Sebbene l’integrazione economica globale abbia incontrato battute d’arresto, un numero crescente di aziende è ancora in continua espansione nei mercati esteri per aumentare la propria competitività e quota di mercato. In questo contesto, la nostra azienda, Kinghelm Electronics Co., Ltd. (www.kinghelm.net), ha istituito il suo team di vendita per il commercio estero nel luglio 2022. È una svolta da zero e una nuova sfida per noi.

I. Introduzione di base

Kinghelm Electronics Co., Ltd. espandeva l'attività principalmente nel mercato interno. Con il rapido sviluppo nel mercato interno, la forza dell'azienda è notevolmente migliorata e i sistemi interni e il pool di risorse sono stati notevolmente migliorati per supportare lo sviluppo del team del commercio estero. Fin dalla sua fondazione, Kinghelm ha mirato a diventare un produttore professionale e competitivo di antenne e connettori RF sulla scena internazionale. Per imparare dai concorrenti internazionali e cercare lo sviluppo attraverso la concorrenza, il signor Sang Shiqiang, direttore generale di Kinghelm, ha deciso di entrare nei mercati esteri per migliorare la competitività dell'azienda ed espandere la sua quota di mercato. In questo contesto nasce il Dipartimento del Commercio Estero (di seguito FTD) di Kinghelm Electronics.

Dipartimento del commercio estero di Kinghelm

Quando conduceva affari nel mercato interno, il signor Sang ha sempre enfatizzato la promozione online. Ogni mese, una notevole quantità di tempo e denaro viene spesa in pubblicità online e sul sito Web dell'azienda vengono spesso scritti e promossi articoli promozionali soft. La promozione online dell'azienda è stata piuttosto efficace e il marchio Kinghelm ha guadagnato riconoscimento e reputazione nel settore dell'informazione elettronica. Le informazioni sui clienti ottenute tramite Internet sono estremamente accurate. Grazie alla fondazione dell'azienda, il primo lavoro di promozione della FTD si è svolto senza intoppi!

II. Istituzione precoce

L'FTD di Kinghelm iniziò con solo due membri del personale al momento della sua fondazione. Con lo sviluppo del dipartimento, sono stati compiuti sforzi per attrarre nuovi talenti. I dipendenti della FTD sono principalmente responsabili dell'espansione dei mercati esteri, della ricerca di potenziali clienti, della comunicazione e della cooperazione con loro. Le sfide affrontate dalla FTD includono principalmente la mancanza di esperienza nel commercio internazionale, la scarsa familiarità con i mercati di destinazione e le difficoltà di comunicazione con i clienti stranieri. Per superare queste difficoltà, il signor Sang ha organizzato attivamente i dipendenti affinché partecipassero al commercio internazionale e alla formazione linguistica per migliorare le loro capacità imprenditoriali e comunicative. Il signor Sang invita spesso anche amici del settore impegnati nel commercio estero a condividere le loro esperienze con i dipendenti dell'azienda. Allo stesso tempo, la società ha assunto consulenti professionali in materia di commercio internazionale e traduttori linguistici per fornire supporto e assistenza alla FTD. L'FTD dell'azienda pubblicizza e promuove su piattaforme internazionali ben note come Lichuang Mall Overseas Version, HQBuy Overseas Version, Digi-Key, Google Search, Alibaba International e AliExpress. I nostri dipendenti FTD hanno anche account registrati individualmente su piattaforme di social media internazionali come LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram. Forniscono quotidianamente informazioni di alta qualità sul settore, cultura aziendale e conoscenza del prodotto per contribuire all'influenza dell'azienda nel settore.

Dipendenti del dipartimento del commercio estero di Kinghelm

Nel periodo che va dalla fondazione della FTD al suo sviluppo iniziale, il dipartimento ha compiuto sforzi incessanti per aprire gradualmente i mercati esteri e stabilire buoni rapporti di cooperazione con potenziali clienti, ponendo le basi per l'espansione dell'azienda sui mercati esteri. Nel frattempo, anche la società sorella di Sang Shiqiang, SlkorMicro Semicon Co., Ltd., ha istituito una FTD. I team di commercio estero di entrambe le società hanno unito le forze per lavorare insieme per uno sviluppo comune.

III. Periodo difficile

Tuttavia, il percorso di sviluppo non è stato privo di sfide. Nel corso della graduale espansione delle sue attività, l'FTD ha dovuto affrontare molte difficoltà e sfide. Ad esempio, la concorrenza sul mercato internazionale è diventata sempre più agguerrita e per l’azienda è diventato difficile distinguersi tra numerosi concorrenti. Inoltre, anche i continui cambiamenti nelle politiche e nelle normative commerciali internazionali hanno avuto un impatto sull'attività dell'azienda.

