As indústrias tradicionais são como o montanhismo. A montanha está lá, e se você perseverar e perseverar, poderá chegar ao topo da montanha; a Internet é um pouco como navegar. Quando uma onda bate, você alcança e alcança. A dor dos povos tradicionais é subir até o meio da montanha e ver a água subir lentamente...

Como fornecedor profissional de software ERP que atende distribuidores e agentes de componentes eletrônicos, a Longwei frequentemente se comunica com profissionais do setor de distribuição de componentes; Sinto que vivendo neste mundo guiado pela Internet, muitas pessoas vão se sentir confusas, não consigo ver o mundo real, não consigo me ver com clareza e não sei o que fazer com a empresa.

Sempre quis ordenar a cadeia de abastecimento da indústria para ter uma posição clara para mim e para os clientes, principalmente depois de ouvir o belo encontro entre Langhua e Runxin, essa ideia ficou cada vez mais forte.

Cadeia de fornecimento da indústria de IC

1. Componentes da cadeia de abastecimento

Fábrica de chips: O design e processamento de chips, os principais recursos da cadeia industrial.

Agente autorizado: desenvolver o mercado, obter pedidos, fornecer suporte técnico; compartilhar a pressão do estoque, capital, logística da fábrica original, etc. Difícil atender pequenas empresas e falta de flexibilidade.

IDH autorizado: Com base na função do chip, fornece desenvolvimento técnico para todo o fabricante da máquina e compensa as capacidades técnicas de pesquisa e desenvolvimento do fabricante.

Distribuidores independentes: não se limitam a vender marcas, diversos tipos, operação flexível e rápida.

Comerciantes à vista de estoque: principalmente clientes comerciantes, reservam uma grande quantidade de estoque, entram e saem rapidamente.

Distribuidores por catálogo: variedades completas, pequenos lotes, preços elevados, garantia de qualidade.

Shoppings on-line: principalmente compras por conta de terceiros, hospedagem e vendas em consignação.

Fábrica de terminais: fabricantes completos de máquinas, incluindo fabricantes OEM, OBM, ODM.

Fornecedores de logística: incluindo empresas de transporte, empresas de armazenamento e despachantes aduaneiros.

2. O processo de transferência de valor da cadeia de abastecimento

Em todo o processo de fluxo de valor de componentes da cadeia de suprimentos, desde a fábrica original até o fabricante completo da máquina, o transporte, a circulação e o armazenamento desempenham um papel crucial; junto com a transmissão desse processo, o fluxo de informações, a logística e o capital são fluxos essencialmente inseparáveis. Se houver uma plataforma, uma plataforma ecológica da indústria de componentes, será definitivamente um três em um, tendo em conta ambos.

Fluxo de informação: É a alma e se preocupa com a visibilidade. Ajuda todas as partes da cadeia de abastecimento a ver e gerir o estado das diversas atividades comerciais, desde fornecedores a clientes, em tempo real, de forma a garantir a sincronização com o ritmo dos vários executivos da cadeia de abastecimento.

Logística: É o corpo, se preocupa com a confiabilidade, garante a segurança dos itens, reduz o risco de perdas e extravios e atende às necessidades de produção dos clientes. A dificuldade e o ponto de valor agregado é que requer maior velocidade e menor fluxo de processamento.

Fluxo de capital: É sangue, percorre todo o processo operacional de toda a cadeia de abastecimento e é a garantia básica para informações e logística tranquilas. O processo foi originalmente uma perda unilateral e agora o financiamento da cadeia de abastecimento deu mais espaço à imaginação para a valorização do capital.

Acima estão algumas imagens baseadas em minha cognição limitada, tentando decifrar o valor de cada nó na cadeia de suprimentos de IC, para que as empresas possam entender em que nó estão e que tipo de valor ele fornece? É possível aumentar a sua competitividade ampliando ou comprimindo os serviços?

Corte de nós e mineração de valor da cadeia de suprimentos de IC

Conforme mostrado no processo de transferência de valor da cadeia de suprimentos na Figura 2, os chips são fabricados desde a fábrica original até o fabricante completo da máquina, e os nós básicos que passam são: design de chips, fabricação de chips, design de esquema, design completo de máquinas , aquisição de peças de reposição, transporte, armazenamento, declaração alfandegária, serviços financeiros e análise de consultoria industrial. Como gafanhotos na cadeia, precisamos descobrir em que nó estamos. Quem é o fornecedor original? Quantos agentes existem? Quais são as empresas de design? Quem está comprando peças de reposição? Quais são os produtos em alta? Onde está o fabricante...

Longwei começou em Huaqiangbei e cresceu em Huaqiangbei, e sua visão se limita à indústria de distribuição em Huaqiangbei. Discutimos algumas opiniões pessoais. Há algum tempo, o Sr. Song de Jinhangbiao apresentou um relatório de consulta direcionado "Saída da Dificuldade e Desenvolvimento das Empresas Eletrônicas Huaqiangbei" no Salão de Palestras Huaqiang, detalhando a situação atual e o desenvolvimento das empresas Huaqiangbei.

