В индустриальном парке, утопающем в зелени нового района Дапэн в Шэньчжэне, основатель компании Heshun Sensing Ци Пэйцзюнь заварил чай и сказал: «Слово «Heshun» происходит от фразы «Те, чьи стремления едины, не считают горы и моря далекими»; «Shun» символизирует следование тренду, а не навязывание успеха в меняющихся обстоятельствах. Мы выбрали это место для нашей компании не только из-за чистой окружающей среды, но и для того, чтобы сосредоточиться на решении сложных задач». Этот предприниматель из Чжэцзяна, начинавший с торговли микросхемами в Хуацянбэе, в течение пяти лет руководил своей командой, чтобы завершить переход от торговли к физическим исследованиям и разработкам, прокладывая путь к замещению отечественного производства в этой высокотехнологичной сфере, в которой долгое время доминировали зарубежные компании. Недавно редакционная группа Slkor посетила завод Heshun Sensing, чтобы послушать господина Ци, который поделился своим пятилетним опытом преодоления трудностей, связанных с технологией газовых датчиков.

Внешний вид двух зданий Heshun Sensing

«Я приехал в Шэньчжэнь в августе 2011 года», — вспоминает Ци Пэйцзюнь. Уроженец Цыси, провинция Чжэцзян, он привнёс с собой предпринимательскую жилку, характерную для чжэцзянских торговцев, и изначально занимался торговлей микросхемами в Хуацянбэе. Этот опыт дал ему глубокое понимание индустрии электронных компонентов и постепенно помог осознать разрыв между торговлей и реальной экономикой. «Торговля оттачивает операционные навыки, но реальная экономика требует более многомерного мышления».

В 2019 году он перешёл в сферу исследований и разработок газовых датчиков и основал компанию Heshun Sensing. Рассказывая об изначальной цели этого предприятия, Ци Пэйцзюнь заявил: «Газовые датчики — это „электронный нос“, защищающий жизнь и безопасность. Эта область имеет высокие технические барьеры, и существует разрыв между отечественными и зарубежными компаниями. В настоящее время отечественные газовые датчики отстают от зарубежных примерно на тридцать лет. Но мы верим, что благодаря постоянным инновациям китайцы также смогут производить продукцию мирового уровня». Именно это чувство промышленного патриотизма подкрепляло его упорство в этой области, требующей долгосрочных инвестиций.

Г-н Ци Пэйцзюнь, основатель Heshun Sensing

«Основа газовых датчиков — это материалы; это самый большой технический барьер в отрасли», — сказал Ци Пэйцзюнь. С момента своего основания компания неизменно придерживается принципов независимых исследований и разработок, инвестируя значительные ресурсы в область чувствительных материалов. «Мы вложили немало усилий в разработку материалов, преодолев множество узких мест в технологиях. Я считаю, что в настоящее время наш электрохимический датчик угарного газа уже может догнать японскую продукцию, а в следующем году ожидается серьёзный прорыв в области материалов для нескольких других типов датчиков, который не должен быть уступающим китайским аналогам».

Датчик угарного газа после тестирования

Что касается производственных процессов, компания Heshun Sensing внедрила комплексную систему контроля запахов. «Любым потенциальным источникам запаха, таким как лак для ногтей, духи, воск для волос или даже сотрудникам с макияжем, вход на производственную линию запрещён. Сотрудники также обязаны надевать специальную чистую верхнюю одежду и бахилы», — пояснил Ци Пэйцзюнь. «Поскольку газовые датчики выполняют функцию защитных экранов и являются ключевыми компонентами многих жизненно важных инструментов, требования к производственной среде чрезвычайно строгие». Этот строгий стандарт интегрирован в каждую деталь повседневной работы. «Мы придерживаемся концепции «человека с датчиками». Стойка регистрации — это первый контрольный пункт, где посетители должны проверяться на наличие косметики, лака для ногтей, парфюмерии или употребления сильно пахнущих продуктов, таких как малатан, лапша с улитками или хот-пот». Благодаря такому последовательному и строгому контролю запахов компания Heshun Sensing гарантирует, что в процессе производства продукты не попадают следы газов, что обеспечивает высокую стабильность качества.

