Aunque la integración económica global ha enfrentado reveses, un número cada vez mayor de empresas todavía se están expandiendo continuamente hacia los mercados extranjeros para aumentar su competitividad y participación de mercado. En este contexto, nuestra empresa, Kinghelm Electronics Co., Ltd. (www.kinghelm.net), estableció su equipo de ventas de comercio exterior en julio de 2022. Es un gran avance desde cero y un nuevo desafío para nosotros.

I. Introducción a los antecedentes

Kinghelm Electronics Co., Ltd. solía expandir su negocio principalmente en el mercado interno. Con el rápido desarrollo en el mercado interno, la fortaleza de la empresa ha mejorado significativamente y los sistemas internos y el conjunto de recursos se han mejorado enormemente para respaldar el desarrollo del equipo de comercio exterior. Desde su creación, Kinghelm ha apuntado a convertirse en un fabricante profesional competitivo de antenas y conectores de RF en el escenario internacional. Para aprender de los competidores internacionales y buscar el desarrollo a través de la competencia, el Sr. Sang Shiqiang, director general de Kinghelm, decidió ingresar a los mercados extranjeros para mejorar la competitividad de la empresa y ampliar su participación de mercado. En este contexto nació el Departamento de Comercio Exterior (en adelante FTD) de Kinghelm Electronics.

Departamento de Comercio Exterior de Kinghelm

Al realizar negocios en el mercado nacional, el Sr. Sang siempre ha enfatizado la promoción en línea. Cada mes, se gasta una cantidad considerable de tiempo y dinero en publicidad en línea, y con frecuencia se escriben y promocionan artículos promocionales suaves en el sitio web de la empresa. La promoción en línea de la empresa ha sido bastante eficaz y la marca Kinghelm ha ganado reconocimiento y reputación en la industria de la información electrónica. La información del cliente obtenida a través de Internet es muy precisa. ¡Gracias a la fundación de la empresa, el trabajo de promoción inicial de FTD se desarrolló sin problemas!

II. Establecimiento temprano

El FTD de Kinghelm comenzó con sólo dos personas durante su establecimiento. A medida que el departamento se desarrolló, se hicieron esfuerzos para atraer nuevos talentos. Los empleados de FTD son los principales responsables de expandir los mercados extranjeros, encontrar clientes potenciales y comunicarse y cooperar con ellos. Los desafíos que enfrenta FTD incluyen principalmente la falta de experiencia en comercio internacional, desconocimiento de los mercados objetivo y dificultades en la comunicación con clientes extranjeros. Para superar estas dificultades, el Sr. Sang organizó activamente a los empleados para que participaran en capacitación en idiomas y comercio internacional para mejorar sus habilidades comerciales y de comunicación. El Sr. Sang también invita con frecuencia a amigos de la industria que se dedican al comercio exterior para compartir sus experiencias con los empleados de la empresa. Al mismo tiempo, la empresa ha contratado consultores profesionales de comercio internacional y traductores de idiomas para brindar apoyo y asistencia a FTD. El FTD de la compañía anuncia y promociona en plataformas internacionales reconocidas como Lichuang Mall Overseas Version, HQBuy Overseas Version, Digi-Key, Google Search, Alibaba International y AliExpress. Nuestros empleados de FTD también tienen cuentas registradas individualmente en plataformas de redes sociales internacionales como LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram. Proporcionan diariamente información industrial de alta calidad, cultura corporativa y conocimiento del producto para contribuir a la influencia de la empresa en la industria.

Empleados del Departamento de Comercio Exterior de Kinghelm

Durante el período desde el establecimiento de FTD hasta su desarrollo inicial, el departamento hizo incansables esfuerzos para abrir gradualmente los mercados extranjeros y establecer buenas relaciones de cooperación con clientes potenciales, sentando las bases para la expansión de la compañía en los mercados extranjeros. Mientras tanto, la empresa hermana de Sang Shiqiang, SlkorMicro Semicon Co., Ltd., también estableció un FTD. Los equipos de comercio exterior de ambas empresas unieron fuerzas para trabajar juntos por un desarrollo común.

III. Período difícil

Sin embargo, el camino del desarrollo no estuvo exento de desafíos. Durante la expansión gradual del negocio de FTD, se enfrentó a muchas dificultades y desafíos. Por ejemplo, la competencia en el mercado internacional se volvió cada vez más feroz y a la empresa le resultó difícil destacar entre numerosos competidores. Además, los constantes cambios en las políticas y regulaciones de comercio internacional también tuvieron un impacto en el negocio de la empresa.

