In einem von Grün umgebenen Industriepark im neuen Bezirk Dapeng in Shenzhen brühte Qi Peijun, Gründer von Heshun Sensing, Tee auf und erklärte: „‚Heshun‘ leitet sich von dem Sprichwort ‚Wer gemeinsame Ziele verfolgt, dem sind Berge und Meere nicht fern‘ ab; ‚Shun‘ steht für das Folgen des Trends und nicht für den erzwungenen Erfolg inmitten sich wandelnder Umstände. Wir haben diesen Standort für unser Unternehmen nicht nur wegen der unberührten Natur gewählt, sondern auch, um uns ganz auf die Bewältigung komplexer Herausforderungen konzentrieren zu können.“ Der Unternehmer aus Zhejiang, der seine Karriere im Chiphandel in Huaqiangbei begann, hat fünf Jahre lang sein Team erfolgreich vom Handel zur physischen Forschung und Entwicklung geführt und damit einen Weg für die heimische Substitution in diesem lange von ausländischen Unternehmen dominierten Hightech-Bereich geebnet. Kürzlich besuchte das Redaktionsteam von Slkor die Fabrik von Heshun Sensing, um von Herrn Qis Erfahrungen bei der Bewältigung der Herausforderungen in der Gassensorik in den vergangenen fünf Jahren zu hören.

Außenansicht der beiden Heshun Sensing-Gebäude

„Ich kam im August 2011 nach Shenzhen“, erinnerte sich Qi Peijun. Gebürtig aus Cixi in der Provinz Zhejiang, brachte er die für Kaufleute aus Zhejiang typischen unternehmerischen Gene mit und begann seine Karriere im Chiphandel in Huaqiangbei. Diese Erfahrung vermittelte ihm ein tiefes Verständnis der Elektronikkomponentenindustrie und machte ihm nach und nach die Kluft zwischen Handel und Realwirtschaft bewusst. „Handel schult die operativen Fähigkeiten, aber die Realwirtschaft erfordert ein vielschichtigeres Denken.“

2019 wechselte er in den Bereich der Gassensorforschung und -entwicklung und gründete Heshun Sensing. Qi Peijun erläuterte die ursprüngliche Intention hinter diesem Unternehmen: „Gassensoren sind die ‚elektronische Nase‘, die Leben und Sicherheit schützt. Dieser Bereich ist technisch sehr anspruchsvoll, und es besteht eine Lücke zwischen inländischen und ausländischen Marktführern. Derzeit hinken chinesische Gassensoren ausländischen um etwa dreißig Jahre hinterher. Wir sind jedoch überzeugt, dass auch Chinesen durch kontinuierliche Innovation Weltklasseprodukte entwickeln können.“ Genau dieses Gefühl von industriellem Patriotismus hat ihn in seinem Beharrlichkeitsdrang in diesem investitionsintensiven Bereich bestärkt.

Herr Qi Peijun, Gründer von Heshun Sensing

„Das Herzstück von Gassensoren sind die Materialien; dies ist die größte technische Hürde der Branche“, sagte Qi Peijun. Seit ihrer Gründung verfolgt die Firma konsequent unabhängige Forschung und Entwicklung und investiert erhebliche Ressourcen in den Bereich der Sensormaterialien. „Wir haben uns intensiv mit den Materialien befasst und viele technologische Engpässe überwunden. Ich bin überzeugt, dass unser elektrochemischer Kohlenmonoxidsensor bereits mit japanischen Produkten mithalten kann, und für die Materialien mehrerer anderer Sensortypen werden im nächsten Jahr bedeutende Durchbrüche erwartet, die in China ihresgleichen suchen dürften.“

Kohlenmonoxidsensor nach der Prüfung

Heshun Sensing hat im Hinblick auf die Produktionsprozesse ein umfassendes Geruchskontrollsystem etabliert. „Jegliche potenzielle Geruchsquellen, wie Nagellack, Parfüm, Haarwachs oder auch Mitarbeiter mit Make-up, dürfen nicht in die Produktionslinie gelangen. Das Personal muss zudem spezielle, saubere Schutzkleidung und Überschuhe tragen“, erklärte Qi Peijun. „Da Gassensoren als Schutzschilde dienen und Kernkomponenten vieler lebensrettender Geräte sind, sind die Anforderungen an die Produktionsumgebung extrem streng.“ Dieser strenge Standard ist in jedes Detail des täglichen Betriebs integriert. „Wir verstehen uns als ‚Sensor-Experten‘. Der Empfang ist die erste Kontrollstelle. Besucher werden auf Make-up, Nagellack, Parfüm oder den Verzehr stark riechender Speisen wie Mala Tang, Schneckennudeln oder Hot Pot überprüft.“ Durch diese konsequente und strenge Geruchskontrolle stellt Heshun Sensing sicher, dass die Produkte während des Produktionsprozesses nicht durch Spurengase beeinträchtigt werden und somit eine hohe Produktkonsistenz erreicht wird.

Vor Betreten der Produktionslinie angemessene Kleidung tragen.

