— Сун Шицян, Slkor
В период развития Хуацянбэй тема «телефонов Шаньчжай» стала неоспоримой. Только в 2007 году объем поставок телефонов Шаньчжай из Хуацянбэй достиг 150 миллионов единиц, что составило одну шестую часть от общего мирового производства мобильных телефонов в том году. Взлет и падение телефонов Шаньчжай произошли стремительно. Они сделали многих миллионерами из крошечных «однометровых счетчиков» в Хуацянбэй, но также привели к трагическим историям, таким как банкротство и нервный срыв «принца телефонов Шаньчжай» Чэнь Цзиньлина.

Феномен телефонов Shanzhai имел и положительную сторону. Он способствовал развитию культуры мейкерства в Хуацянбэй, превратив Шэньчжэнь в «Кремниевую долину аппаратного обеспечения» и «рай для предпринимательства». Он также дал начало местным брендам мобильных телефонов, таким как Meizu, G5, Longcheer и Transsion. Во многом он стал основой «духа мейкерства Хуацянбэй» и «предпринимательского духа Шэньчжэня».

Однако индустрия телефонов Shanzhai также конфликтовала с правительственными мерами по защите интеллектуальной собственности, повышению осведомленности о патентах и ​​развитию бренда в то время. В результате она оказалась на стыке рыночного роста, технологических инноваций, государственного регулирования, экономического развития, деловой этики и правового регулирования. Конфликты и неудачи стали практически неизбежными, поэтому официальные СМИ и многие экономисты редко обсуждали телефон Shanzhai компании Huaqiangbei.

Авторитетные СМИ и профессиональные организации, включая Harvard Business Review, изучали кейсы MediaTek и рынка мобильных телефонов в «белой коробке», используя различные модели бизнес-анализа. К ним относятся SWOT-анализ, модель пяти сил Портера, PESTEL-анализ, VRIO-анализ, анализ цепочки создания стоимости, анализ матрицы BCG, анализ матрицы Ансоффа и анализ маркетингового микса.

Как давний свидетель событий в Хуацянбэй, я, Сун Шицян из Кингхельма и Слкора, стремлюсь объективно и правдиво задокументировать увиденное и пережитое, восстановив подлинную историю Хуацянбэй той эпохи. Применяя основные теории социально-экономической сферы, я также надеюсь систематически проанализировать более глубокую логику феномена «телефона Шаньчжай в Хуацянбэй» и отдать дань уважения эпохе, полной возможностей и стремительного экономического роста.


Вслед за предыдущей статьей г-на Сонга из компании Slkor, «Исследование телефонов «Шаньчжай» из Хуацянбэй (Часть I)», в этом разделе продолжается обсуждение происхождения «Шаньчжай», технологической эволюции телефонов «Шаньчжай» из Хуацянбэй и двух основных периодов бурного развития отрасли.

IV. Чудо богатства Хуацянбэя
Район Хуацянбэй в районе Футянь города Шэньчжэнь обладал всеми благоприятными условиями для концентрации богатства и появления большого числа миллионеров и миллиардеров — идеальное сочетание «времени, места и людей».

В начале реформ и открытости Китая мир переживал третий крупный глобальный промышленный трансфер, в ходе которого производство промышленной продукции переместилось из Европы, США и «четырех азиатских тигров» в Китай. Это было «правильное время». Шэньчжэнь, как одна из первых четырех особых экономических зон Китая, обладал независимой законодательной властью, весьма гибкой политикой и стратегическим географическим положением рядом с Гонконгом — «Жемчужиной Востока» — а также находился недалеко от Юго-Восточной Азии, где располагались многие зарубежные китайские деловые сообщества. Это было «правильное местоположение». Тем временем в Шэньчжэнь хлынул большой поток рабочих-мигрантов со всего Китая. Они получили базовое образование, были трудолюбивы и дисциплинированы, соглашались на относительно низкую заработную плату и льготы, что приводило к низким затратам на рабочую силу. Это были «правильные люди».

Хуацянбэй славился своими «тремя изобилиями» — людьми, товарами и деньгами. В период своего расцвета в Хуацянбэй насчитывалось более 60 000 малых и средних предприятий и 40 000 самозанятых, а также около 500 000 поденных рабочих и торговцев. В праздничные дни поток туристов превышал 800 000 человек, и покупателям часто приходилось стоять в очередях, чтобы попасть в такие торговые центры, как универмаг Vanguard и магазин Women's World.

