Slkor 海外事業ディレクター、Qiu Huilin 氏

邱慧林氏（中央）と華強講堂のイベント参加者

セミナーでは、Slkorの海外事業部長であるQiu Huilin氏が「営業のブレイクスルー：マインドセットから方法論への飛躍」について講演しました。長年にわたる電子部品販売の経験と実践的な洞察に基づき、Qiu氏は「タイムマネジメント・クアドラント」、「ASKモデル」、「4つの重要な選択」という3つのフレームワークを通して、営業思考におけるブレイクスルー戦略を分析しました。「選択は努力に勝る」と強調し、平均的な営業担当者から「価値ある」営業担当者へと成長するために、適切な業界、プラットフォーム、「上司」、そして「顧客／主要ステークホルダー」を選択することの重要性を強調しました。

Slkor の Qiu Huilin が共有する「時間管理クアドラント」

Qiu Huilin氏が導入した「ASKモデル」

精神的な限界を打ち破ることは、ほんの第一歩に過ぎません。邱ディレクターはさらに、営業力を高めるための3つの実践的な方法を共有しました。

1. XNUMX つの文字からなるセールスマントラ: 勤勉、鋭敏、探究、学習、誠実、知恵、柔軟性、相互利益。

勤勉さ: 頻繁な顧客訪問。

鋭さ: 業界のトレンドと潜在的な需要に対する鋭い洞察力。

調査: クライアントの関与を促すために正確な質問をします。

学習: 専門知識を継続的に向上させます。

誠実さ: 誠実な実践を通じて評判を築く。

知恵: クライアントの懸念を賢く解決する。

柔軟性: サービスと問題解決のアプローチを適応させます。

相互利益: 双方に利益のあるコラボレーションを優先します。

Slkor Semiconductorのマスコット - AI搭載スマートカスタマーサービスロボット

2. XNUMX段階リスニング法：「フォーカスと受容→フィードバックと確認→共感と応答→要約とアクション」という閉ループプロセスにより、効率的なコミュニケーションと価値提供を実現します。

3. XNUMXつのレバレッジ戦略：

内部リソース: 会社の技術的および財務的サポートを活用して競争力を高め、顧客のニーズに対応します。

外部の活用: 業界の専門家の推薦やクライアントの紹介を活用して、信頼性を高め、ネットワークを拡大します。

プラットフォームの勢い: 企業ブランドの影響力を活用して信頼の障壁を減らし、顧客との関係構築を加速します。

華強講堂セミナーの様子

邱慧麟氏の戦略に加え、華強講堂の司会者、彭閣徐慧敏氏が補足教材を監修しました。美易佳電子のゼネラルマネージャー、王亜文氏は「蟹姉さんのIP錬金術」と題し、ブランディング、製品ポジショニング、バイラルコンテンツの作り方、収益化を通して、個性的なIPを構築した成功例を詳しく解説しました。Dreamer Sensingのターミナルカスタマーマネージャー、謝秋紅氏は「調達部門から見たゴールドスタンダード営業担当者の特徴」と題し、調達部門から営業部門への転身の経験から得た知見を披露しました。

Shenzhen Meiyijia Electronics Co., Ltd.のゼネラルマネージャー、Wang Yawen氏は次のように述べています。

Dreamer (Shenzhen) Sensing Technology Co., Ltd. のターミナル顧客マネージャー、Xie Qiuhong 氏

セミナーは、業界リーダー3名による有意義な講演で締めくくられました。Qiu Huilin氏の手法は、実用的な販売フレームワークを提供しただけでなく、Slkor Semiconductorと キングヘルム エレクトロニクスの企業理念である「誠実さ、卓越性、回復力、そして細部へのこだわり」、そしてSlkorの積極的な成長、プロフェッショナリズム、そして継続的な最適化を重視する文化。この精神が、参加者の皆様の探求心、障壁の打破、そして「価値ある」営業プロフェッショナルへの進化を促します。