Trong một khu công nghiệp xanh mát tại Quận Mới Đại Bằng, Thâm Quyến, Qi Peijun, nhà sáng lập Heshun Sensing, vừa pha trà vừa chia sẻ: "'Heshun' xuất phát từ câu nói 'Những người cùng chí hướng không xa núi, biển'; 'Shun' tượng trưng cho việc theo đuổi xu hướng, không cố gắng thành công giữa hoàn cảnh biến động. Chúng tôi chọn địa điểm này làm trụ sở công ty không chỉ vì môi trường trong lành mà còn để tập trung giải quyết những thách thức khó khăn." Vị doanh nhân đến từ Chiết Giang này, khởi nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh chip tại Hoa Cường Bắc, đã dành 5 năm dẫn dắt đội ngũ của mình hoàn thành quá trình chuyển đổi từ thương mại sang nghiên cứu và phát triển vật lý, mở ra con đường thay thế nội địa trong lĩnh vực công nghệ cao vốn lâu nay do các công ty nước ngoài thống trị. Gần đây, nhóm biên tập viên của Slkor đã đến thăm nhà máy của Heshun Sensing để lắng nghe ông Qi chia sẻ kinh nghiệm vượt qua những thách thức về công nghệ cảm biến khí trong suốt 5 năm qua.

Bên ngoài hai tòa nhà Heshun Sensing

"Tôi đến Thâm Quyến vào tháng 8 năm 2011", Qi Peijun nhớ lại. Là người gốc Từ Khê, Chiết Giang, anh mang trong mình gen kinh doanh đặc trưng của thương nhân Chiết Giang và ban đầu tham gia vào hoạt động buôn bán chip ở Hoa Cường Bắc. Trải nghiệm này đã giúp anh hiểu sâu sắc về ngành linh kiện điện tử và dần dần nhận ra khoảng cách giữa thương mại và nền kinh tế thực tế. "Thương mại rèn luyện kỹ năng vận hành, nhưng nền kinh tế thực tế đòi hỏi tư duy đa chiều hơn."

Năm 2019, anh chuyển sang lĩnh vực nghiên cứu và phát triển cảm biến khí và thành lập Heshun Sensing. Chia sẻ về ý định ban đầu đằng sau dự án này, Qi Peijun cho biết: "Cảm biến khí là 'mũi điện tử' bảo vệ tính mạng và sự an toàn. Lĩnh vực này có những rào cản kỹ thuật cao, và có khoảng cách giữa các công ty trong nước và trình độ tiên tiến của nước ngoài. Hiện tại, cảm biến khí trong nước tụt hậu khoảng ba mươi năm so với cảm biến nước ngoài. Nhưng chúng tôi tin rằng thông qua sự đổi mới liên tục, người Trung Quốc cũng có thể tạo ra những sản phẩm đẳng cấp thế giới." Chính tinh thần yêu nước trong công nghiệp này đã tiếp thêm sức mạnh cho sự kiên trì của anh trong lĩnh vực đòi hỏi đầu tư dài hạn này.

Ông Qi Peijun, Người sáng lập Heshun Sensing

"Vật liệu là cốt lõi của cảm biến khí; đây là rào cản kỹ thuật lớn nhất của ngành", ông Qi Peijun nói. Kể từ khi thành lập, công ty luôn kiên trì theo đuổi hoạt động R&D độc lập, đầu tư nguồn lực đáng kể vào lĩnh vực vật liệu nhạy cảm. "Chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều vào khâu vật liệu, vượt qua nhiều 'nút thắt cổ chai' công nghệ. Hiện tại, tôi tin rằng cảm biến carbon monoxide điện hóa của chúng tôi đã có thể bắt kịp các sản phẩm của Nhật Bản, và vật liệu cho một số loại cảm biến khác dự kiến ​​sẽ có những đột phá lớn vào năm tới, chắc chắn sẽ là số một tại Trung Quốc."

Cảm biến carbon monoxide sau khi thử nghiệm

Về quy trình sản xuất, Heshun Sensing đã thiết lập một hệ thống kiểm soát mùi hoàn chỉnh. "Bất kỳ nguồn gây mùi tiềm ẩn nào, chẳng hạn như sơn móng tay, nước hoa, sáp vuốt tóc, hay thậm chí cả nhân viên trang điểm, đều bị cấm vào dây chuyền sản xuất. Nhân viên cũng phải mặc áo khoác ngoài và bao giày sạch chuyên dụng khi vào nhà máy", Qi Peijun giải thích. "Vì cảm biến khí hoạt động như tấm chắn an toàn và là thành phần cốt lõi trong nhiều thiết bị cứu sinh, nên các yêu cầu về môi trường sản xuất cực kỳ nghiêm ngặt." Tiêu chuẩn nghiêm ngặt này đã được tích hợp vào từng chi tiết của hoạt động hàng ngày. "Chúng tôi có khái niệm là một 'người cảm biến'. Quầy lễ tân là điểm kiểm tra đầu tiên, cần kiểm tra khách hàng về trang điểm, sơn móng tay, nước hoa, hoặc việc tiêu thụ các thực phẩm có mùi mạnh như mala tang, mì ốc, hoặc lẩu." Thông qua việc kiểm soát mùi liên tục và nghiêm ngặt này, Heshun Sensing về cơ bản đảm bảo rằng sản phẩm không bị ảnh hưởng bởi bất kỳ khí nào trong quá trình sản xuất, từ đó đạt được độ đồng nhất cao của sản phẩm.