Per affrontare queste sfide, la FTD ha rafforzato la cooperazione e la comunicazione con le imprese nazionali, migliorando la forza complessiva dell'azienda e il livello di internazionalizzazione. Allo stesso tempo, il dipartimento ha prestato attivamente attenzione ai cambiamenti nelle politiche commerciali internazionali, adeguando tempestivamente la propria direzione strategica e la struttura aziendale per garantire la competitività dell'azienda nel mercato globale.

Durante questo periodo, il dipartimento di ricerca e sviluppo, il dipartimento di assistenza clienti, il dipartimento legale, il dipartimento di marketing, il team del magazzino, il team di produzione e l'OEM hanno fornito il massimo supporto al team del commercio estero. Le risorse e i professionisti di alta qualità all'interno dell'azienda erano propensi alla FTD, a dimostrazione della capacità operativa complessiva dell'azienda.

IV. Fase di sviluppo

Col passare del tempo, FTD di Kinghelm Electronics ha raggiunto un'importante pietra miliare nel suo sviluppo. Il signor Sang ha riconosciuto l'importanza dell'espansione del dipartimento nei mercati esteri e ha gradualmente aumentato il supporto e gli investimenti nel dipartimento. Sono stati intensificati gli sforzi pubblicitari sulle piattaforme estere. Basandosi su queste basi, la FTD si è espansa attivamente in nuove aree di business e mercati, ottimizzando continuamente le strutture dei prodotti e migliorando la qualità e la competitività dei prodotti.

Clienti stranieri in visita in azienda

Sebbene FTD di Kinghelm abbia accumulato risorse per i clienti e reputazione nel settore, ricevendo ordini di campioni giornalieri e piccoli lotti, gli importi degli ordini non sono sostanziali. Seguendo le dinamiche del mercato nazionale, come azienda fondata da oltre dieci anni, siamo considerati un nuovo marchio nel mercato internazionale. Ci vorrà del tempo prima che i clienti internazionali ci accettino. Col passare del tempo, i nostri clienti stranieri sperimentano i nostri servizi completi, prodotti di alta qualità e supporto tecnico professionale, la nostra base di clienti si espanderà gradualmente.

Le figure impegnate dei colleghi in azienda

In questa fase, l'FTD di Kinghelm Electronics si concentra sul rafforzamento del marchio e sull'aumento della visibilità e dell'influenza dell'azienda. Migliorando la comunicazione e la cooperazione con i clienti, acquisendo una comprensione approfondita delle esigenze del mercato e dei clienti e migliorando continuamente la qualità dei prodotti e i livelli di servizio, non solo abbiamo migliorato la competitività complessiva dell'azienda, ma abbiamo anche fornito opportunità e idee di sviluppo più ampie per le imprese nazionali . Nel corso del tempo, l'azienda ha ricevuto ordini anche da clienti di medie dimensioni, con ordini che spesso superano i 100,000 dollari, consentendo ai colleghi della FTD di guadagnare commissioni consistenti. Ecco, spero che gli aspiranti individui del settore possano unirsi alla nostra azienda e progredire e svilupparsi insieme!

Dopo un anno di sviluppo e crescita, l'FTD di Kinghelm Electronics è gradualmente entrato in una fase di accumulo. In questa fase, l'ambito di attività del dipartimento ha coperto più paesi e regioni in tutto il mondo, stabilendo una base di clienti e partnership stabili. Nel frattempo, il dipartimento continua a compiere nuovi passi avanti nello sviluppo dei prodotti, nel controllo della qualità e nella gestione della catena di fornitura, migliorando significativamente la competitività globale dell'azienda.

Durante questa fase, la FTD non solo deve accumulare clienti e migliorare il riconoscimento del settore all’estero, ma deve anche concentrarsi sul rafforzamento della cooperazione con le imprese nazionali, esplorando congiuntamente i mercati esteri attraverso la condivisione delle risorse e vantaggi complementari. Questo modello di collaborazione non solo migliora la competitività complessiva dell’azienda, ma fornisce anche uno spazio di sviluppo più ampio per le imprese nazionali.

Ⅴ. Prospettiva futura

L'FTD di Kinghelm Electronics continuerà a mantenere uno slancio di sviluppo stabile, rafforzando ulteriormente la sua competitività e influenza nel mercato globale. Continueremo a ottimizzare la nostra struttura di prodotto, a rafforzare la costruzione del marchio, a migliorare la qualità dei prodotti e i livelli di servizio, ad espanderci attivamente in nuovi mercati e aree di business, a rafforzare la cooperazione e gli scambi con aziende nazionali ed estere e ad aumentare la forza complessiva dell'azienda e il livello di internazionalizzazione.

Durante tutto il processo di sviluppo dell'FTD di Kinghelm Electronics, abbiamo incontrato molte difficoltà e sfide, ma abbiamo sempre aderito all'innovazione e allo sviluppo, superando continuamente noi stessi e ottenendo i brillanti risultati di oggi. In futuro, continueremo a lavorare duro per dare un contributo maggiore allo sviluppo dell'azienda!