Цю Хуэйлинь, директор по зарубежному бизнесу Slkor

Цю Хуэйлинь (в центре) с участниками мероприятия в лекционном зале Хуацян

В ходе семинара Цю Хуэйлинь, директор по зарубежному бизнесу компании Slkor, выступил с докладом «Прорыв в продажах: скачок от мышления к методологии». Опираясь на многолетний опыт продаж электронных компонентов и практические знания, он проанализировал прорывные стратегии в мышлении в продажах с помощью трех фреймворков: квадрант управления временем, модель ASK и четыре «критических выбора». Он подчеркнул, что «выбор перевешивает усилия», подчеркнув важность выбора правильной отрасли, платформы, «руководителя» и «клиентов/ключевых заинтересованных сторон» для перехода от среднего продавца к «ценному».

«Квадрант тайм-менеджмента», представленный Цю Хуэйлинем из Slkor

«Модель ASK», представленная Цю Хуэйлинем

Преодоление ментальных ограничений — это только первый шаг. Директор Цю далее поделился тремя весьма действенными методами повышения возможностей продаж:

1. Восьмизначная мантра продаж: усердие, проницательность, исследование, обучение, честность, мудрость, гибкость и взаимная выгода.

Усердие: Частые визиты к клиентам.

Проницательность: глубокое понимание тенденций отрасли и скрытых потребностей.

Запрос: постановка точных вопросов для поощрения взаимодействия с клиентом.

Обучение: Постоянное повышение профессиональных знаний.

Честность: создание репутации посредством честных действий.

Мудрость: разумное решение проблем клиентов.

Гибкость: адаптация услуг и подходов к решению проблем.

Взаимная выгода: приоритет взаимовыгодного сотрудничества.

Талисман компании Slkor Semiconductor — интеллектуальный робот для обслуживания клиентов с искусственным интеллектом

2. Четырехэтапный метод слушания: замкнутый процесс «Фокус и принятие → Обратная связь и подтверждение → Эмпатия и ответ → Резюме и действие» для достижения эффективной коммуникации и предоставления ценностей.

3. Три стратегии кредитного плеча:

Внутренние ресурсы: использование технической и финансовой поддержки компании для повышения конкурентоспособности и удовлетворения потребностей клиентов.

Внешние рычаги: использование рекомендаций отраслевых экспертов и рекомендаций клиентов для повышения авторитета и расширения сетей.

Platform Momentum: использование влияния корпоративного бренда для снижения барьеров доверия и ускорения построения отношений с клиентами.

Сцена из семинара в лекционном зале Хуацян

В дополнение к стратегиям Цю Хуэйлинь, ведущая лекционного зала Хуацян Панге Сюй Хуэйминь курировала дополнительные учебные материалы. Ван Явэнь, генеральный директор Meiyijia Electronics, поделилась «Алхимией интеллектуальной собственности Crab Sister», подробно описав ее успех в создании персонифицированной интеллектуальной собственности с помощью брендинга, позиционирования продукта, формул вирусного контента и монетизации. Се Цюхун, менеджер по работе с терминальными клиентами Dreamer Sensing, представила «Черты продавца золотого стандарта с точки зрения закупок», предложив идеи из своего перехода от должностей в сфере закупок к продажам.

Ван Явен, генеральный директор Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Се Цюхун, менеджер по работе с клиентами на терминалах компании Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

Семинар завершился впечатляющими выводами от трех лидеров отрасли. Методологии Цю Хуэйлиня не только предоставили практические рамки продаж, но и продемонстрировали Slkor Semiconductor и Кингхельм Корпоративный дух Electronics: «Честность, Превосходство, Устойчивость и Детальная Ориентация», а также культура Slkor, направленная на проактивный рост, профессионализм и непрерывную оптимизацию. Пусть этот дух вдохновит всех участников на исследования, преодоление барьеров и превращение в «ценных» специалистов по продажам.