Qiu Huilin ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจต่างประเทศของ Slkor

ชิวฮุ่ยหลิน (กลาง) กับผู้เข้าร่วมงาน Huaqiang Lecture Hall

ระหว่างการสัมมนา Qiu Huilin ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจต่างประเทศของ Slkor ได้นำเสนอหัวข้อ "Sales Breakthrough: A Leap from Mindset to Methodology" โดยใช้ประสบการณ์หลายปีในการขายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์และข้อมูลเชิงลึกเชิงปฏิบัติ เขาได้วิเคราะห์กลยุทธ์ที่ก้าวล้ำในการคิดเกี่ยวกับการขายผ่านกรอบงานสามประการ ได้แก่ Time Management Quadrant, ASK Model และ "Critical Choices" สี่ประการ เขาย้ำว่า "การเลือกมีความสำคัญมากกว่าความพยายาม" และเน้นย้ำถึงความสำคัญของการเลือกอุตสาหกรรม แพลตฟอร์ม "หัวหน้า" และ "ลูกค้า/ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก" ที่เหมาะสม เพื่อเปลี่ยนผ่านจากพนักงานขายทั่วไปไปสู่พนักงานขายที่มี "คุณค่า"

"Time Management Quadrant" แบ่งปันโดย Qiu Huilin จาก Slkor

“ASK Model” นำเสนอโดย Qiu Huilin

การทลายข้อจำกัดทางจิตใจเป็นเพียงขั้นตอนแรกเท่านั้น ผู้อำนวยการ Qiu ได้แบ่งปันวิธีการที่สามารถดำเนินการได้จริงสามวิธีเพื่อเพิ่มศักยภาพในการขาย ดังนี้

1. หลักการขาย XNUMX ประการ ได้แก่ ความขยันขันแข็ง ความเฉียบแหลม การสืบเสาะ การเรียนรู้ ความซื่อสัตย์ สติปัญญา ความยืดหยุ่น และผลประโยชน์ร่วมกัน

ความขยันหมั่นเพียร : การเข้าเยี่ยมลูกค้าบ่อยครั้ง

ความเฉียบแหลม: การมองเห็นอย่างเฉียบคมเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมและความต้องการที่แฝงอยู่

การสอบถาม: การถามคำถามที่ชัดเจนเพื่อกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมของลูกค้า

การเรียนรู้ : การยกระดับความรู้ทางวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง

ความซื่อสัตย์: สร้างชื่อเสียงผ่านการปฏิบัติที่ซื่อสัตย์

ภูมิปัญญา: การแก้ไขข้อกังวลของลูกค้าอย่างชาญฉลาด

ความยืดหยุ่น: ปรับเปลี่ยนการบริการและแนวทางแก้ไขปัญหา

ประโยชน์ร่วมกัน: ให้ความสำคัญกับความร่วมมือแบบ win-win

มาสคอตของ Slkor Semiconductor คือหุ่นยนต์บริการลูกค้าอัจฉริยะที่ขับเคลื่อนด้วย AI

2. วิธีการฟัง XNUMX ขั้นตอน: กระบวนการวงจรปิดของ "การโฟกัสและการยอมรับ → ข้อเสนอแนะและการยืนยัน → ความเห็นอกเห็นใจและการตอบสนอง → สรุปและการกระทำ" เพื่อให้เกิดการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพและการส่งมอบคุณค่า

3. กลยุทธ์การใช้ประโยชน์สามประการ:

ทรัพยากรภายใน: ใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนทางเทคนิคและทางการเงินจากบริษัทเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและตอบสนองความต้องการของลูกค้า

การใช้ประโยชน์ภายนอก: การใช้ประโยชน์จากการรับรองของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและการอ้างอิงลูกค้าเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและขยายเครือข่าย

โมเมนตัมของแพลตฟอร์ม: การใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของแบรนด์องค์กรเพื่อลดอุปสรรคด้านความไว้วางใจและเร่งการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

ภาพบรรยากาศการสัมมนาหอประชุมหัวเฉียง

นอกเหนือจากกลยุทธ์ของ Qiu Huilin แล้ว Pangge Xu Huimin ผู้จัด Huaqiang Lecture Hall ยังได้จัดเตรียมเอกสารการเรียนรู้เพิ่มเติมอีกด้วย Wang Yawen ผู้จัดการทั่วไปของ Meiyijia Electronics ได้แบ่งปัน "Crab Sister's IP Alchemy" โดยให้รายละเอียดเกี่ยวกับความสำเร็จของเธอในการสร้าง IP ที่เป็นตัวตนผ่านการสร้างแบรนด์ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ สูตรเนื้อหาไวรัล และการสร้างรายได้ Xie Qiuhong ผู้จัดการฝ่ายลูกค้าปลายทางของ Dreamer Sensing ได้นำเสนอ "ลักษณะเฉพาะของพนักงานขายมาตรฐานระดับทองจากมุมมองของการจัดซื้อ" โดยให้ข้อมูลเชิงลึกจากการเปลี่ยนผ่านจากบทบาทการจัดซื้อไปสู่บทบาทการขาย

Wang Yawen ผู้จัดการทั่วไปของ Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong ผู้จัดการฝ่ายลูกค้าเทอร์มินัลของบริษัท Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

สัมมนาจบลงด้วยบทเรียนอันทรงพลังจากผู้นำทั้งสามในอุตสาหกรรม วิธีการของ Qiu Huilin ไม่เพียงแต่ให้กรอบการขายที่ใช้งานได้จริงเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นถึง Slkor Semiconductor และ คิงเฮล์ม ปรัชญาองค์กรของบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ที่ว่า "ซื่อสัตย์ มุ่งมั่น อดทน และใส่ใจในรายละเอียด" รวมไปถึงวัฒนธรรมของ Slkor ที่เน้นการเติบโตเชิงรุก ความเป็นมืออาชีพ และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ขอให้จิตวิญญาณนี้สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้เข้าร่วมทุกคนสำรวจ ทำลายกำแพง และพัฒนาเป็นมืออาชีพด้านการขายที่มี "คุณค่า"