Одеты соответствующим образом перед входом на производственную линию

За пять лет устойчивого развития компания Heshun Sensing добилась значительных успехов в замещении отечественных аналогов по нескольким ключевым направлениям. «В настоящее время мы занимаем самую высокую долю внутреннего рынка датчиков угарного газа для систем накопления энергии и являемся единственной отечественной компанией, способной полностью заменить определённый японский бренд», — заявил Ци Пэйцзюнь. Компания также добилась превосходных результатов на рынке малогабаритных генераторов, став единственным отечественным поставщиком в этой области. В частности, в 2024 году компания стала первым отечественным предприятием, одновременно прошедшим двойную сертификацию по водороду и угарному газу. «Это означает, что наша продукция прошла сертификацию на национальном уровне, что является крупным прорывом Китая в этом направлении». За этими достижениями стоят значительные достижения команды в области материаловедения.

Коридор, ведущий к лаборатории и производственной линии Heshun Sensing

В настоящее время компания Heshun Sensing прошла путь от первоначальной линейки с одним продуктом до более чем десяти газовых датчиков, охватывающих такие технологии, как каталитическое горение, оптический инфракрасный и электрохимический анализ. Среди них датчики угарного газа, каталитического метана и планарные датчики водорода, пользующиеся большой популярностью у клиентов. Некоторые продукты также вошли в цепочки поставок ведущих предприятий, таких как CATL и BYD, через поставщиков первого уровня. «Наше преимущество заключается не только в цене, но и в быстром техническом обслуживании. Международные бренды получают техническую поддержку за рубежом, а мы можем предоставлять более оперативную локальную поддержку», — сказал Ци Пэйцзюнь.

Выставочный стенд Heshun Sensing

Heshun Sensing — электрохимический датчик оксида углерода

Столкнувшись с отставанием от международных гигантов, Ци Пэйцзюнь предложил чёткую трёхэтапную стратегию. «Первый шаг мы называем хорошим копированием домашнего задания; второй шаг — максимальное приближение к оригинальным характеристикам; третий шаг — их превосходство». Этот прагматичный подход также отражается в подходе компании к НИОКР. «Мы идём по пути „обратного проектирования + прямых инноваций“. Мы изучаем технические принципы посредством обратного проектирования, а затем совмещаем их с требованиями внутреннего рынка для прямой адаптации и инноваций». Благодаря этой стратегии компания Heshun Sensing успешно достигла прорывов в таких ключевых областях, как чувствительные материалы, основные формулы и производственные процессы, в конечном итоге производя газовые датчики, характеристики которых не уступают международным аналогам и лучше соответствуют потребностям отечественных заказчиков.

Полностью автоматизированное оборудование производственной линии

Что касается будущего развития компании, Ци Пэйцзюнь имеет чёткую концепцию: «Heshun Sensing должна сначала добиться прорыва в области материалов; во-вторых, нам нужно перейти с гражданского рынка в промышленную сферу; и, наконец, поскольку китайские компании не занимают в этом сегменте мирового рынка, я надеюсь, что в течение пяти лет Heshun Sensing сможет занять более 5% мирового рынка газовых датчиков». В то же время он видит и более широкие перспективы применения: «Мы вступаем в эпоху искусственного интеллекта; гуманоидные роботы — относительно важное направление, и „нос“ как ключевой орган чувств для роботов незаменим — будь то бытовой робот, распознающий пригоревшую пищу во время приготовления пищи, или пожарный робот-собака, обнаруживающий смертельно опасные токсичные газы на месте пожара — всё это основано на технологии газовых датчиков».

Ци Пэйцзюнь во время интервью

От счётчика микросхем в Хуацянбэе до индустриального парка в Дапэне, Шэньчжэнь; от линейного подхода к торговле до многомерного преодоления физических НИОКР — пять лет Ци Пэйцзюня и Хэшун Сэнсинга представляют собой микрокосм китайских предпринимателей в сфере высоких технологий. Они не хвастаются, а уверенно и шаг за шагом продвигаются вперёд в области материалов, процессов и рынка. Как сказал Ци Пэйцзюнь: «Мы сделали лишь первый шаг к импортозамещению, но этот шаг должен быть сделан уверенно и уверенно».