Годовой объем транзакций в Хуацянбэй превысил 300 миллиардов юаней. Плата за аренду всего одного метра торговой площади могла достигать 300 000 юаней, в то время как лучшие торговые площади в SEG Plaza продавались по цене до 300 000 юаней за квадратный метр. Несмотря на то, что универмаг Vanguard занимал всего 3,000 квадратных метров, его ежедневная выручка однажды достигала 3 миллионов юаней, что сделало его одним из самых успешных торговых центров в мире по объему продаж на квадратный метр. За 30 лет экономический объем Хуацянбэй вырос с менее чем 2 миллиардов юаней до 300 миллиардов юаней, превратив бывшую «промышленную зону Шанбу» в «улицу электроники номер один в Китае». ВВП района Хуацянбэй в районе Футянь в конечном итоге сравнялся с ВВП района Юэхай в районе Наньшань, одного из самых известных экономических центров Шэньчжэня.

Г-н Чэн Иму из Шэньчжэньской торговой палаты электроники является одним из свидетелей истории Хуацянбэй. По его словам, Хуацянбэй изначально был центром электронной информационной промышленности Шэньчжэня. В то время в промышленной зоне Шанбу, где расположен Хуацянбэй, было сосредоточено множество известных заводов электроники и государственных учреждений, включая Huaqiang Sanyo TV, SED Philips, Jinghua Electronics, SEG Hitachi и Huaqiang Electronics Factory.

После вступления Китая во Всемирную торговую организацию (ВТО) материковый Китай быстро превратился в «мировую фабрику». Электронная и информационная промышленность пережила взрывной рост, и благодаря таким гигантам, как SEG и Huaqiang, Хуацянбэй быстро стала «улицей электроники номер один в Китае».

В то же время, в районах, находящихся вне зоны действия строгого государственного регулирования, сила теневого рынка также творила экономические чудеса. Цепочка поставок телефонов в Шаньчжай незаметно развивалась по всей дельте Жемчужной реки, прежде чем в конечном итоге превратиться в Хуацянбэй в мощную отраслевую силу. Многие приезжие, приехавшие в Хуацянбэй, чтобы зарабатывать на жизнь, были готовы бросить вызов старым правилам и принять прорывные инновации.

Развитие рыночной экосистемы Хуацянбэй по сути представляло собой процесс оптимизации ресурсов и стимулирования промышленных инноваций. Некоторые владельцы небольших предприятий, работавшие за крошечными «однометровыми прилавками», постепенно стали известны как первые «мастера Хуацянбэй». Уникальная бизнес-модель района и культура распределения прибыли побуждали амбициозных новичков экспериментировать, конкурировать и внедрять инновации. В среде, где «можно было попробовать все, что не запрещено», Хуацянбэй создал свою собственную эпоху славы.

Многие люди также становились сильнее благодаря многочисленным неудачам и жесткой конкуренции в бизнесе, в конечном итоге превращаясь в известных предпринимателей. Это и есть «культура Хуацянбэй», как ее охарактеризовал г-н Сонг из компаний Slkor и Kinghelm — культура, определяемая инновациями, готовностью к риску, стойкостью и прагматизмом.

Медиастратег Ван Чжиганг однажды сказал: «Бог отпускает дьявола, но дьявол создает рай». Это отражает социологическую теорию «непредвиденных последствий», согласно которой первоначальное намерение А в конечном итоге приводит к совершенно иному результату В в сложной и изменчивой социальной среде.

Известный пример — силденафил. Первоначально он был разработан для лечения высокого кровяного давления и стенокардии, но позже прославился как средство для лечения эректильной дисфункции и улучшения здоровья почек в соответствии с традиционными китайскими представлениями. Эта теория также может помочь объяснить «чудо богатства», созданное телефонной индустрией Хуацянбэй Шаньчжай.

Сейчас я не удержусь от того, чтобы преподать всем еще один серьезный, но забавный урок о китайской привычке «дополнять» здоровье. Кажется, китайцы обожают «улучшать» все подряд. Мужчины сосредотачиваются на укреплении почек, женщины — на питании крови, а во многих домах в ящиках хранятся традиционные лекарства, такие как пилюли Лювэй Дихуан и пилюли Уцзи Байфэн. Чашки часто наполняют ягодами годжи, красными финиками или семенами кассии.

