व और विकास को सुनिश्चित करने के लिए किसी भी समय अपनी व्यावसायिक रणनीति को समायोजित कर सकता है। इसलिए, "युद्ध का निर्णय लेने के लिए स्याही का अभ्यास करना और दुश्मन का अनुसरण करना" आवश्यक है। वह है पोजिशनिंग.

जब पोजिशनिंग की बात आती है, तो औद्योगिक मूल्य श्रृंखला को समझते समय उद्यमों को उद्यम की स्थिति को भी समझना चाहिए। व्यक्तिगत रूप से, मुझे लगता है कि भविष्य में उद्यमों के लिए दो से अधिक विकास दिशाएँ नहीं हैं: एक है मुख्य प्रौद्योगिकियों और मुख्य संसाधनों का नियंत्रण; दूसरा है औद्योगिक श्रृंखला के प्रत्येक नोड के साथ कनेक्शन क्षमता और समन्वय क्षमता का नियंत्रण (जैसा कि चित्र में दिखाया गया है)। इसके अलावा कोई रास्ता नहीं है.

ऊर्ध्वाधर स्थिति उपखंड क्षेत्रों की गहरी खेती है। मैंने उसे तीन दिशाओं में विभाजित किया और उन कंपनियों के उदाहरण दिए जिनसे मैं परिचित हूं।

एक। उत्पादों का सही जगहों में रखना।

आसपास की प्रतिनिधि कंपनियाँ हैं:

?मेलन इलेक्ट्रॉनिक्स: चिप रेसिस्टर्स कैपेसिटर

जिनचेंग माइक्रोइलेक्ट्रॉनिक्स: फील्ड इफेक्ट ट्रांजिस्टर

हाउलिंग इलेक्ट्रॉनिक्स: शॉटकी, फास्ट रिकवरी डायोड

गोल्डन बीकन इलेक्ट्रॉनिक्स: बेइदोउ और सिलिकॉन कार्बाइड

चाओ ऑप्टोइलेक्ट्रॉनिक्स: पेशेवर ऑप्टोकपलर

?......

मैं विशेष रूप से यह कहना चाहता हूं कि बाजार में देर से आने वाले के रूप में, जिन्हांगबियाओ इलेक्ट्रॉनिक्स प्रौद्योगिकी अनुसंधान और विकास की विपरीत सोच को अपनाता है, और शेयर खरीद के माध्यम से दक्षिण कोरिया की "सिलिकॉन कार्बाइड" तकनीक को पेश करता है, जिससे प्रौद्योगिकी अनुसंधान और विकास चक्र छोटा हो जाता है। , और 0 से 1 चरणों के परीक्षण और त्रुटि को कम करना। लागत। फिर कई डिज़ाइन एजेंसियों के साथ सहयोग करें, प्रयोगशालाएँ स्थापित करें, और बाज़ार पर तेज़ी से कब्ज़ा करने के लिए ग्राहकों की वास्तविक ज़रूरतों के साथ संयोजन करें। व्यक्तिगत रूप से सोचता हूं कि एक निश्चित वित्तीय ताकत और बाजार आधार वाली कंपनी के रूप में, इसे एक संदर्भ के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

बी। अनुप्रयोग स्थिति.

आसपास की प्रतिनिधि कंपनियाँ हैं:

रनक्सिन प्रौद्योगिकी: संचार कनेक्शन और सेंसर

?मैक्रोचिप माइक्रो?: वीडियो आईसी

रनक्सिन टेक्नोलॉजी एप्लिकेशन डिज़ाइन श्रृंखला और संचार कनेक्शन और सेंसर चिप्स की आपूर्ति श्रृंखला में स्थित है। इसके पास उप-विभाजित उद्योगों में संपूर्ण एप्लिकेशन सॉफ़्टवेयर और डिज़ाइन समाधान हैं, और यह ग्राहकों की ज़रूरतों के अनुसार तुरंत तकनीकी समाधान प्रदान करता है, जिससे ग्राहक उत्पादों के अनुसंधान और विकास को प्रभावी ढंग से छोटा किया जा सकता है। और उत्पादन चक्र.

सी। उद्योग की स्थिति.

