در ۱۶ مه ۲۰۲۶، سونگ یوان‌مینگ، مدیر بین‌المللی کینگ‌هلم/اسلکور، برای سخنرانی در سخنرانی هواکیانگ دعوت شد. او با محوریت موضوع «مسیر برندسازی جهانی برای برندهای داخلی»، تجربیات عملی خود در جهانی‌سازی برندهای نیمه‌هادی چینی را با دیگر متخصصان صنعت قطعات الکترونیکی به اشتراک گذاشت. او با تکیه بر اکتشافات و دستاوردهای اخیر کینگ‌هلم و اسلکور در بازارهای خارج از کشور، به طور سیستماتیک بررسی کرد که چگونه برندهای داخلی می‌توانند از «دیده شدن» به «انتخاب شدن»، از ساخت یک ماتریس بازاریابی دیجیتال گرفته تا فهرست شدن در پلتفرم‌های بین‌المللی، دست یابند.

 

استراتژی جهانی: از «تحول منفعل» تا «پیشرفت فعال»

سونگ یوان‌مینگ در سخنرانی خود اشاره کرد که بازار داخلی قطعات الکترونیکی با رقابت همگن تشدید شده‌ای روبرو است و جنگ‌های قیمتی به طور مداوم حاشیه سود را کاهش می‌دهند و جهانی شدن را به یک انتخاب ضروری تبدیل می‌کنند. در عین حال، معیارهای ارزیابی مشتریان خارجی نیز در حال تغییر است: توانایی فنی، ثبات تحویل و اعتبار برند اهمیت بیشتری پیدا می‌کنند. مهندسان و پرسنل تدارکات به طور فزاینده‌ای ترجیح می‌دهند تأمین‌کنندگان را از طریق گوگل، جستجوی بینگ و پلتفرم‌های صنعتی پیدا کنند. «هر کسی که اول دیده شود و حرفه‌ای‌تر به نظر برسد، درخواست‌ها و سفارش‌های بیشتری دریافت می‌کند.» بر اساس این بینش، کینگ‌هلم و اسلکور در سال‌های اخیر به طور سیستماتیک یک ماتریس بازاریابی دیجیتال در خارج از کشور ایجاد کرده‌اند و به تدریج یک مسیر جهانی «جستجو → استعلام → نمونه‌برداری → تکرار خرید» را توسعه داده‌اند.

 

سونگ یوانمینگ بازاریابی خارج از کشور را در چهار مرحله اصلی خلاصه کرد که یک حلقه بسته کامل از ترافیک تا سفارشات را تشکیل می‌دهد.

1.  ساخت وب‌سایت مستقل. کینگ‌هلم و اسلکور راه‌اندازی وب‌سایت‌های مستقل انگلیسی خود را تکمیل کرده‌اند و ماژول‌های کلیدی مانند جایگاه‌یابی برند، گواهینامه‌ها، پارامترهای محصول، دانلود برگه اطلاعات، پورتال‌های استعلام و درخواست‌های نمونه را پوشش می‌دهند. سونگ تأکید کرد: «وب‌سایت رسمی فقط یک کارت ویزیت الکترونیکی نیست، بلکه یک میز پذیرش تجاری است که به طور مداوم ترافیک دریافت می‌کند، مشتریان را حفظ می‌کند و تبدیل استعلام را هدایت می‌کند.»

2.  سئو و بهینه‌سازی موقعیت جغرافیایی. سونگ یوان‌مینگ داده‌های ایندکس گوگل را به صورت زنده نشان داد: تا به امروز، کلمه کلیدی برند Kinghelm دارای ۵۲۱۰۰۰ ورودی ایندکس شده است، در حالی که کلمه کلیدی برند Slkor دارای ۱۵۰۰۰۰۰۰ ورودی ایندکس شده است. "سئو به مشتریان کمک می‌کند تا ما را در موتورهای جستجو پیدا کنند؛ موقعیت جغرافیایی به مشتریان کمک می‌کند تا ما را در پاسخ‌های مدل بزرگ ببینند - این زمینه استراتژیک کلیدی بعدی برای جذب مشتری برند ما است."

3.  انتشار مطبوعات و بازاریابی محتوا. کینگ‌هلم و اسلکور به‌طور مداوم محتوای باکیفیتی را در رسانه‌های صنعتی، وبلاگ‌های فناوری، لینکدین و سایر پلتفرم‌ها تولید می‌کنند و به اعتبار برند و ایجاد بک‌لینک سئو دست می‌یابند. در حال حاضر، یک ماتریس کامل در تیک‌تاک، یوتیوب، دویین، ویبو، شیائوهونگشو و لینکدین تکمیل شده است. اسلکور ۲۴۵۰۰ دنبال‌کننده در تیک‌تاک، ۱۵۰۰۰۰ لایک و ۴۵۰۰۰ دنبال‌کننده در دویین دارد که نشان‌دهنده موفقیت مرحله‌ای ماتریس تبلیغاتی آنهاست.

