Традиционные отрасли промышленности похожи на альпинизм. Гора здесь, и если вы будете упорны и упорны, вы сможете достичь вершины горы; Интернет немного похож на серфинг. Когда накатывает волна, ты ее догоняешь и догоняешь. Боль традиционных людей заключается в том, чтобы подняться на середину горы и смотреть, как вода медленно поднимается...

Будучи профессиональным поставщиком программного обеспечения ERP, обслуживающим дистрибьюторов и агентов электронных компонентов, Лунвэй часто общается с практиками в отрасли распределения компонентов; Я чувствую, что, живя в этом мире, руководствуясь Интернетом, многие люди будут чувствовать себя сбитыми с толку, я не вижу реального мира, не вижу ясно себя и не знаю, что делать с компанией.

Я всегда хотел разобраться в цепочке поставок отрасли, чтобы иметь четкую позицию для себя и клиентов, особенно после того, как я услышал о прекрасном назначении между Ланхуа и Жуньсинем, эта идея стала все сильнее и сильнее.

Цепочка поставок отрасли ИС

1. Компоненты цепочки поставок

Фабрика чипов: разработка и обработка чипов, основные ресурсы в отраслевой цепочке.

Авторизованный агент: развивать рынок, получать заказы, оказывать техническую поддержку; разделить давление запасов оригинального завода, капитала, логистики и т. д. Трудно обслуживать малый бизнес и отсутствие гибкости.

Авторизованный IDH: в зависимости от функции чипа он обеспечивает техническое развитие для всего производителя машины и компенсирует возможности производителя в области технических исследований и разработок.

Независимые дистрибьюторы: не ограничиваются продажей брендов, многих типов, гибкая и быстрая работа.

Торговцы спотовыми товарами: в основном клиенты-трейдеры, резервируют большое количество инвентаря, быстро поступают и расходуются.

Каталог дистрибьюторов: полный ассортимент, мелкие партии, высокие цены, гарантия качества.

Интернет-торговые центры: в основном закупки от имени других, хостинг и комиссионные продажи.

Фабрика терминалов: производители полного оборудования, включая производителей OEM, OBM, ODM.

Поставщики логистических услуг: в том числе транспортные компании, складские компании и таможенные брокеры.

2. Процесс передачи стоимости в цепочке поставок

Во всей цепочке поставок компонентов от исходного завода до производителя всего оборудования решающую роль играют транспортировка, обращение и складирование; Наряду с передачей этого процесса потоки информации, логистики и капитала по сути являются неразделимыми потоками. Если будет платформа, составная отраслевая экологическая платформа, то это обязательно будет три в одном, с учетом того и другого.

Информационный поток: Это душа и заботится о видимости. Это помогает всем участникам цепочки поставок видеть и управлять статусом различных деловых операций от поставщиков до клиентов в режиме реального времени, чтобы обеспечить синхронизацию с ритмом различных руководителей в цепочке поставок.

Логистика: Это орган, заботящийся о надежности, обеспечивающий сохранность товаров, снижающий риск потерь и потерь, удовлетворяющий производственные потребности клиентов. Сложность и добавленная стоимость заключаются в том, что для этого требуется более высокая скорость и меньший поток обработки.

Поток капитала: это кровь, проходящая через весь рабочий процесс всей цепочки поставок и являющаяся основной гарантией бесперебойной информации и бесперебойной логистики. Первоначально этот процесс был односторонним, а теперь финансирование цепочки поставок дало больше возможностей для воображения для увеличения капитала.

Вышеупомянутое представляет собой несколько изображений, основанных на моем ограниченном познании, в попытке расшифровать ценность каждого узла в цепочке поставок микросхем, чтобы предприятия могли понять, в каком узле они находятся, и какую ценность он представляет? Можно ли повысить свою конкурентоспособность за счет расширения или сокращения услуг?

Сокращение узлов и анализ цепочки поставок микросхем

Как показано в процессе передачи стоимости в цепочке поставок на рисунке 2, чипы производятся от исходного завода до полного производителя оборудования, и базовыми узлами, которые проходят через него, являются: проектирование чипа, производство чипов, проектирование схемы, полное проектирование оборудования. , закупка запасных частей, транспортировка, хранение, таможенное декларирование, финансовые услуги и отраслевой консалтинговый анализ. Как кузнечик в цепи, нам нужно выяснить, в каком узле мы находимся. Кто является первоначальным поставщиком? Сколько агентов? Какие проектные компании? Кто покупает запчасти? Какие продукты в тренде? Где производитель...

Лунвэй начал свою карьеру в Хуацянбэй и вырос в Хуацянбэй, и его видение ограничивается дистрибьюторской отраслью в Хуацянбэй. Обсудили некоторые личные мнения. Некоторое время назад г-н Сун из Цзиньханбяо выступил с целевым консультационным докладом «Путь электронных предприятий Хуацянбэй в преодолении трудностей и развитии» в лекционном зале Хуацян, подробно описав текущую ситуацию и развитие предприятий Хуацянбэй.