संचार का दायरा सीमित है, और एक निश्चित उप-उद्योग में विशेषज्ञता वाले वितरकों के साथ कोई अंतरसंबंध नहीं है। या उद्योग की स्थिति की आवश्यकताएं अपेक्षाकृत अधिक हैं, जिससे उद्यमों को ऊर्ध्वाधर तकनीकी क्षमताओं और क्षैतिज कनेक्टिविटी क्षमताओं दोनों की आवश्यकता होती है। उप-विभाजित उद्योगों की तकनीक को समझना आवश्यक है, साथ ही उद्योग की अपस्ट्रीम और डाउनस्ट्रीम आपूर्ति श्रृंखलाओं को जोड़ने और समन्वयित करने की क्षमता भी है। उद्योग की जानकारी की व्याख्या करना और बाजार की संभावनाओं का अनुमान लगाना अधिक आवश्यक है।

उद्योग की स्थिति के संबंध में, परिपक्व मोबाइल फोन और स्मार्ट कार उद्योगों के अलावा, लोग वीआर और रोबोटिक्स उद्योगों की संभावनाओं के बारे में आशावादी हैं।

क्षैतिज स्थिति, उद्यम जो करते हैं वह जुड़ना, फैलाना और समन्वय करना है, जिसे हम अक्सर प्लेटफ़ॉर्म उद्यम कहते हैं।

एक प्लेटफ़ॉर्म-आधारित उद्यम कंपनी की तकनीक और उत्पादों के बारे में परवाह नहीं करता है, बल्कि कंपनी के विचारों, उसकी कनेक्टिविटी, समावेशिता और खुलेपन के बारे में अधिक परवाह करता है। मूल विचार दूसरों की सेवा करना, मूल्य बढ़ाना, दूसरों को लाभ पहुंचाना और दूसरों को मजबूत बनने में मदद करना है।

एक। सूचना मंच

हुआकियांग इलेक्ट्रॉनिक नेटवर्क

आईसी ट्रेडिंग नेटवर्क

कंपोनेंट्स ट्रेडिंग नेटवर्क

ऐसे प्लेटफ़ॉर्म प्राथमिक सूचना प्लेटफ़ॉर्म हैं, इनमें लेनदेन शामिल नहीं है, और जानकारी की प्रामाणिकता और समयबद्धता की गारंटी नहीं दे सकते हैं। मैं व्यक्तिगत रूप से सोचता हूं कि ऐसे प्लेटफार्मों ने अपना ऐतिहासिक मिशन पूरा कर लिया है और धीरे-धीरे बाजार से बाहर हो जाएंगे।

बी। क्रय मंच (O2O)

एंक्सिन मॉल

ICKey

यूक्सिन मॉल

वांग्निआनहुआ मॉल

लिचुआंग मॉल

चैटिंग.कॉम

ऐसे प्लेटफ़ॉर्म सूचना प्लेटफ़ॉर्म से विकसित होते हैं और लेनदेन के साथ संयुक्त होते हैं। वे स्व-संचालित मॉल से संबंधित हैं जो पारंपरिक व्यापार मॉडल को ऑनलाइन तक विस्तारित करते हैं। प्लेटफ़ॉर्म का अंतिम उद्देश्य आपूर्ति श्रृंखला प्लेटफ़ॉर्म या पारिस्थितिक प्लेटफ़ॉर्म के रूप में विकसित होने की योजना बनाना है। उदाहरण के लिए, ICKey प्रारंभिक खरीद मॉडल से लेकर सामग्री अनुकूलन गोदामों की स्थापना, आपूर्ति श्रृंखला वित्तीय सेवाओं और तकनीकी सहायता तक संयुक्त उद्यमों, गोदामों और खेपों में शामिल रही है।

सी। मंगनी का मंच

कोर हंटिंग नेटवर्क

मैं मैचमेकिंग प्लेटफॉर्म को विवाह एजेंसी + विवाह मध्यस्थ के संयोजन के रूप में समझता हूं। इलेक्ट्रॉनिक घटकों का लेनदेन मुख्य रूप से कम लागत वाली इकाई कीमत और बहु-बैच खरीद, और उच्च गुणवत्ता वाली सुंदरियों (मूल चिप निर्माता) और डुओजिन्नन (बड़े पैमाने पर पूर्ण मशीन निर्माण) पर आधारित है। व्यवसायों) को मिलान करने की आवश्यकता नहीं है, इसलिए केवल मिलान लेनदेन के लिए स्थान सीमित है, और मिलान मंच अभी भी विवाह परिचय (मिलान) से विवाह योजना (व्यापार प्रक्रिया) से प्रजनन मार्गदर्शन (उत्पाद डिजाइन समर्थन) से लेकर शिशु देखभाल तक परिवर्तित होगा। (उत्पादन प्रक्रिया) से लेकर पारिवारिक धन प्रबंधन (आपूर्ति श्रृंखला वित्त) की संपूर्ण उद्योग श्रृंखला अभी भी आपूर्ति श्रृंखला प्लेटफार्मों और पारिस्थितिक प्लेटफार्मों पर लक्षित है।

डी। आपूर्ति श्रृंखला मंच

कोगोबाय

सीएलपी पोर्ट

हुआकियांग जुफेंग

आपूर्ति श्रृंखला प्लेटफ़ॉर्म में उत्पाद डिजाइन से लेकर बड़े पैमाने पर ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए, उत्पादन डिजाइन, आपूर्ति श्रृंखला समर्थन और आपूर्ति श्रृंखला वित्तीय सेवाओं के समाधान के तकनीकी समर्थन से लेकर संपूर्ण मशीन निर्माण उद्यम की लेनदेन प्रक्रिया में गहराई से हस्तक्षेप करने की क्षमता है। उत्पादन!

