Kto odbuduje nowy porządek elektronicznej dystrybucji?

Tradycyjne gałęzie przemysłu są jak wspinaczka górska. Góra tam jest i jeśli będziesz wytrwały i wytrwały, możesz dotrzeć na szczyt góry; Internet jest trochę jak surfowanie. Gdy uderzy fala, dogonisz ją i dogonisz. Bólem tradycyjnych ludzi jest wspiąć się na środek góry i patrzeć, jak woda powoli się podnosi...

Jako profesjonalny dostawca oprogramowania ERP obsługujący dystrybutorów i agentów komponentów elektronicznych, Longwei często komunikuje się z praktykami w branży dystrybucji komponentów; Czuję, że żyjąc w świecie sterowanym przez Internet, wiele osób będzie czuło się zagubionych, nie widzę prawdziwego świata, nie widzę siebie wyraźnie i nie wiem, co zrobić z firmą.

Zawsze chciałem uporządkować łańcuch dostaw w branży, aby mieć jasne stanowisko dla siebie i klientów, zwłaszcza po wysłuchaniu pięknego spotkania pomiędzy Langhua i Runxinem pomysł ten stawał się coraz silniejszy.

Łańcuch dostaw branży układów scalonych

1. Elementy łańcucha dostaw

Fabryka chipów: projektowanie i przetwarzanie chipów, podstawowe zasoby w łańcuchu branżowym.

Autoryzowany agent: rozwijaj rynek, pozyskuj zamówienia, zapewniaj wsparcie techniczne; dzielić presję związaną z zapasami oryginalnej fabryki, kapitałem, logistyką itp. Trudność w obsłudze małych firm i brak elastyczności.

Autoryzowany IDH: w oparciu o funkcję chipa zapewnia rozwój techniczny całego producenta maszyn i uzupełnia techniczne możliwości badawczo-rozwojowe producenta.

Niezależni dystrybutorzy: nie ograniczają się do sprzedaży marek, wiele rodzajów, elastyczne i szybkie działanie.

Sprzedawcy punktowi z zapasami: głównie klienci handlowi, rezerwują dużą ilość zapasów, szybko wchodzą i wychodzą.

Dystrybutorzy katalogowi: kompletne odmiany, małe partie, wysokie ceny, gwarancja jakości.

Centra handlowe online: głównie zakupy na zlecenie innych osób, hosting i sprzedaż wysyłkowa.

Fabryka terminali: kompletni producenci maszyn, w tym producenci OEM, OBM, ODM.

Dostawcy usług logistycznych: w tym firmy transportowe, firmy magazynowe i agenci celni.

2. Proces transferu wartości w łańcuchu dostaw

W całym procesie przepływu wartości w łańcuchu dostaw komponentów od oryginalnej fabryki do kompletnego producenta maszyn, transport, obrót i magazynowanie odgrywają kluczową rolę; wraz z transmisją tego procesu przepływ informacji, logistyka i kapitał stanowią w istocie przepływ nierozłączny. Jeśli istnieje platforma, platforma ekologiczna branży komponentów, to z pewnością będzie to platforma „trzy w jednym”, biorąc pod uwagę jedno i drugie.

Przepływ informacji: Jest duszą i dba o widoczność. Pomaga wszystkim stronom łańcucha dostaw widzieć i zarządzać statusem różnych działań biznesowych od dostawców do klientów w czasie rzeczywistym, aby zapewnić synchronizację z rytmem pracy różnych menedżerów w łańcuchu dostaw.

Logistyka: To organizm, dba o niezawodność, zapewnia bezpieczeństwo przedmiotów, zmniejsza ryzyko zagubienia i zagubienia oraz zaspokaja potrzeby produkcyjne klientów. Trudność i wartość dodana polega na tym, że wymaga większej prędkości i mniejszego przepływu przetwarzania.

Przepływ kapitału: To krew, przepływająca przez proces operacyjny całego łańcucha dostaw i stanowiąca podstawową gwarancję sprawnej informacji i sprawnej logistyki. Pierwotnie proces ten był stratą jednostronną, a obecnie finansowanie łańcucha dostaw dało więcej przestrzeni wyobraźni na aprecjację kapitału.