4.  قرار گرفتن در فهرست پلتفرم‌های بین‌المللی. قرار گرفتن در فهرست پلتفرم‌هایی مانند DigiKey، Mouser، Element14، Supplyframe و Corestaff "بلیط ورود" برندهای داخلی برای ورود به زنجیره تأمین جهانی است. سونگ با استناد به داده‌های بک‌اند DigiKey نشان داد که دیودها، ترانزیستورها، حسگرها، آی‌سی‌های مدیریت توان، اپتوکوپلرها و سایر دسته‌بندی‌های Slkor از ژوئیه 2024 تا آوریل 2026 شاهد افزایش مداوم حجم سفارشات بوده‌اند و در آوریل 2026 از 1,700 سفارش فراتر رفته‌اند.

 

این رویکرد در عمل توسط کینگ‌هلم و اسلکور تأیید شده است. سونگ یوان‌مینگ نتیجه گرفت: «جهانی‌سازی مبتنی بر اینترنت برندهای قطعات الکترونیکی داخلی فقط مربوط به تبلیغات نیست. این جهانی‌سازی بر وب‌سایت مستقل متمرکز است، از سئو، موقعیت جغرافیایی و محتوا به عنوان موتورهای رشد استفاده می‌کند، برای ورود ترافیک و تأیید اعتماد به یک ماتریس تبلیغاتی متکی است و از فهرست‌های پلتفرم به عنوان تقویت‌کننده‌های سفارش استفاده می‌کند.» از نظر او، پلتفرم‌ها باعث دیده شدن می‌شوند، وب‌سایت حامل برند است و محتوا اعتماد ایجاد می‌کند - تنها زمانی که این سه با هم کار کنند، می‌توان خریدهای مکرر بلندمدت را شکل داد.

سونگ یوانمینگ حجم ایندکس گوگل برای Kinghelm و Slkor را نشان می‌دهد

دستاوردهای برندهای Kinghelm و Slkor در جهانی شدن، از فرهنگ Huaqiangbei «جسارت در سرمایه‌گذاری، نوآوری، سرسختی و عمل‌گرایی» که توسط آقای Song Shiqiang حمایت می‌شود، جدایی‌ناپذیر است. این رویداد اشتراک‌گذاری، بستری را برای Kinghelm و Slkor فراهم کرد تا دستاوردهای عملی خود را در خارج از کشور به نمایش بگذارند، ارزش برند را منتقل کنند و با همتایان خود تبادل نظر کنند. Song Yuanming در سخنان پایانی خود، از همتایان بیشتری دعوت کرد تا به توسعه Kinghelm و Slkor بپیوندند و برای بین‌المللی شدن برندهای داخلی با هم همکاری کنند!

یادگیری و تبادل متقابل

مشخصات شرکت: اعضای فنی اصلی Kinghelm و Slkor از دانشگاه Tsinghua و دانشگاه علوم و فناوری الکترونیک چین هستند و همچنین شامل بسیاری از بازگشتگان از خارج از کشور نیز می‌شوند. Kinghelm نزدیک به 20 سال است که عمیقاً درگیر فناوری RF مایکروویو است. آزمایشگاه مرکزی آن در شنژن مجهز است و قادر به تکمیل مستقل تحقیق و توسعه و آزمایش محصولات جدید است. پایگاه تولیدی آن در شهرستان لوژای، استان گوانگشی، مجهز به خطوط تولید هوشمند است که امکان تحویل انبوه محصول را فراهم می‌کند. محصولات شامل آنتن‌های Beidou/GPS، آنتن‌های بلوتوث و WiFi و مجموعه‌ای از کابل‌های جامپر RF؛ کانکتورهای سیگنال، کانکتورهای برد به برد، سوکت‌ها و کانکتورهای انتهای برد، محصولات سری سوئیچ؛ و سیم‌کشی‌های پزشکی و خودرویی سفارشی، پروب‌های غیراستاندارد و توسعه کانکتور، و همچنین طراحی، باز کردن قالب، آزمایش، تولید انبوه و سایر خدمات پشتیبانی است. "Slkor، آینده را با قلب خود حرکت دهید." Slkor با همکاران و همسالان خود صمیمانه رفتار می‌کند و به طور مداوم با مواد، فناوری‌ها، محصولات و مدل‌های خدمات جدید، توسعه شرکت و صنعت را پیش می‌برد. محصولات اصلی Slkor شامل دیودهای TVS، ترانزیستورها، MOSFETها، IGBTها و سایر دستگاه‌های قدرت؛ ICهای مدیریت توان و غیره است. همچنین محصولات جدیدی مانند سنسورهای هال، BMS، اپتوکوپلرهای پرسرعت و کریستال‌های غیرفعال را عرضه کرده است. آقای سونگ شی‌کیانگ، شرکت شنژن کینگ‌هلم الکترونیکس و شرکت شنژن اسلکور میکرو سمیکون را در هواکیانگ‌بی تأسیس کرد. این شرکت‌ها همواره به فرهنگ سازمانی "صداقت، پشتکار، سرسختی و توجه به جزئیات" و همچنین اخلاق سازمانی انصاف، صراحت، همکاری و برد-برد پایبند بوده‌اند و توسعه پایدار را امکان‌پذیر ساخته‌اند. کینگ‌هلم و اسلکور اکنون به برندهای تأثیرگذار و معتبر جهانی تبدیل شده‌اند و محصولات و خدمات فنی پشتیبانی را به بیش از 40,000 مشتری در سراسر جهان ارائه می‌دهند.