Ăn mặc phù hợp trước khi vào dây chuyền sản xuất

Sau năm năm phát triển vững chắc, Heshun Sensing đã đạt được những bước đột phá đáng kể trong việc thay thế sản phẩm nội địa trên nhiều lĩnh vực trọng điểm. "Hiện tại, chúng tôi chiếm thị phần cao nhất trong nước về máy dò khí carbon monoxide dùng trong lưu trữ năng lượng và là công ty nội địa duy nhất có thể thay thế toàn diện một thương hiệu Nhật Bản", ông Qi Peijun giới thiệu. Công ty cũng hoạt động xuất sắc trên thị trường máy phát điện cỡ nhỏ nói chung, trở thành nhà cung cấp nội địa duy nhất trong lĩnh vực này. Đáng chú ý, vào năm 2024, công ty đã trở thành doanh nghiệp nội địa đầu tiên đạt đồng thời cả chứng nhận kép về hydro và carbon monoxide. "Điều này có nghĩa là sản phẩm của chúng tôi đã đạt chứng nhận cấp quốc gia, đánh dấu một bước đột phá lớn của Trung Quốc trong lĩnh vực này." Đằng sau những thành tựu này là những tiến bộ đáng kể của đội ngũ trong lĩnh vực công nghệ vật liệu.

Hành lang dẫn đến phòng thí nghiệm và dây chuyền sản xuất của Heshun Sensing

Hiện tại, Heshun Sensing đã phát triển từ dòng sản phẩm đơn lẻ ban đầu thành hơn mười sản phẩm cảm biến khí, bao gồm các công nghệ như đốt cháy xúc tác, hồng ngoại quang học và điện hóa. Trong số đó, cảm biến carbon monoxide, cảm biến metan xúc tác và cảm biến hydro phẳng rất được khách hàng ưa chuộng. Một số sản phẩm cũng đã được đưa vào chuỗi cung ứng của các doanh nghiệp hàng đầu như CATL và BYD thông qua các nhà cung cấp Cấp 1. "Ưu điểm của chúng tôi không chỉ là giá cả mà còn là dịch vụ kỹ thuật phản hồi nhanh chóng. Các thương hiệu quốc tế có hỗ trợ kỹ thuật ở nước ngoài, trong khi chúng tôi có thể cung cấp hỗ trợ địa phương kịp thời hơn", ông Qi Peijun cho biết.

Quầy trưng bày sản phẩm Heshun Sensing

Cảm biến Heshun - Carbon Monoxide điện hóa

Đối mặt với khoảng cách với các tập đoàn quốc tế, Qi Peijun đã đề xuất một chiến lược "ba bước" rõ ràng. "Bước đầu tiên, chúng tôi gọi là sao chép bài tập về nhà thật tốt; bước thứ hai là đạt được hiệu suất gần nhất có thể với hiệu suất ban đầu; bước thứ ba là vượt trội hơn." Thái độ thực dụng này cũng được phản ánh trong phương pháp tiếp cận R&D của họ. "Chúng tôi áp dụng con đường 'kỹ thuật đảo ngược + đổi mới hướng tới tương lai'. Chúng tôi hiểu các nguyên lý kỹ thuật thông qua kỹ thuật đảo ngược, sau đó kết hợp nó với nhu cầu thị trường trong nước để thích ứng và đổi mới hướng tới tương lai." Thông qua chiến lược này, Heshun Sensing đã đạt được những đột phá thành công trong các lĩnh vực then chốt như vật liệu nhạy cảm, công thức cốt lõi và quy trình sản xuất, cuối cùng là sản xuất ra các cảm biến khí có hiệu suất sánh ngang với các cảm biến quốc tế và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trong nước.

Thiết bị dây chuyền sản xuất hoàn toàn tự động

Về định hướng phát triển trong tương lai của công ty, Qi Peijun đã vạch ra một kế hoạch rõ ràng: "Heshun Sensing trước tiên phải đạt được những đột phá về vật liệu; thứ hai, chúng tôi cần chuyển đổi từ thị trường dân dụng sang lĩnh vực công nghiệp; cuối cùng, vì các công ty Trung Quốc chưa có chỗ đứng trên thị trường toàn cầu theo hướng này, tôi hy vọng rằng trong vòng năm năm, Heshun Sensing có thể chiếm hơn 5% thị phần cảm biến khí toàn cầu." Đồng thời, ông cũng nhìn thấy triển vọng ứng dụng rộng hơn: "Chúng ta đang bước vào kỷ nguyên AI; robot hình người là một hướng đi tương đối quan trọng và 'mũi' là một cơ quan cảm biến quan trọng đối với robot là không thể thiếu—cho dù đó là robot gia dụng nhận diện thực phẩm bị cháy khi nấu ăn hay chó robot chữa cháy phát hiện khí độc gây chết người tại hiện trường hỏa hoạn, tất cả đều dựa vào công nghệ cảm biến khí."

Qi Peijun trong cuộc phỏng vấn

Từ một máy bán chip ở Hoa Cường Bắc đến một khu công nghiệp ở Đại Bằng, Thâm Quyến; từ tư duy tuyến tính trong thương mại đến việc vượt qua R&D đa chiều — 5 năm của Qi Peijun và Heshun Sensing là một hình ảnh thu nhỏ của những doanh nhân công nghệ cứng của Trung Quốc. Họ không hề khoe khoang khoác lác mà thay vào đó, từng bước vững chắc tiến lên về vật liệu, quy trình và thị trường. Như Qi Peijun đã nói: "Chúng ta mới chỉ bước những bước đầu tiên trong việc thay thế hàng nhập khẩu, nhưng bước này phải được thực hiện một cách vững chắc và kiên định."