Qiu Huilin, Overseas Business Director von Slkor

Qiu Huilin (Mitte) mit Teilnehmern der Veranstaltung im Huaqiang Lecture Hall

Qiu Huilin, Overseas Business Director von Slkor, präsentierte im Seminar „Sales Breakthrough: A Leap From Mindset To Methodology“. Basierend auf seiner langjährigen Erfahrung im Vertrieb elektronischer Komponenten und praktischen Erkenntnissen analysierte er bahnbrechende Strategien im Vertriebsdenken anhand von drei Ansätzen: dem Zeitmanagement-Quadrant, dem ASK-Modell und vier „kritischen Entscheidungen“. Er betonte, dass „die Auswahl wichtiger ist als der Aufwand“ und betonte, wie wichtig die Auswahl der richtigen Branche, Plattform, des richtigen Chefs und der richtigen Kunden/Schlüsselinteressenten ist, um vom durchschnittlichen Verkäufer zum „wertvollen“ zu werden.

Der „Zeitmanagement-Quadrant“, geteilt von Qiu Huilin von Slkor

Das von Qiu Huilin eingeführte „ASK-Modell“

Das Überwinden mentaler Grenzen ist nur der erste Schritt. Direktor Qiu stellte außerdem drei äußerst wirksame Methoden zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten vor:

1. Verkaufsmantra mit acht Zeichen: Fleiß, Scharfsinn, Nachforschung, Lernen, Integrität, Weisheit, Flexibilität und gegenseitiger Nutzen.

Sorgfalt: Häufige Kundenbesuche.

Scharfsinn: Scharfer Einblick in Branchentrends und latente Anforderungen.

Anfrage: Stellen Sie präzise Fragen, um das Engagement des Kunden zu fördern.

Lernen: Kontinuierliche Erweiterung des Fachwissens.

Integrität: Aufbau eines guten Rufs durch ehrliches Handeln.

Weisheit: Kundenanliegen intelligent lösen.

Flexibilität: Anpassung von Dienstleistungen und Problemlösungsansätzen.

Gegenseitiger Nutzen: Priorisierung der Win-Win-Zusammenarbeit.

Das Maskottchen von Slkor Semiconductor – ein intelligenter Kundenserviceroboter mit KI-Unterstützung

2. Vierstufige Zuhörmethode: Ein geschlossener Prozess aus „Fokus und Akzeptanz → Feedback und Bestätigung → Empathie und Reaktion → Zusammenfassung und Aktion“, um eine effiziente Kommunikation und Wertschöpfung zu erreichen.

3. Drei Hebelstrategien:

Interne Ressourcen: Nutzung der technischen und finanziellen Unterstützung des Unternehmens, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen.

Externer Einfluss: Nutzen Sie Empfehlungen von Branchenexperten und Kundenempfehlungen, um Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern und Ihr Netzwerk zu erweitern.

Plattformdynamik: Nutzung des Einflusses der Unternehmensmarke, um Vertrauensbarrieren abzubauen und den Aufbau von Kundenbeziehungen zu beschleunigen.

Szene aus dem Seminar im Huaqiang-Hörsaal

Zusätzlich zu Qiu Huilins Strategien stellte Pangge Xu Huimin, Moderatorin im Huaqiang Lecture Hall, ergänzende Lernmaterialien zur Verfügung. Wang Yawen, General Manager von Meiyijia Electronics, präsentierte „Crab Sister's IP Alchemy“ und erläuterte detailliert ihren Erfolg beim Aufbau eines personifizierten geistigen Eigentums durch Branding, Produktpositionierung, virale Content-Formeln und Monetarisierung. Xie Qiuhong, Terminal Customer Manager von Dreamer Sensing, präsentierte „Merkmale einer erstklassigen Verkäuferin aus der Perspektive des Einkaufs“ und gab Einblicke in ihren Wechsel vom Einkauf in den Vertrieb.

Wang Yawen, General Manager von Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong, Terminal-Kundenmanager bei Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

Das Seminar schloss mit eindrucksvollen Erkenntnissen der drei Branchenführer. Qiu Huilins Methoden lieferten nicht nur praktische Vertriebskonzepte, sondern präsentierten auch Slkor Semiconductor und Königshelm Das Unternehmensethos von Electronics – Integrität, Exzellenz, Belastbarkeit und Detailorientierung – sowie die Kultur von Slkor, die auf proaktives Wachstum, Professionalität und kontinuierliche Optimierung setzt. Möge dieser Geist alle Teilnehmer dazu inspirieren, neue Wege zu gehen, Grenzen zu überwinden und sich zu wertvollen Vertriebsprofis zu entwickeln.