儘管全球經濟整合進程遭遇挫折，但越來越多的企業仍不斷拓展海外市場，以提高競爭力和市場佔有率。在此背景下，我們公司金瀚電子有限公司（www.kinghelm.net）於2022年XNUMX月成立了外貿銷售團隊，這對我們來說，是一個從無到有的突破，也是一個新的挑戰。

一、背景介紹

金瀚電子有限公司過去主要拓展國內市場業務。隨著國內市場的快速發展，公司實力顯著提升，內部體系和資源池大大增強，支撐外貿團隊的發展。自成立以來，金瀚一直致力於成為國際上具有競爭力的射頻天線及連接器專業製造商。為了向國際競爭對手學習，在競爭中求發展，金盔總經理桑世強決定進軍海外市場，以增強公司的競爭力，擴大公司的市場佔有率。在此背景下，金瀚電子外貿部（以下簡稱FTD）應運而生。

Kinghelm 外貿部

在開展國內市場業務時，桑先生一直重視線上推廣。每個月都要花費相當多的時間和金錢在網路廣告上，頻繁撰寫軟性宣傳文章，在公司網站上推廣。公司的網路推廣取得了良好的效果，金瀚品牌在電子資訊產業中獲得了認可度和美譽度。透過網路取得的客戶資訊具有較高的準確性。得益於公司的基礎，FTD前期的推廣工作進行得非常順利！

二.成立初期

Kinghelm 的 FTD 成立之初只有兩名員工。隨著部門的發展，我們努力吸引新的人才。海外拓展部的員工主要負責拓展海外市場，尋找潛在客戶並與他們溝通與合作。 FTD面臨的挑戰主要包括缺乏國際貿易經驗、對目標市場不熟悉、與國外顧客溝通困難等。針對這些困難，桑總積極組織員工參加國際貿易、語言培訓，提升業務技能和溝通能力。桑總也經常邀請從事外貿的業內朋友，與公司員工分享自己的經驗。同時，公司聘請了專業的國際貿易顧問和語言翻譯人員，為FTD提供支援和協助。本公司的FTD在力創商城海外版、HQBuy海外版、Digi-Key、Google搜尋、阿里巴巴國際站、AliExpress等知名國際平台進行廣告宣傳推廣。我們的FTD員工也在LinkedIn、Facebook、Twitter和Instagram等國際社群媒體平台上單獨註冊了帳號。他們每日提供高品質的產業資訊、企業文化、產品知識，為公司的產業影響力做出貢獻。

金海姆外貿部員工

在FTD成立至初步發展期間，部門經過不懈的努力，逐步開拓海外市場，與潛在客戶建立了良好的合作關係，為公司拓展國外市場奠定了基礎。同時，桑士強的兄弟公司－上海世科微半導體有限公司也成立了FTD。雙方公司外貿團隊齊心協力，共同發展。

三．困難時期

然而，發展之路並非一帆風順。在FTD業務逐步拓展的過程中，面臨許多困難與挑戰。例如，國際市場競爭日益激烈，企業要在眾多競爭對手中脫穎而出變得愈發艱難。此外，國際貿易政策法規的不斷變化也對公司的業務產生了影響。

為因應挑戰，FTD加強與國內企業的合作與交流，提升公司的整體實力與國際化水準。同時，該部門積極關注國際貿易政策的變化，並及時調整策略方向和業務結構，確保公司在全球市場的競爭力。

這段期間，公司的研發部、客服部、法務部、行銷部、倉儲團隊、生產團隊、OEM等給予了外貿團隊最大的支援。公司內部優質資源與專業人才向FTD傾斜，展現了公司整體營運能力。

四．發展階段

隨著時間的推移，金瀚電子FTD邁向了發展的重要里程碑。桑總體認到部門拓展海外市場的重要性，逐步增加對部門的支持與投入。加大海外平台廣告投放力道。在此基礎上，FTD積極拓展新業務、新市場，不斷優化產品結構，提升產品品質與競爭力。

國外客戶來公司參觀考察

Kinghelm的FTD雖然累積了一定的客戶資源和產業口碑，每天都會接到樣品訂單和小批量訂單，但訂單數量並不大。與國內市場的市場動態一樣，作為一家成立十多年的公司，在國際市場上我們被視為一個新品牌。國際客戶需要一些時間來接受我們。隨著時間的推移，我們的國外客戶感受到我們完善的服務，優質的產品，以及專業的技術支持，我們的客戶群將逐漸擴大。

公司同事忙碌的身影

現階段金瀚電子FTD工作重點在於加強品牌建設，提高公司的知名度與影響力。透過加強與客戶的溝通與合作，深入了解市場與客戶需求，不斷提升產品品質與服務水平，不僅提升了公司的整體競爭力，也為國內企業提供了更為廣闊的發展機會與思維。隨著時間的推移，公司也接到了中型客戶的訂單，訂單金額經常超過100,000萬美元，讓FTD的同事們賺取了豐厚的佣金。在此，希望業界有誌之士能夠加入我們公司，共同進步、發展！

經過一年的發展壯大，金瀚電子FTD已逐步進入累積階段。現階段，部門業務範圍已涵蓋全球多個國家和地區，建立了穩定的客戶群和合作夥伴關係。同時，部門在產品研發、品質控制、供應鏈管理等方面不斷取得新突破，大幅提升了公司的綜合競爭力。

在此階段，FTD不僅需要在海外累積客戶、提升產業認知度，更需要專注於加強與國內企業的合作，透過資源共享、優勢互補，共同開拓海外市場。這種合作模式不僅提升了公司的整體競爭力，也為國內企業提供了更為廣闊的發展空間。

Ⅴ.未來展望

金瀚電子FTD業務將持續維持穩定的發展動能，進一步提昇在全球市場的競爭力與影響力。我們將持續優化產品結構，加強品牌建設，提高產品品質和服務水平，積極拓展新的市場和業務領域，加強與國內外公司的合作與交流，提升公司的整體實力和國際化水平。

綜觀金瀚電子FTD的發展歷程，我們遇到了許多困難與挑戰，但我們始終堅持創新發展，不斷超越自我，才取得了今日的輝煌成就。今後我們將繼續努力，為公司的發展做出更大的貢獻！