Детям требуется дополнительное обучение, программистам — дополнительный сон, а пожилые люди каждый день спешат в супермаркеты, чтобы запастись бесплатными яйцами для холодильника. Создается впечатление, что без какой-то «добавки» люди становятся психически неустойчивыми и физически слабыми.


В годы расцвета китайской индустрии мобильных телефонов, помимо группы компаний «Zhonghua Kuolian» — ZTE, Huawei, Coolpad и Lenovo — почти все остальные компании имели сложную и неразрывную связь с мобильными телефонами Huaqiangbei.
В ту эпоху компании, работающие по модели ODM, такие как Huaqin, Longcheer, Huiye, Wingtech, Yude, HEDY, Haipai и Tinno, создали огромные предприятия, а их основатели в большинстве своем стали миллиардерами. Бренды мобильных телефонов, включая Gionee, GFive и Transsion, помогли таким личностям, как Лю Лиронг, Чжан Чжисюэ и Чжу Чжаоцзян, обрести состояние в миллиарды или даже десятки миллиардов юаней.

Компания Shanghai Moshang, извлекавшая прибыль из производства «шаньчжайских телефонов», была официально зарегистрирована в Шанхае, однако её производственная база и техническая экосистема по-прежнему были тесно связаны с Хуацянбэй. Дизайнерские фирмы, такие как Artop и Jialantu, специализирующиеся на дизайне экстерьера и конструкции мобильных телефонов, также располагались в Хуацянбэй. Помимо них, в различных звеньях цепочки поставок скрывались бесчисленные влиятельные фигуры, чьи истории богатства были тесно связаны с Хуацянбэй.

Я всегда считал, что среди всех отраслей, создавших миллиардеров в Хуацянбэе, волна «мобильных телефонов шаньчжай» проявила себя наиболее активно. Именно эта эпоха прославила Хуацянбэй по всему Китаю и за его пределами, подняв его на вершину индустрии создания богатства.


В 2012 году, имея при себе скромные сбережения, накопленные за время работы в сфере недвижимости, я вернулся в Хуацянбэй в поисках новых возможностей. В то время Хуацянбэй бурлил энергией. В праздничные дни главные улицы были переполнены людьми. Корейский хит Psy «Gangnam Style» звучал на улицах и в переулках, а стены были увешаны рекламой корректирующего белья «Being a Woman Feels Great». После того, как владельцы магазинов наслаждались говяжьим рагу из Даму Чаошань, они отправлялись в караоке-бар «Cool Party KTV», и, когда настроение достигало пика, все начинали танцевать знаменитый «танец верхом» Psy.

Чтобы пробиться в элитные деловые круги Хуацянбэя, я часто одевался как безупречный джентльмен, притворяясь богатым и культурным успешным предпринимателем. Я разъезжал на своей подержанной BMW, в багажнике которой хранились просроченные бутылки моутай, и с энтузиазмом объяснял деловым женщинам Хуацянбэя такие теории, как «цикл Кондратьева» и «золотая кривая Фибоначчи». В качестве завершающего штриха я даже добавил древнюю деловую мудрость Фань Ли — «измерение избытка и недостатка, различение праведности и прибыли». Люди начали чувствовать, что в Хуацянбэе все еще есть своя доля интеллектуалов.

Поначалу предпринимательницы из Хуацянбэй относились ко мне настороженно, подозревая, что я продаю обучающие курсы, страховые полисы, товары для прямых продаж или услуги косметической хирургии. Но, обсудив такие темы, как особенности индустрии интегральных схем, крупномасштабное производство, структура цепочки поставок, геополитическое влияние и роль Хуацянбэй как «хранилища запасов» и критически важного звена между производством и продажами, я постепенно сформулировал несколько принципов быстрого накопления богатства в Хуацянбэй. Со временем они начали мне доверять.

Одна бизнесвумен, следуя моей теоретической модели, сколотила состояние на торговле электронными компонентами и купила себе Bentley. Позже она подарила мне модель автомобиля Bentley — уточню, это была миниатюрная модель Bentley, а не женщина-продавец Bentley, так что не поймите меня неправильно. В тот момент я тихонько осознал: возвращение в Хуацянбэй на этот раз было абсолютно правильным решением.