(Fonte da imagem Internet)

Se existe um mercado, deve haver um mercado. As vantagens das empresas Huaqiangbei são estrutura simples, operação eficiente, operação flexível e instalações de apoio completas. Com a mudança do ambiente de mercado e a eliminação e modernização das empresas industriais, algumas vantagens são gradualmente perdidas.

1. Vantagem perdida

a. Os recursos do canal estão a tornar-se cada vez menos monopolistas e será cada vez mais difícil fazer o negócio de “vender a um preço baixo”.

b. A parcela de serviços que fornecem componentes escassos e digerem o excesso de estoque está diminuindo.

c. Sem o apoio da competitividade central, o custo do desenvolvimento de clientes através de logística, inventário e vendas a crédito está a aumentar.

d. A modernização da indústria manufatureira trouxe mudanças no modelo de compras.

2. Remodelação de valor

A Arte da Guerra de Sun Tzu dizia: "A água controla o fluxo por causa da terra e os soldados vencem por causa do inimigo. Portanto, o exército não tem força constante e a água não tem forma constante. Aqueles que podem vencer por causa das mudanças do inimigo são chamados de deuses." Pode ajustar sua estratégia de negócios a qualquer momento para garantir a sobrevivência e o desenvolvimento da empresa. Portanto, é preciso “praticar a tinta e seguir o inimigo para decidir a guerra”. Isso é posicionamento.

Quando se trata de posicionamento, ao mesmo tempo que compreendem a cadeia de valor industrial, as empresas devem também compreender a posição da própria empresa. Pessoalmente, penso que não existem mais do que duas direcções de desenvolvimento para as empresas no futuro: uma é o controlo das tecnologias e recursos essenciais; o outro é o controle da capacidade de conexão e coordenação com cada nó da cadeia industrial (conforme mostrado na figura). Fora isso, não há saída.

O posicionamento vertical é o cultivo profundo de campos de subdivisão. Dividi-o em três direções e dei exemplos de empresas que conheço.

a. Posicionamento de produto.

As empresas representativas ao redor são:

?Melon Electronics: Resistores de Chip Capacitores

?Jincheng Microeletrônica: Transistor de Efeito de Campo

?Howling Electronics: Schottky, diodos de recuperação rápida

?Golden Beacon Electronics: Beidou e Carboneto de Silício

?Chao Optoeletrônica: Optoacoplador profissional

? ......

O que quero dizer em particular é que, como um retardatário no mercado, a Jinhangbiao Electronics adota o pensamento inverso da pesquisa e desenvolvimento tecnológico e introduz a tecnologia de "carboneto de silício" da Coreia do Sul por meio de compra de ações, encurtando o ciclo de pesquisa e desenvolvimento tecnológico e reduzindo a tentativa e erro dos estágios 0 a 1. custo. Em seguida, coopere com diversas agências de design, monte laboratórios e combine com as reais necessidades dos clientes para ocupar rapidamente o mercado. Pessoalmente penso que por ser uma empresa com certa solidez financeira e fundamentação de mercado, pode ser usada como referência.

b. Posicionamento de aplicativos.

As empresas representativas ao redor são:

?Tecnologia Runxin: Conexões de Comunicação e Sensores

?Macrochip Micro?: CI de vídeo

A Runxin Technology está posicionada na cadeia de design de aplicações e na cadeia de fornecimento de conexões de comunicação e chips de sensores. Possui software aplicativo completo e soluções de design em setores subdivididos e fornece rapidamente soluções técnicas de acordo com as necessidades do cliente, encurtando efetivamente a pesquisa e desenvolvimento de produtos do cliente. e ciclo de produção.

c. Posicionamento da indústria.

O círculo de comunicação é limitado e não há intersecção com distribuidores especializados em determinado subsetor. Ou os requisitos para o posicionamento da indústria são relativamente elevados, exigindo que as empresas tenham capacidades técnicas verticais e capacidades de conectividade horizontal. É necessário compreender a tecnologia das indústrias subdivididas, bem como a capacidade de conectar e coordenar as cadeias de abastecimento a montante e a jusante da indústria. É mais necessário interpretar as informações do setor e prever as perspectivas do mercado.

Em relação ao posicionamento da indústria, além das indústrias maduras de telefonia móvel e de carros inteligentes, os indivíduos estão otimistas quanto às perspectivas das indústrias de VR e robótica.

Posicionamento horizontal, o que as empresas fazem é conectar, espalhar e coordenar, que é o que muitas vezes chamamos de empresas de plataforma.

