尽管全球经济一体化遭遇挫折，但越来越多的企业仍在不断拓展海外市场，以提高竞争力和市场份额。在此背景下，我司金舵电子有限公司（www.kinghelm.net）于2022年XNUMX月成立了外贸销售团队，对我们来说是一次从无到有的突破，也是一次新的挑战。

一、背景介绍

金赫姆电子有限公司过去主要拓展国内市场业务。随着国内市场的快速发展，公司实力显着提升，内部体系和资源池得到极大增强，支撑外贸团队的发展。金海姆自成立以来，就立志成为国际舞台上具有竞争力的射频天线和连接器专业制造商。为了向国际竞争对手学习，在竞争中求发展，金赫尔总经理桑世强先生决定进军海外市场，增强公司竞争力，扩大市场份额。在此背景下，金瀚电子外贸部（以下简称FTD）诞生了。

金盔外贸部

在开展国内市场业务时，桑总一直强调线上推广。每个月都会花费相当多的时间和金钱在网络广告上，并经常在公司网站上撰写和推广软性促销文章。公司的线上推广颇有成效，金舵品牌在电子信息行业获得了认可和美誉。通过互联网获取的客户信息高度准确。得益于公司的基础，FTD的前期推广工作非常顺利！

二.早期成立

Kinghelm 的 FTD 在成立之初只有两名人员。随着部门的发展，努力吸引新的人才。 FTD员工主要负责拓展海外市场、寻找潜在客户并与其沟通合作。 FTD面临的挑战主要包括缺乏国际贸易经验、对目标市场不熟悉以及与国外客户沟通困难等。为了克服这些困难，桑总积极组织员工参加国际贸易和语言培训，提升员工的业务技能和沟通能力。桑总还经常邀请从事外贸的业内朋友与公司员工分享经验。同时，公司聘请了专业的国际贸易顾问和语言翻译人员，为FTD提供支持和帮助。公司FTD在力创商城海外版、HQBuy海外版、Digi-Key、Google搜索、阿里巴巴国际、速卖通等国际知名平台进行广告和推广。我们的 FTD 员工还在 LinkedIn、Facebook、Twitter 和 Instagram 等国际社交媒体平台上单独注册了帐户。他们每天提供优质的行业资讯、企业文化、产品知识，为公司的行业影响力贡献力量。

金舵外贸部员工

从FTD成立到初期发展期间，该部门经过不懈的努力，逐步开拓海外市场，与潜在客户建立了良好的合作关系，为公司拓展国外市场奠定了基础。与此同时，桑世强的兄弟公司斯科尔微半导体有限公司也成立了FTD。两家公司的外贸团队强强联手，共同发展。

三．困难时期

然而，发展道路并非没有挑战。 FTD业务逐步拓展的过程中，也面临着诸多困难和挑战。例如，国际市场竞争日益激烈，企业如何在众多竞争对手中脱颖而出成为一项艰巨的任务。此外，国际贸易政策法规的不断变化也对公司业务产生影响。

为了应对这些挑战，FTD加强了与国内企业的合作与交流，提升了公司的整体实力和国际化水平。同时，该部门积极关注国际贸易政策变化，及时调整战略方向和业务结构，确保公司在全球市场的竞争力。

在此期间，公司研发部、客服部、法务部、市场部、仓储团队、生产团队、OEM给外贸团队提供了最大限度的支持。公司内部的优质资源和专业人才向FTD倾斜，体现了公司的整体运营能力。

四．发展阶段

随着时间的推移，金海姆电子的FTD发展达到了一个重要的里程碑。桑先生认识到部门拓展海外市场的重要性，并逐步加大了对部门的支持和投入。海外平台广告力度加大。在此基础上，富通达积极拓展新的业务领域和市场，不断优化产品结构，提高产品质量和竞争力。

国外客户来公司参观考察

金舵的FTD虽然积累了一定的客户资源和行业声誉，每天都会接到样品订单和小批量订单，但订单金额并不可观。顺应国内市场的动态，作为一家成立十多年的公司，我们在国际市场上被认为是一个新品牌。国际客户接受我们需要一些时间。随着时间的推移，我们的国外客户体验到我们全面的服务、高质量的产品、专业的技术支持，我们的客户群将逐渐扩大。

公司同事忙碌的身影

现阶段，金瀚电子的FTD重点是加强品牌建设，提高公司的知名度和影响力。通过加强与客户的沟通与合作，深入了解市场和客户需求，不断提升产品质量和服务水平，不仅增强了公司的整体竞争力，也为国内企业提供了更广阔的发展机会和思路。随着时间的推移，公司也收到了中型客户的订单，订单金额经常超过100,000万美元，让FTD的同事赚取了可观的佣金。在此，希望业内有志之士能够加入我们公司，共同进步、发展！

经过一年的发展壮大，金瀚电子的FTD已逐渐进入积累阶段。现阶段，部门业务范围已覆盖全球多个国家和地区，建立了稳定的客户群和合作伙伴关系。同时，该部门在产品研发、质量控制、供应链管理等方面不断取得新突破，公司综合竞争力显着提升。

这一阶段，FTD不仅需要在国外积累客户、提升行业认可度，还需要重点加强与国内企业的合作，通过资源共享、优势互补，共同开拓海外市场。这种合作模式不仅提高了公司的整体竞争力，也为国内企业提供了更广阔的发展空间。

Ⅴ.未来展望

金瀚电子FTD将继续保持稳定的发展势头，进一步提升在全球市场的竞争力和影响力。我们将不断优化产品结构，加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，积极拓展新的市场和业务领域，加强与国内外企业的合作与交流，提升公司的整体实力和国际化水平。

纵观金海电子FTD的发展历程，我们遇到了很多困难和挑战，但我们始终坚持创新发展，不断超越自我，取得了今天的辉煌成就。未来，我们将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献！