Küresel ekonomik entegrasyon aksaklıklarla karşı karşıya kalsa da, giderek artan sayıda şirket, rekabet güçlerini ve pazar paylarını artırmak için sürekli olarak yurtdışı pazarlara açılmaya devam ediyor. Bu çerçevede şirketimiz Kinghelm Electronics Co., Ltd. (www.kinghelm.net), Temmuz 2022'de dış ticaret satış ekibini kurdu. Bu bizim için sıfırdan bir atılım ve yeni bir zorluk.

I. Arka Plana Giriş

Kinghelm Electronics Co., Ltd. esas olarak iç pazardaki işlerini genişletiyordu. İç pazardaki hızlı gelişmeyle birlikte şirketin gücü önemli ölçüde arttı ve dış ticaret ekibinin gelişimini desteklemek için iç sistemler ve kaynak havuzu büyük ölçüde geliştirildi. Kinghelm, kuruluşundan bu yana uluslararası sahnede RF antenleri ve konektörlerinin rekabetçi, profesyonel bir üreticisi olmayı hedeflemiştir. Kinghelm Genel Müdürü Bay Sang Shiqiang, uluslararası rakiplerden öğrenmek ve rekabet yoluyla gelişme arayışında olmak için, şirketin rekabet gücünü artırmak ve pazar payını genişletmek amacıyla yurtdışı pazarlara girmeye karar verdi. Bu bağlamda Kinghelm Electronics'in Dış Ticaret Departmanı (bundan sonra FTD olarak anılacaktır) doğdu.

Kinghelm'in Dış Ticaret Departmanı

Bay Sang, iç pazarda iş yaparken her zaman çevrimiçi tanıtıma önem verdi. Her ay çevrimiçi reklamcılığa önemli miktarda zaman ve para harcanmakta ve şirketin web sitesinde sıklıkla yumuşak tanıtım yazıları yazılmakta ve tanıtılmaktadır. Şirketin çevrimiçi tanıtımı oldukça etkili oldu ve Kinghelm markası elektronik bilgi endüstrisinde tanınırlık ve itibar kazandı. İnternet üzerinden elde edilen müşteri bilgileri son derece doğrudur. Şirketin kuruluşu sayesinde FTD'nin ilk tanıtım çalışması çok sorunsuz geçti!

II. Erken Kuruluş

Kinghelm'in FTD'si kuruluş aşamasında sadece iki personelle başladı. Bölüm geliştikçe yeni yeteneklerin çekilmesine yönelik çalışmalar yapıldı. FTD çalışanları esas olarak yurt dışı pazarları genişletmek, potansiyel müşteriler bulmak, onlarla iletişim ve işbirliği yapmaktan sorumludur. FTD'nin karşılaştığı zorluklar arasında uluslararası ticaret deneyimi eksikliği, hedef pazarlara aşina olmama ve yabancı müşterilerle iletişim zorlukları yer alıyor. Bu zorlukların üstesinden gelmek için Bay Sang, çalışanların iş becerilerini ve iletişim yeteneklerini geliştirmek amacıyla uluslararası ticaret ve dil eğitimlerine katılmalarını aktif olarak organize etti. Bay Sang ayrıca sektördeki dış ticaretle uğraşan arkadaşlarını da sık sık davet ederek deneyimlerini şirket çalışanlarıyla paylaşıyor. Aynı zamanda şirket, FTD'ye destek ve yardım sağlamak için profesyonel uluslararası ticaret danışmanları ve dil tercümanları kiraladı. Şirketin FTD'si, Lichuang Mall Overseas Version, HQBuy Overseas Version, Digi-Key, Google Search, Alibaba International ve AliExpress gibi tanınmış uluslararası platformlarda reklam ve tanıtım yapmaktadır. FTD çalışanlarımızın ayrıca LinkedIn, Facebook, Twitter ve Instagram gibi uluslararası sosyal medya platformlarında bireysel olarak kayıtlı hesapları bulunmaktadır. Şirketin sektör etkisine katkıda bulunmak için günlük olarak yüksek kaliteli sektör bilgileri, kurum kültürü ve ürün bilgisi sağlarlar.

Kinghelm Dış Ticaret Departmanı Çalışanları

FTD'nin kuruluşundan ilk gelişimine kadar geçen süre boyunca departman, kademeli olarak yurtdışı pazarlara açılmak ve potansiyel müşterilerle iyi işbirliği ilişkileri kurmak için aralıksız çaba harcadı ve şirketin dış pazarlara genişlemesinin temelini attı. Bu arada Sang Shiqiang'ın kardeş şirketi SlkorMicro Semicon Co.,Ltd. de bir FTD kurdu. Her iki şirketin dış ticaret ekipleri ortak gelişim için birlikte çalışmak üzere güçlerini birleştirdi.

III. Zor Dönem

Ancak gelişim yolu zorluklardan da uzak değildi. FTD'nin işinin kademeli olarak genişlemesi sırasında birçok zorluk ve zorlukla karşılaştı. Örneğin, uluslararası pazardaki rekabet giderek daha şiddetli hale geldi ve şirketin çok sayıda rakip arasında öne çıkması zor bir görev haline geldi. Ayrıca uluslararası ticaret politikaları ve düzenlemelerindeki sürekli değişiklikler de şirketin işlerini etkiledi.