(Источник изображения Интернет)

Если есть рынок, то он должен быть. Преимуществами предприятий Huaqiangbei являются простая структура, эффективная работа, гибкая работа и полная вспомогательная база. С изменением рыночной конъюнктуры, ликвидацией и модернизацией производственных предприятий постепенно утрачиваются некоторые преимущества.

1. Упущенное преимущество

а. Ресурсы канала становятся все менее монополистическими, и вести бизнес по «продаже по низкой цене» становится все сложнее.

б. Теряется доля сервисов, предоставляющих дефицитные комплектующие и перерабатывающих избыточные запасы.

в. Без поддержки основной конкурентоспособности стоимость привлечения клиентов посредством логистики, товарных запасов и продаж в кредит возрастает.

д. Модернизация обрабатывающей промышленности повлекла за собой изменения в модели закупок.

2. Ремоделирование ценностей

В «Искусстве войны» Сунь Цзы говорилось: «Вода контролирует течение благодаря земле, а солдаты побеждают благодаря врагу. Следовательно, армия не имеет постоянной силы, а вода не имеет постоянной формы. Те, кто может победить из-за изменений врага называют богами». Оно может в любой момент скорректировать свою бизнес-стратегию, чтобы обеспечить выживание и развитие предприятия. Поэтому необходимо «практиковать чернила и следовать за противником, чтобы решить исход войны». Это позиционирование.

Когда дело доходит до позиционирования, предприятия, понимая производственно-сбытовую цепочку, также должны понимать позицию самого предприятия. Лично я считаю, что в будущем у предприятий будет не более двух направлений развития: одно — контроль основных технологий и основных ресурсов; другой — контроль возможности подключения и координации с каждым узлом производственной цепочки (как показано на рисунке). Кроме этого, выхода нет.

Вертикальное позиционирование – это глубокая обработка полей подразделения. Я разделил его на три направления и привел примеры из компаний, с которыми я знаком.

а. Позиционирование продукта.

Представительскими компаниями являются:

?Melon Electronics: Чип-резисторы и конденсаторы

?Jincheng Microelectronics: Полевой транзистор

Howling Electronics: диоды Шоттки, быстровосстанавливающиеся диоды

Golden Beacon Electronics: Beidou и карбид кремния

?Chao Optoelectronics: Профессиональный оптрон

?......

Что я хочу сказать, в частности, так это то, что, будучи опоздавшей на рынок, Jinhangbiao Electronics принимает обратное мышление в отношении технологических исследований и разработок и внедряет южнокорейскую технологию «карбида кремния» путем покупки акций, сокращая цикл технологических исследований и разработок. и сокращение количества проб и ошибок от 0 до 1 этапа. расходы. Затем сотрудничайте с рядом дизайнерских агентств, создайте лаборатории и объединитесь с реальными потребностями клиентов, чтобы быстро занять рынок. Лично считаю, что как компанию с определенной финансовой мощью и рыночной базой ее можно использовать в качестве эталона.

б. Позиционирование приложения.

Представительскими компаниями являются:

?Runxin Technology: коммуникационные соединения и датчики

?Macrochip Micro?: Видео ИС

Runxin Technology позиционируется в цепочке разработки приложений и цепочке поставок коммуникационных соединений и сенсорных чипов. Он располагает полным прикладным программным обеспечением и проектными решениями для различных отраслей и быстро предоставляет технические решения в соответствии с потребностями клиентов, эффективно сокращая исследования и разработку продуктов клиентов. и производственный цикл.

в. Позиционирование в отрасли.

Круг общения ограничен, и нет пересечения с дистрибьюторами, специализирующимися в определенной подотрасли. Или требования к позиционированию в отрасли относительно высоки, требуя от предприятий наличия как вертикальных технических возможностей, так и возможностей горизонтального взаимодействия. Необходимо освоить технологию разделенных отраслей, а также способность соединять и координировать восходящие и перерабатывающие цепочки поставок отрасли. Более важно интерпретировать отраслевую информацию и прогнозировать перспективы рынка.

Что касается позиционирования в отрасли, помимо зрелых отраслей мобильных телефонов и умных автомобилей, люди с оптимизмом смотрят на перспективы индустрии виртуальной реальности и робототехники.

Горизонтальное позиционирование — то, что предприятия делают, — это соединение, распространение и координация, и это то, что мы часто называем платформенными предприятиями.

Предприятие, основанное на платформе, заботится не о технологиях и продуктах компании, а больше об идеях компании, ее связности, инклюзивности и открытости. Основная идея — служить другим, создавать ценность, давать другим пользу и помогать другим становиться сильнее.