Powyżej znajduje się kilka zdjęć opartych na mojej ograniczonej wiedzy, próbujących rozszyfrować wartość każdego węzła w łańcuchu dostaw układów scalonych, aby przedsiębiorstwa mogły zrozumieć, w jakim węźle się znajdują i jaką wartość zapewnia? Czy można zwiększyć jego konkurencyjność poprzez rozszerzenie lub kompresję usług?

Cięcie węzłów i eksploracja wartości łańcucha dostaw układów scalonych

Jak pokazano w procesie transferu wartości w łańcuchu dostaw na rysunku 2, chipy są produkowane od oryginalnej fabryki do producenta kompletnej maszyny, a podstawowe węzły, które przechodzą przez to, to: projektowanie chipów, produkcja chipów, projekt schematu, kompletny projekt maszyny , zakup części zamiennych, transport, przechowywanie, deklaracja celna, usługi finansowe i analizy doradztwa branżowego. Jako konik polny w łańcuchu musimy dowiedzieć się, w którym węźle się znajdujemy. Kto jest pierwotnym dostawcą? Ilu jest agentów? Jakie są firmy projektowe? Kto kupuje części zamienne? Jakie są popularne produkty? Gdzie jest producent...

Longwei zaczynał w Huaqiangbei i dorastał w Huaqiangbei, a jego wizja ogranicza się do branży dystrybucyjnej w Huaqiangbei. Omówiliśmy kilka osobistych opinii. Jakiś czas temu pan Song z Jinhangbiao przedstawił w sali wykładowej Huaqiang raport z ukierunkowanych konsultacji pt. „Droga przedsiębiorstw elektronicznych Huaqiangbei na wyjście z trudności i rozwój” w sali wykładowej Huaqiang, szczegółowo opisując obecną sytuację i rozwój przedsiębiorstw Huaqiangbei.

(źródło obrazu Internet)

Jeśli istnieje rynek, musi istnieć rynek. Zaletami przedsiębiorstw Huaqiangbei są prosta struktura, wydajne działanie, elastyczne działanie i kompletne zaplecze pomocnicze. Wraz ze zmianą otoczenia rynkowego oraz eliminowaniem i unowocześnianiem przedsiębiorstw produkcyjnych, stopniowo tracą się pewne zalety.

1. Utracona przewaga

A. Zasoby kanałów stają się coraz mniej monopolistyczne i coraz trudniej będzie prowadzić działalność polegającą na „sprzedaży po niskiej cenie”.

B. Spada udział usług dostarczających rzadkie komponenty i trawiących nadwyżki zapasów.

C. Bez wsparcia podstawowej konkurencyjności koszt rozwoju klientów poprzez logistykę, zapasy i sprzedaż kredytową rośnie.

D. Modernizacja przemysłu wytwórczego spowodowała zmiany w modelu zakupów.

2. Przemodelowanie wartości

W książce Art of War Sun Tzu napisano: „Woda kontroluje przepływ dzięki lądowi, a żołnierze wygrywają dzięki wrogowi. Dlatego armia nie ma stałej siły, a woda nie ma stałego kształtu. Ci, którzy mogą zwyciężyć dzięki zmianom wrogów nazywani są bogami.” W każdej chwili może dostosować swoją strategię biznesową tak, aby zapewnić przetrwanie i rozwój przedsiębiorstwa. Dlatego konieczne jest „ćwiczenie atramentu i podążanie za wrogiem, aby zdecydować o wojnie”. Czyli pozycjonowanie.

Jeśli chodzi o pozycjonowanie, rozumiejąc przemysłowy łańcuch wartości, przedsiębiorstwa powinny również rozumieć pozycję samego przedsiębiorstwa. Osobiście uważam, że w przyszłości istnieją nie więcej niż dwa kierunki rozwoju przedsiębiorstw: jeden to kontrola kluczowych technologii i kluczowych zasobów; drugi to kontrola możliwości połączenia i koordynacji z każdym węzłem łańcucha przemysłowego (jak pokazano na rysunku). Poza tym nie ma innego wyjścia.

Pozycjonowanie pionowe to głęboka uprawa pól podziału. Podzieliłem go na trzy kierunki i podałem przykłady z firm, które znam.

A. Pozycjonowanie produktu.

Reprezentatywne firmy w okolicy to:

?Melon Electronics: Rezystory i kondensatory chipowe

Jincheng Microelectronics: Tranzystor polowy

?Howling Electronics: Schottky, diody o szybkim odzyskiwaniu

?Golden Beacon Electronics: Beidou i węglik krzemu

?Chao Optoelectronics: Profesjonalny optoizolator

?......

