전통 산업은 등산과 같습니다. 거기에 산이 있으니, 인내하고 인내하면 산 꼭대기에 이를 수 있다. 인터넷은 서핑과 약간 비슷합니다. 파도가 치면 따라잡고 또 따라잡는다. 전통사람들의 고통은 산 중턱에 올라가 물이 천천히 솟아오르는 것을 지켜보는 것...

전자 부품 유통업체 및 대리점에 서비스를 제공하는 전문 ERP 소프트웨어 공급업체인 Longwei는 부품 유통 업계의 실무자들과 자주 소통합니다. 인터넷이 안내하는 이 세상에 살다 보면 많은 사람들이 혼란스러워할 것 같고, 현실 세계도 볼 수 없고, 나 자신도 명확하게 볼 수 없고, 회사를 어떻게 해야 할지 모르겠습니다.

나는 항상 나와 고객을 위한 명확한 위치를 확보하기 위해 업계의 공급망을 정리하고 싶었습니다. 특히 Langhua와 Runxin 간의 아름다운 약속을 듣고 이 아이디어는 점점 더 강해졌습니다.

IC 산업 공급망

1. 공급망의 구성요소

칩 공장: 산업 체인의 핵심 자원인 칩의 설계 및 가공.

공인 대리점: 시장 개발, 주문 획득, 기술 지원 제공 원래 공장의 재고, 자본, 물류 등의 압력을 공유합니다. 중소기업에 서비스를 제공하기 어렵고 유연성이 부족합니다.

공인 IDH: 칩의 기능을 기반으로 전체 기계 제조업체에 기술 개발을 제공하고 제조업체의 기술 연구 및 개발 역량을 보완합니다.

독립 유통업체: 브랜드 판매에만 국한되지 않고 다양한 유형, 유연하고 빠른 운영을 제공합니다.

재고 현물 상인: 주로 상인 고객이며 대량의 재고를 보유하고 빠르게 입출고합니다.

카탈로그 유통업체: 완전한 품종, 소량 배치, 높은 가격, 품질 보증.

온라인 쇼핑몰 : 주로 구매대행, 호스팅, 위탁판매 등을 합니다.

터미널 공장: OEM, OBM, ODM 제조업체를 포함한 전체 기계 제조업체.

물류 제공업체: 운송 회사, 창고 회사, 관세사 등이 포함됩니다.

2. 공급망의 가치 이전 프로세스

원래 공장에서 전체 기계 제조업체까지 부품의 전체 공급망 가치 흐름 프로세스에서 운송, 유통 및 창고 보관이 중요한 역할을 합니다. 이 프로세스의 전송과 함께 정보 흐름, 물류 및 자본은 본질적으로 분리될 수 없는 흐름입니다. 부품산업 생태플랫폼인 플랫폼이 있다면 두 가지를 모두 고려한 3-in-1 플랫폼이 될 것입니다.

정보 흐름: 영혼이며 가시성을 중요시합니다. 이는 공급망의 모든 당사자가 공급업체부터 고객까지 다양한 비즈니스 활동 상태를 실시간으로 확인하고 관리할 수 있도록 하여 공급망의 다양한 경영진의 리듬과 동기화되도록 돕습니다.

물류 : 신체이며 신뢰성에 관심을 갖고 품목의 안전을 보장하며 손실 및 손실 위험을 줄이며 고객의 생산 요구를 충족시킵니다. 난이도와 부가가치가 높은 점은 더 빠른 속도와 더 적은 처리 흐름이 필요하다는 것입니다.

자본 흐름: 혈액이며 전체 공급망의 운영 과정을 관통하며 원활한 정보와 원활한 물류를 위한 기본 보장입니다. 이 프로세스는 원래 일방적 손실이었으며 이제 공급망 금융은 자본 가치 상승을 위한 더 많은 상상의 여지를 제공했습니다.