а. Информационная платформа

Электронная сеть Хуацян

Торговая сеть IC

Торговая сеть компонентов

Такие платформы являются первичными информационными платформами, не предполагают транзакций и не могут гарантировать подлинность и актуальность информации. Я лично считаю, что такие платформы выполнили свою историческую миссию и постепенно уйдут с рынка.

б. Платформа для закупок (O2O)

Торговый центр Анксин

ICKey

Юксин Молл

Торговый центр Ванняньхуа

Личуан Молл

Чайтинг.com

Такие платформы произошли от информационных платформ и сочетаются с транзакциями. Они принадлежат самоуправляемым торговым центрам, которые распространяют традиционную модель торговли на онлайн. Конечная цель платформы — спланировать превращение в платформу цепочки поставок или экологическую платформу. Например, ICKey участвовала в совместных предприятиях, складах и поставках товаров, от первоначальной модели закупок до создания складов для оптимизации материалов, финансовых услуг в цепочке поставок и технической поддержки.

в. Платформа для сватовства

Основная охотничья сеть

Под сватовской платформой я понимаю сочетание брачного агентства + брачного посредника. Сделка с электронными компонентами в основном основана на низкой цене за единицу и многопартийных закупках, а также на высококачественных красотах (производители оригинальных чипов) и Duojinnan (крупномасштабное комплексное производство машин). Компании) не требуется сопоставлять, поэтому пространство только для сопоставления транзакций ограничено, и платформа сопоставления по-прежнему будет переходить от вступления в брак (сопоставления) к планированию свадьбы (процесс торговли) к руководству по рождаемости (поддержка дизайна продукта) к уходу за ребенком (производственный процесс) Вся отраслевая цепочка управления семейным благосостоянием (финансирование цепочки поставок) по-прежнему ориентирована на платформы цепочки поставок и экологические платформы.

д. Платформа цепочки поставок

Когобуй

CLP-порт

Хуацян Цзюфэн

Платформа цепочки поставок имеет возможность глубоко вмешиваться в процесс транзакций всего предприятия по производству машин, от проектирования производства, технической поддержки решений до поддержки цепочки поставок и финансовых услуг в цепочке поставок, чтобы удовлетворить потребности клиентов от проектирования продукции до массового производства. производство!

е. Экологическая платформа

Cogobuy + Ingdan? (полуэкологичный)

Основные задачи экологической платформы: управлять процессом, устанавливать правила, предоставлять ресурсы и повторно сотрудничать.

Объединение многочисленных организаций производственной цепочки, использование сети для обмена данными, совместного планирования, настройки правил для баланса интересов всех участвующих сторон, формирования механизма взаимодействия и модели стимулирования, позволяющих каждой организации использовать свои сильные стороны, демонстрировать специализации и получать выгоду. друг от друга. От традиционного хищнического сотрудничества к симбиотическому и взаимовыгодному сотрудничеству.

За годы накопления Ingdan начинает с цепочки поставок, предоставляет услуги онлайн и оффлайн, а также через системы и реализует работу производителей в сообществе. Он будет сосредоточен на создании пяти экосистем, умных автомобилей, роботов, умных домов, новых материалов и большого здоровья. медицинский.

Дистрибьюторы IC-агентов призывают к созданию открытой сервисной платформы цепочки поставок

Г-н Дэн из Runxin Technology рассказал о многих болевых точках агентов-дистрибьюторов в зарубежной логистике и складировании в прекрасном назначении.

Болевые точки в логистической работе агентов-дистрибьюторов

1. Невозможно контролировать пространство для хранения, пиковый сезон недостаточен, межсезонье более чем достаточно, а стоимость программного и аппаратного обеспечения высока.

2. Персонал нестабильен, непрофессионален и им сложно управлять. Когда количество большое, они заняты до смерти и считают часы.

3. Местные клиенты доставки разбросаны, трата ресурсов и времени, а безопасность товаров не может быть гарантирована.

4. Цикл закупок длинный, капиталовложения велики, а финансирование цепочки поставок превратилось в пустые разговоры.

5. Таможенное дело не является профессиональным, определение HSCode расплывчато, уплата налогов неясна, и развитие предприятия оставит проблемы.

6. Никто не понимает свободный бизнес под общей торговлей ремонтом, снабжением клиентов и общей торговлей.

7. Невозможно обработать простую комбинацию, необходимую клиентам, изменить номер материала и не обеспечить «обращение с добавленной стоимостью на складе».

8. С незадействованными запасами невозможно справиться быстро и эффективно.

Если есть платформа, какой она должна быть? ......

Примечание. Эта статья воспроизведена из Интернета в целях защиты прав интеллектуальной собственности. Пожалуйста, укажите первоисточник и автора перепечатки. Если есть какие-либо нарушения, пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы удалить их.