선전 화창베이 전자 시장에서 헝지아셩(Hengjiasheng)의 총괄 매니저인 정훙신(Zheng Hongxin)은 21년간 헌신과 인내를 실천해 왔습니다. 화창베이의 작은 매장에서 시작하여 현재는 XNUMX명이 넘는 직원과 안정적인 고객 기반을 갖춘 기업으로 성장한 정훙신은 중국산 반도체만을 취급하는 것을 고집하며, 구체적인 실천을 통해 중국 반도체 산업의 발전을 지원해 왔습니다.

정홍신, 광둥 헝가성 산업 주식회사 총지배인

최근 우리 편집팀은 슬코르 마이크로 세미콘 정 씨를 인터뷰하여 그의 기업가적 여정에 대한 이야기를 들을 수 있는 영광을 누렸습니다. 그는 광둥 헝지아셩 산업 주식회사(www.hjs-ic.com)가 21년의 역사를 자랑하며, 대리점 유통, 지원 부품 및 기술 솔루션을 통합하는 반도체 부가가치 서비스 제공업체라고 밝혔습니다. 이 회사는 수년간 Micro-Measure, Fuman, Nanlin, Minxin, Ruimeng, Langrui, Yuxin, Tuowei 등 3개 이상의 국내 브랜드와 긴밀히 협력해 왔으며, 주로 전력 관리 IC, MOSFET, MCU(마이크로컨트롤러 유닛)의 세 가지 주요 제품군을 대표합니다. 이러한 제품군은 저전압에서 고전압, 소전류에서 대전류까지 다양한 사양을 제공하며, 스마트 홈, 보안 모니터링, 카 내비게이션, 소형 가전제품, XNUMXC 가전제품 등 다양한 분야에 널리 사용됩니다.

광동 헝가성 산업 주식회사 프런트 데스크

Hengjiasheng의 대리점 인증서 및 수상 내역을 전시하는 구역

광둥성 푸닝 출신인 정훙신은 "조주 사업가"의 단호하고 결단력 있는 정신을 구현하며, 그의 핏속에는 대담하고 혁신적인 "화창베이 문화"가 흐릅니다. 그의 기업가 정신은 2004년 친구 모임에서 국내 칩 제조업체의 영업 담당자를 만나면서 시작되었습니다. 담당자는 국산 칩이 가격 경쟁력을 가질 뿐만 아니라 해외에서 귀국한 인재들이 개발하여 탄탄한 기술력을 갖추고 있다고 말했습니다. 당시 국산 칩의 시장 인지도가 낮았음에도 불구하고 정훙신은 도전하기로 결심했습니다. 아내 쉬추중과 함께 화창베이 신아시아전자타운에 매장을 임대하여 국산 칩 판매를 시작했습니다.

인터뷰 중인 정홍신

"당시는 수입 칩 시대였습니다. 많은 사람들이 국산 칩을 신뢰하지 않았지만, 저희는 무료 샘플을 제공하고 소량 생산 테스트까지 제공하여 점차 고객의 신뢰를 얻으려 했습니다."라고 정홍신은 회상했습니다. 사업 초기, 정홍신과 그의 아내 쉬추중은 고객이 국산 칩의 장점을 이해할 수 있도록 샘플을 제공하고 소량 생산 테스트의 위험을 감수하는 것뿐만 아니라, 인터넷 자원을 최대한 활용하여 적극적으로 정보를 게시하고 수집하여 고객이 제품에 대해 알도록 유도했습니다.

정홍신은 주하이에 있는 한 고객과 인터넷을 통해 연락을 취했습니다. 가격 협상 후, 그는 큰 상자를 들고 먼저 버스를 타고 서커우로 간 후, 페리를 타고 주하이로 간 후 다시 다른 버스로 갈아탔습니다. 몇 시간의 이동 끝에 그는 마침내 고객에게 제품을 전달했습니다. "그때의 사업 방식은 지금과 달랐습니다. 아주 작은 기회에도 최선을 다했습니다. 솔직히 그 여행은 큰 수익을 내지 못했지만, 고객과의 이해를 쌓고 더 많은 잠재적 협력을 모색하고 싶었습니다."라고 정홍신은 말했습니다.

헝지아셩, 웨이위룽 산업단지 D동으로 이전 - 정홍신, 부인, 임직원, 손님들의 단체 사진

Hengjiasheng 직원들이 생명나무처럼 새로운 시작을 상징하는 나무에 지문을 찍고 있습니다.

정훙신의 견해에 따르면, 헝지아셩은 이후 세 가지 중요한 전환점을 경험했습니다. 첫째는 2008년 금융 위기로, 최종 고객의 파산이 잇따랐습니다. 그는 불확실한 고객 부채에 직면하는 대신, 도매 재고 관리에 집중하기로 결정했습니다. 최종 고객 직접 판매에서 시장 도매로 전환하여 위험을 줄이기로 한 것입니다. 동시에, 고객에게 기술 지원을 제공하기 위해 FAE(현장 애플리케이션 엔지니어) 팀을 도입했는데, 이는 당시 업계에서는 흔치 않은 결정이었습니다. 영업직 경력 덕분에 정훙신은 고객에게 서비스를 제공한다는 것이 단순히 제품을 판매하는 것 이상의 의미를 지닌다는 것을 일찍이 깨달았습니다. 고객의 기술 문제 해결을 돕는 것이었습니다.

