Slkor 해외 사업 이사 Qiu Huilin

화강강당 행사 참가자들과 함께 있는 추이린(가운데)

세미나에서 슬코르(Slkor) 해외 사업부 이사 추 후이린(Qiu Huilin)은 "판매 혁신: 사고방식에서 방법론으로의 도약"이라는 주제로 발표를 진행했습니다. 그는 전자 부품 판매 분야에서 쌓아온 수년간의 경험과 실질적인 통찰력을 바탕으로 시간 관리 사분면, ASK 모델, 그리고 네 가지 "중요한 선택"이라는 세 가지 프레임워크를 통해 판매 사고의 혁신 전략을 분석했습니다. 그는 "선택이 노력보다 중요하다"고 강조하며, 평범한 영업 사원에서 "가치 있는" 영업 사원으로 거듭나기 위해서는 적절한 산업, 플랫폼, "상사", 그리고 "고객/주요 이해관계자"를 선택하는 것이 중요하다고 강조했습니다.

Slkor의 Qiu Huilin이 공유하는 "시간 관리 사분면"

추후이린이 소개한 "ASK 모델"

정신적 한계를 극복하는 것은 첫걸음일 뿐입니다. 추 이사는 영업 역량을 강화하는 데 매우 실용적인 세 가지 방법을 추가로 공유했습니다.

1. XNUMX자 판매 만트라: 근면, 예리함, 탐구, 학습, 정직, 지혜, 유연성, 상호 이익.

근면성: 고객을 자주 방문합니다.

예리함: 업계 동향과 잠재적 수요에 대한 예리한 통찰력.

문의: 고객 참여를 장려하기 위해 정확한 질문을 합니다.

학습: 전문 지식을 지속적으로 업그레이드합니다.

정직성: 정직한 관행을 통해 명성을 구축합니다.

지혜: 고객의 우려를 지능적으로 해결합니다.

유연성: 서비스와 문제 해결 접근 방식을 조정합니다.

상호 이익: 윈윈 협력을 우선시합니다.

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2. XNUMX단계 청취 방법: 효율적인 소통과 가치 전달을 달성하기 위한 "집중 및 수용 → 피드백 및 확인 → 공감 및 반응 → 요약 및 실행"의 폐쇄 루프 프로세스입니다.

3. XNUMX가지 레버리지 전략:

내부 리소스: 회사의 기술 및 재정 지원을 활용하여 경쟁력을 강화하고 고객 요구 사항을 해결합니다.

외부 레버리지: 업계 전문가의 추천과 고객 추천을 활용하여 신뢰성을 높이고 네트워크를 확대합니다.

플랫폼 모멘텀: 기업 브랜드 영향력을 활용해 신뢰 장벽을 낮추고 고객 관계 구축을 가속화합니다.

화강강당 세미나 장면

추후이린의 전략 외에도, 화창 강당의 진행자 팡거 쉬후이민은 보충 학습 자료를 큐레이션했습니다. 메이이지아 일렉트로닉스의 총책임자인 왕 야웬은 "게 언니의 IP 연금술"을 통해 브랜딩, 제품 포지셔닝, 바이럴 콘텐츠 공식, 수익화를 통해 개인화된 IP를 구축한 성공 사례를 자세히 설명했습니다. 드리머 센싱의 터미널 고객 관리자 셰추홍은 "구매 관점에서 본 최고 수준의 영업 사원의 특성"을 발표하며 구매에서 영업으로의 전환 과정에서 얻은 통찰력을 공유했습니다.

Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd. 총책임자 Wang Yawen

Dreamer(Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.의 터미널 고객 관리자, 셰추홍(Xie Qiuhong)

세미나는 세 명의 업계 리더가 제시하는 의미 있는 내용으로 마무리되었습니다. 추 후이린의 방법론은 실질적인 영업 프레임워크를 제시했을 뿐만 아니라, 슬코르 반도체와 킹헬름 Electronics의 "정직, 탁월함, 회복력, 그리고 세부 사항 중심"이라는 기업 정신과 Slkor의 적극적인 성장, 전문성, 그리고 지속적인 최적화라는 기업 문화가 함께합니다. 이러한 정신이 모든 참석자에게 탐구하고, 장벽을 허물고, "가치 있는" 영업 전문가로 성장할 수 있는 영감을 주기를 바랍니다.