Qiu Huilin, Direktur Bisnis Luar Negeri Slkor

Qiu Huilin (tengah) bersama peserta acara Aula Kuliah Huaqiang

Selama seminar, Qiu Huilin, Direktur Bisnis Luar Negeri Slkor, menyampaikan "Terobosan Penjualan: Lompatan dari Pola Pikir ke Metodologi." Mengacu pada pengalaman bertahun-tahun dalam penjualan komponen elektronik dan wawasan praktis, ia menganalisis strategi terobosan dalam pemikiran penjualan melalui tiga kerangka kerja: Kuadran Manajemen Waktu, Model ASK, dan Empat "Pilihan Kritis." Ia menekankan bahwa "pilihan lebih penting daripada usaha," yang menyoroti pentingnya memilih industri, platform, "atasan," dan "klien/pemangku kepentingan utama" yang tepat untuk beralih dari tenaga penjualan rata-rata menjadi tenaga penjualan yang "berharga".

"Kuadran Manajemen Waktu" yang dibagikan oleh Qiu Huilin dari Slkor

“Model ASK” yang diperkenalkan oleh Qiu Huilin

Mematahkan keterbatasan mental hanyalah langkah pertama. Direktur Qiu selanjutnya membagikan tiga metode yang sangat praktis untuk meningkatkan kemampuan penjualan:

1. Mantra Penjualan Delapan Karakter: Ketekunan, Ketajaman, Penyelidikan, Pembelajaran, Integritas, Kebijaksanaan, Fleksibilitas, dan Keuntungan Bersama.

Ketekunan: Kunjungan klien yang sering.

Ketajaman: Wawasan tajam terhadap tren industri dan permintaan terpendam.

Penyelidikan: Mengajukan pertanyaan yang tepat untuk mendorong keterlibatan klien.

Pembelajaran: Terus meningkatkan pengetahuan profesional.

Integritas: Membangun reputasi melalui praktik yang jujur.

Kebijaksanaan: Menyelesaikan permasalahan klien secara cerdas.

Fleksibilitas: Menyesuaikan layanan dan pendekatan pemecahan masalah.

Saling Menguntungkan: Mengutamakan kolaborasi yang saling menguntungkan.

Maskot Slkor Semiconductor—Robot Layanan Pelanggan Cerdas Bertenaga AI

2. Metode Mendengarkan Empat Langkah: Proses loop tertutup "Fokus & Penerimaan → Umpan Balik & Konfirmasi → Empati & Respons → Ringkasan & Tindakan" untuk mencapai komunikasi yang efisien dan penyampaian nilai.

3. Tiga Strategi Leverage:

Sumber Daya Internal: Memanfaatkan dukungan teknis dan finansial dari perusahaan untuk meningkatkan daya saing dan memenuhi kebutuhan klien.

Pengaruh Eksternal: Memanfaatkan dukungan pakar industri dan rujukan klien untuk meningkatkan kredibilitas dan memperluas jaringan.

Momentum Platform: Memanfaatkan pengaruh merek perusahaan untuk mengurangi hambatan kepercayaan dan mempercepat pembangunan hubungan klien.

Adegan dari Seminar Aula Kuliah Huaqiang

Selain strategi Qiu Huilin, pembawa acara Huaqiang Lecture Hall Pangge Xu Huimin menyusun materi pembelajaran tambahan. Wang Yawen, General Manager Meiyijia Electronics, berbagi "Crab Sister's IP Alchemy," yang merinci keberhasilannya dalam membangun IP yang dipersonifikasikan melalui pencitraan merek, posisi produk, formula konten viral, dan monetisasi. Xie Qiuhong, Terminal Customer Manager Dreamer Sensing, menyampaikan "Ciri-ciri Tenaga Penjualan Berstandar Emas dari Perspektif Pengadaan," yang menawarkan wawasan dari transisinya dari peran pengadaan ke peran penjualan.

Wang Yawen, Manajer Umum Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.

Xie Qiuhong, Manajer Pelanggan Terminal di Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd.

Seminar ditutup dengan kesimpulan yang berdampak dari tiga pemimpin industri. Metodologi Qiu Huilin tidak hanya menyediakan kerangka kerja penjualan yang praktis tetapi juga memamerkan Slkor Semiconductor dan helm kerajaan Etos perusahaan Electronics yaitu "Integritas, Keunggulan, Ketahanan, dan Berorientasi pada Detail," serta budaya Slkor berupa pertumbuhan proaktif, profesionalisme, dan pengoptimalan berkelanjutan. Semoga semangat ini menginspirasi semua peserta untuk mengeksplorasi, mendobrak hambatan, dan berkembang menjadi profesional penjualan yang "berharga".