Хуацянбэй пережил несколько волн создания богатства, и даже жёны владельцев небольших магазинчиков с «метровыми прилавками» смогли увидеть траекторию его стремительного роста. В 1980-х годах это был импортный электронный «хлам»; в 1990-х — MP3-плееры, MP4-плееры и компьютерная сборка; сегодня — цифровая продукция 3C и модные электронные гаджеты. В последние годы наблюдался дефицит конденсаторов, резисторов, MOSFET-транзисторов и микросхем памяти; высокий спрос на такие бренды, как Texas Instruments (TI), Silans и STMicroelectronics; а также сбои, вызванные такими событиями, как наводнения в Таиланде, землетрясение в Японии и американо-китайский тарифный конфликт — всё это помогло владельцам магазинов в Хуацянбэй и их жёнам получить существенную прибыль.

После того, как эти предприниматели сорвали свой первый куш в Хуацянбэй, они продолжили развивать и укреплять свой бизнес. Такие деятели, как Ван Ли из Haon Optics, Гао Юньфэн из Han's Laser, Чэнь Чжили из EVOC Intelligent, Цай Хуабо из Jiangbolong, Сун Шицян из Kinghelm and Slkor, Ван Лаобао из Interling и Чэнь Хайшэн из Meilong, заняли прочные позиции в своих отраслях. Они добились успеха благодаря практическому опыту, полученному в Хуацянбэй, и благодаря культуре смелости, новаторства, стойкости и прагматизма, царящей в этом регионе.

V. Специализированные рынки мобильных телефонов Хуацянбэй

Торговая инфраструктура Хуацянбэй в основном состоит из трех основных секторов: зоны для повседневных покупок, «Улица электроники» и специализированные рынки. Универмаги и торговые центры, такие как Maoye, Rainbow, Dreams-on и 9square, обслуживают потребителей в радиусе получаса езды. «Улица электроники» сосредоточена вокруг рынка электроники Хуацян, SEG Plaza, New Asia и Metropolis Electronics City. Специализированные рынки охватывают такие сектора, как одежда для внешней торговли, часы, товары для обеспечения безопасности, компьютерные центры, телекоммуникации и сувениры; в пиковый период здесь насчитывалось более 50 рынков, площадь которых превышала 50 000 квадратных метров.

Говорят, что Пони Ма первоначально занимался сборкой компьютеров в Хуацянбэе, прежде чем основать Tencent, а Хуан Чжан из Meizu когда-то продавал там MP3-плееры. В то время в Хуацянбэе существовало несколько крупных рынков мобильных телефонов и периферийных устройств: цифровой город Юаньван на улице Хуацян, рынок мобильных аксессуаров Минтун на улице Хуафа Северная, а также рынки Тонтяньди, Луншэн и Фэйян Таймс на цокольных этажах (1–3) здания Хуакэнь на южной стороне улицы Шэньнань, которые были относительно небольшими по масштабу. Модель Хуацянбэя «магазин впереди, фабрика сзади» объединила производителей мелкой бытовой техники и цифровой продукции 3C со всей страны, а также общенациональные и глобальные каналы продаж. Это сближение цепочек поставок и дистрибьюторских сетей образует ключевой центр и является основной конкурентной силой Хуацянбэя.


В то время первый-третий этажи цифрового города Юаньван в Хуацянбэй были почти полностью заняты киосками, торгующими мобильными телефонами типа «шаньчжай». Сегодня лишь несколько прилавков остались в углах второго и третьего этажей, но многие старые торговые практики сохранились. Обычно на стеклянной столешнице метрового прилавка лежали один или два ламинированных листа формата А4 со списком доступных моделей телефонов, их характеристиками и ценами. Сделки заключались непосредственно у прилавка, а оптовые поставки организовывались в отдельных местах для обеспечения безопасности.

В цифровом городе Юаньван в основном продавались контрабандные телефоны гонконгского и американского производства, а также восстановленные устройства. В основном это были телефоны марок Nokia, Motorola, Samsung и других крупных международных брендов. В то же время, такие рынки, как рынок мобильных телефонов Минтун, рынок Тонтяньди, рынок мобильных телефонов Луншэн и рынок «Фэйян Таймс», специализировались на неоригинальных телефонах.