상하이 일렉트로니카 페어의 Hengjiasheng 팀

두 번째 전환점은 2015년에 찾아왔습니다. 당시 헝지아셩(Hengjiasheng)의 내부 업무는 거래와 직접 시장 참여의 경계가 모호하여 최종 고객 감소와 신제품 홍보에 어려움을 겪었습니다. 이 문제를 인지한 정훙신(Zheng Hongxin)은 즉시 내부 조정을 통해 시장 기능과 최종 고객 기능을 분리했습니다. 그는 본사 영업팀이 최종 고객 개발에 집중하고, 화창베이(Hengjiaxing) 매장은 거래에 집중하도록 지시했습니다. 이러한 변화는 영업팀에게 큰 도전이 되었으며, 영업 철학의 변화뿐만 아니라 제품 지식과 활용 분야에 대한 더 많은 학습이 필요했습니다. 이를 해결하기 위해 정훙신은 회사의 FAE(제조업체)와 원 제조업체가 영업팀을 대상으로 정기 교육을 실시하도록 하는 세부적인 교육 계획을 수립했습니다. 영업팀은 방문 시 고객 엔지니어와 자주 소통하며 풍부한 경험을 쌓았습니다. 오늘날 많은 선임 영업팀이 고객의 부품 선택, 활용 분야 논의, 문제 해결, 심지어 설계 역량까지 독립적으로 지원할 수 있는 영업 엔지니어로 성장했습니다. 이로 인해 제품 홍보가 훨씬 더 효과적이 되었습니다.

화창베이 신아시아전자상가 1층 019F1호 헝지아셩 매장

2020년, 헝지아셩(www.hjs-ic.com)은 세 번째 전환점을 맞이하며 회사 혁신의 중요한 해를 맞이했습니다. 같은 해, 헝지아셩은 MCU 제품군을 출시하고 솔루션 R&D 팀을 구성하여 칩 유통업체에서 유통+솔루션 제공업체로 도약했습니다. 정홍신(Zheng Hongxin)은 뛰어난 소프트웨어 및 하드웨어 엔지니어들을 영입하여 전문 솔루션 R&D 팀을 갖추게 되었다고 밝혔습니다. 헝지아셩은 고객에게 비용 절감 및 반복적인 업그레이드를 위한 솔루션을 제공할 뿐만 아니라, 원 제조업체와 협력하여 고객의 특정 요구에 맞춘 맞춤형 제품을 개발합니다. 현재 헝지아셩은 고출력 선풍기, 고속 헤어드라이어, 태양광 조명, 전기 면도기, 이발기, 보조 배터리, 장난감 등 다양한 소비재 솔루션을 제공하며 소비재 솔루션 제공업체로 거듭나고 있습니다.

Hengjiasheng 애플리케이션 솔루션의 물리적 디스플레이

Hengjiasheng 솔루션 R&D 팀 테스트 진행 중

회사가 성장함에 따라 정홍신은 서비스 심층화와 시장 개발에 특히 중점을 두었습니다. 2021년, 산터우 지역의 광범위하고 집중된 고객층을 고려하여 현지 고객에게 더욱 신속하고 효율적인 서비스와 기술 지원을 제공하기 위해 산터우 지역에 사무실을 설립하고 직원을 배치하기로 결정했습니다.

이후 2022년, 헝지아셩은 중산에 지사를 설립했습니다. 정훙신은 지사 설립의 주된 이유는 자사가 대표하는 많은 제품이 조명 기구에 적용될 수 있고, 중산은 램프 제조로 유명하기 때문이라고 솔직하게 밝혔습니다. 그는 시장을 더욱 확대하고 지역 기업과의 협력을 강화하고자 했습니다. 또한, 헝지아셩은 산업별 맞춤형 솔루션을 더욱 심도 있게 연구하고 인공지능과 같은 신흥 분야를 개척할 계획이라고 밝혔습니다. "저희의 목표는 단순히 칩을 판매하는 것이 아니라, 고객과 원 제조업체를 연결하는 다리 역할을 하여 업계의 문제 해결과 가치 창출을 지원하는 것입니다."

Hengjiasheng의 창립자 Zheng Hongxin

2025년이 흘렀습니다. 시대가 변하고 시장도 변했지만, 정훙신은 중국산 칩 판매에 여전히 흔들림이 없습니다. 그의 사무실은 붉은색 요소로 장식되어 있는데, 마치 그의 애국심을 반영하는 듯합니다. 그는 XNUMX년 하반기에 해외 연구를 진행하여 더 많은 해외 ​​고객에게 중국산 칩을 소개하고 이러한 "글로벌화" 전략을 통해 사용을 장려할 계획입니다. 진항비아오와 슬코르 마이크로의 총책임자인 송스창 씨는 정훙신과 헝지아셩에 "회사가 더욱 강해지고 두 배의 성과를 달성하여 중국 반도체 산업의 국제화에 크게 기여하기를 기원합니다!"라고 축원을 전했습니다.