"Het leven is als een schaakspel; als een stuk eenmaal is geplaatst, is er geen spijt." Deze zin beschrijft perfect de carrière van Wang Dong, algemeen directeur van Starmicro Electronics (Shenzhen) Co. Ltd. Van de ups en downs van zijn beginjaren tot de oprichting van een chipdistributiebureau, Wang Dong, een fervent schaker, benadert elke stap als een bedachtzame schaakmeester – met zowel het vermogen om zijn eigen "spel" te beheersen als de durf om tegenslagen te overwinnen.

Wang Dong, algemeen directeur van Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

In 2005 arriveerde de jonge Wang Dong in Shenzhen, gedreven door de drang om "zijn levensidealen te verwezenlijken". Slechts één maand na zijn aanstelling werd hij echter geconfronteerd met ontslagen. De daaropvolgende twee jaar van zwerven en allerlei ontberingen gaven hem een ​​diepgaand begrip van de harde realiteit van de maatschappij. Terugdenkend aan deze periode glimlachte Wang Dong opgelucht: "Toen voelde ik me, na mijn afstuderen aan een 985/211-universiteit, behoorlijk capabel. Het was onverwacht om ontslagen te worden en me zo verloren te voelen. Noodgedwongen ben ik uiteindelijk als technicus op een bouwplaats gaan werken. Hoewel ik van binnen erg gefrustreerd was, was de algemene richting gelukkig niet verkeerd."

Achtergrond in de ontvangstruimte van Starmicro Electronics

Wang Dong besprak zijn reden om de chipindustrie in te gaan en zei: "Hoewel ik na mijn afstuderen twee jaar lang wat afdwaalde, heb ik nooit de drang om succes na te streven verloren." Na voortdurende reflectie en pogingen koos Wang Dong er in 2007 dan ook proactief voor om de chipindustrie in te gaan. Hij had het geluk om achtereenvolgens bij twee toonaangevende halfgeleiderbedrijven te werken en op te klimmen van sales tot productmarketing engineer. In deze acht jaar, door zaken te doen met buitenlandse klanten, verwierf hij een diepgaand inzicht in de operationele modellen van toeleverende fabrikanten. Hij verzamelde een rijke bron aan informatie over toeleverende producten en kanalen, wat een sterke basis en diepgaande kennis van de sector verstevigde. Deze ervaringen legden de basis voor zijn latere ondernemerschap.

Receptie van Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

In 2014 trad Wang Dong toevallig toe tot de gelederen van ondernemers. In 2017 richtte hij officieel Starmicro Electronics (Shenzhen) Co. Ltd. op. In de beginjaren opereerde het bedrijf voornamelijk als handelaar. Naarmate de concurrentie op de markt toenam, realiseerde Wang Dong zich echter dat uitsluitend vertrouwen op een handelaarsmodel onhoudbaar was voor de ontwikkeling op de lange termijn. Daarom begon hij het bedrijf om te vormen van een handelaarsmodel naar een geautoriseerd distributeursmodel.

Wang Dong wordt geïnterviewd

Starmicro Electronics is een hybride chipdistributeur die wordt geleid door een team met senior ervaring bij toonaangevende internationale bureaus. Oprichter Wang Dong is al bijna twintig jaar nauw betrokken bij de chipindustrie. Het bedrijf heeft dan ook twee belangrijke voordelen: ten eerste de stabiele productiecapaciteit en ten tweede de mogelijkheid om goede productalternatieven aan te bevelen tijdens schaarste, waardoor klanten kosten kunnen besparen, problemen kunnen oplossen en de stabiliteit en veiligheid van de toeleveringsketen kunnen waarborgen.

