Qiu Huilin, diretor de negócios internacionais da Slkor

Qiu Huilin (centro) com participantes do evento no Huaqiang Lecture Hall

Durante o seminário, Qiu Huilin, Diretor de Negócios Internacionais da Slkor, apresentou "Inovação em Vendas: Um Salto da Mentalidade para a Metodologia". Com base em anos de experiência em vendas de componentes eletrônicos e insights práticos, ele analisou estratégias inovadoras no pensamento de vendas por meio de três estruturas: o Quadrante de Gestão do Tempo, o Modelo ASK e as Quatro "Escolhas Críticas". Ele enfatizou que "a escolha supera o esforço", destacando a importância de selecionar o setor, a plataforma, o "chefe" e os "clientes/principais stakeholders" certos para a transição de um vendedor mediano para um vendedor "valioso".

O "Quadrante de Gerenciamento de Tempo" compartilhado por Qiu Huilin da Slkor

O "Modelo ASK" introduzido por Qiu Huilin

Romper com as limitações mentais é apenas o primeiro passo. O diretor Qiu compartilhou ainda três métodos altamente práticos para aprimorar a capacidade de vendas:

1. Mantra de vendas de oito caracteres: diligência, acuidade, investigação, aprendizado, integridade, sabedoria, flexibilidade e benefício mútuo.

Diligência: Visitas frequentes aos clientes.

Acuidade: Visão aguçada das tendências do setor e das demandas latentes.

Investigação: Fazer perguntas precisas para incentivar o envolvimento do cliente.

Aprendizagem: Atualização contínua do conhecimento profissional.

Integridade: Construindo reputação por meio de práticas honestas.

Sabedoria: Resolver as preocupações dos clientes de forma inteligente.

Flexibilidade: Adaptação de serviços e abordagens de resolução de problemas.

Benefício mútuo: priorizar a colaboração ganha-ganha.

Mascote da Slkor Semiconductor: Robô de Atendimento ao Cliente Inteligente com Tecnologia de IA

2. Método de escuta em quatro etapas: um processo de ciclo fechado de "Foco e aceitação → Feedback e confirmação → Empatia e resposta → Resumo e ação" para alcançar comunicação eficiente e entrega de valor.

3. Três estratégias de alavancagem:

Recursos internos: Utilizando o suporte técnico e financeiro da empresa para aumentar a competitividade e atender às necessidades do cliente.

Alavancagem externa: aproveitando recomendações de especialistas do setor e indicações de clientes para aumentar a credibilidade e expandir redes.

Momentum da plataforma: capitalizando a influência da marca corporativa para reduzir barreiras de confiança e acelerar a construção de relacionamentos com clientes.

Cena do Seminário do Salão de Palestras Huaqiang

Além das estratégias de Qiu Huilin, o apresentador do Huaqiang Lecture Hall, Pangge Xu Huimin, selecionou materiais didáticos complementares. Wang Yawen, gerente geral da Meiyijia Electronics, compartilhou "A Alquimia de Propriedade Intelectual da Crab Sister", detalhando seu sucesso na construção de uma Propriedade Intelectual personificada por meio de branding, posicionamento de produto, fórmulas de conteúdo viral e monetização. Xie Qiuhong, gerente de clientes de terminais da Dreamer Sensing, apresentou "Características de um Vendedor Padrão Ouro sob a Perspectiva de Compras", oferecendo insights sobre sua transição de compras para vendas.

Wang Yawen, gerente geral da Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong, gerente de clientes de terminais na Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

O seminário foi concluído com conclusões impactantes dos três líderes do setor. As metodologias de Qiu Huilin não apenas forneceram estruturas práticas de vendas, mas também apresentaram a Slkor Semiconductor e Rei Helmo O ethos corporativo da Electronics de "Integridade, Excelência, Resiliência e Detalhismo", bem como a cultura da Slkor de crescimento proativo, profissionalismo e otimização contínua. Que esse espírito inspire todos os participantes a explorar, quebrar barreiras e evoluir para profissionais de vendas "valiosos".