Meskipun integrasi ekonomi global menghadapi kemunduran, semakin banyak perusahaan yang terus melakukan ekspansi ke pasar luar negeri untuk meningkatkan daya saing dan pangsa pasar mereka. Dengan latar belakang ini, perusahaan kami, Kinghelm Electronics Co., Ltd. (www.kinghelm.net), membentuk tim penjualan perdagangan luar negerinya pada Juli 2022. Ini merupakan terobosan dari awal dan tantangan baru bagi kami.

I. Latar Belakang Pendahuluan

Kinghelm Electronics Co, Ltd dulunya terutama mengembangkan bisnis di pasar domestik. Dengan perkembangan pesat di pasar domestik, kekuatan perusahaan telah meningkat secara signifikan, dan sistem internal serta kumpulan sumber daya telah ditingkatkan secara signifikan untuk mendukung pengembangan tim perdagangan luar negeri. Sejak didirikan, Kinghelm bertujuan untuk menjadi produsen antena dan konektor RF profesional yang kompetitif di panggung internasional. Untuk belajar dari pesaing internasional dan mencari pengembangan melalui kompetisi, Bapak Sang Shiqiang, General Manager Kinghelm, memutuskan untuk memasuki pasar luar negeri untuk meningkatkan daya saing perusahaan dan memperluas pangsa pasarnya. Dalam konteks ini, lahirlah Departemen Perdagangan Luar Negeri (selanjutnya disebut FTD) Kinghelm Electronics.

Departemen Perdagangan Luar Negeri Kinghelm

Saat menjalankan bisnis di pasar domestik, Pak Sang selalu menekankan promosi online. Setiap bulan, sejumlah besar waktu dan uang dihabiskan untuk periklanan online, dan artikel promosi ringan sering kali ditulis dan dipromosikan di situs web perusahaan. Promosi online perusahaan cukup efektif, dan merek Kinghelm telah mendapatkan pengakuan dan reputasi di industri informasi elektronik. Informasi pelanggan yang diperoleh melalui internet sangat akurat. Berkat yayasan perusahaan, pekerjaan promosi awal FTD berjalan sangat lancar!

II. Awal Pendirian

FTD Kinghelm dimulai dengan hanya dua personel selama pendiriannya. Seiring berkembangnya departemen, upaya dilakukan untuk menarik bakat-bakat baru. Karyawan FTD terutama bertanggung jawab untuk memperluas pasar luar negeri, menemukan klien potensial, dan berkomunikasi serta bekerja sama dengan mereka. Tantangan yang dihadapi oleh FTD terutama mencakup kurangnya pengalaman perdagangan internasional, ketidaktahuan terhadap target pasar, dan kesulitan dalam berkomunikasi dengan klien asing. Untuk mengatasi kesulitan ini, Bapak Sang secara aktif mengorganisir karyawan untuk berpartisipasi dalam pelatihan perdagangan dan bahasa internasional untuk meningkatkan keterampilan bisnis dan kemampuan komunikasi mereka. Pak Sang juga sering mengundang teman-teman industri yang bergerak di bidang perdagangan luar negeri untuk berbagi pengalaman dengan karyawan perusahaan. Pada saat yang sama, perusahaan telah menyewa konsultan perdagangan internasional profesional dan penerjemah bahasa untuk memberikan dukungan dan bantuan kepada FTD. FTD perusahaan mengiklankan dan berpromosi di platform internasional terkenal seperti Lichuang Mall Overseas Version, HQBuy Overseas Version, Digi-Key, Google Search, Alibaba International, dan AliExpress. Karyawan FTD kami juga telah mendaftarkan akun secara individu di platform media sosial internasional seperti LinkedIn, Facebook, Twitter, dan Instagram. Mereka memberikan informasi industri berkualitas tinggi, budaya perusahaan, dan pengetahuan produk setiap hari untuk berkontribusi pada pengaruh industri perusahaan.

Pegawai Departemen Perdagangan Luar Negeri Kinghelm

Selama periode pendirian FTD hingga pengembangan awalnya, departemen ini melakukan upaya tak henti-hentinya untuk secara bertahap membuka pasar luar negeri dan menjalin hubungan kerja sama yang baik dengan klien potensial, sehingga meletakkan dasar bagi ekspansi perusahaan ke pasar luar negeri. Sementara itu, perusahaan saudara Sang Shiqiang, SlkorMicro Semicon Co., Ltd., juga mendirikan FTD. Tim perdagangan luar negeri kedua perusahaan bergabung untuk bekerja sama demi pembangunan bersama.

AKU AKU AKU. Masa Sulit

Namun, jalur pembangunan tersebut bukannya tanpa tantangan. Selama ekspansi bisnis FTD secara bertahap, FTD menghadapi banyak kesulitan dan tantangan. Misalnya, persaingan pasar internasional menjadi semakin ketat, dan menjadi tugas yang sulit bagi perusahaan untuk menonjol di antara banyak pesaing. Selain itu, perubahan kebijakan dan peraturan perdagangan internasional yang terus menerus juga berdampak pada bisnis perusahaan.