위는 IC 공급망의 각 노드의 가치를 해독하여 기업이 자신이 속한 노드를 이해할 수 있도록 제한된 인식을 바탕으로 한 몇 가지 그림이며, 이는 어떤 종류의 가치를 제공합니까? 서비스를 확장하거나 압축하여 경쟁력을 높일 수 있나요?

IC 공급망의 노드 절단 및 가치 마이닝

그림 2의 공급망 가치 이전 프로세스에서 볼 수 있듯이 칩은 원래 공장에서 완전한 기계 제조업체로 제조되며 통과하는 기본 노드는 칩 설계, 칩 제조, 계획 설계, 전체 기계 설계입니다. , 예비 부품 조달, 운송, 보관, 세관 신고, 금융 서비스 및 산업 컨설팅 분석. 체인의 메뚜기로서 우리는 우리가 속한 노드를 찾아야 합니다. 원래 공급자는 누구입니까? 상담원은 몇 명인가요? 디자인 회사는 어떤 회사인가요? 예비 부품을 구매하는 사람은 누구입니까? 요즘 트렌드인 제품은 무엇인가요? 제조사가 어디인지...

Longwei는 Huaqiangbei에서 시작하여 Huaqiangbei에서 자랐으며 그의 비전은 Huaqiangbei의 유통 산업에 국한되어 있습니다. 개인적인 의견을 좀 나누었습니다. 얼마 전 Jinhangbiao의 Song 씨는 Huaqiangbei 기업의 현재 상황과 발전을 자세히 설명하는 "Huaqiangbei 전자 기업의 어려움과 발전의 길"이라는 목표 상담 보고서를 Huaqiang 강의실에서 발표했습니다.

(이미지 출처 인터넷)

시장이 있으면 시장이 있어야 합니다. Huaqiangbei 기업의 장점은 간단한 구조, 효율적인 운영, 유연한 운영 및 완벽한 지원 시설입니다. 시장 환경의 변화와 제조 기업의 제거 및 업그레이드로 인해 일부 장점은 점차 상실됩니다.

1. 이점 상실

ㅏ. 채널 자원의 독점성은 점점 줄어들고 있으며, "저렴한 가격에 판매"하는 사업은 점점 더 어려워질 것입니다.

비. 부족한 부품을 제공하고 과잉 재고를 소화하는 서비스의 비중이 줄어들고 있습니다.

씨. 핵심 경쟁력이 뒷받침되지 않으면 물류, 재고, 신용판매 등을 통해 고객을 개발하는 비용이 증가합니다.

디. 제조업의 고도화는 조달모델의 변화를 가져왔다.

2. 가치 리모델링

손자병법에는 “물이 땅으로 말미암아 흐름을 주관하고, 敵으로 말미암아 병사가 이기는 것이니, 그러므로 군대에는 힘이 없고, 물의 모양은 일정하지 아니하니라. 적들은 신이라 불린다." 기업의 생존과 발전을 보장하기 위해 언제든지 비즈니스 전략을 조정할 수 있습니다. 그러므로 전쟁을 결정하려면 "잉크를 연습하고 적을 따라가는 것"이 ​​필요합니다. 그것이 바로 포지셔닝이다.

포지셔닝과 관련하여 기업은 산업 가치 사슬을 이해하는 동시에 기업 자체의 위치도 이해해야 합니다. 개인적으로 저는 미래 기업의 발전 방향은 두 가지밖에 없다고 생각합니다. 하나는 핵심 기술과 핵심 자원의 통제입니다. 다른 하나는 산업 체인의 각 노드와의 연결 능력 및 조정 능력을 제어하는 ​​것입니다(그림 참조). 그 외에는 탈출구가 없습니다.

수직 포지셔닝은 세분 분야의 심층 재배입니다. 그를 세 가지 방향으로 나누어 제가 잘 아는 회사의 사례를 들었습니다.

ㅏ. 제품 포지셔닝.

주변의 대표적인 기업은 다음과 같습니다.

