Qiu Huilin, Slkor Yurtdışı İş Direktörü

Qiu Huilin (ortada) Huaqiang Konferans Salonu etkinliğinin katılımcılarıyla birlikte

Seminer sırasında, Slkor'un Denizaşırı İş Direktörü Qiu Huilin, "Satışlarda Atılım: Zihniyetten Metodolojiye Bir Sıçrama" başlıklı sunumu yaptı. Elektronik bileşen satışlarında yılların deneyiminden ve pratik içgörülerden yararlanarak, üç çerçeve aracılığıyla satış düşüncesinde çığır açan stratejileri analiz etti: Zaman Yönetimi Dörtgeni, ASK Modeli ve Dört "Kritik Seçim". "Seçimin çabadan daha önemli olduğunu" vurgulayarak, ortalama bir satış elemanından "değerli" birine dönüşmek için doğru sektörü, platformu, "patronu" ve "müşterileri/ana paydaşları" seçmenin önemini vurguladı.

Slkor'dan Qiu Huilin tarafından paylaşılan "Zaman Yönetimi Çeyreği"

Qiu Huilin tarafından tanıtılan "ASK Modeli"

Zihinsel sınırlamaları kırmak sadece ilk adımdır. Yönetmen Qiu ayrıca satış yeteneklerini geliştirmek için üç son derece uygulanabilir yöntem paylaştı:

1. Sekiz Karakterli Satış Mantrası: Çalışkanlık, Keskinlik, Sorgulama, Öğrenme, Dürüstlük, Bilgelik, Esneklik ve Karşılıklı Yarar.

Çalışkanlık: Sık sık müşteri ziyaretleri.

Keskinlik: Sektör eğilimlerine ve gizli taleplere dair keskin bir anlayış.

Sorgulama: Müşteri katılımını teşvik etmek için kesin sorular sormak.

Öğrenme: Mesleki bilgiyi sürekli olarak güncellemek.

Dürüstlük: Dürüst uygulamalarla itibar oluşturmak.

Bilgelik: Müşterinin endişelerini akıllıca çözmek.

Esneklik: Hizmetleri ve sorun çözme yaklaşımlarını uyarlama.

Karşılıklı Fayda: Kazan-kazan işbirliğine öncelik vermek.

Slkor Semiconductor'un Maskotu—AI Destekli Akıllı Müşteri Hizmetleri Robotu

2. Dört Adımlı Dinleme Yöntemi: Etkili iletişim ve değer sunumuna ulaşmak için "Odaklanma ve Kabul → Geribildirim ve Onay → Empati ve Tepki → Özet ve Eylem"den oluşan kapalı devre bir süreç.

3. Üç Kaldıraç Stratejisi:

İç Kaynaklar: Rekabet gücünü artırmak ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamak amacıyla şirketten teknik ve finansal destek almak.

Dış Kaldıraç: Güvenilirliği artırmak ve ağları genişletmek için sektör uzmanlarının onaylarından ve müşteri tavsiyelerinden yararlanma.

Platform Momentum: Güven engellerini azaltmak ve müşteri ilişkileri kurmayı hızlandırmak için kurumsal marka etkisinden yararlanma.

Huaqiang Konferans Salonu Seminerinden bir sahne

Qiu Huilin'in stratejilerine ek olarak, Huaqiang Konferans Salonu sunucusu Pangge Xu Huimin tamamlayıcı öğrenme materyalleri hazırladı. Meiyijia Electronics Genel Müdürü Wang Yawen, markalaşma, ürün konumlandırma, viral içerik formülleri ve para kazanma yoluyla kişiselleştirilmiş bir IP oluşturmadaki başarısını ayrıntılarıyla anlatan "Crab Sister's IP Alchemy"yi paylaştı. Dreamer Sensing'in Terminal Müşteri Müdürü Xie Qiuhong, tedarikten satış rollerine geçişinden içgörüler sunan "Altın Standartlı Bir Satış Elemanının Tedarik Perspektifinden Özellikleri"ni sundu.

Wang Yawen, Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.'nin Genel Müdürü.

Xie Qiuhong, Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.'de Terminal Müşteri Yöneticisi

Seminer, üç sektör liderinden alınan etkili çıkarımlarla sona erdi. Qiu Huilin'in metodolojileri yalnızca pratik satış çerçeveleri sağlamakla kalmadı, aynı zamanda Slkor Semiconductor ve Kral Miğferi Electronics'in "Dürüstlük, Mükemmellik, Dayanıklılık ve Ayrıntı Odaklılık" kurumsal ahlakı ve Slkor'un proaktif büyüme, profesyonellik ve sürekli iyileştirme kültürü. Bu ruhun tüm katılımcılara keşfetmeleri, engelleri aşmaları ve "değerli" satış profesyonellerine dönüşmeleri için ilham vermesini dileriz.