В Хуацянбэй можно было найти практически все виды восстановленных телефонов. Естественно, все идентификационные коды устройств уже были изменены. Также были легко доступны соответствующие материнские платы телефонов и совместимое программное обеспечение. После сборки корпуса и защитных панелей специалисты прошивали программное обеспечение на устройство, проводили быструю проверку работоспособности, и телефон был готов к продаже. Добавьте кожаный чехол и несколько аксессуаров, и продукт можно было немедленно выпустить на рынок в больших количествах.

За каждой прилавком скрывалась цепочка поставок с «серого» рынка. Например, поскольку мобильные телефоны в Гонконге часто были дешевле, чем в Хуацянбэй, их контрабандой ввозили в Шэньчжэнь различными путями. Вдоль улицы Чун Ин в Шатоуцзяо — одна сторона которой принадлежала Гонконгу, а другая Шэньчжэню — контрабандисты со стороны Гонконга прятали кнопочные телефоны в камерах внедорожных велосипедов. Затем велосипеды перевозили в Шэньчжэнь, где телефоны доставляли в Хуацянбэй и продавали с прибылью. В 26-дюймовой велосипедной камере можно было спрятать до 25 мобильных телефонов.

Восстановленные материнские платы для телефонов таких марок, как Nokia, собирались в развитых странах и тайно ввозились в Китай различными путями. Между тем, внутренняя цепочка поставок уже обеспечивала полную поддержку для корпусов телефонов, цифровых клавиатур и сопутствующих аксессуаров.

Конечно, некоторые прилавки и продавцы специализировались на запчастях для обычных мобильных телефонов и цифровой техники 3C, в то время как другие занимались ремонтом и послепродажным обслуживанием. Я помню, что центры послепродажного ремонта телефонов ZTE и Philips располагались в Научно-технологическом парке SEG и здании Modern Window Building соответственно.

Торговля, осуществляемая через «метровые прилавки» Хуацянбэй, поддерживалась разветвленной сетью продаж, действовавшей за кулисами. Существовали каналы дистрибуции и агентские сети, охватывающие весь материковый Китай, а также международные торговые сети, созданные за многие годы. Уникальным явлением были «хуацянбэйские туристы с рюкзаками» — покупатели со всего мира, приезжающие в Хуацянбэй за товарами, закупками или оптовыми приобретениями. По неофициальной статистике, в пиковый период Хуацянбэй ежедневно посещали до 7,000 иностранных туристов, чтобы приобрести товары, осмотреть продукцию или разместить оптовые заказы.

Большие объемы телефонов «шаньчжай» и другой цифровой продукции 3C от компании Huaqiangbei постоянно экспортировались в такие страны и регионы, как Индия, Вьетнам, Филиппины, страны Африки и Южной Америки. Эта обширная сеть продаж, в свою очередь, способствовала развитию полной производственной цепочки цифровой продукции 3C от Huaqiangbei, включая услуги по ремонту, модернизации, аксессуары и сопутствующие услуги. Ассортимент таких товаров, как Bluetooth-наушники, кожаные чехлы для мобильных телефонов, защитные пленки для экранов и восстановленные ноутбуки, становился все более разнообразным, а постоянные обновления и усовершенствования позволяли рынку соответствовать последним тенденциям.

На заре своего существования себестоимость производства телефона из Хуацянбэйского завода составляла около 700-800 юаней за единицу, а продажная цена могла превышать 1,000 юаней. С увеличением объемов производства затраты еще больше снизились, а прибыль стала еще более существенной. Однако примерно в 2012 году появились высококлассные смартфоны от Apple и Samsung, и цепочка поставок телефонов из Хуацянбэйского завода с трудом успевала за технологическим прогрессом. Многие компании едва сводили концы с концами.

Затем появилась компания Xiaomi, основанная Лэй Цзюнем, с выпущенным смартфоном Redmi по шокирующе низкой цене в 799 юаней. Она быстро захватила большую часть рынка, ранее занимаемого телефонами от компании Huaqiangbei, нанеся отрасли сокрушительный удар и фактически отправив её в реанимацию. У бизнеса Huaqiangbei, занимавшегося производством телефонов, оставалось лишь несколько вариантов: перейти к конкурентам, модернизироваться и трансформироваться, или быть полностью сметённым волной рынка.