?멜론 일렉트로닉스: 칩 저항기 커패시터

?진청 마이크로일렉트로닉스: 전계 효과 트랜지스터

?Howling Electronics: 쇼트키, 고속 회복 다이오드

?골든 비콘 일렉트로닉스: 베이더우와 실리콘 카바이드

?Chao Optoelectronics: 전문 광커플러

......

특히 제가 말씀드리고 싶은 것은 시장 후발주자인 진항뱌오전자가 기술 연구개발에 대한 역발상을 채택하여 주식매수를 통해 한국의 '탄화규소' 기술을 도입함으로써 기술 연구개발 주기를 단축시킨다는 것입니다. , 시행착오를 0에서 1단계로 줄입니다. 비용. 그런 다음 여러 디자인 에이전시와 협력하고 실험실을 설립하고 고객의 실제 요구 사항과 결합하여 시장을 빠르게 점유합니다. 개인적으로는 어느 정도 재무건전성과 시장 기반을 갖춘 기업으로서 참고용으로 활용될 수 있다고 생각합니다.

비. 애플리케이션 포지셔닝.

주변의 대표적인 기업은 다음과 같습니다.

?Runxin Technology: 통신 연결 및 센서

?매크로칩 마이크로?: 비디오 IC

Runxin Technology는 애플리케이션 설계 체인과 통신 연결 및 센서 칩의 공급망에 위치합니다. 세분화된 산업 분야에서 완벽한 응용 소프트웨어 및 설계 솔루션을 보유하고 있으며 고객 요구에 따라 기술 솔루션을 신속하게 제공하여 고객 제품의 연구 개발을 효과적으로 단축합니다. 그리고 생산주기.

씨. 업계 포지셔닝.

의사소통의 범위는 제한되어 있으며, 특정 하위 산업을 전문으로 하는 유통업체와의 교차점은 없습니다. 또는 산업 포지셔닝에 대한 요구 사항이 상대적으로 높아 기업이 수직적 기술 역량과 수평적 연결 역량을 모두 갖추어야 합니다. 세분화된 산업의 기술을 파악하는 것은 물론, 산업의 상류 및 하류 공급망을 연결하고 조정하는 능력도 필요합니다. 업계 정보를 해석하고 시장 전망을 예측하는 것이 더욱 필요합니다.

산업 포지셔닝과 관련하여 성숙한 휴대폰 및 스마트 자동차 산업 외에도 개인은 VR 및 로봇 산업의 전망에 대해 낙관적입니다.

수평적 포지셔닝, 즉 기업이 하는 일은 연결하고, 확산하고, 조정하는 것이며, 이를 우리는 흔히 플랫폼 기업이라고 부릅니다.

플랫폼 기반 기업은 기업의 기술과 제품보다는 기업의 아이디어, 연결성, 포용성, 개방성에 더 관심을 갖습니다. 핵심 아이디어는 다른 사람에게 봉사하고, 가치를 창출하고, 다른 사람에게 이익을 주고, 다른 사람이 더 강해지도록 돕는 것입니다.

ㅏ. 정보 플랫폼

Huaqiang 전자 네트워크

IC 트레이딩 네트워크

부품 거래 네트워크

이러한 플랫폼은 주요 정보 플랫폼이며 거래를 포함하지 않으며 정보의 신뢰성과 적시성을 보장할 수 없습니다. 저는 개인적으로 이러한 플랫폼이 역사적 사명을 완수했으며 점차 시장에서 사라질 것이라고 생각합니다.

비. 구매플랫폼(O2O)

안신 몰

IC키

유신몰

왕녠화 몰

리추앙 몰

Chaiting.com

이러한 플랫폼은 정보 플랫폼에서 진화하여 거래와 결합됩니다. 이들은 전통적인 무역 모델을 온라인으로 확장한 자체 운영 쇼핑몰에 속합니다. 플랫폼의 궁극적인 목적은 공급망 플랫폼이나 생태학적 플랫폼으로의 진화를 도모하는 것입니다. 예를 들어, ICKey는 초기 구매 모델부터 자재 최적화 창고 구축, 공급망 금융 서비스 및 기술 지원에 이르기까지 합작 투자, 창고 및 위탁에 참여해 왔습니다.