W szczególności chcę powiedzieć, że jako spóźniona firma Jinhangbiao Electronics przyjmuje odwrotne podejście do badań i rozwoju technologii i wprowadza południowokoreańską technologię „węglika krzemu” w drodze zakupu udziałów, skracając cykl badań i rozwoju technologii i ograniczenie prób i błędów z 0 do 1 etapów. koszt. Następnie współpracuj z szeregiem biur projektowych, zakładaj laboratoria i łącz się z rzeczywistymi potrzebami klientów, aby szybko zająć rynek. Osobiście uważam, że jako firma o określonej sile finansowej i fundamentach rynkowych może to służyć jako punkt odniesienia.

B. Pozycjonowanie aplikacji.

Reprezentatywne firmy w okolicy to:

Technologia Runxin: Połączenia komunikacyjne i czujniki

?Macrochip Micro?: Układ scalony wideo

Runxin Technology znajduje się w łańcuchu projektowania aplikacji i łańcuchu dostaw połączeń komunikacyjnych i chipów czujników. Posiada kompletne oprogramowanie aplikacyjne i rozwiązania projektowe w podzielonych branżach oraz szybko dostarcza rozwiązania techniczne zgodnie z potrzebami klienta, skutecznie skracając badania i rozwój produktów klienta. i cykl produkcyjny.

C. Pozycjonowanie w branży.

Krąg komunikacji jest ograniczony i nie ma skrzyżowania z dystrybutorami specjalizującymi się w określonej subbranży. Lub też wymagania dotyczące pozycjonowania w branży są stosunkowo wysokie i wymagają od przedsiębiorstw posiadania zarówno pionowych możliwości technicznych, jak i możliwości w zakresie łączności poziomej. Konieczne jest zrozumienie technologii podzielonych branż, a także umiejętności łączenia i koordynowania wcześniejszych i dalszych łańcuchów dostaw branży. Bardziej konieczna jest interpretacja informacji branżowych i przewidywanie perspektyw rynkowych.

Jeśli chodzi o pozycjonowanie branży, oprócz dojrzałych branż telefonów komórkowych i inteligentnych samochodów, obywatele z optymizmem patrzą na perspektywy branż VR i robotyki.

Pozycjonowanie poziome, czyli to, co robią przedsiębiorstwa, to łączyć, rozprzestrzeniać i koordynować, co często nazywamy przedsiębiorstwami platformowymi.

Przedsiębiorstwo oparte na platformach nie dba o technologię i produkty firmy, ale bardziej o pomysły firmy, jej łączność, inkluzywność i otwartość. Podstawową ideą jest służenie innym, generowanie wartości, pozwalanie innym na korzystanie i pomaganie innym stać się silniejszymi.

A. Platforma informacyjna

Sieć elektroniczna Huaqiang

Sieć handlowa IC

Sieć handlu komponentami

Platformy takie są podstawowymi platformami informacyjnymi, nie obejmują transakcji i nie mogą zagwarantować autentyczności i aktualności informacji. Osobiście uważam, że tego typu platformy spełniły swoją historyczną misję i będą stopniowo znikać z rynku.

B. Platforma zakupowa (O2O)

Centrum handlowe Anxin

ICKey

Centrum handlowe Youxin

Centrum handlowe Wangnianhua

Centrum handlowe Lichuang

Chaiting.com

Platformy takie wyewoluowały z platform informacyjnych i zostały połączone z transakcjami. Należą do galerii autonomicznych, które rozszerzają tradycyjny model handlu na internet. Ostatecznym celem platformy jest zaplanowanie ewolucji w platformę łańcucha dostaw lub platformę ekologiczną. Na przykład ICKey był zaangażowany we wspólne przedsięwzięcia, magazyny i wysyłki od modelu początkowych zakupów, po utworzenie magazynów optymalizacji materiałów, usługi finansowe w ramach łańcucha dostaw i wsparcie techniczne.

