Qiu Huilin, directeur buitenlandse zaken van Slkor

Qiu Huilin (midden) met deelnemers aan het Huaqiang Lecture Hall-evenement

Tijdens het seminar presenteerde Qiu Huilin, Overseas Business Director van Slkor, "Sales Breakthrough: A Leap from Mindset to Methodology". Gebaseerd op jarenlange ervaring in de verkoop van elektronische componenten en praktische inzichten, analyseerde hij baanbrekende strategieën in salesdenken aan de hand van drie kaders: het Time Management Quadrant, het ASK-model en vier "Critical Choices". Hij benadrukte dat "keuze zwaarder weegt dan inspanning" en benadrukte het belang van het selecteren van de juiste branche, het juiste platform, de juiste "baas" en de juiste "klanten/belangrijke stakeholders" om de overstap te maken van een gemiddelde verkoper naar een "waardevolle".

Het ‘Time Management Kwadrant’ gedeeld door Qiu Huilin van Slkor

Het "ASK-model" geïntroduceerd door Qiu Huilin

Het doorbreken van mentale beperkingen is slechts de eerste stap. Directeur Qiu deelde verder drie zeer bruikbare methoden om de verkoopvaardigheden te verbeteren:

1. Verkoopmantra van acht tekens: ijver, scherpte, onderzoek, leren, integriteit, wijsheid, flexibiliteit en wederzijds voordeel.

Zorgvuldigheid: Regelmatige bezoeken aan cliënten.

Acuity: scherp inzicht in trends in de sector en latente behoeften.

Onderzoek: Het stellen van gerichte vragen om de betrokkenheid van de klant te stimuleren.

Leren: voortdurend je professionele kennis actualiseren.

Integriteit: een reputatie opbouwen door eerlijk gedrag.

Wijsheid: De zorgen van cliënten op een intelligente manier oplossen.

Flexibiliteit: Aanpassen van diensten en probleemoplossingsbenaderingen.

Wederzijds voordeel: prioriteit geven aan win-win-samenwerking.

De mascotte van Slkor Semiconductor: een door AI aangestuurde, slimme klantenservicerobot

2. Luistermethode in vier stappen: een gesloten proces van "Focus & Acceptatie → Feedback & Bevestiging → Empathie & Reactie → Samenvatting & Actie" om efficiënte communicatie en waardeoverdracht te bereiken.

3. Drie hefboomstrategieën:

Interne bronnen: gebruikmaken van technische en financiële ondersteuning van het bedrijf om de concurrentiekracht te vergroten en aan de behoeften van klanten te voldoen.

Externe invloed: gebruikmaken van aanbevelingen van experts uit de sector en doorverwijzingen van klanten om de geloofwaardigheid te vergroten en netwerken uit te breiden.

Platformmomentum: profiteer van de invloed van uw bedrijfsmerk om vertrouwensbarrières te verkleinen en de relatieopbouw met klanten te versnellen.

Scène uit het Huaqiang-lezingzaalseminar

Naast de strategieën van Qiu Huilin stelde Pangge Xu Huimin, presentator van de Huaqiang Lecture Hall, aanvullend leermateriaal samen. Wang Yawen, algemeen directeur van Meiyijia Electronics, deelde "Crab Sister's IP Alchemy", waarin ze haar succes beschreef bij het opbouwen van een gepersonifieerde IP door middel van branding, productpositionering, virale contentformules en monetisatie. Xie Qiuhong, Terminal Customer Manager van Dreamer Sensing, presenteerde "Kenmerken van een Gold-Standard Salesperson vanuit een inkoopperspectief", en gaf inzichten in haar overstap van inkoop naar sales.

Wang Yawen, algemeen directeur van Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong, Terminal Customer Manager bij Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

Het seminar werd afgesloten met impactvolle inzichten van de drie marktleiders. De methodologieën van Qiu Huilin boden niet alleen praktische verkoopkaders, maar lieten ook Slkor Semiconductor en Koninghelm De bedrijfsfilosofie van Electronics, "Integriteit, Uitmuntendheid, Veerkracht en Detailgerichtheid", evenals Slkors cultuur van proactieve groei, professionaliteit en continue optimalisatie. Moge deze geest alle deelnemers inspireren om te ontdekken, barrières te doorbreken en zich te ontwikkelen tot "waardevolle" salesprofessionals.