Bu zorlukların üstesinden gelmek için FTD, yerel şirketlerle işbirliğini ve iletişimi güçlendirerek şirketin genel gücünü ve uluslararasılaşma düzeyini artırdı. Aynı zamanda departman, uluslararası ticaret politikalarındaki değişikliklere aktif olarak dikkat etti, şirketin küresel pazarda rekabet edebilirliğini sağlamak için stratejik yönünü ve iş yapısını zamanında ayarladı.

Bu dönemde şirketin Ar-Ge Departmanı, Müşteri Hizmetleri Departmanı, Hukuk Departmanı, Pazarlama Departmanı, depo ekibi, üretim ekibi ve OEM dış ticaret ekibine maksimum destek sağladı. Şirket içindeki yüksek kaliteli kaynaklar ve profesyonellerin FTD'ye yönelmesi şirketin genel operasyonel kapasitesini ortaya koyuyordu.

IV. Geliştirme aşaması

Zaman geçtikçe Kinghelm Electronics'in FTD'si gelişiminde önemli bir dönüm noktasına ulaştı. Bay Sang, departmanın denizaşırı pazarlarda genişlemesinin önemini fark etti ve departmana olan desteği ve yatırımı giderek artırdı. Yurt dışı platformlarda reklam çalışmaları yoğunlaştırıldı. Bu temel üzerine inşa edilen FTD, ürün yapılarını sürekli olarak optimize ederek ve ürün kalitesini ve rekabet gücünü artırarak yeni iş alanlarına ve pazarlara aktif olarak genişledi.

Şirketi Ziyaret Eden Yabancı Müşteriler

Kinghelm'in FTD'si, günlük numune siparişleri ve küçük parti siparişleri alarak bir miktar müşteri kaynağı ve sektör itibarı biriktirmiş olmasına rağmen, sipariş miktarları önemli değildir. On yılı aşkın süredir kurulmuş bir firma olarak iç pazardaki pazar dinamiklerini takip ederek, uluslararası pazarda yeni bir marka olarak değerlendiriliyoruz. Uluslararası müşterilerimizin bizi kabul etmesi biraz zaman alacak. Zaman geçtikçe yabancı müşterilerimiz kapsamlı hizmetlerimizi, yüksek kaliteli ürünlerimizi ve profesyonel teknik desteğimizi deneyimledikçe müşteri tabanımız giderek genişleyecektir.

Şirketteki Çalışma Arkadaşlarının Meşgul Rakamları

Bu aşamada Kinghelm Electronics'in FTD'si marka oluşturmayı güçlendirmeye ve şirketin görünürlüğünü ve etkisini artırmaya odaklanıyor. Müşterilerle iletişim ve işbirliğini geliştirerek, pazar ve müşteri ihtiyaçlarını derinlemesine anlayarak ve ürün kalitesini ve hizmet seviyelerini sürekli geliştirerek, yalnızca şirketin genel rekabet gücünü artırmakla kalmadık, aynı zamanda yerli işletmelere daha geniş gelişme fırsatları ve fikirler de sağladık. . Zamanla şirket, orta ölçekli müşterilerden de siparişler aldı; siparişler sıklıkla 100,000 doları aşıyor ve bu da FTD'deki meslektaşlarının önemli miktarda komisyon kazanmasına olanak tanıyor. Burada, sektördeki istekli bireylerin şirketimize katılarak birlikte ilerleyip gelişebilmelerini umuyorum!

Bir yıllık gelişme ve büyümenin ardından Kinghelm Electronics'in FTD'si yavaş yavaş birikim aşamasına girdi. Bu aşamada, departmanın iş kapsamı dünya çapında birçok ülkeyi ve bölgeyi kapsayarak istikrarlı bir müşteri tabanı ve ortaklıklar kurmuştur. Bu arada departman, ürün geliştirme, kalite kontrol ve tedarik zinciri yönetiminde yeni atılımlar yapmaya devam ederek şirketin kapsamlı rekabet gücünü önemli ölçüde artırıyor.

Bu aşamada, FTD'nin yalnızca müşteri biriktirmesi ve yurtdışındaki sektör tanınırlığını artırması değil, aynı zamanda yerli şirketlerle işbirliğini güçlendirmeye, kaynak paylaşımı ve tamamlayıcı avantajlar yoluyla yurtdışı pazarları ortaklaşa keşfetmeye odaklanması gerekiyor. Bu işbirliği modeli, şirketin genel rekabet gücünü artırmanın yanı sıra yerli işletmelere de daha geniş bir gelişim alanı sağlıyor.

Ⅴ. Gelecekteki olasılık

Kinghelm Electronics'in FTD'si istikrarlı bir gelişme momentumunu sürdürmeye devam edecek, rekabet gücünü ve küresel pazardaki nüfuzunu daha da artıracak. Ürün yapımızı optimize etmeye, marka oluşturmayı güçlendirmeye, ürün kalitesini ve hizmet düzeylerini iyileştirmeye, yeni pazarlara ve iş alanlarına aktif olarak genişlemeye, yerli ve yabancı şirketlerle işbirliğini ve alışverişi güçlendirmeye ve şirketin genel gücünü ve uluslararasılaşma düzeyini artırmaya devam edeceğiz.

Kinghelm Electronics'in FTD'sinin geliştirme süreci boyunca birçok zorluk ve zorlukla karşılaştık ancak her zaman yeniliğe ve gelişime bağlı kaldık, sürekli kendimizi aştık ve günümüzün parlak başarılarına imza attık. Gelecekte şirketin gelişimine daha fazla katkı sağlamak için çok çalışmaya devam edeceğiz!