Dans un parc industriel verdoyant du nouveau district de Dapeng à Shenzhen, Qi Peijun, fondateur de Heshun Sensing, préparait du thé et expliquait : « “Heshun” vient de l’expression “Ceux qui partagent les mêmes aspirations ne considèrent pas les montagnes et les mers comme inaccessibles”. “Shun” symbolise le fait de suivre le courant, et non de forcer le succès face à l’évolution des circonstances. Nous avons choisi cet emplacement pour notre entreprise non seulement pour la pureté de l’environnement, mais aussi pour nous concentrer pleinement sur la résolution de problèmes complexes. » Cet entrepreneur originaire du Zhejiang, qui a débuté dans le commerce de semi-conducteurs à Huaqiangbei, a consacré cinq ans à mener son équipe vers la R&D physique, ouvrant la voie à une alternative nationale dans ce secteur de haute technologie longtemps dominé par les entreprises étrangères. Récemment, la rédaction de Slkor s’est rendue dans l’usine de Heshun Sensing pour recueillir le témoignage de M. Qi sur son expérience face aux défis technologiques posés par les capteurs de gaz au cours de ces cinq années.

Extérieur des deux bâtiments de Heshun Sensing

« Je suis arrivé à Shenzhen en août 2011 », se souvient Qi Peijun. Originaire de Cixi, dans le Zhejiang, il avait l'esprit d'entreprise typique des commerçants de cette région et s'est d'abord lancé dans le commerce de semi-conducteurs à Huaqiangbei. Cette expérience lui a permis d'acquérir une connaissance approfondie du secteur des composants électroniques et de prendre progressivement conscience du décalage entre le commerce et l'économie réelle. « Le commerce aiguise les compétences opérationnelles, mais l'économie réelle exige une vision plus globale. »

En 2019, il s'est orienté vers la recherche et le développement de capteurs de gaz et a fondé Heshun Sensing. À propos de l'intention initiale de cette entreprise, Qi Peijun a déclaré : « Les capteurs de gaz sont le "nez électronique" qui protège les vies et la sécurité. Ce secteur présente des barrières techniques élevées et un écart important existe entre les entreprises chinoises et les leaders étrangers. Actuellement, les capteurs de gaz chinois accusent un retard d'une trentaine d'années sur les modèles étrangers. Mais nous sommes convaincus que grâce à une innovation constante, les Chinois peuvent aussi produire des produits de classe mondiale. » C'est précisément ce patriotisme industriel qui a motivé sa persévérance dans ce secteur exigeant des investissements à long terme.

M. Qi Peijun, fondateur de Heshun Sensing

« Le cœur des capteurs de gaz réside dans les matériaux ; c’est le principal obstacle technique du secteur », a déclaré Qi Peijun. Depuis sa création, l’entreprise a toujours privilégié la R&D indépendante, investissant des ressources considérables dans le domaine des matériaux sensibles. « Nous avons déployé des efforts considérables sur les matériaux, en surmontant de nombreux obstacles technologiques. Actuellement, je pense que notre capteur électrochimique de monoxyde de carbone rivalise déjà avec les produits japonais, et des avancées majeures sont attendues l’année prochaine concernant les matériaux de plusieurs autres types de capteurs, qui devraient nous placer en tête du marché chinois. »

Capteur de monoxyde de carbone après test

En matière de processus de production, Heshun Sensing a mis en place un système complet de contrôle des odeurs. « Toute source potentielle d'odeur, comme le vernis à ongles, le parfum, la cire pour les cheveux, ou même le maquillage des employés, est interdite sur la ligne de production. Le personnel doit également porter des vêtements de travail et des couvre-chaussures propres spécifiques pour y accéder », explique Qi Peijun. « Les capteurs de gaz étant des dispositifs de sécurité essentiels et des composants clés de nombreux équipements vitaux, les exigences relatives à l'environnement de production sont extrêmement strictes. » Cette norme rigoureuse est intégrée à chaque étape des opérations quotidiennes. « Nous avons pour principe d'être un "agent de détection". L'accueil constitue le premier point de contrôle : les visiteurs doivent être vérifiés afin de s'assurer qu'ils ne portent pas de maquillage, de vernis à ongles, de parfum ou qu'ils n'ont pas consommé d'aliments à forte odeur comme le mala tang, les nouilles aux escargots ou la fondue chinoise. » Grâce à ce contrôle des odeurs rigoureux et constant, Heshun Sensing garantit que ses produits ne sont pas altérés par des traces de gaz pendant le processus de production, assurant ainsi une qualité constante.