C. Platforma randkowa

Podstawowa sieć łowiecka

Platformę randkową rozumiem jako połączenie agencji małżeńskiej + mediatora małżeńskiego. Transakcje komponentów elektronicznych opierają się głównie na niskich cenach jednostkowych i zamówieniach wielopartyjnych oraz wysokiej jakości elementach kosmetycznych (producenci oryginalnych chipów) i Duojinnan (produkcja kompletnych maszyn na dużą skalę). Firmy) nie muszą być dopasowywane, więc miejsce na jedynie dopasowujące transakcje jest ograniczone, a platforma dopasowująca nadal będzie przechodzić od wprowadzenia małżeństwa (dopasowywanie) przez planowanie ślubu (proces handlu), poradnictwo dotyczące płodności (wsparcie w projektowaniu produktu) po opiekę nad dzieckiem (proces produkcyjny) do Cały łańcuch branżowy zarządzania majątkiem rodzinnym (finanse łańcucha dostaw) jest nadal ukierunkowany na platformy łańcucha dostaw i platformy ekologiczne.

D. Platforma łańcucha dostaw

Cogobuy

portu CLP

Huaqianga Jufenga

Platforma łańcucha dostaw ma możliwość głębokiej ingerencji w proces transakcyjny całego przedsiębiorstwa produkującego maszyny, od projektowania produkcji, wsparcia technicznego rozwiązań po wsparcie łańcucha dostaw i usługi finansowe w łańcuchu dostaw, aby zaspokoić potrzeby klientów od projektu produktu po masowość produkcja!

mi. Platforma ekologiczna

Cogobuy + Ingdan? (semi-ecological)

Główne zadania platformy ekologicznej to: zarządzanie procesem, ustalanie zasad, udostępnianie zasobów i ponowna współpraca.

Łączenie wielu organizacji należących do sieci przemysłowych, wykorzystywanie sieci do udostępniania danych, wspólne planowanie, dostosowywanie zasad w celu zrównoważenia interesów wszystkich zaangażowanych stron, tworzenie mechanizmu interakcji i wzorca zachęt, umożliwiającego każdej organizacji wykorzystanie własnych mocnych stron, wykazanie się specjalizacją i osiągnięcie korzyści od siebie nawzajem. Od tradycyjnej drapieżnej współpracy po symbiotyczną współpracę, w której wygrywają obie strony.

Przez lata akumulacji Ingdan zaczyna od łańcucha dostaw, świadczy usługi online i offline oraz poprzez systemy, a także realizuje działania społecznościowe twórców. Skoncentruje się na budowie pięciu ekosystemów, inteligentnych samochodów, robotów, inteligentnych domów, nowych materiałów i wielkiego zdrowia. medyczny.

Dystrybutorzy agentów IC wzywają do powstania platformy usług otwartego łańcucha dostaw

Podczas pięknego spotkania pan Deng z Runxin Technology opowiedział o wielu bolączkach dystrybutorów-agentów zajmujących się logistyką i magazynowaniem za granicą.

Bolesne punkty w działalności logistycznej dystrybutorów agentowych

1. Nie można kontrolować przestrzeni magazynowej, sezon szczytowy jest niewystarczający, okres poza sezonem jest więcej niż wystarczający, a koszty oprogramowania i sprzętu są wysokie.

2. Personel jest niestabilny, nieprofesjonalny i trudny w zarządzaniu. Kiedy ilość jest duża, są zajęci śmiertelnie i liczą godziny.

3. Klienci korzystający z dostaw lokalnych są rozproszeni, marnowanie mocy i czasu oraz nie można zagwarantować bezpieczeństwa towarów.

4. Cykl zamówień jest długi, zajęcie kapitału duże, a finansowanie łańcucha dostaw stało się pustym tematem.

5. Sprawy celne nie są profesjonalne, definicja HSCode jest niejasna, płatność podatku nie jest jasna, a rozwój przedsiębiorstwa pozostawi kłopoty.

6. Nikt nie rozumie wolnego dla wszystkich biznesu w ramach ogólnego handlu naprawami, zaopatrzeniem dla klientów i handlu ogólnego.

7. Nie da się obsłużyć prostej kombinacji wymaganej przez klientów, zmienić numeru materiału i nie zapewnić „obiegu wartości dodanej w magazynie”

8. Nie można szybko i skutecznie uporać się z niewykorzystanymi zapasami

Jeśli istnieje platforma, jaka powinna być? ......

Uwaga: ten artykuł został skopiowany z Internetu w celu wsparcia ochrony praw własności intelektualnej. Prosimy o podanie źródła oryginalnego i autora przedruku. Jeśli doszło do naruszenia, skontaktuj się z nami, aby je usunąć.