इ। पारिस्थितिक मंच

कोगोबाय + इंगदान? (अर्ध-पारिस्थितिक)

पारिस्थितिक मंच के मुख्य कार्य हैं: प्रक्रिया का प्रबंधन करना, नियम निर्धारित करना, संसाधन देना और पुनः सहयोग करना।

कई औद्योगिक श्रृंखला संगठनों को जोड़ना, डेटा साझाकरण प्राप्त करने के लिए नेटवर्क का उपयोग करना, सहयोगात्मक योजना बनाना, इसमें शामिल सभी पक्षों के हितों को संतुलित करने के लिए नियमों को अनुकूलित करना, एक इंटरैक्शन तंत्र और प्रोत्साहन पैटर्न बनाना, प्रत्येक संगठन को अपनी शक्तियों का उपयोग करने, विशिष्टताओं का प्रदर्शन करने और लाभ उठाने की अनुमति देना एक दूसरे से। पारंपरिक शिकारी सहयोग से लेकर सहजीवी और जीत-जीत सहयोग तक।

वर्षों के संचय के माध्यम से, इंगदान आपूर्ति श्रृंखला से शुरू होता है, ऑनलाइन और ऑफलाइन और सिस्टम के माध्यम से सेवाएं प्रदान करता है, और निर्माताओं के सामुदायिक संचालन का एहसास करता है। यह पांच पारिस्थितिकी तंत्र, स्मार्ट कार, रोबोट, स्मार्ट घर, नई सामग्री और बड़े स्वास्थ्य के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करेगा। चिकित्सा।

आईसी एजेंट वितरक एक खुली आपूर्ति श्रृंखला सेवा मंच के उद्भव का आह्वान करते हैं

रनक्सिन टेक्नोलॉजी के श्री डेंग ने खूबसूरत नियुक्ति में विदेशी लॉजिस्टिक्स और वेयरहाउसिंग में एजेंट वितरकों की कई समस्याओं के बारे में बात की।

एजेंट वितरकों के लॉजिस्टिक्स संचालन में दिक्कतें

1. भंडारण स्थान को नियंत्रित नहीं किया जा सकता है, पीक सीजन अपर्याप्त है, ऑफ-सीजन पर्याप्त से अधिक है, और सॉफ्टवेयर और हार्डवेयर की इनपुट लागत अधिक है।

2. कार्मिक अस्थिर, गैर-पेशेवर और प्रबंधन करने में कठिन हैं। जब मात्रा अधिक होती है, तो वे अत्यधिक व्यस्त रहते हैं और घंटों की गिनती करते हैं।

3. स्थानीय डिलीवरी ग्राहक बिखरे हुए हैं, क्षमता और समय की बर्बादी होती है, और माल की सुरक्षा की गारंटी नहीं दी जा सकती है।

4. खरीद चक्र लंबा है और पूंजी व्यवसाय बड़ा है, और आपूर्ति श्रृंखला वित्त खोखली बात बन गया है।

5. सीमा शुल्क मामले पेशेवर नहीं हैं, एचएसकोड की परिभाषा अस्पष्ट है, कर भुगतान स्पष्ट नहीं है, और उद्यम के विकास में परेशानी रहेगी।

6. मरम्मत, ग्राहक आपूर्ति और सामान्य व्यापार के लिए सामान्य व्यापार के अंतर्गत सभी के लिए मुफ़्त व्यवसाय को कोई नहीं समझता है।

7. ग्राहकों द्वारा आवश्यक सरल संयोजन को संभालना, सामग्री संख्या बदलना असंभव है, और "गोदाम में मूल्य वर्धित संचलन" प्रदान नहीं कर सकता है।

8. निष्क्रिय इन्वेंट्री को जल्दी और प्रभावी ढंग से नहीं निपटाया जा सकता है

अगर कोई मंच है तो वह कैसा होना चाहिए? ......

नोट: यह लेख बौद्धिक संपदा अधिकारों की सुरक्षा का समर्थन करने के लिए इंटरनेट से पुन: प्रस्तुत किया गया है। कृपया पुनर्मुद्रण का मूल स्रोत और लेखक बताएं। यदि कोई उल्लंघन है, तो कृपया उसे हटाने के लिए हमसे संपर्क करें।