VI. Серая экосистема «телефонов Huaqiangbei Shanzhai»

Компания Huaqiangbei всегда несла в себе своего рода унаследованную «ДНК Shanzhai». На заре своего существования рынок электроники SEG в основном продавал собранные компьютеры и периферийные устройства, и очень большая доля компонентов была либо Shanzhai (стороннего производителя), либо восстановленными деталями. В отрасли даже существовало специальное название для компьютеров Shanzhai — они называли их «совместимыми машинами».

Говорят, что основатель компьютерного бренда Hedy начал свой бизнес с продажи совместимых компьютеров в Хуацянбэй. Основатель компании Hasee Computer, У Хайцзюнь, также, как сообщается, начинал с торговли жесткими дисками в том же районе. В то время компьютерный рынок Шаньчжай в основном вращался вокруг восстановленных материнских плат таких брендов, как GIGABYTE, Acer и ASUS, а также бывших в употреблении модулей памяти от Samsung и Kingston и жестких дисков от Seagate. Эти недорогие, но функциональные комбинации сделали бизнес чрезвычайно активным и постепенно сформировали теневую экосистему, сосредоточенную в Хуацянбэй и распространяющуюся по всей дельте Жемчужной реки.

На заре развития рынка мобильных телефонов периферийные отрасли были относительно ограничены. Однако с появлением смартфонов экосистема быстро расширилась. Первые смартфоны, такие как iPhone, были хрупкими и имели слабое время автономной работы, что напрямую привело к быстрому росту вспомогательных отраслей, таких как защитные чехлы и портативные зарядные устройства. Одновременно с этим появились компании, разрабатывающие чипы для зарядки и сопутствующие компоненты.

По мере того как смартфоны становились всё мощнее, а мобильные приложения (приложения) стремительно набирали популярность, экосистема периферийных товаров продолжала расширяться. Вокруг таких аксессуаров, как зарядные кабели, ремешки для телефонов и декоративные элементы, сформировался замкнутый коммерческий цикл, и эти торговые точки стали чрезвычайно прибыльными.

В 2013 году, когда я управлял рестораном, где подавали чай в гонконгском стиле, недалеко от завода Foxconn в Лунхуа — пытаясь масштабировать производство молочного чая в гонконгском стиле, используя модель сети McDonald's, по всему Китаю, — я заметил, что некоторые сотрудники Foxconn были тайно вовлечены в необычную деятельность.

Их модель работы была примерно такой: во время ночных смен сотрудники, занимавшиеся опытным производством, тайно доставали прототипы устройств Apple. Сообщники, ожидавшие снаружи, забирали их, быстро передавали на соседние заводы для литья, копирования и воспроизведения параметров, а затем возвращали образцы до смены. Благодаря этому, всего через несколько дней после запуска нового iPhone компания Huaqiangbei могла производить версии Shanzhai той же модели, а также полный комплект соответствующих аксессуаров.

Ключевые компоненты, такие как материнские платы для телефонов Shanzhai, из-за их высокой стоимости и повышенного риска, продавались гораздо более скрытым и мобильным способом. За этой цепочкой часто стоял ключевой «главный босс преступного мира», который выступал в качестве посредника, организуя связи, контролируя ресурсы и стабилизируя цены для защиты прибыли, одновременно обеспечивая безопасность участников. Каждое звено в цепочке, как правило, поддерживало связь по одной линии, чтобы снизить риски.
Эти материнские платы часто перевозились в фургонах, таких как микроавтобусы JAC или Jinbei, которые постоянно курсировали по основным рынкам мобильной связи Хуацянбэй. Сделки завершались внутри транспортного средства или после того, как транспортное средство останавливалось неподалеку после достижения соглашения.

Мой друг, владевший заводом по поверхностному монтажу, однажды рассказал мне, что на пике эры телефонов Shanzhai каждая обработанная им материнская плата приносила чистую прибыль около 15 юаней. Его завод мог производить около 10 000 единиц в день, получая примерно 150 000 юаней ежедневно. Когда деньги поступали, он испытывал почти непреодолимое чувство удовлетворения, словно становился гордостью своего родного города. Такое положение дел продолжалось несколько месяцев. Позже, когда деньги начали накапливаться слишком быстро, он даже начал беспокоиться о том, сможет ли он «удержать их», и в конце концов задумался о полном уходе из отрасли.


