深圳市大鵬新区の緑豊かな工業団地で、和順センシングの創業者、斉培軍氏はお茶を淹れながらこう語った。「『和順』とは『志を同じくする者は海山を遠ざけず』という言葉に由来し、『順』とは時流に乗ろうとし、変化する状況の中で無理に成功しようとはしないという意味です。この地を会社に選んだのは、清らかな環境だけでなく、困難な課題に立ち向かう精神を集中させるためでもあります。」華強北で半導体産業を創業した浙江省出身のこの起業家は、5年間チームを率いて貿易から実体のある研究開発への移行を完了させ、長らく海外企業が優勢を占めていたこのハイテク分野において、国内代替の道を切り開きました。先日、Slkor編集部は和順センシングの工場を訪れ、斉氏にこの5年間のガスセンサー技術の課題克服の経験を聞きました。

和順センシングの2つの建物の外観

「2011年8月に深圳に来ました」と斉培軍は振り返る。浙江省慈渓市出身の彼は、浙江商人特有の起業家精神を持ち込み、華強北で半導体取引に従事した。この経験を通して、彼は電子部品業界への深い理解を得るとともに、取引と実体経済のギャップを徐々に認識するようになった。「取引は業務スキルを磨きますが、実体経済ではより多角的な思考が求められます。」

2019年、彼はガスセンサーの研究開発分野に転身し、和順センシングを設立しました。起業の当初の意図について、斉培軍氏は次のように述べています。「ガスセンサーは生命と安全を守る『電子の鼻』です。この分野には高い技術障壁があり、国内企業と海外のトップレベルの間には大きな差があります。現在、国産ガスセンサーは海外企業に約30年遅れをとっています。しかし、継続的なイノベーションを通じて、中国人も世界トップクラスの製品を生み出すことができると信じています。」まさにこの産業愛国心こそが、長期投資を必要とするこの分野における彼の粘り強さを支えているのです。

Heshun Sensing 創設者 Qi Peijun 氏

「ガスセンサーの核心は材料にあり、これが業界最大の技術的障壁です」と斉培軍氏は述べた。設立以来、当社は一貫して独自の研究開発を堅持し、感光材料分野に多大な資源を投入してきた。「材料開発に多大な努力を注ぎ、多くのボトルネック技術を突破しました。現在、当社の電気化学式一酸化炭素センサーは既に日本製品に追いつくことができ、他のいくつかの種類のセンサー用材料も来年には大きな進歩を遂げると予想されており、中国で他に類を見ないレベルに達するはずです。」

テスト後の一酸化炭素センサー

生産工程において、和順センシングは徹底した臭気制御システムを構築しています。「マニキュア、香水、ヘアワックス、さらには化粧をしている従業員など、あらゆる臭気発生源は生産ラインへの立ち入りを禁止しています。また、従業員は入室時に専用の清潔なアウターウェアとシューズカバーを着用しなければなりません」とQi Peijun氏は説明します。「ガスセンサーは安全シールドとして機能し、多くの救命ツールの中核部品であるため、生産環境の要件は非常に厳格です。」この厳格な基準は、日々の業務の細部にまで浸透しています。「私たちは『センサーパーソン』というコンセプトを持っています。受付カウンターは最初のチェックポイントであり、来客者が化粧、マニキュア、香水を着用していないか、また麻辣湯、エスカルゴ麺、火鍋などの強い臭いのする食品を摂取していないかをチェックする必要があります。」この一貫した厳格な臭気制御により、和順センシングは生産工程において微量ガスが製品に悪影響を与えないことを根本的に保証し、高い製品安定性を実現しています。

生産ラインに入る前に適切な服装をする

5年間の着実な発展を経て、和順センシングは複数の主要分野において国内代替において大きな飛躍を遂げました。「現在、当社はエネルギー貯蔵用一酸化炭素検知器において国内最大の市場シェアを誇り、ある日本ブランドを全面的に代替できる唯一の国内企業です」と斉培軍氏は紹介しました。また、一般小型発電機市場でも優れた業績を上げており、この分野で国内唯一のサプライヤーとなっています。特筆すべきは、2024年に国内企業として初めて水素と一酸化炭素の二重認証を同時に取得したことです。「これは、当社の製品が国家レベルの認証を取得したことを意味しており、この分野における中国の大きな躍進を証明しています。」これらの成果の背後には、同社のチームによる材料技術における大きな進歩があります。

和順センシングの研究所と生産ラインに続く廊下

現在、和順センシングは、当初の単一製品ラインから進化を遂げ、触媒燃焼、光学赤外線、電気化学などの技術を網羅する10種類以上のガスセンサー製品を開発しています。中でも、一酸化炭素センサー、触媒メタンセンサー、平面型水素センサーは、お客様に広くご好評いただいています。一部の製品は、Tier-1サプライヤーを通じて、CATLやBYDといった大手企業のサプライチェーンにも導入されています。「当社の強みは価格だけでなく、迅速な技術サービスです。国際ブランドは海外で技術サポートを提供していますが、当社はよりタイムリーで地域密着型のサポートを提供できます」と、斉培軍氏は述べています。

和順センシング製品展示カウンター

Heshun Sensing - 電気化学的一酸化炭素

国際的な大手企業との差を前に、斉培軍は明確な「3段階」戦略を提唱した。「第一段階は、既存の技術を忠実に再現すること。第二段階は、オリジナルの性能に可能な限り近づけること。第三段階は、それを上回ること」。この実践的な姿勢は、同社の研究開発アプローチにも反映されている。「私たちは『リバースエンジニアリング＋フォワードイノベーション』の道を採用しています。リバースエンジニアリングを通して技術原理を理解し、それを国内市場の需要と融合させ、フォワードアダプテーションとイノベーションを推進します。」この戦略により、和順センシングは感光材料、コア配合、製造プロセスといった主要分野で飛躍的な進歩を遂げ、最終的には国際的に匹敵する性能を持ち、国内顧客のニーズにより適したガスセンサーを生産することに成功しました。

全自動生産ライン設備

同社の今後の発展について、斉培軍氏は明確なビジョンを示している。「和順センシングはまず材料分野でブレークスルーを達成しなければなりません。次に、民生市場から産業分野への移行を進めなければなりません。そして最後に、この分野では中国企業が世界市場で地位を確立していないため、5年以内に和順センシングが世界のガスセンサー市場シェアの5%以上を占めることを期待しています。」同時に、彼はより広範な応用の可能性も見据えている。「私たちはAI時代に突入しており、ヒューマノイドロボットは比較的重要な分野です。そして、ロボットにとって重要な感覚器官である『鼻』は不可欠です。調理中に焦げた食べ物を識別する家庭用ロボットから、火災現場で致死性の有毒ガスを検知する消防ロボット犬まで、これらすべてがガスセンサー技術に依存しています。」

インタビュー中のチー・ペイジュン

華強北のチップカウンターから深圳大鵬の工業団地へ。直線的な貿易思考から物理的な研究開発の多次元的克服へ。斉培軍と和順センシングの5年間は、中国のハードテック起業家の縮図と言えるでしょう。彼らは決して大げさな自慢をするのではなく、素材、プロセス、そして市場において、着実に一歩一歩前進を続けています。斉培軍はこう語っています。「輸入代替への第一歩を踏み出したに過ぎません。しかし、この一歩は着実かつ着実に踏み出さなければなりません。」