씨. 중매 플랫폼

핵심 사냥 네트워크

저는 중매 플랫폼을 결혼 중개업자 + 결혼 중개업자의 결합으로 이해합니다. 전자부품 거래는 주로 저렴한 단가와 다품종 조달을 기반으로 하고 있으며, 고품질의 뷰티업체(오리지널 칩 제조업체)와 두오진난(대규모 완전기계 제조)이 주를 이루고 있다. 기업)은 매칭이 필요하지 않아 매칭 거래만 할 수 있는 공간이 제한되어 있으며, 매칭 플랫폼은 여전히 ​​결혼 소개(매칭)에서 결혼 계획(거래 과정), 출산 안내(제품 디자인 지원), 육아로 전환됩니다. (생산 과정) ~ 가족 자산 관리(공급망 금융)의 전체 산업 체인은 여전히 ​​공급망 플랫폼과 생태학적 플랫폼을 목표로 하고 있습니다.

디. 공급망 플랫폼

코고바이

CLP 포트

화창 주펑

공급망 플랫폼은 생산 설계, 솔루션 기술 지원, 공급망 지원 및 공급망 금융 서비스에 이르기까지 전체 기계 제조 기업의 거래 프로세스에 깊이 개입하여 제품 설계에서 대량 생산에 이르기까지 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 생산!

이자형. 생태 플랫폼

코고바이 + 잉단? (준생태적)

생태학적 플랫폼의 주요 임무는 프로세스를 관리하고, 규칙을 설정하고, 자원을 제공하고, 재협력하는 것입니다.

수많은 산업 체인 조직을 연결하고, 네트워크를 사용하여 데이터 공유, 공동 계획을 달성하고, 관련된 모든 당사자의 이익 균형을 맞추기 위한 규칙을 사용자 정의하고, 상호 작용 메커니즘과 인센티브 패턴을 형성하여 각 조직이 자신의 강점을 활용하고 전문성을 발휘하고 혜택을 누릴 수 있도록 합니다. 서로에게서. 전통적인 약탈적 협력에서 공생, 상생 협력으로.

다년간의 축적을 통해 잉단은 공급망에서 출발하여 온라인과 오프라인, 시스템을 통해 서비스를 제공하고 메이커들의 커뮤니티 운영을 실현합니다. 스마트카, 로봇, 스마트홈, 신소재, 빅헬스 등 5대 생태계 구축에 중점을 둘 예정이다. 의료.

IC 대리점 유통업체, 개방형 공급망 서비스 플랫폼 등장 촉구

Runxin Technology의 Deng 씨는 아름다운 약속에서 해외 물류 및 창고업에 있어 대리점 유통업체의 많은 문제점에 대해 이야기했습니다.

대리점 유통업체 물류운영의 문제점

1. 저장 공간을 통제할 수 없고, 성수기가 부족하고, 비수기가 충분하며, 소프트웨어 및 하드웨어의 투입 비용이 높습니다.

2. 인력이 불안정하고 전문성이 부족하며 관리가 어렵다. 양이 많으면 죽도록 바빠서 시간을 센다.

3. 현지 배송 고객이 분산되어 용량과 시간이 낭비되며 상품의 안전을 보장할 수 없습니다.

4. 조달 주기가 길고 자본 점유가 크며 공급망 금융이 공허한 이야기가 되었습니다.

5. 관세 업무가 전문적이지 않고, HSCode의 정의가 모호하며, 세금 납부가 명확하지 않아 기업 발전에 어려움을 겪게 됩니다.

6. 수리, 고객공급, 일반무역 등 일반무역에 있어서 자유무역을 이해하는 사람은 아무도 없다.

7. 고객이 요구하는 단순 조합 처리 불가, 자재번호 변경, "창고 내 부가가치 유통" 제공 불가

8. 유휴 재고는 신속하고 효과적으로 처리할 수 없습니다.

플랫폼이 있다면 그녀는 어떤 모습일까요? ......

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