Para hacer frente a estos desafíos, FTD fortaleció la cooperación y la comunicación con las empresas nacionales, mejorando la fortaleza general y el nivel de internacionalización de la empresa. Al mismo tiempo, el departamento prestó activamente atención a los cambios en las políticas comerciales internacionales, ajustó oportunamente su dirección estratégica y estructura comercial para garantizar la competitividad de la empresa en el mercado global.

Durante este período, el Departamento de I+D, el Departamento de Atención al Cliente, el Departamento Legal, el Departamento de Marketing, el equipo de almacén, el equipo de producción y el OEM de la empresa brindaron el máximo apoyo al equipo de comercio exterior. Los recursos y profesionales de alta calidad dentro de la empresa se inclinaron hacia el FTD, lo que demuestra la capacidad operativa general de la empresa.

IV. Etapa de desarrollo

Con el paso del tiempo, FTD de Kinghelm Electronics alcanzó un hito importante en su desarrollo. El Sr. Sang reconoció la importancia de la expansión del departamento en los mercados extranjeros y aumentó gradualmente el apoyo y la inversión en el departamento. Se intensificaron los esfuerzos publicitarios en plataformas extranjeras. Sobre la base de esta base, FTD se expandió activamente a nuevas áreas comerciales y mercados, optimizando continuamente las estructuras de productos y mejorando la calidad y competitividad de los productos.

Clientes extranjeros que visitan la empresa

Aunque FTD de Kinghelm ha acumulado algunos recursos de clientes y reputación en la industria, recibiendo pedidos de muestra diarios y pedidos de lotes pequeños, los montos de los pedidos no son sustanciales. Siguiendo la dinámica del mercado nacional, como empresa establecida desde hace más de diez años, somos considerados una nueva marca en el mercado internacional. Los clientes internacionales tardarán algún tiempo en aceptarnos. A medida que pase el tiempo, nuestros clientes extranjeros experimenten nuestros servicios integrales, productos de alta calidad y soporte técnico profesional, nuestra base de clientes se expandirá gradualmente.

Las figuras ocupadas de los colegas de la empresa

En esta etapa, el FTD de Kinghelm Electronics se centra en fortalecer la construcción de marca y aumentar la visibilidad e influencia de la empresa. Al mejorar la comunicación y la cooperación con los clientes, obtener una comprensión profunda del mercado y las necesidades de los clientes y mejorar continuamente la calidad del producto y los niveles de servicio, no solo hemos mejorado la competitividad general de la empresa, sino que también hemos brindado oportunidades e ideas de desarrollo más amplias para las empresas nacionales. . Con el tiempo, la empresa también ha recibido pedidos de clientes medianos, con pedidos que frecuentemente superan los 100,000 dólares, lo que ha permitido a los colegas de FTD ganar comisiones sustanciales. ¡Espero que los aspirantes a personas en la industria puedan unirse a nuestra empresa y progresar y desarrollarse juntos!

Después de un año de desarrollo y crecimiento, el FTD de Kinghelm Electronics ha entrado gradualmente en una etapa de acumulación. En esta etapa, el alcance comercial del departamento ha cubierto múltiples países y regiones en todo el mundo, estableciendo una base de clientes y asociaciones estables. Mientras tanto, el departamento continúa logrando nuevos avances en el desarrollo de productos, control de calidad y gestión de la cadena de suministro, mejorando significativamente la competitividad integral de la empresa.

Durante esta etapa, FTD no sólo necesita acumular clientes y mejorar el reconocimiento de la industria en el extranjero, sino que también debe centrarse en fortalecer la cooperación con empresas nacionales, explorando conjuntamente los mercados extranjeros mediante el intercambio de recursos y ventajas complementarias. Este modelo de colaboración no sólo mejora la competitividad general de la empresa sino que también proporciona un espacio de desarrollo más amplio para las empresas nacionales.

Ⅴ. Futuro Prospecto

El FTD de Kinghelm Electronics continuará manteniendo un impulso de desarrollo estable y mejorará aún más su competitividad e influencia en el mercado global. Continuaremos optimizando nuestra estructura de productos, fortaleciendo la construcción de marcas, mejorando la calidad de los productos y los niveles de servicio, expandiéndonos activamente a nuevos mercados y áreas comerciales, fortaleciendo la cooperación y los intercambios con empresas nacionales y extranjeras y mejorando la fortaleza general y el nivel de internacionalización de la empresa.

A lo largo del proceso de desarrollo del FTD de Kinghelm Electronics, hemos encontrado muchas dificultades y desafíos, pero siempre nos hemos adherido a la innovación y el desarrollo, superándonos continuamente y logrando los brillantes logros de hoy. ¡En el futuro, continuaremos trabajando duro para hacer mayores contribuciones al desarrollo de la empresa!