В китайском телесериале «Нокаут» Гао Цицян говорит: «Чем сильнее буря, тем дороже рыба». То же самое было справедливо и для индустрии мобильных телефонов, сосредоточенной вокруг цепочки поставок Хуацянбэй. Те, кто вышел на рынок рано и правильно выбрал момент, разбогатели, создав бесчисленное количество миллионеров и миллиардеров. Другие же потерпели сокрушительные неудачи — некоторые потеряли и бизнес, и семьи, как Чэнь Цзиньлин; некоторые были подставлены или саботированы конкурентами и оказались в тюрьме, «работая на швейных машинах», как некий магнат мобильной связи по фамилии Чжан, который когда-то пришел из ZTE.
По мере того как все больше и больше людей хлынули в эту индустрию в погоне за прибылью, методы становились все более безжалостными, а реальность — все более суровой. Распространялись даже истории о том, как покупатели нанимали бандитов, вооруженных ножами и пистолетами, чтобы те захватывали партии определенных моделей материнских плат на рынке Шидай в Фэйяне и монополизировали поставки. Тем временем, бывший владелец фабрики SMT, упомянутый ранее, теперь проводит время, публикуя в WeChat Moments фотографии с рыбалки, солнечных дней и прогулок со своей молодой подругой.

За развитием индустрии мобильных телефонов «шаньчжай» в Хуацянбэе стояли не только подпольные игроки, но и крупные технологические компании. Примерно в 2006 году MediaTek и Spreadtrum Communications представили комплексные решения для мобильных телефонов «шаньчжай» в Хуацянбэе. В то же время такие поставщики, как GalaxyCore со своими CMOS-датчиками изображения, RDA Microelectronics с чипом RDA5800, интегрирующим функции радиочастотной и цифровой обработки, а также Telegent Systems и FocalTech, поставляли свою продукцию в огромных объемах через Хуацянбэй.

В 2013 году компания Maxscend разработала маломощное GPS-решение с малошумящим усилителем (LNA), которое сначала было протестировано и подтверждено в нескольких смартфонах, произведенных в Хуацянбэе, прежде чем в конечном итоге попасть в официальную цепочку поставок Samsung. Во многом экосистема производства в Хуацянбэе также способствовала развитию и ускорению роста китайской электронной промышленности.

Конечно, не все, кто занимался бизнесом по продаже телефонов «шаньчжай», заработали деньги. Владелец ресторана «Хунфу Чаошань» на улице Хуацян Южный продал свой ресторан и вложил все свои средства в приходящий в упадок рынок телефонов «шаньчжай», в итоге потеряв все. Я до сих пор помню превосходный вкус их тушеной говяжьей грудинки в горячем горшочке с тофу и теплую улыбку владельца, когда он протянул мне сигареты.

Чэнь Цзиньлин, которого когда-то прозвали «Принцем телефонов Shanzhai из Хуацянбэй», пытался монополизировать рынок популярной модели телефонов, накопив огромные запасы. После того, как его финансовое положение ухудшилось, его семья распалась, а психическое состояние подорвалось. Сегодня его часто можно увидеть бесцельно бродящим по Хуацянбэй.

Сун Шицян из Kinghelm и Slkor скоро опубликует исследование о «Шаньчжайских телефонах» в Хуацянбэй (Часть III) — следите за обновлениями!


Введение автора

Г-н Сонг — популяризатор науки, лектор Китайского института электроники, член базы данных экспертов по электронной информации Китайской ассоциации науки и техники, научный обозреватель и известный исследователь коммерческой экосистемы Хуацянбэй.

В число компаний, в которые он инвестирует и которыми управляет, входят Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd. и Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. Бренды «SLKOR«» и «Королевский шлем» уже завоевали признание и репутацию на международных рынках.
Под слоганом «Kinghelm соединяет мир» компания Kinghelm Electronics начала свою деятельность с разработки навигационных антенн Beidou/GPS. С тех пор компания расширила ассортимент своей продукции, включив в него микроволновые антенны, радиочастотные кабельные сборки и электрические сигнальные разъемы, активно осваивая эпоху Интернета вещей и интеллектуальной связи.