Nach fünf Jahren kontinuierlicher Entwicklung hat Heshun Sensing in mehreren Schlüsselbereichen bedeutende Fortschritte bei der Substitution einheimischer Produkte erzielt. „Wir haben derzeit den größten Marktanteil in China bei Kohlenmonoxid-Detektoren für Energiespeicher und sind das einzige chinesische Unternehmen, das eine bestimmte japanische Marke umfassend ersetzen kann“, erklärte Qi Peijun. Auch im Markt für Kleingeneratoren ist das Unternehmen hervorragend aufgestellt und der einzige chinesische Anbieter in diesem Bereich. Besonders hervorzuheben ist, dass Heshun Sensing 2024 als erstes chinesisches Unternehmen gleichzeitig die Doppelzertifizierung für Wasserstoff und Kohlenmonoxid erhalten hat. „Das bedeutet, dass unsere Produkte die nationale Zertifizierung bestanden haben und einen wichtigen chinesischen Durchbruch auf diesem Gebiet darstellen.“ Hinter diesen Erfolgen stehen die bedeutenden Fortschritte des Teams in der Materialtechnologie.

Korridor, der zum Labor und zur Produktionslinie von Heshun Sensing führt

Heshun Sensing hat sich von einer anfänglichen Produktlinie zu einem Anbieter von über zehn Gassensoren entwickelt, die Technologien wie katalytische Verbrennung, optische Infrarotspektroskopie und Elektrochemie abdecken. Besonders beliebt bei den Kunden sind die Sensoren für Kohlenmonoxid, katalytisches Methan und planaren Wasserstoff. Einige Produkte sind über Tier-1-Zulieferer bereits in die Lieferketten führender Unternehmen wie CATL und BYD eingeflossen. „Unser Vorteil liegt nicht nur im Preis, sondern auch im schnellen technischen Service. Internationale Marken verfügen über technischen Support im Ausland, wir hingegen können zeitnahe Unterstützung vor Ort bieten“, so Qi Peijun.

Heshun Sensing Produktpräsentationstheke

Heshun Sensing – Elektrochemische Kohlenmonoxidmessung

Angesichts des Rückstands gegenüber internationalen Marktführern schlug Qi Peijun eine klare Drei-Schritte-Strategie vor: „Im ersten Schritt analysieren wir die Arbeit der Konkurrenz gründlich; im zweiten Schritt nähern wir uns der ursprünglichen Leistung so weit wie möglich an; im dritten Schritt übertreffen wir sie.“ Diese pragmatische Herangehensweise spiegelt sich auch im Forschungs- und Entwicklungsansatz wider: „Wir verfolgen den Ansatz ‚Reverse Engineering + Vorwärtsinnovation‘. Wir verstehen die technischen Prinzipien durch Reverse Engineering und kombinieren sie anschließend mit den Anforderungen des heimischen Marktes, um sie anzupassen und weiterzuentwickeln.“ Dank dieser Strategie hat Heshun Sensing in Schlüsselbereichen wie Sensormaterialien, Kernformulierungen und Produktionsprozessen bahnbrechende Erfolge erzielt und letztendlich Gassensoren entwickelt, deren Leistung mit internationalen Standards mithalten kann und die den Bedürfnissen der heimischen Kunden besser entsprechen.

Vollautomatisierte Produktionslinienausrüstung

Mit Blick auf die zukünftige Entwicklung des Unternehmens hat Qi Peijun einen klaren Plan: „Heshun Sensing muss zunächst bahnbrechende Materialentwicklungen erzielen; zweitens müssen wir den Übergang vom zivilen Markt zum industriellen Bereich schaffen; und schließlich, da chinesische Unternehmen auf diesem Gebiet auf dem Weltmarkt keine Rolle spielen, hoffe ich, dass Heshun Sensing innerhalb von fünf Jahren einen Marktanteil von über 5 % am globalen Gassensormarkt erreichen kann.“ Gleichzeitig sieht er auch breitere Anwendungsmöglichkeiten: „Wir treten in das Zeitalter der KI ein; humanoide Roboter sind ein relativ wichtiger Bereich, und die ‚Nase‘ als zentrales Sinnesorgan für Roboter ist unverzichtbar – ob es sich um einen Haushaltsroboter handelt, der beim Kochen angebranntes Essen erkennt, oder um einen Feuerwehrhund, der an einem Brandort giftige Gase aufspürt, all dies basiert auf Gassensortechnologie.“

Qi Peijun während des Interviews

Von einem Chipzähler in Huaqiangbei bis zu einem Industriepark in Dapeng, Shenzhen; vom linearen Denken im Handel zur vielschichtigen Überwindung physischer Herausforderungen in der Forschung und Entwicklung – die fünf Jahre von Qi Peijun und Heshun Sensing sind ein Mikrokosmos der chinesischen Hightech-Unternehmer. Sie prahlen nicht mit großen Worten, sondern entwickeln sich Schritt für Schritt solide in den Bereichen Materialien, Prozesse und Markt. Qi Peijun sagte: „Wir haben erst den ersten Schritt zur Importsubstitution getan, aber dieser Schritt muss stetig und konsequent verfolgt werden.“