Uma empresa baseada em plataforma não se preocupa com a tecnologia e os produtos da empresa, mas mais com as ideias da empresa, a sua conectividade, inclusão e abertura. A ideia central é servir aos outros, gerar valor, permitir que outros se beneficiem e ajudar os outros a se tornarem mais fortes.

a. Plataforma de informação

Rede Eletrônica Huaqiang

Rede de negociação IC

Rede de comércio de componentes

Tais plataformas são plataformas de informação primária, não envolvem transações e não podem garantir a autenticidade e atualidade das informações. Pessoalmente, penso que tais plataformas completaram a sua missão histórica e irão gradualmente desaparecer do mercado.

b. Plataforma de compras (O2O)

Shopping Anxin

ICKey

Shopping Youxin

Shopping Wangnianhua

Centro Comercial Lichuang

Chaiting.com

Essas plataformas evoluíram a partir de plataformas de informação e foram combinadas com transações. Pertencem a shoppings autônomos que estendem o modelo comercial tradicional para o online. O objetivo final da plataforma é planear a evolução para uma plataforma de cadeia de abastecimento ou uma plataforma ecológica. Por exemplo, a ICKey esteve envolvida em joint ventures, armazéns e remessas desde o modelo de compra inicial até o estabelecimento de armazéns de otimização de materiais, serviços financeiros da cadeia de suprimentos e suporte técnico.

c. Plataforma de matchmaking

Rede Central de Caça

Entendo a plataforma de matchmaking como uma combinação de agência matrimonial + mediadora matrimonial. A transação de componentes eletrônicos é baseada principalmente em preços unitários de baixo custo e compras em vários lotes, e belezas de alta qualidade (fabricantes de chips originais) e Duojinnan (fabricação de máquinas completas em larga escala). As empresas) não precisam ser combinadas, portanto, o espaço apenas para transações de correspondência é limitado, e a plataforma de correspondência ainda fará a transição da introdução do casamento (correspondência) ao planejamento do casamento (processo de negociação), à orientação sobre fertilidade (suporte ao design do produto) e aos cuidados com o bebê. (processo de produção) para Toda a cadeia industrial de gestão do patrimônio familiar (financiamento da cadeia de abastecimento) ainda está voltada para plataformas da cadeia de abastecimento e plataformas ecológicas.

d. Plataforma da cadeia de suprimentos

Cogobuy

Porta CLP

Huaqiang Jufeng

A plataforma da cadeia de suprimentos tem a capacidade de intervir profundamente no processo de transação de toda a empresa de fabricação de máquinas, desde o design de produção, suporte técnico de soluções até suporte à cadeia de suprimentos e serviços financeiros da cadeia de suprimentos, para atender às necessidades dos clientes, desde o design do produto até a massa Produção!

e. Plataforma ecológica

Cogobuy + Ingdan? (semi-ecológico)

As principais tarefas da plataforma ecológica são: gerir o processo, definir as regras, fornecer recursos e colaborar novamente.

Vinculando inúmeras organizações da cadeia industrial, utilizando a rede para alcançar o compartilhamento de dados, planejamento colaborativo, customizando regras para equilibrar os interesses de todas as partes envolvidas, formando um mecanismo de interação e padrão de incentivo, permitindo que cada organização use seus próprios pontos fortes, exiba especialidades e beneficie-se de um para o outro. Da tradicional cooperação predatória à cooperação simbiótica e ganha-ganha.

Ao longo de anos de acumulação, Ingdan começa na cadeia de abastecimento, fornece serviços através de sistemas e online e offline, e realiza a operação comunitária de fabricantes. O foco será na construção de cinco ecossistemas, carros inteligentes, robôs, casas inteligentes, novos materiais e muita saúde. médico.

Distribuidores de agentes IC pedem o surgimento de uma plataforma de serviços de cadeia de abastecimento aberta

Deng, da Runxin Technology, falou sobre os muitos pontos problemáticos dos agentes distribuidores em logística e armazenamento no exterior no belo encontro.

Pontos problemáticos na operação logística de agentes distribuidores

1. O espaço de armazenamento não pode ser controlado, a alta temporada é insuficiente, o período de entressafra é mais que suficiente e o custo de insumos de software e hardware é alto.

2. O pessoal é instável, pouco profissional e difícil de gerenciar. Quando a quantidade é grande, eles ficam ocupados até a morte e contam as horas.

3. Os clientes de entrega local estão dispersos, desperdício de capacidade e tempo e a segurança das mercadorias não pode ser garantida.

4. O ciclo de aquisição é longo e a ocupação de capital é grande, e o financiamento da cadeia de abastecimento tornou-se conversa fiada.

5. Os assuntos aduaneiros não são profissionais, a definição de HSCode é vaga, o pagamento de impostos não é claro e o desenvolvimento da empresa deixará problemas.

6. Ninguém entende o negócio de vale-tudo no comércio geral de reparos, fornecimento ao cliente e comércio geral.

7. É impossível lidar com a combinação simples exigida pelos clientes, alterar o número do material e não pode fornecer "circulação de valor agregado no armazém"

8. O estoque ocioso não pode ser resolvido de forma rápida e eficaz

Se houver uma plataforma, como ela deveria ser? ......

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