Тем временем компания Slkor специализируется на разработке полупроводниковых приборов, таких как диоды, транзисторы, MOSFET и IGBT, а также датчиков и связанных с ними силовых устройств. В совокупности эти линейки продукции обслуживают более 30 000 клиентов по всему миру, предоставляя как компоненты, так и вспомогательные технические решения для применения в промышленной и бытовой электронике.


Г-н Сун, видная фигура в Хуацянбэй, является не только предпринимателем, успешно основавшим две высокотехнологичные компании — Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd. и Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd., — но и многолетним независимым исследователем и наблюдателем за культурой Хуацянбэй.

Более десяти лет он непрерывно отслеживает и изучает эволюцию и трансформацию Хуацянбэя с точки зрения фольклориста. Как мыслитель и культурный коммуникатор, он работает над интерпретацией и переосмыслением коммерческой культуры Хуацянбэя, стремясь помочь миру лучше понять эту уникальную индустриальную экосистему, одновременно продвигая глобальное присутствие «Королевского шлема» и «SLKOR» бренды.

Он был одним из первых, кто систематически определил и продвинул концепции «духа Хуацянбэй» и «культуры Хуацянбэй». Как культуролог, он систематизировал спонтанные предпринимательские практики Хуацянбэй в структурированную теоретическую основу. Он сформулировал культурную сущность в виде четырех ключевых ценностей: смелость в принятии рисков, новаторство, стойкость и прагматизм.
Он также охарактеризовал путь промышленной модернизации Хуацянбэя как «имитация — улучшение — инновации» и предположил, что каждый «метровый счетчик» в Хуацянбэе по сути является «единицей инноваций», представляющей собой микровыражение предпринимательского духа. Признавая ценность мелких и микропредприятий как активных «капилляров» экономической системы, он способствовал стимулированию инновационной активности всей экосистемы.

Кроме того, он предложил логику выживания Хуацянбэй: «легкие активы, быстрая итерация, высокая конверсия и операции, основанные на информации», и креативно представил теорию Хуацянбэй как «резервуара цепочки поставок». Эта теория объясняет, как Хуацянбэй использует запасы в качестве буфера для регулирования производственных мощностей на предыдущих этапах, эффективного согласования спроса и предложения и снижения системных производственных рисков. Эта идея стала одной из основополагающих концепций для изучения стремительного развития электронной промышленности Китая после реформ и открытости.

Под его руководством компания Kinghelm Electronics активно занимается разработкой навигационных антенн Beidou/GPS, внося вклад в развитие независимых навигационных и позиционных систем Китая. Компания Slkor Semiconductor специализируется на силовых приборах на основе карбида кремния и быстро расширяет свое присутствие в таких областях, как электромобили и фотовольтаика. Вместе эти два бренда обслуживают более 30 000 клиентов по всему миру и стали символами китайского интеллектуального производства, выходящего на мировой рынок.
Кроме того, на официальных китайских и англоязычных сайтах компаний Kinghelm и Slkor запущена рубрика «Интервью со 100 выдающимися предпринимателями в электронной промышленности», которая продвигает китайские бренды полупроводников и электронных компонентов на мировой рынок и поощряет предприятия из Хуацянбэй к участию в международной конкуренции.


Г-н Сонг — преподаватель популяризации науки в области электронной информации, а также колумнист в этой отрасли. Через различные онлайн-платформы он публикует статьи, рассказывающие о трансформации и модернизации Хуацянбэйской провинции для мировой аудитории.

Его научные работы по Хуацянбэй, включая «Исследование Хуацянбэй», «Трансформация и развитие Хуацянбэй» и «Опровержение отчета Bloomberg о Хуацянбэй», были широко перепечатаны крупными медиаплатформами, такими как приложение People's Daily Online, информационное агентство Синьхуа, Associated Press и Yahoo News.

Благодаря этим публикациям, Хуацянбэй успешно преобразился из прежнего стереотипа «распределительного центра Шаньчжай» в новый образ «глобального источника инноваций в сфере оборудования». Г-н Сун сыграл активную роль как рассказчик и международный коммуникатор имиджа Хуацянбэй, способствуя улучшению его глобальной репутации и признания.