"A vida é como um jogo de xadrez; uma vez colocada uma peça, não há arrependimento." Esta frase descreve perfeitamente a carreira de Wang Dong, Gerente Geral da Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. Dos altos e baixos do início de sua carreira à fundação de uma agência de distribuição de chips, Wang Dong, um ávido jogador de xadrez, aborda cada passo como um mestre de xadrez ponderado — possuindo tanto a capacidade de controlar seu próprio "jogo" quanto a ousadia para superar as adversidades.

Wang Dong, gerente geral da Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

Em 2005, o jovem Wang Dong chegou a Shenzhen movido pela vontade de "alcançar seus ideais de vida". No entanto, com apenas um mês de emprego, ele enfrentou demissões. Os dois anos subsequentes de inércia e diversas dificuldades lhe deram uma compreensão profunda das duras realidades da sociedade. Relembrando esse período, Wang Dong sorriu aliviado: "Naquela época, me formar em uma universidade com notas 985/211 me fez sentir bastante capaz. Foi inesperado ser demitido e me sentir tão perdido. Por necessidade, acabei trabalhando como técnico em uma construção. Embora estivesse muito frustrado internamente, felizmente, a direção geral não estava errada."

Antecedentes na sala de recepção da Starmicro Electronics

Ao discutir por que entrou na indústria de chips, Wang Dong disse: "Embora eu tenha me afastado por dois anos após a formatura, nunca perdi o desejo de buscar o sucesso." Assim, após contínuas reflexões e tentativas, em 2007, Wang Dong decidiu proativamente ingressar na indústria de chips. Ele teve a sorte de ingressar em duas empresas líderes de semicondutores sucessivamente, passando de um cargo de vendas para engenheiro de marketing de produtos. Ao longo desses oito anos, lidando com clientes estrangeiros, adquiriu um profundo conhecimento dos modelos operacionais dos fabricantes upstream. Acumulou recursos valiosos para produtos e canais upstream, consolidando uma base sólida e um profundo conhecimento do setor. Essas experiências lançaram as bases para seu empreendedorismo posterior.

Área de recepção da Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

Em 2014, Wang Dong, coincidentemente, juntou-se ao grupo de empreendedores. Em 2017, fundou formalmente a Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. Nos primeiros anos, a empresa operou principalmente como uma corretora. No entanto, com a intensificação da concorrência no mercado, Wang Dong percebeu que depender exclusivamente de um modelo de corretora era insustentável para o desenvolvimento a longo prazo. Assim, iniciou a transição da empresa de uma corretora para um modelo de distribuidor autorizado.

Wang Dong sendo entrevistado

A Starmicro Electronics é uma distribuidora de chips híbridos operada por uma equipe com experiência sênior em agências internacionais de ponta. O fundador Wang Dong tem quase duas décadas de profundo envolvimento na indústria de chips. Consequentemente, a empresa possui duas vantagens significativas: uma é possuir recursos estáveis ​​de fabricação e a segunda é a capacidade de recomendar boas alternativas de produtos em períodos de escassez, ajudando os clientes a reduzir custos, solucionar problemas e garantir a estabilidade e a segurança da cadeia de suprimentos.

Apesar dessas vantagens, a transição foi um processo doloroso para Wang Dong. Como chefe, ele precisou investir capital e tempo substanciais para formar sua equipe, enfrentando as incertezas do mercado. Com base em sua experiência, liderou a equipe na pesquisa aprofundada das necessidades dos clientes e na expansão ativa das linhas de produtos. Por fim, estabeleceram relações de cooperação com diversos fabricantes nacionais e internacionais renomados, garantindo com sucesso os direitos de distribuição para marcas como Deoutech, Changjing e Analog Devices. Também conquistaram um grande número de clientes de alta qualidade na área de controle industrial. "O processo de transição foi realmente difícil, mas eu sabia que era um caminho inevitável para o desenvolvimento da empresa. Precisamos nos adaptar às mudanças do mercado e aprimorar continuamente nossa competitividade", afirmou Wang Dong. Ele acrescentou que, em seguida, pretendem garantir os direitos de distribuição para as empresas do Sr. Song Shiqiang. SLKOR e Rei Helmo, para enriquecer suas linhas de produtos e fornecer aos clientes serviços mais abrangentes.

Wang Dong sendo entrevistado

Ao longo dos últimos oito anos de empreendedorismo, a estratégia de gestão de Wang Dong foi profundamente influenciada pela cultura tradicional chinesa. Ele acredita firmemente que "a vida é como um jogo de xadrez", onde a estratégia, o layout e a previsão no xadrez são precisamente a sabedoria indispensável para as empresas modernas em competição. Ao mesmo tempo, ele aprecia a cultura tradicional e a estética chinesa, especialmente leques e vestidos longos. Ele não apenas apresentou o evento de gala do Festival da Primavera "Tongxin Hui" da Associação de Profissionais de Eletrônica de Sichuan-Chongqing, trajando um vestido estilo republicano, como também frequentemente carrega um leque em diversos eventos, transmitindo respeito e a continuidade da cultura tradicional.

Wang Dong pegando um leque dobrável para discutir apaixonadamente a influência da cultura tradicional sobre ele

Wang Dong possui o otimismo e o humor característicos dos habitantes de Sichuan e Chongqing. Apesar das dificuldades enfrentadas ao longo de sua carreira, ele as enfrenta com uma atitude otimista e uma mentalidade positiva. Ele diz admirar muito o personagem Gundam, do anime japonês; ao enfrentar desafios, frequentemente levanta as mãos e grita a fala de Gundam para si mesmo: "Estas minhas mãos queimam em vermelho! Elas me dizem para agarrar a vitória!" para se encorajar. Dizer isso sempre o anima, dando-lhe coragem para enfrentar as dificuldades.

Wang Dong (primeiro da direita) apresentando o "Sichuan-Chongqing Tongxin Hui"

Além de administrar sua empresa, Wang Dong também é apaixonado por compartilhar conhecimento sobre vendas. Ele resumiu sua experiência em vendas e insights do setor em cursos como "Manual de Infantaria de Vendas e Os Oito Passos da Gestão de Relacionamento com o Cliente" e "O Caminho Inevitável para a Transformação e Atualização do Distribuidor — Da Caça à Agricultura", que ele apresenta no Huaqiang Lecture Hall para ajudar mais pessoas a compreender o conhecimento e as habilidades do setor de vendas de chips. Ele também utiliza ativamente o poder das mídias sociais, publicando vídeos curtos em suas contas pessoais — "Also Common Also Refined Dong Shao" (Canal de Vídeos) e "Starmicro's Brother Dong" (Douyin/TikTok) — abordando tópicos importantes sobre chips, conhecimento de ponta do setor e planejamento de carreira para iniciantes, atraindo apoio significativo de fãs online.

Wang Dong discursando no Auditório Huaqiang

Captura de tela da página do canal de vídeos de Wang Dong

Em relação ao futuro da Starmicro Electronics, Wang Dong expressou que, embora o ambiente geral seja desafiador, ele permanece confiante no desenvolvimento futuro da empresa. Ele planeja continuar consolidando os alicerces da empresa e aprimorando sua competitividade central nos próximos três anos, buscando uma transformação bem-sucedida. Ele também espera que, por meio do compartilhamento de sua experiência e intercâmbios no setor, possa orientar e auxiliar mais jovens profissionais de vendas, promovendo o desenvolvimento saudável de toda a indústria de componentes eletrônicos.