Untuk menghadapi tantangan-tantangan ini, FTD memperkuat kerja sama dan komunikasi dengan perusahaan-perusahaan dalam negeri, sehingga meningkatkan kekuatan perusahaan secara keseluruhan dan tingkat internasionalisasi. Pada saat yang sama, departemen ini secara aktif memperhatikan perubahan kebijakan perdagangan internasional, menyesuaikan arah strategis dan struktur bisnisnya secara tepat waktu untuk memastikan daya saing perusahaan di pasar global.

Selama periode ini, Departemen Litbang, Departemen Layanan Pelanggan, Departemen Hukum, Departemen Pemasaran, tim gudang, tim produksi, dan OEM perusahaan memberikan dukungan maksimal kepada tim perdagangan luar negeri. Sumber daya dan profesional berkualitas tinggi di dalam perusahaan cenderung ke arah FTD, yang menunjukkan kemampuan operasional perusahaan secara keseluruhan.

IV. Tahap Pengembangan

Seiring berjalannya waktu, FTD Kinghelm Electronics mencapai tonggak penting dalam perkembangannya. Bapak Sang menyadari pentingnya perluasan departemen ini di pasar luar negeri dan secara bertahap meningkatkan dukungan dan investasi di departemen tersebut. Upaya periklanan di platform luar negeri semakin intensif. Berdasarkan landasan ini, FTD secara aktif berekspansi ke wilayah bisnis dan pasar baru, terus mengoptimalkan struktur produk, serta meningkatkan kualitas dan daya saing produk.

Klien Asing Mengunjungi Perusahaan

Meskipun FTD Kinghelm telah mengumpulkan sejumlah sumber daya pelanggan dan reputasi industri, menerima pesanan sampel harian dan pesanan batch kecil, jumlah pesanannya tidak besar. Mengikuti dinamika pasar di pasar domestik, sebagai perusahaan yang didirikan selama lebih dari sepuluh tahun, kami dianggap sebagai merek baru di pasar internasional. Diperlukan beberapa waktu bagi klien internasional untuk menerima kami. Seiring berjalannya waktu, klien asing kami merasakan layanan komprehensif kami, produk berkualitas tinggi, dan dukungan teknis profesional, basis pelanggan kami akan berkembang secara bertahap.

Sosok Rekan Kerja yang Kesibukan di Perusahaan

Pada tahap ini, FTD Kinghelm Electronics berfokus pada penguatan pembangunan merek dan meningkatkan visibilitas dan pengaruh perusahaan. Dengan meningkatkan komunikasi dan kerja sama dengan pelanggan, memperoleh pemahaman mendalam tentang pasar dan kebutuhan pelanggan, serta terus meningkatkan kualitas produk dan tingkat layanan, kami tidak hanya meningkatkan daya saing perusahaan secara keseluruhan tetapi juga memberikan peluang dan ide pengembangan yang lebih luas bagi perusahaan dalam negeri. . Seiring berjalannya waktu, perusahaan juga telah menerima pesanan dari klien skala menengah, dengan pesanan yang sering kali melebihi $100,000, sehingga kolega di FTD dapat memperoleh komisi yang besar. Di sini, saya berharap calon individu di industri ini dapat bergabung dengan perusahaan kami dan maju serta berkembang bersama!

Setelah satu tahun pengembangan dan pertumbuhan, FTD Kinghelm Electronics secara bertahap memasuki tahap akumulasi. Pada tahap ini, ruang lingkup bisnis departemen ini telah mencakup banyak negara dan wilayah di seluruh dunia, membangun basis pelanggan dan kemitraan yang stabil. Sementara itu, departemen ini terus membuat terobosan baru dalam pengembangan produk, pengendalian kualitas, dan manajemen rantai pasokan, yang secara signifikan meningkatkan daya saing komprehensif perusahaan.

Pada tahap ini, FTD tidak hanya perlu mengumpulkan pelanggan dan meningkatkan pengakuan industri di luar negeri namun juga perlu fokus pada penguatan kerja sama dengan perusahaan dalam negeri, bersama-sama menjajaki pasar luar negeri melalui berbagi sumber daya dan keunggulan yang saling melengkapi. Model kolaborasi ini tidak hanya meningkatkan daya saing perusahaan secara keseluruhan, tetapi juga memberikan ruang pengembangan yang lebih luas bagi perusahaan dalam negeri.

Ⅴ. Prospek masa depan

FTD Kinghelm Electronics akan terus mempertahankan momentum pembangunan yang stabil, lebih meningkatkan daya saing dan pengaruhnya di pasar global. Kami akan terus mengoptimalkan struktur produk kami, memperkuat pembangunan merek, meningkatkan kualitas produk dan tingkat layanan, secara aktif memperluas ke pasar dan area bisnis baru, memperkuat kerja sama dan pertukaran dengan perusahaan dalam dan luar negeri, dan meningkatkan kekuatan perusahaan secara keseluruhan dan tingkat internasionalisasi.

Sepanjang proses pengembangan FTD Kinghelm Electronics, kami telah menemui banyak kesulitan dan tantangan, namun kami selalu berpegang pada inovasi dan pengembangan, terus melampaui diri kami sendiri, dan mencapai pencapaian cemerlang saat ini. Kedepannya, kami akan terus bekerja keras untuk memberikan kontribusi yang lebih besar bagi perkembangan perusahaan!