Tenue appropriée requise avant d'entrer sur la chaîne de production

Après cinq années de développement soutenu, Heshun Sensing a réalisé des avancées significatives en matière de substitution sur le marché intérieur dans plusieurs secteurs clés. « Actuellement, nous détenons la plus grande part de marché nationale dans le domaine des détecteurs de monoxyde de carbone pour le stockage d'énergie et sommes la seule entreprise chinoise capable de remplacer intégralement une certaine marque japonaise », a expliqué Qi Peijun. L'entreprise excelle également sur le marché des petits groupes électrogènes, dont elle est le seul fournisseur chinois. En 2024, elle est devenue la première entreprise chinoise à obtenir simultanément les doubles certifications hydrogène et monoxyde de carbone. « Cela signifie que nos produits ont obtenu une certification nationale, ce qui représente une avancée majeure pour la Chine dans ce domaine. » Ces succès sont le fruit d'avancées significatives réalisées par l'équipe dans le domaine des matériaux.

Couloir menant au laboratoire et à la ligne de production de Heshun Sensing

Heshun Sensing, initialement spécialisée dans une seule gamme de produits, propose désormais plus de dix capteurs de gaz utilisant des technologies telles que la combustion catalytique, l'infrarouge optique et l'électrochimie. Parmi eux, les capteurs de monoxyde de carbone, de méthane catalytique et d'hydrogène planaires rencontrent un vif succès auprès des clients. Certains de ces produits sont également utilisés par des fournisseurs de premier rang pour équiper des entreprises leaders comme CATL et BYD. « Notre atout ne réside pas seulement dans nos prix, mais aussi dans la réactivité de notre service technique. Les marques internationales font appel à leur support technique à l'étranger, tandis que nous offrons une assistance locale plus rapide », a déclaré Qi Peijun.

Comptoir d'affichage de produits Heshun Sensing

Heshun Sensing - Monoxyde de carbone électrochimique

Face à l'écart avec les géants internationaux, Qi Peijun a proposé une stratégie claire en trois étapes. « La première étape consiste à bien reproduire les concepts existants ; la deuxième, à se rapprocher au maximum des performances initiales ; la troisième, à les surpasser. » Cette approche pragmatique se reflète également dans leur démarche de R&D. « Nous privilégions une approche basée sur la rétro-ingénierie et l'innovation directe. Nous comprenons les principes techniques par la rétro-ingénierie, puis nous les adaptons aux exigences du marché intérieur pour innover. » Grâce à cette stratégie, Heshun Sensing a réalisé des avancées majeures dans des domaines clés tels que les matériaux sensibles, les formulations de base et les procédés de production, aboutissant à la fabrication de capteurs de gaz dont les performances rivalisent avec celles des capteurs internationaux et répondent mieux aux besoins des clients nationaux.

Ligne de production entièrement automatisée

Concernant le développement futur de l'entreprise, Qi Peijun a une vision claire : « Heshun Sensing doit d'abord réaliser des percées dans le domaine des matériaux ; ensuite, nous devons passer du marché civil au secteur industriel ; enfin, étant donné que les entreprises chinoises n'ont pas encore trouvé leur place sur le marché mondial dans ce domaine, j'espère que d'ici cinq ans, Heshun Sensing pourra détenir plus de 5 % des parts de marché mondiales des capteurs de gaz. » Parallèlement, il entrevoit également des perspectives d'application plus larges : « Nous entrons dans l'ère de l'IA ; les robots humanoïdes représentent un axe de développement important, et le « nez », organe sensoriel clé pour les robots, est indispensable. Qu'il s'agisse d'un robot domestique identifiant les aliments brûlés pendant la cuisson ou d'un robot chien pompier détectant les gaz toxiques mortels sur les lieux d'un incendie, tous ces dispositifs reposent sur la technologie des capteurs de gaz. »

Qi Peijun pendant l'interview

D'un comptoir de vente de puces à Huaqiangbei à un parc industriel à Dapeng, Shenzhen ; d'une approche linéaire du commerce à une recherche et développement multidimensionnelle : les cinq années d'existence de Qi Peijun et de Heshun Sensing illustrent parfaitement le parcours des entrepreneurs chinois du secteur des hautes technologies. Loin de toute vantardise, ils progressent méthodiquement et solidement, tant au niveau des matériaux et des procédés que du marché. Comme l'a déclaré Qi Peijun : « Nous n'avons franchi que la première étape de la substitution aux importations, mais cette étape doit être menée avec constance et détermination. »