Ondanks deze voordelen was de transitie een moeizaam proces voor Wang Dong. Als directeur moest hij aanzienlijk kapitaal en tijd investeren om zijn team op te bouwen, terwijl hij te maken had met marktonzekerheden. Vertrouwend op zijn ervaring leidde hij het team om de behoeften van klanten grondig te onderzoeken en hun productlijnen actief uit te breiden. Uiteindelijk bouwden ze samenwerkingsverbanden op met verschillende bekende binnenlandse en internationale fabrikanten, waarmee ze met succes distributierechten wisten te verwerven voor merken zoals Deoutech, Changjing en Analog Devices. Ze verwierven ook een groot aantal hoogwaardige klanten in de industriële besturingensector. "Het transitieproces was inderdaad moeilijk, maar ik wist dat het een onvermijdelijke weg was voor de ontwikkeling van het bedrijf. We moeten ons aanpassen aan marktveranderingen en onze concurrentiekracht continu versterken", aldus Wang Dong. Hij voegde eraan toe dat ze vervolgens distributierechten willen verwerven voor de bedrijven van de heer Song Shiqiang. SLKOR en Koninghelmom hun productaanbod te verrijken en klanten een uitgebreider serviceaanbod te bieden.

Wang Dong wordt geïnterviewd

In de afgelopen acht jaar als ondernemer is Wang Dongs managementstrategie sterk beïnvloed door de traditionele Chinese cultuur. Hij is er vast van overtuigd dat "het leven als een schaakspel is", waarbij de strategie, de lay-out en de vooruitziende blik in het schaakspel juist de onmisbare wijsheid vormen voor moderne ondernemingen die concurreren. Tegelijkertijd houdt hij van de traditionele cultuur en Chinese esthetiek, met name vouwwaaiers en lange jurken. Hij heeft niet alleen het "Tongxin Hui" Lentefestivalgala van de Sichuan-Chongqing Electronics Professionals Association gepresenteerd, gekleed in een jurk uit de Republikeinse tijd, maar draagt ​​ook vaak een vouwwaaier bij zich tijdens diverse evenementen, als blijk van respect voor en de voortzetting van de traditionele cultuur.

Wang Dong pakt een opvouwbare waaier op om vol passie te praten over de invloed van de traditionele cultuur op hem

Wang Dong bezit het karakteristieke optimisme en de humor van mensen uit Sichuan en Chongqing. Ondanks de moeilijkheden die hij gedurende zijn carrière heeft ondervonden, heeft hij ze met een optimistische en positieve instelling aangepakt. Hij zegt dat hij het personage Gundam uit de Japanse anime enorm bewondert; wanneer hij voor uitdagingen staat, steekt hij vaak zijn handen omhoog en roept Gundams tekst tegen zichzelf: "Deze handen van mij branden rood! Ze zeggen dat ik de overwinning moet grijpen!" om zichzelf aan te moedigen. Dit geeft hem altijd een goed gevoel en geeft hem de moed om moeilijkheden het hoofd te bieden.

Wang Dong (eerste van rechts) organiseert de "Sichuan-Chongqing Tongxin Hui"

Naast het runnen van zijn bedrijf is Wang Dong ook gepassioneerd door het delen van verkoopkennis. Hij heeft zijn verkoopervaring en branchekennis samengevat in cursussen zoals "Sales Infantry Manual & The Eight Steps of Customer Relationship Management" en "The Inevitable Path for Distributor Transformation and Upgrade—From Hunting to Farming", die hij presenteert in de Huaqiang Lecture Hall om meer mensen te helpen de kennis en vaardigheden van de chipverkoopindustrie te begrijpen. Hij maakt ook actief gebruik van de kracht van sociale media en plaatst korte video's op zijn persoonlijke accounts - "Also Common Also Refined Dong Shao" (videokanaal) en "Starmicro's Brother Dong" (Douyin/TikTok) - over actuele chiponderwerpen, baanbrekende branchekennis en carrièreplanning voor nieuwkomers, waarmee hij aanzienlijke steun krijgt van online fans.

Wang Dong spreekt in de Huaqiang-lezingzaal

Schermafbeelding van de videokanaalpagina van Wang Dong

Over de toekomst van Starmicro Electronics gaf Wang Dong aan dat hij, hoewel de bredere omgeving uitdagend is, vertrouwen heeft in de toekomstige ontwikkeling van het bedrijf. Hij is van plan de komende drie jaar de basis van het bedrijf te blijven consolideren en het concurrentievermogen te versterken, met als doel een succesvolle transformatie te bewerkstelligen. Hij hoopt ook dat hij door zijn ervaring en branche-uitwisselingen te delen, meer jonge salesprofessionals kan begeleiden en ondersteunen, en zo de gezonde ontwikkeling van de gehele elektronische componentenindustrie kan bevorderen.