Qiu Huilin, directeur des affaires à l'étranger de Slkor

Qiu Huilin (au centre) avec les participants à l'événement de la salle de conférence Huaqiang

Lors du séminaire, Qiu Huilin, directeur des activités internationales de Slkor, a présenté « Percée commerciale : un bond de l'état d'esprit à la méthodologie ». Fort de ses années d'expérience dans la vente de composants électroniques et de ses connaissances pratiques, il a analysé les stratégies de rupture en matière de pensée commerciale à travers trois cadres : le quadrant de la gestion du temps, le modèle ASK et les quatre « choix critiques ». Il a insisté sur le fait que « le choix prime sur l'effort », soulignant l'importance de bien choisir son secteur d'activité, sa plateforme, son « patron » et ses « clients/parties prenantes clés » pour passer d'un commercial lambda à un commercial performant.

Le « Quadrant de gestion du temps » partagé par Qiu Huilin de Slkor

Le « modèle ASK » introduit par Qiu Huilin

Briser les limites mentales n'est qu'une première étape. Le directeur Qiu a également présenté trois méthodes concrètes pour améliorer les capacités de vente :

1. Mantra de vente à huit caractères : diligence, acuité, enquête, apprentissage, intégrité, sagesse, flexibilité et bénéfice mutuel.

Diligence : Visites fréquentes des clients.

Acuité : Connaissance approfondie des tendances du secteur et des demandes latentes.

Enquête : Poser des questions précises pour encourager l’engagement du client.

Apprentissage : Mise à niveau continue des connaissances professionnelles.

Intégrité : Bâtir sa réputation grâce à des pratiques honnêtes.

Sagesse : Résoudre les préoccupations des clients de manière intelligente.

Flexibilité : Adaptation des services et des approches de résolution de problèmes.

Bénéfice mutuel : privilégier la collaboration gagnant-gagnant.

La mascotte de Slkor Semiconductor : un robot de service client intelligent alimenté par l'IA

2. Méthode d'écoute en quatre étapes : un processus en boucle fermée de « Focus et acceptation → Feedback et confirmation → Empathie et réponse → Résumé et action » pour parvenir à une communication efficace et à une transmission de valeur.

3. Trois stratégies de levier :

Ressources internes : Utiliser le soutien technique et financier de l’entreprise pour améliorer la compétitivité et répondre aux besoins des clients.

Effet de levier externe : tirer parti des recommandations d’experts du secteur et des recommandations de clients pour renforcer la crédibilité et élargir les réseaux.

Momentum de la plateforme : capitaliser sur l’influence de la marque d’entreprise pour réduire les barrières de confiance et accélérer l’établissement de relations avec les clients.

Scène du séminaire de la salle de conférence Huaqiang

Outre les stratégies de Qiu Huilin, Pangge Xu Huimin, animatrice de la salle de conférence Huaqiang, a organisé des supports de formation complémentaires. Wang Yawen, directrice générale de Meiyijia Electronics, a partagé « L'alchimie de la propriété intellectuelle de Crab Sister », détaillant sa réussite dans la création d'une propriété intellectuelle unique grâce à l'image de marque, au positionnement produit, aux formules de contenu viral et à la monétisation. Xie Qiuhong, responsable clientèle terminale de Dreamer Sensing, a présenté « Les caractéristiques d'un vendeur de référence du point de vue des achats », partageant son expérience de sa transition des achats vers la vente.

Wang Yawen, directeur général de Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong, responsable client des terminaux chez Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

Le séminaire s'est conclu par des enseignements marquants de la part des trois leaders du secteur. Les méthodologies de Qiu Huilin ont non seulement fourni des cadres de vente pratiques, mais ont également mis en avant Slkor Semiconductor et Heaume royal L'éthique d'entreprise d'Electronics est fondée sur « l'intégrité, l'excellence, la résilience et le souci du détail », ainsi que la culture de Slkor, axée sur la croissance proactive, le professionnalisme et l'optimisation continue. Puisse cet esprit inspirer tous les participants à explorer, à dépasser les barrières et à devenir des professionnels de la vente de valeur.